文/黃金老挣输，蘇寧金服集團(tuán)常務(wù)副總裁兼蘇寧金融研究院院長(zhǎng)

今年以來(lái)齐饮，很多人開(kāi)始談金融的跨界融合，早兩年笤昨，大家談的是金融分業(yè)經(jīng)營(yíng)和混業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題祖驱，跨界的概念含義更豐富一些。追根溯源瞒窒，今天所講的跨界捺僻，更多的還是產(chǎn)業(yè)資本跨界金融業(yè)務(wù)，是產(chǎn)業(yè)和金融的跨界融合問(wèn)題崇裁。從銀行史來(lái)看匕坯，德國(guó)和日本一直有工業(yè)企業(yè)辦銀行的歷史傳統(tǒng)，實(shí)行全能銀行或主銀行體制拔稳，銀行和產(chǎn)業(yè)之間關(guān)系密切葛峻。在我們國(guó)家，金融與產(chǎn)業(yè)之間有著比較清晰的劃分巴比，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨后术奖，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展使得產(chǎn)業(yè)和金融的融合更為容易礁遵，產(chǎn)業(yè)辦金融在這幾年才變得比較普遍。從目前的發(fā)展情況看采记，產(chǎn)業(yè)與金融的融合以互聯(lián)網(wǎng)金融的形式在支付佣耐、消費(fèi)金融、供應(yīng)鏈金融和投資理財(cái)四個(gè)領(lǐng)域取得了較快發(fā)展唧龄，對(duì)傳統(tǒng)金融的影響也已經(jīng)初現(xiàn)端倪兼砖。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融，近一年來(lái)大家看到了很多負(fù)面的信息既棺，市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的印象變差讽挟，很多人認(rèn)為是個(gè)攪局者，甚至增大了金融體系的風(fēng)險(xiǎn)援制∠返玻互聯(lián)網(wǎng)金融在發(fā)展過(guò)程中的確出現(xiàn)了一些問(wèn)題，需要進(jìn)行針對(duì)性規(guī)范晨仑，但是作為新興事物褐墅，更多地還是要看到其積極的一面，支持其健康可持續(xù)地發(fā)展洪己。所以妥凳，在本文中我主要想談一談互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的好處，以及互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融之間的合作關(guān)系答捕。

互聯(lián)網(wǎng)金融四大領(lǐng)域較好地做到了普惠和廉價(jià)

這半年來(lái)逝钥，我一直在談一個(gè)命題，即互聯(lián)網(wǎng)金融的使命是普惠金融和廉價(jià)金融拱镐。對(duì)長(zhǎng)尾客戶的覆蓋是互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)艘款，普惠金融是互聯(lián)網(wǎng)金融的天然使命，但僅僅普惠是不夠的沃琅，這種金融服務(wù)還應(yīng)該是廉價(jià)的哗咆，即更低的融資利率、更少的收費(fèi)和便捷的服務(wù)益眉。應(yīng)該講晌柬，在互聯(lián)網(wǎng)金融的四大領(lǐng)域里，均比較好地做到了普惠和廉價(jià)郭脂，這是互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)金融體系和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要貢獻(xiàn)年碘。

首先看消費(fèi)金融領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示展鸡，2015年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融發(fā)放貸款2300億元屿衅，預(yù)計(jì)今年會(huì)上9000億，甚至更高娱颊“了校互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融為何能獲得這么快的增長(zhǎng)凯砍，低利率和便捷的服務(wù)是兩個(gè)重要原因。信用卡分期的年化利率一般在15%左右拴竹，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)品最低能做到8%左右悟衩，怎么做到的呢，我認(rèn)為可能是理念不同，傳統(tǒng)金融產(chǎn)品利息收入是目的，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)品可能有更多的考量蛇损，有時(shí)候利息收入只是目的之一。以電商系消費(fèi)金融產(chǎn)品為例挑势，利息收入只是發(fā)放消費(fèi)貸款的一個(gè)考量，還有一個(gè)重要考量是促進(jìn)商品的銷售啦鸣，所以有下調(diào)利率甚至實(shí)行免息策略的動(dòng)力潮饱。銀行信用卡不同，獲得利息和手續(xù)費(fèi)收入是其主要的目的诫给。在便捷性上看香拉，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)品的申請(qǐng)是純線上的，短則幾分鐘中狂，多則幾個(gè)小時(shí)凫碌；而銀行信用卡申請(qǐng)，需要經(jīng)過(guò)各級(jí)機(jī)構(gòu)的傳遞胃榕，一般需要15個(gè)工作日甚至更長(zhǎng)的時(shí)間盛险。此外，相比銀行信用卡勋又，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的門檻更低苦掘，可以覆蓋更廣的人群。應(yīng)該講楔壤，這些年互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的大發(fā)展鸟蜡，較好地促進(jìn)了消費(fèi)升級(jí)。

