2017年11月21號(hào)晚19:30凶朗，余歌老師受艾特眾創(chuàng)空間的邀請(qǐng)為線上近2000名創(chuàng)業(yè)者做了 一場《如何做一場高效的路演瓷胧？》的主題講演。除了線上的近2000名創(chuàng)業(yè)者之外棚愤，現(xiàn)場還有10幾位入圍此次“2017第二屆海峽杯福建（晉江）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”決賽的精英創(chuàng)業(yè)者們抖单，他們特意來到現(xiàn)場，期待能夠面對(duì)面的學(xué)習(xí)到余歌老師即將帶給大家的全新的路演思維。
在這一個(gè)半小時(shí)短暫而又豐富的課程分享中矛绘，有三位創(chuàng)業(yè)者被老師的專業(yè)和激情吸引了耍休，勇敢的走上去面對(duì)直播鏡頭，面對(duì)線上近2千名創(chuàng)業(yè)者货矮，主動(dòng)上臺(tái)介紹他們的項(xiàng)目羊精，而老師也在現(xiàn)場針對(duì)他們所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)和不足做出肯定及建議。
演講結(jié)束后囚玫，現(xiàn)場的聽眾紛紛被余歌老師的狀態(tài)和激情影響了喧锦，他們都說這是他們聽過最與眾不同的路演思維，老師在課程中說到的：是你的內(nèi)在世界創(chuàng)造了你對(duì)外發(fā)出的聲音抓督，而不是聲音創(chuàng)造了你的內(nèi)在世界燃少。完全顛覆了他們對(duì)路演的一些認(rèn)知，比如定位決定地位铃在，態(tài)度決定姿態(tài)阵具，利他決定價(jià)值。這點(diǎn)引發(fā)了很多創(chuàng)業(yè)者的共鳴和思索定铜。
在這里阳液，我悄悄告訴大家哦~其實(shí)，余歌老師還是第一次嘗試用直播來做教學(xué)呢揣炕！盡管百分之九十的聽眾都在線上帘皿，但余歌老師仍然保持激揚(yáng)的熱情和專注的態(tài)度來做這場分享，老師很尊重每一位心懷夢(mèng)想畸陡，堅(jiān)持夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者鹰溜，因?yàn)槔蠋熣J(rèn)為，創(chuàng)始人是夢(mèng)想的締造者丁恭。
接下來曹动，大家一起來看一下余歌老師都聲分享了哪些寶貴經(jīng)驗(yàn)給大家呢~
一、路演者：面臨二大挑戰(zhàn)
心理層面：怕出丑涩惑；怕失敗
技術(shù)層面：表達(dá)缺乏邏輯；呈現(xiàn)缺乏力量
所有的成功者都會(huì)犯錯(cuò)桑驱，不要害怕承認(rèn)自己不足竭恬，勇敢地面對(duì)不足，才是出場的第一步哦~
二熬的、內(nèi)在的世界
1.定位決定地位
心理層面建設(shè)：我的夢(mèng)想是利他的痊硕，這是我堅(jiān)定站在舞臺(tái)上的內(nèi)在的力量。
角色層面建設(shè)：我是逐夢(mèng)人押框，我發(fā)現(xiàn)了解決痛點(diǎn)的方案岔绸，想幫助到更多人。
2. 狀態(tài)決定姿態(tài)
保持珍惜機(jī)會(huì)的狀態(tài)：聲音鏗鏘有力，儀態(tài)挺拔盒揉，精神亢奮晋被。
微笑是最好的姿態(tài)：微笑是不可以練的，只有發(fā)自內(nèi)心的笑容刚盈，才能感染別人羡洛。
3. 利他決定價(jià)值
全世界的產(chǎn)品都有一個(gè)共同點(diǎn)，讓人們的生活變得更美好藕漱。
每一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目欲侮，是應(yīng)該對(duì)行業(yè)甚至對(duì)人類有幫助的。
請(qǐng)記桌吡：是你內(nèi)在的世界創(chuàng)造了你對(duì)外發(fā)出的聲音威蕉，而不是聲音創(chuàng)造了你內(nèi)在的世界。
