談生意是商人經(jīng)商必須具備的能力，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)給了一個(gè)名字——談判京髓。
其實(shí)在中國扎筒，經(jīng)商自古有之窗宦，中國商人也積累了豐富的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，談生意的技巧和智慧更是豐富多彩咏闪。只是商道在古代被輕賤曙搬，經(jīng)商之道的著書立說也是聊聊無幾，基本上零散的分部在小說或者評(píng)書之中汤踏。
提升能力织鲸，也就是長本事舔腾，學(xué)知識(shí)固然重要溪胶，但更好的就是跟著高人在實(shí)踐中學(xué)。談生意是經(jīng)商全局中的一步稳诚，把握好全局哗脖，揣摩好人心是談好生意的基本。具體的談生意的規(guī)矩扳还，用現(xiàn)在的話說才避，是戰(zhàn)術(shù)層面的問題。
沈萬三大明府購買糧食的過程氨距，就是一個(gè)很鮮活的例子（具體見《民企教父沈萬三》桑逝，可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
1、談價(jià)格俏让。價(jià)格不能先說出來楞遏，先說市場價(jià)是多少多少，我的東西是多么的好首昔，然后再說我的價(jià)格是多么的優(yōu)惠寡喝。這個(gè)套路是不是很熟悉，你去買衣服勒奇、逛商場的討價(jià)還價(jià)预鬓，基本都是這個(gè)套路。
2赊颠、端起身份格二。談生意之前劈彪，先不要說自己的來意，更不要說自己到底要多少蟋定。故弄玄虛的敷衍一陣粉臊，模模糊糊的讓對(duì)方覺得自己是大客戶的印象，無形當(dāng)中抬高自己的身份驶兜。
3扼仲、真誠。面對(duì)當(dāng)家的抄淑，不能來虛的屠凶，要讓對(duì)方覺得你真誠，不管真假肆资，都要讓對(duì)方感覺到你的誠意矗愧。
4、壓價(jià)郑原。報(bào)一個(gè)很低的價(jià)格唉韭，為別人留下講價(jià)的空間，最好是自己先報(bào)犯犁，錨定一個(gè)價(jià)格属愤。具體是五折還是7折，要根據(jù)實(shí)際情況把握判斷酸役。
上面只是常見的幾點(diǎn)住诸，還有很多技巧。但是這些都需要一定的功力才可以用好涣澡。思維周密贱呐、察顏觀色、揣摩人心入桂、不露聲色奄薇，談生意的過程中現(xiàn)場隨機(jī)應(yīng)變最為要緊，每項(xiàng)功夫都需要練好抗愁。