其次是供應(yīng)鏈金融挺邀。銀行業(yè)在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域深耕已久，進(jìn)行了很多創(chuàng)新跳座，也做出了很大貢獻(xiàn)端铛，但仍然存在需要提供保證金、成本較高疲眷、期限僵化等三個(gè)痛點(diǎn)禾蚕。以期限為例，不同企業(yè)的應(yīng)收款項(xiàng)賬期不同狂丝，從節(jié)約成本的角度换淆，企業(yè)希望融資期限能與賬期匹配哗总，但銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品只有3個(gè)月、6個(gè)月倍试、一年等少數(shù)幾個(gè)期限可選讯屈。痛點(diǎn)的存在，銀行是清楚的县习，但很難去改進(jìn)涮母，因?yàn)樵诠?yīng)鏈資金流、信息流和物流的三流中躁愿，銀行至多能掌握資金流和信息流叛本，掌握不了物流，對(duì)欺詐風(fēng)險(xiǎn)和重復(fù)質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)就很難防控彤钟。前些年来候，國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)融資不良大爆發(fā)，倉(cāng)單的“一女多嫁”甚至倉(cāng)單造假是重要的原因逸雹，根本上在于銀行不掌握倉(cāng)儲(chǔ)和物流营搅。這三個(gè)痛點(diǎn)為實(shí)體企業(yè)發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，這兩年很多大的實(shí)業(yè)企業(yè)投身金融行業(yè)峡眶，第一個(gè)要做的就是供應(yīng)鏈金融剧防，憑借對(duì)資金流、信息流和物流的掌握辫樱，風(fēng)控能做到比銀行更到位峭拘，自然能降低融資成本、取消保證金并做到期限匹配狮暑，真正促進(jìn)了我們企業(yè)產(chǎn)供銷的銜接鸡挠。

第三是支付領(lǐng)域。今天搬男，所有主流的第三方支付企業(yè)的個(gè)人業(yè)務(wù)基本都是免費(fèi)的拣展，包括開(kāi)戶、充值缔逛、轉(zhuǎn)賬备埃、提現(xiàn)、動(dòng)戶提醒褐奴、便民服務(wù)繳費(fèi)等按脚，手機(jī)銀行還做不到這一點(diǎn)，還是有比較多的收費(fèi)項(xiàng)目敦冬。此外辅搬，第三方支付的免費(fèi)策略也給銀行業(yè)帶來(lái)了一些壓力，促使銀行業(yè)不斷降費(fèi)脖旱。以轉(zhuǎn)賬為例堪遂，今年2月份介蛉，五大行聯(lián)合宣布手機(jī)銀行轉(zhuǎn)賬免費(fèi)，網(wǎng)上銀行5000元以下轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)也不收費(fèi)溶褪，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的積極效應(yīng)币旧。在對(duì)公支付方面，第三方支付的費(fèi)率也全面低于傳統(tǒng)銀行業(yè)竿滨。在支付領(lǐng)域佳恬，互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)現(xiàn)了更低的成本。