三橄仍、一場好的路演的三個(gè)維度
1.視覺：投資人看的是你這個(gè)人韧涨，你的姿態(tài)表現(xiàn)了你的領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓力和精神力沙兰。
2.聽覺：語音氓奈、語調(diào)、語氣等聲音質(zhì)感鼎天，表達(dá)了你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的情緒舀奶，你的情緒會(huì)感染聽眾。
3.內(nèi)容：梳理出項(xiàng)目的主線斋射、思想的邏輯育勺、內(nèi)容的側(cè)重，才能引導(dǎo)你的受眾關(guān)注你想展示的部分罗岖。
四涧至、路演內(nèi)容：你面對(duì)的是一個(gè)什么樣的市場？
1.描述自己所處的市場：比如桑包，我這N年以來從事某項(xiàng)事業(yè)的心得和經(jīng)驗(yàn)南蓬，盡量用數(shù)據(jù)來說明問題。
2.剖析市場中未被滿足的場景：最好能揭露3個(gè)痛點(diǎn)哑了。
共鳴：痛點(diǎn)闡釋是否能引起投資者的共鳴赘方？
透徹：投資人要看你對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知是否透徹。
吸引：引起臺(tái)下人的興趣和想了解你的欲望弱左。
用語：不要太多描述的窄陡、調(diào)侃的語言，每一分鐘都要提出要點(diǎn)拆火。
3.描述市場邊界：未來機(jī)會(huì)即市場愿景跳夭，讓受眾跟隨著你的預(yù)期涂圆。
五、路演內(nèi)容：你憑什么可以做好這件事币叹？
1.認(rèn)知：描述你對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知润歉，不必說太多，但一定要說到點(diǎn)套硼。
2.技術(shù)：簡要介紹你所采用的技術(shù)卡辰，例如唯一性、獨(dú)特性等邪意。
3.模式：介紹你的主營業(yè)務(wù)和盈利模式九妈，這是投資人最感興趣的部分。
4.團(tuán)隊(duì)：介紹團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)歷雾鬼，經(jīng)歷一定要跟這個(gè)項(xiàng)目高度關(guān)聯(lián)萌朱。
總結(jié)起來這部分內(nèi)容有三個(gè)要素：你發(fā)現(xiàn)什么問題；解決方案是什么策菜；為什么是你和你的團(tuán)隊(duì)來解決晶疼。
六、路演內(nèi)容：你為你的事業(yè)做了什么努力又憨？
1.介紹3項(xiàng)與這個(gè)事業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)翠霍，如果只有1項(xiàng)，一定要說透徹蠢莺。
2.總結(jié)描述這個(gè)項(xiàng)目的階段性的成果寒匙，盡量用數(shù)據(jù)來說明。
七躏将、路演內(nèi)容：需要多少資金用于未來你理解的關(guān)鍵業(yè)務(wù)锄弱？
1.描述你未來的3項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)，如果只有1項(xiàng)祸憋，一定要能夠支撐項(xiàng)目会宪。
2.描述每項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)所需資金，讓投資人知道你是有計(jì)劃的蚯窥。
3.描述你愿意拿出去融資的股權(quán)比例掸鹅。
八、演講者容易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤和克服辦法
1.講話語速很快拦赠，吐字不清晰巍沙。
