2017-2-5? 晴
他：“有個(gè)問(wèn)題想和你交流壳鹤。”
我：“請(qǐng)講饰迹！”
他：“我現(xiàn)在做地產(chǎn)芳誓，是一家門(mén)店的店長(zhǎng)余舶，目前帶10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，去年地產(chǎn)遭遇寒冬锹淌，今年又是變革的一年匿值，怎么才能提高成果？”
我：“這個(gè)問(wèn)題你有思考過(guò)嗎赂摆？”
他：“思考過(guò)挟憔。”
我：“思考出什么結(jié)果沒(méi)有烟号？”
他：“總是思考不清楚绊谭。”
我：“你是怎么思考的汪拥？”
他：“有時(shí)間就想一下达传，不知道為什么，總是想不透徹迫筑∠芨希”
我：“有沒(méi)有用紙和筆？”
他：“很少用脯燃，腦袋都想不明白搂妻，紙和筆能寫(xiě)出什么？”
我：“沒(méi)試過(guò)怎么知道用紙和筆不行曲伊？”
他：“以前試著寫(xiě)過(guò)叽讳，但寫(xiě)著寫(xiě)著追他，就不知道該如何寫(xiě)了……”（解釋了一大堆）
我：“思考就是問(wèn)答的過(guò)程坟募，是用紙和筆完成的，寫(xiě)的過(guò)程是把復(fù)雜的問(wèn)題邑狸，羅列到一個(gè)平面懈糯，人的頭腦只能一維思考，很多問(wèn)題要化解需要多維立體单雾，紙和筆可以幫你做到赚哗。”
他：“你提高成果的目的是什么硅堆？”
他：“多賺錢(qián)屿储。”
我：“拿出紙和筆渐逃，寫(xiě)上多賺錢(qián)够掠，后面寫(xiě)個(gè)括號(hào)，里面寫(xiě)收入茄菊，收入和業(yè)績(jī)掛鉤疯潭，業(yè)績(jī)就是你成交的數(shù)量，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人，成交數(shù)量=客戶(hù)總量X成交率嚣伐，想提高成交數(shù)量怀跛，就得提高客戶(hù)總量及提高成交率∠嗳”
他：“過(guò)去我寫(xiě)過(guò)遵绰，但不像你這樣，一步一步的寫(xiě)增淹，大概的寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)幾筆街立，沒(méi)頭緒后就不愿深究了〔和ǎ”
我：“這需要你具有死磕探底的精神赎离，這就是大腦的作用，大腦主要是用來(lái)歸納分析推理的端辱，每一步都用的都是邏輯推導(dǎo)梁剔，每個(gè)用詞都需要反復(fù)推敲，千萬(wàn)別因?yàn)楹?jiǎn)單舞蔽，省略某些步驟荣病，這樣會(huì)使內(nèi)部邏輯斷裂，以致結(jié)果偏差渗柿「雠瑁”
他：“過(guò)去我就是因?yàn)楹?jiǎn)單跳過(guò)了一些步驟《淦埽”
我：“有時(shí)笨辦法就是最好的方法颊亮，過(guò)于聰明，就會(huì)聰明反被聰明誤陨溅，聰明總想找捷徑终惑，捷徑多是假象和陷阱，一旦選擇了捷徑门扇，不是被假象迷惑雹有，就是掉進(jìn)陷阱無(wú)法自拔【始模”
他：“還是過(guò)于心浮氣躁霸奕！”
我：“根據(jù)結(jié)果逐步反推，將大目標(biāo)分解成小目標(biāo)吉拳，再一一細(xì)化到每天的工作計(jì)劃质帅，現(xiàn)在的重點(diǎn)兩個(gè)方向：一是提高客戶(hù)總量，客戶(hù)總量等于團(tuán)隊(duì)各成員客戶(hù)量之和×俟＃”
他：“就是抓所有伙伴的業(yè)績(jī)涡扼。”
我：“不是這樣的盟庞，帶團(tuán)隊(duì)切忌平均使力吃沪，要了解‘二八定律’，團(tuán)隊(duì)80%的業(yè)績(jī)什猖、客戶(hù)量票彪、成交量均來(lái)自團(tuán)隊(duì)20%的成員，你所有的重心都要放在20%的人身上不狮，這樣才能最大程度拉高業(yè)績(jī)降铸。”
他：“過(guò)去我都是平均使力摇零，怎么確定誰(shuí)是那20%推掸？”
我：“過(guò)往各自的結(jié)果，語(yǔ)言和感覺(jué)可能會(huì)欺騙你驻仅，但數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的谅畅，一切以結(jié)果為導(dǎo)向，經(jīng)營(yíng)組織的核心是帶動(dòng)噪服，不是一個(gè)人去影響大家毡泻，而是用一伙人影響另外一伙人，你帶出那些優(yōu)秀有結(jié)果的粘优，他們會(huì)帶動(dòng)余下的仇味。”
他：“過(guò)去我努力的方向錯(cuò)了雹顺〉つ”
我：“擴(kuò)大客戶(hù)基數(shù)的根本是提升行動(dòng)力，外在就是讓他們時(shí)刻保持狀態(tài)无拗，多數(shù)人沒(méi)結(jié)果主要是因?yàn)橄氲枚喔傻蒙俅剑治龅竭@里是不是就明確了未來(lái)工作的方向昧碉？比如讓組員明確目標(biāo)計(jì)劃英染，幫他們拓寬渠道，早中晚讀《羊皮卷》等被饿∷目担”
