波羅蜜是近兩年來海淘電商發(fā)展比較好的一個吏颖。隨著人們消費升級，對于購買國外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有很大的需求。以此為契機丁恭，海淘電商也如火如荼地發(fā)展了起來。能在電商競爭如此激烈的市場中取得一定的份額斋日，波羅蜜自有其特色的地方牲览。
定位
只賣當(dāng)?shù)氐觐^價。
這個定位非常誘人恶守，目前國內(nèi)消費者對于海淘商品的價格等信息不了解一直是海淘被詬病的一大原因第献。波羅蜜主打只賣當(dāng)?shù)氐觐^價，意味著要透明化商品價格兔港，讓消費者對價格更放心庸毫。
需求和痛點
滿足人們購買國外優(yōu)質(zhì)商品的需求。
解決了商品信息不對稱的問題衫樊。
第一岔绸，互動需求。
目前國內(nèi)的電商大多都是“單通道”電商橡伞，即僅采取圖文和視頻等方式給消費者灌輸產(chǎn)品信息盒揉，而這種方式已經(jīng)不能滿足-年輕女性的購物需求了。-她們需要更多的參與感兑徘，而波羅蜜是第一個真正意義的互動電商刚盈，主播和用戶、用戶跟用戶之間均可以在直播間里實時互動挂脑。
第二藕漱，真實感需求。
波羅蜜的視頻直播電商能摒除用戶在傳統(tǒng)電商上被動接受品牌信息的痛點崭闲，還原購物的真實感肋联。在視頻直播過程中，海外主播會在海外實體店現(xiàn)場拍攝商品價格以及海外選貨購物場景刁俭，此外還會邀請品牌方代表講述產(chǎn)品理念功效并當(dāng)場試驗使用橄仍，甚至?xí)稍L用戶的使用感受以及營業(yè)員對銷售的看法。通過這些手段牍戚，用戶可真實地獲悉當(dāng)?shù)啬贻p人真正喜歡用的是什么樣的產(chǎn)品侮繁，而不是國內(nèi)電商說哪家好就是哪家好。
客戶群體
一二線城市的女性白領(lǐng)如孝。
產(chǎn)品信息結(jié)構(gòu)
菠蘿蜜采用底部導(dǎo)航欄加分類導(dǎo)航欄的布局宪哩，配合搜索功能，保證用戶可以快速高效地找到自己感興趣的商品第晰。
功能模塊
從功能上來看锁孟，波羅蜜主要采用了視頻直播加電商的模式彬祖。
視頻直播的最大特點是還原場景以及主播與觀眾互動。主播在各地實地直播品抽，讓用戶切實體會到海外店頭的購物場景涧至，同時還可以提問互動通過主播去了解商品信息。用戶很容易產(chǎn)生信任感桑包，在這種場景下自然也容易去消費南蓬。
直播以及直播視頻是貫穿在整個產(chǎn)品里的，用戶隨時可以通過這種方式去了解商品信息哑了，決定這款商品是否滿足自己的需求赘方。
優(yōu)點
1.通過直播營造良好的購物場景，讓用戶通過直觀的方式了解商品信息弱左，消除商品信息不對稱性窄陡。打造場景電商的購物模式。
2.只賣當(dāng)?shù)氐觐^價拆火，這句口號直接打碎了橫亙在人們海外購物怕“被宰“擔(dān)憂跳夭，取得了很好的效果。
總結(jié)
波羅蜜通過B2C的形式们镜，向消費者直接輸出商品信息币叹，使商品信息透明化，贏得了用戶的信賴模狭。同時通過出色的視頻場景營銷颈抚，讓用戶體驗到真實購物的樂趣。
在下個人經(jīng)驗和能力有限嚼鹉，希望大家能夠多提改進意見贩汉，相互討論和學(xué)習(xí)。
每天進步一點點锚赤，希望能和大家交流學(xué)習(xí)共同成長匹舞。