主要原因有兩個(gè)：一是內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)沒有抓住，在不重要的引子部分花了太多時(shí)間矛紫，到關(guān)鍵部分沒時(shí)間講赎瞎，只好不斷趕時(shí)間牌里；二是太緊張颊咬，希望趕緊講完趕緊下臺(tái)务甥。但你越急，吐字不清晰喳篇，聽眾就越?jīng)]耐心敞临。
2.太多描述性語言，思路不夠清楚麸澜。
少用描述性語言挺尿，以及避免重復(fù)口頭禪。善用序號(hào)方式炊邦，第一點(diǎn)编矾、第二點(diǎn)、第三點(diǎn)馁害，讓聽眾跟上你的思路窄俏，了解你的側(cè)重。同時(shí)碘菜，在講到核心競爭力部分凹蜈，一定要善用數(shù)據(jù)，不僅能讓人印象深刻忍啸，還能更具信服力仰坦。
3.臺(tái)上接受評(píng)委質(zhì)疑很不爽。
有三點(diǎn)：一是要先處理心情计雌，再處理事情悄晃，不要讓心情影響表達(dá)；二是評(píng)委提出問題白粉，要表現(xiàn)感謝传泊，評(píng)委其實(shí)是幫助你更好地地理解項(xiàng)目，你可以表現(xiàn)得胸有成竹鸭巴，但不要咄咄逼人眷细；三是你如何看待評(píng)委的意見，其實(shí)和你的胸懷有關(guān)系鹃祖。你覺得問題尖銳溪椎，往往是你沒有承受質(zhì)疑的能力。
4.臺(tái)上太恐懼失敗恬口。
恐懼的人其實(shí)都是自私的校读，你放不下被人評(píng)判的小我，所以無法展示追尋目標(biāo)的大我祖能，也無法讓人相信你能夠意志堅(jiān)定地實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想歉秫。
5.被PPT綁架死了。
演講者一直朝著PPT养铸，卻不面向觀眾雁芙。請(qǐng)記住PPT是輔助演講者更好表達(dá)自己轧膘、幫助聽眾更好地理解演講者，但關(guān)鍵還在演講者兔甘。展示好你自己谎碍，你的項(xiàng)目，而不是展示好你的PPT洞焙。
6.沒有不好的演講者蟆淀，只有不練的演講者。
經(jīng)驗(yàn)和表現(xiàn)形式是看書看不來的澡匪，一定要演練熔任。馬云的演講稿都是改了非常多遍、練了非常多遍唁情，你的演講技能不如他笋敞，你的勤奮進(jìn)取還不如他，就不應(yīng)該了荠瘪。
你應(yīng)該對(duì)PPT的內(nèi)容爛熟于心夯巷，冥想的時(shí)候，每一張圖的景象都能出現(xiàn)在腦海哀墓，你的演講語言趁餐、姿態(tài)、技巧等才能熟練的基礎(chǔ)上篮绰，得到充分發(fā)揮后雷。
（此次在現(xiàn)場旁聽的，還有來自浙大的方博士吠各，方博士作為項(xiàng)目評(píng)委和企業(yè)服務(wù)咨詢者臀突，非常的謙虛好學(xué)，課程結(jié)束后贾漏，針對(duì)余歌老師的課程分享總結(jié)了八個(gè)核心要點(diǎn)候学，以上八個(gè)核心要點(diǎn)就是方博士連夜總結(jié)的，在這里真的非常感謝她Ｗ萆ⅰ）
創(chuàng)業(yè)路上每個(gè)人都需要支持和幫助梳码，如果你還在為你的路演苦惱，希望老師的分享對(duì)你有所幫助伍掀，如果你身邊的朋友正在準(zhǔn)備路演掰茶，請(qǐng)分享給他，也許蜜笤，他的人生從此大不相同濒蒋。
最后，有一句話要送給每一位正在經(jīng)歷煎熬但仍咬牙堅(jiān)持的人把兔，希望當(dāng)你試圖放棄一個(gè)你知道是正確的事情的時(shí)候沪伙，你能想起這句話甸各，然后又重新?lián)碛辛肆α浚?/p>
夢(mèng)想，請(qǐng)你晚一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)焰坪。我想要更有資格地?fù)碛心恪?/p>
愿你，永遠(yuǎn)青春聘惦，永遠(yuǎn)熱淚盈眶某饰。