他：“這樣分析好像并不難∠廖眨”
我：“任何復(fù)雜問(wèn)題都是由N個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題構(gòu)成的闪金，難是因?yàn)闆](méi)細(xì)化分解，想一蹴而就，耐心拆解哎垦，再難的事都會(huì)變得簡(jiǎn)單囱嫩，而后從一個(gè)小目標(biāo)開(kāi)始行動(dòng)，一次一個(gè)漏设，最終大的目標(biāo)就是這樣悄無(wú)聲息完成的墨闲。”
他：“擴(kuò)大客戶(hù)量重要還是提高成交率重要郑口？”
我：“這兩個(gè)無(wú)法用輕重來(lái)判別鸳碧，不同階段側(cè)重點(diǎn)不同，成交率需要持續(xù)精進(jìn)犬性，短時(shí)間無(wú)法提高瞻离，它需要海量實(shí)踐，總結(jié)優(yōu)化乒裆，再實(shí)踐總結(jié)……成交率永遠(yuǎn)只有開(kāi)始沒(méi)有終點(diǎn)套利。”
他：“短時(shí)間無(wú)法提高成交率鹤耍，只能先擴(kuò)大客戶(hù)量日裙。”
我：“擴(kuò)大客戶(hù)量就是自我練習(xí)惰蜜，各種客戶(hù)都經(jīng)歷過(guò)昂拂，自然從容淡定冷靜，每天大量練習(xí)抛猖，千萬(wàn)別忘記時(shí)刻總結(jié)格侯，晚上最好復(fù)盤(pán)主要的過(guò)程，把中間存在的問(wèn)題進(jìn)行再次推演财著×模”
他：“總覺(jué)得時(shí)間不夠用〕沤蹋”
我：“人不可能做完所有事朝墩，絕對(duì)有時(shí)間做完最重要的事，做事也遵循‘二八定律’伟姐，20%的時(shí)間創(chuàng)造80%的價(jià)值收苏。”
他：“有什么辦法提高成交率嗎愤兵？”
我：“一是提高自己的業(yè)務(wù)能力鹿霸，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把你成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成可復(fù)制可操作的體系秆乳，用一切辦法帶出得力的干將懦鼠，比如我?guī)F(tuán)隊(duì)的時(shí)候钻哩，會(huì)讓身邊的來(lái)觀摩并進(jìn)行情景教育「匾保”
他：“你每次都會(huì)總結(jié)嗎街氢？”
我：“無(wú)論做什么，一旦做完就會(huì)拿出紙和筆睦袖，開(kāi)始寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)復(fù)盤(pán)過(guò)程阳仔，總結(jié)得失，總結(jié)現(xiàn)在就如寫(xiě)日記一樣扣泊，也成了我的一個(gè)本能近范。”
他：“今年行業(yè)不明朗延蟹，上面領(lǐng)導(dǎo)也換了评矩，以前上司是個(gè)業(yè)務(wù)高手，難談的單有他幫忙都不擔(dān)心阱飘，換的這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)偏管理型斥杜，以后業(yè)務(wù)版塊都得靠我自己了，現(xiàn)在內(nèi)心沒(méi)底沥匈，對(duì)今年的信心顯得有些不足蔗喂。”
我：“你的人生就是你用詞匯描述出來(lái)的高帖，千萬(wàn)不要講消極負(fù)面的話(huà)缰儿，也不要提消極負(fù)面的問(wèn)題，這對(duì)你沒(méi)任何好處散址，只會(huì)削弱你的斗志乖阵、熱情和能量，你只要明確你想要什么結(jié)果预麸？而后怎么達(dá)成這個(gè)結(jié)果瞪浸？其他無(wú)關(guān)的都不需要想±艋觯”
他：“有時(shí)不由自主的會(huì)想一些負(fù)面的問(wèn)題对蒲。”
我：“這就是你成長(zhǎng)進(jìn)步的空間贡翘，也是你修煉的方向蹈矮，不只是學(xué)一些方法技巧，而是持續(xù)重復(fù)自我暗示床估，把自己腦海里含滴、骨子里、心里的負(fù)面因子全部擠走丐巫，讓積極樂(lè)觀正面將你填充滿(mǎn)。”
他：“這個(gè)好像很難做到递胧”希”
我：“你指望三個(gè)月半年就做到當(dāng)然難，即便你訓(xùn)練一年半載都不會(huì)見(jiàn)到什么效果缎脾，如果你給自己1000天持續(xù)修煉祝闻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在某個(gè)時(shí)刻你就覺(jué)醒了，并且一旦進(jìn)入這種狀態(tài)遗菠，你就再也回不到過(guò)去了联喘，只是偶爾有情緒的起伏波動(dòng)≌尬常”
他：“這次回去就開(kāi)始修煉豁遭！”
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