? ? ? 做大型專業(yè)類產(chǎn)品市場的工作一年多(非消費(fèi)品核畴，單價(jià)200-3000w)稀并，這類產(chǎn)品的市場行為和消費(fèi)品有很多不同洒忧，首先他是to B的產(chǎn)品銷售模式胁塞，而我們?nèi)粘Ｉ罡嘟佑|的to C的銷售荧关，很多理念护盈，銷售策略，經(jīng)典案例都用不上羞酗，所以如何買好這類產(chǎn)品是我一直思考的問題腐宋。
? ? ? ?首先，感覺占領(lǐng)消費(fèi)者的心智非常重要，賣產(chǎn)品定位一定要清晰胸竞，要清楚的穿傳達(dá)我們行欺嗤，第二要傳達(dá)我們?yōu)槭裁葱校梦覀兊脑u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)卫枝，我們的思維去占領(lǐng)消費(fèi)者的心智煎饼。
? ? ? ?其次，是了解用戶的需求校赤，用戶的真正需求大多其實(shí)他們自己也不知道吆玖，就好像通常問我們想吃什么的時(shí)候，我們會(huì)說隨便马篮。這個(gè)時(shí)候就需要有一種能力去發(fā)現(xiàn)他的隱性需求沾乘，而且要用我們的思維和行為去引導(dǎo)客戶讓他們覺得這是他們的真正需求。發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)客戶得需求也是我急需提高的能力浑测。
? ? ? ?第三翅阵，就是說服別人的能力，也就是如何把產(chǎn)品的DNA灌輸?shù)娇蛻舻男睦锴ㄑ耄紫纫幸粋€(gè)邏輯的閉環(huán)掷匠。這個(gè)邏輯的閉環(huán)要內(nèi)容豐富，起承轉(zhuǎn)合岖圈，也就是說內(nèi)容要好讹语。然后再有演講的技巧，交流的技巧用一種接近拍花子的手段講給客戶蜂科，進(jìn)行洗腦顽决。
