? ? ? ? ? ? ? ? 課程回顧
一.紅包點(diǎn)贊活動(dòng)問題剖析及解決方法
紅包點(diǎn)贊活動(dòng)有三十多位小伙伴去做辫樱，但是出現(xiàn)的普遍問題有三個(gè)方面：
1.點(diǎn)贊率太低份乒；
2.隨意變動(dòng)開獎(jiǎng)時(shí)間半沽；
3.后續(xù)沒有做好互動(dòng)砂代。
成交之前先互動(dòng)惜互，互動(dòng)帶來信任布讹，信任帶來成交。
針對點(diǎn)贊率太低的問題训堆，要重新吸引精準(zhǔn)客戶描验，朋友圈打造不到位。一般來講坑鱼，被你吸引來的客戶成交率更大一些膘流，所以在朋友圈要展示自己的專業(yè)。
如何展示專業(yè)呢鲁沥？1.每天不低于兩條的客戶聊天記錄呼股；2.一定要走心；3.一定要發(fā)個(gè)人的精彩的樸實(shí)的真實(shí)的信息黍析；4.把你個(gè)人當(dāng)做品牌去打造卖怜。
針對隨意變動(dòng)開獎(jiǎng)時(shí)間的問題，解決方法是一定要注重信用阐枣，說到做到马靠，你要像保護(hù)你的生命一樣去保護(hù)你的信用。
針對后續(xù)的互動(dòng)問題蔼两，可以結(jié)合吸金六步曲溝通互動(dòng)下去甩鳄，讓你的粉絲知道，只要響應(yīng)你的動(dòng)作就會(huì)得到價(jià)值额划，并且持續(xù)做下去妙啃，比如說每2周一次。
二.學(xué)習(xí)方面的提升
1.選擇跟你同頻老師很重要。假如你覺得這個(gè)老師的課程不是你要的揖赴，及時(shí)舍棄馆匿，不要管別人說這個(gè)老師有多好。
2.選擇認(rèn)同的老師燥滑。從不同的角度去學(xué)習(xí)他身上有價(jià)值的東西渐北，向不同頻的老師學(xué)習(xí)，會(huì)只有輸入铭拧，沒有輸出赃蛛。
3.不在于你學(xué)習(xí)了多少，而是在于你執(zhí)行了多少搀菩，你學(xué)習(xí)的老師一定是做出了結(jié)果呕臂，講他所做，做他想講肪跋。
先有再好歧蒋，小步快跑。
做營銷州既，你的起心動(dòng)念一定要良善疏尿。
營銷一定不是讓客戶買不需要的產(chǎn)品，那不是營銷易桃。
一定不要用面子營銷、情感營銷锌俱，比如說晤郑，其他人都買了，你買不買贸宏？
? ? ? ? ? ? ?倒過來成交法
一.針對人群
1.給你群發(fā)廣告的倒過來成交他造寝。
可以采用這樣的話術(shù)：說實(shí)話，你這樣的群發(fā)是沒有效果的吭练，只會(huì)引起一些人直接把你刪除诫龙，想不想學(xué)習(xí)真正有效的群發(fā)？其實(shí)很簡單鲫咽，這招做到之后签赃，就能讓你的群發(fā)很有效果，而且每次都能帶來成交分尸。想要的回復(fù)1锦聊。
群發(fā)的人是很渴望得到回應(yīng)的，小白很容易被高手成交箩绍，那你去教她如何做的更好孔庭，他會(huì)覺得你這里有他想要的，后續(xù)很可能會(huì)成為你的代理材蛛。
2.電話或短信推銷
遇到這樣的情況圆到，你可以這樣回復(fù)：你加我微信怎抛，發(fā)資料過來，微信號是xxxx芽淡。
加過來之后马绝，對方第一步就是看你的朋友圈兒，你打造的是專家的形象吐绵，那么她就很容易被你的朋友圈吸引迹淌。
電話或短信推銷的往往就是你的精準(zhǔn)客戶。
二.成交話術(shù)
可以采用營銷五步方程式己单，具體做法如下：
1.抓住客戶的注意力唉窃；
2.激發(fā)客戶的興趣，等于延長注意力纹笼，與客戶互動(dòng)下去纹份；
3.建立信任；
4.刺激渴望廷痘；
5.催促行動(dòng)蔓涧。
營銷五步方程式的心法：一切為我所用。
要想成為營銷天才笋额，先成為購買天才元暴。
如何快速成交？忘記產(chǎn)品兄猩，走進(jìn)客戶的內(nèi)心世界茉盏。
成交的法寶之一是先跟后帶，曉玉老師通過分析案例的錯(cuò)誤來講解枢冤，營銷者的錯(cuò)誤在于：1.過于樂觀去告訴客戶減肥太容易了鸠姨，喪失了客戶的信任；2.不懂得傾聽淹真，沉浸在自己的世界里讶迁；3.收到貨才是售后的開始。
三.價(jià)格說服五大技術(shù)
1.價(jià)格拆分法
