收入分析的兩個(gè)角度
1赔蒲、市場(chǎng)推廣
ROI = 收益 / 投入
LTV = （收益 - 投入）/人數(shù)
CAC = 推廣成本 / 推廣人數(shù)
2、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
收入分析 Revenue = DAU Ｘ ARPU = APA X ARPPU
付費(fèi)點(diǎn)認(rèn)知和分析
3厘肮、付費(fèi)用戶分級(jí)愧口，構(gòu)成，結(jié)構(gòu)化
50% ARPPU 鯨魚(yú)用戶
40% ARPPU 海豚用戶
10% ARPPU 小魚(yú)用戶
付費(fèi)轉(zhuǎn)化率
活躍用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶的概率 ?付費(fèi)玩家 / 活躍玩家（APA / DAU）
單一付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的升降不能完全說(shuō)明玩家付費(fèi)欲望的增減类茂，要結(jié)合 APA 和 DAU 來(lái)看
付費(fèi)轉(zhuǎn)化率影響因素
發(fā)現(xiàn)合適商品
在哪發(fā)現(xiàn)
期待價(jià)值評(píng)估耍属，需求與預(yù)期
購(gòu)買(mǎi)決策，付費(fèi)過(guò)程
售后巩检，反饋
APA
三大要素：付費(fèi)金額厚骗、付費(fèi)間隔、付費(fèi)頻次