用《微商財(cái)富密碼》課程舉例核蘸，可獲得五大價(jià)值巍糯，收獲頗豐，投入資金拆分成每月值纱、每周鳞贷、每天的消費(fèi)，假如有需求的客戶虐唠，每天花一兩塊錢就能學(xué)到微商出貨的方法搀愧。
附：一對一鎖定成交模型
第一步，先給對方一個(gè)溝通的理由；
第二步咱筛，試探性發(fā)問搓幌，了解對方痛苦和夢想；
第三步迅箩；塑造價(jià)值溉愁，刺激欲望；
第四步饲趋，用稀缺性和緊迫感鎖定成交拐揭。
2.成交價(jià)格歷史對比法
舉例函授課程，先前多少錢奕塑，現(xiàn)在多少錢堂污。
3.量化結(jié)果法
舉例服裝導(dǎo)購員，在成交昂貴服裝時(shí)龄砰，預(yù)期購買結(jié)果盟猖，比如穿上這件衣服，談生意時(shí)特別有底氣换棚，一年至少可以讓你賺20萬式镐，花兩千值不值？
4.最壞結(jié)果法
如果沒有零風(fēng)險(xiǎn)承諾固蚤，最好不用這種方法娘汞。如果有零風(fēng)險(xiǎn)承諾，那就沒有任何風(fēng)險(xiǎn)夕玩。
5.價(jià)格對比成交法
如果你的價(jià)格比同行的高价说，可以說明你提供的超值服務(wù)。
你必須有這樣的信念风秤，如果你想賺別人一塊錢，那就需要幫助別人創(chuàng)造十塊錢扮叨，甚至更高的價(jià)值缤弦。這樣，當(dāng)別人付錢給你的時(shí)候彻磁，他的內(nèi)心是充滿感激的碍沐，他不會(huì)有任何的不情愿，因?yàn)槟銕退嵙烁噱X衷蜓，創(chuàng)造了更大的價(jià)值累提。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 感悟
1.積極正能量的人總是能在困難中看到機(jī)會(huì)，一切為我所用便是很好的詮釋磁浇，有利于提高解決問題的能力斋陪。
2.我不喜歡朋友圈被漫天的廣告遍布，以前看到群發(fā)廣告的人，我會(huì)屏蔽她的朋友圈无虚，不過在這點(diǎn)上也是有選擇性的缔赠，廣告有品位的也會(huì)留下，特別是關(guān)于自身成長方面友题；其次對于電話或者短信推銷的嗤堰，我一般會(huì)把他拉到黑名單中。聽了老師的課度宦，我知道這些人可能就是我的潛在客戶踢匣，我可以為他們做點(diǎn)兒什么，幫助他們創(chuàng)造更好的業(yè)績戈抄。
3.上課一次离唬，強(qiáng)調(diào)一次，成交的核心心法一定是良善的起心動(dòng)念呛凶，是提供價(jià)值男娄，是幫助客戶解決問題，從這個(gè)意義上說漾稀，價(jià)值的高低等于解決問題的能力模闲。
4.沒有營銷，只有人性崭捍。知識是相通的尸折，營銷這些方法可以用在日常的工作生活中，幫助我獲得良好的人際關(guān)系及貴人運(yùn)勢殷蛇。
5.如何激發(fā)客戶的興趣实夹？傾聽客戶的心聲，挖掘他真正需要的和急切解決的問題粒梦，引導(dǎo)客戶亮航，對照人性的十二種欲望，真正走進(jìn)客戶的內(nèi)心世界匀们。
6.學(xué)習(xí)的時(shí)候選擇同頻的老師缴淋，從不同的角度去學(xué)習(xí)他身上有價(jià)值的東西，學(xué)習(xí)的老師一定是做出了結(jié)果泄朴，講他所做重抖，做他所講，而且學(xué)習(xí)之后一定要去行動(dòng)祖灰，去運(yùn)用钟沛。一語驚醒夢中人，想來最近一段時(shí)間局扶，想學(xué)《易經(jīng)》加深對九數(shù)的理解恨统，想學(xué)家族系統(tǒng)排列以期更好地解讀叁扫，唯獨(dú)卻忽視了九數(shù)的深入學(xué)習(xí)，有點(diǎn)舍本求末延欠。懸崖勒馬陌兑，回歸到九數(shù)的深入學(xué)習(xí)中，才是當(dāng)前我最應(yīng)該做的事情由捎。
7.通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)兔综，我的先鋒天賦真是有很大的提升空間，效率也有待提高狞玛。雖然我喜歡記筆記软驰，寫心得也習(xí)慣于重復(fù)一遍課堂內(nèi)容，這兩點(diǎn)還是比較好的心肪，但是在看到花花的心得加入了思維導(dǎo)圖和和實(shí)例截屏锭亏，內(nèi)涵更加豐富，心得也更走心硬鞍，執(zhí)行能力更是超級棒慧瘤，是我學(xué)習(xí)的榜樣。