最后是投資理財(cái)領(lǐng)域于游。從目前的主流業(yè)務(wù)模式看毁葱，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)更多的是換個(gè)渠道賣理財(cái)，和傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)銷售缺乏本質(zhì)的區(qū)別贰剥，或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的改變還不突出倾剿。隨著智能投顧技術(shù)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)有望突破現(xiàn)有產(chǎn)品代售的模式蚌成，真正做到運(yùn)用大數(shù)據(jù)前痘、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)改變傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)模式。就當(dāng)前而言担忧，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)有兩大貢獻(xiàn)芹缔，一是大幅降低了理財(cái)業(yè)務(wù)門檻，從銀行理財(cái)?shù)?萬(wàn)元起降至1元起瓶盛；二是互聯(lián)網(wǎng)渠道節(jié)約了中介成本最欠，能夠給客戶提供更高的收益率，大約能提高1-2個(gè)百分點(diǎn)左右惩猫。

互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融業(yè)有很大的合作空間

上面是我談的第一點(diǎn)芝硬，主要闡述了互聯(lián)網(wǎng)金融在促進(jìn)金融體系效率改進(jìn)和服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)上的貢獻(xiàn)。接下來(lái)轧房，我談?wù)劦诙c(diǎn)拌阴，互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)銀行業(yè)之間的關(guān)系。

市場(chǎng)對(duì)二者的關(guān)系的認(rèn)識(shí)奶镶，是有一個(gè)演進(jìn)的過(guò)程的迟赃。剛開(kāi)始，大家都覺(jué)得二者是一種絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系厂镇，甚至是顛覆者和被顛覆者的關(guān)系捺氢。從這兩年開(kāi)始，觀念開(kāi)始有所改變剪撬，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到，二者更多地還是一種合作關(guān)系悠反。與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同残黑，金融業(yè)一直比較注重同業(yè)合作馍佑，幾乎每家銀行都有同業(yè)業(yè)務(wù)部，在一些銀行梨水，同業(yè)業(yè)務(wù)部的收入貢獻(xiàn)甚至不弱于公司金融部和個(gè)人金融部拭荤。正是由于這種緊密的合作文化，金融企業(yè)間形成了健康的競(jìng)合關(guān)系疫诽，該競(jìng)爭(zhēng)時(shí)激烈競(jìng)爭(zhēng)舅世，該合作時(shí)傾心合作。我們看到奇徒，在金融體系內(nèi)雏亚，沒(méi)有一家金融機(jī)構(gòu)希望另外一家機(jī)構(gòu)倒閉，因?yàn)榇蠹夷阒杏形夷Ω疲抑杏心悖?008年雷曼的倒閉成為全球金融海嘯的導(dǎo)火索就是最好的例子罢低。從這點(diǎn)看，金融業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是有比較大的差異的胖笛，從一般的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看网持，可能更加強(qiáng)調(diào)“剩者為王”的理念，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都做不下去了长踊，市場(chǎng)就是我的了功舀。

所以，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)而言身弊，應(yīng)多體會(huì)金融業(yè)這種合作的文化辟汰，這也是蘇寧金融一直堅(jiān)持的理念。在我看來(lái)佑刷，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)在資金合作莉擒、風(fēng)險(xiǎn)管理合作、渠道合作和產(chǎn)品合作等四個(gè)方面有了很好的基礎(chǔ)瘫絮，且仍然還有很大的空間涨冀。

一是資金合作。一方面麦萤，互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)需要傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的資金支持鹿鳖，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的資金壮莹，無(wú)論是自有資金還是客戶資金翅帜，都是存在銀行賬戶中的，也在為銀行提供資金命满。關(guān)于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)為互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)提供融資支持涝滴，我認(rèn)為這是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)的客觀要求，未來(lái)會(huì)越來(lái)越普遍。過(guò)去的二十年歼疮，中國(guó)處在重工業(yè)化階段杂抽，大量銀行資金集中于此，隨著經(jīng)濟(jì)重心更多地轉(zhuǎn)向新興產(chǎn)業(yè)韩脏，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的資金需求是下降的缩麸，釋放出來(lái)的銀行資金需要尋找新的出路。一般而言赡矢，銀行對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)是謹(jǐn)慎的杭朱，以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為例，現(xiàn)在無(wú)疑是個(gè)大產(chǎn)業(yè)吹散，但很多知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展壯大更多地依靠的是風(fēng)險(xiǎn)資本而不是銀行資金弧械，某種意義上，銀行業(yè)曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)了這個(gè)大產(chǎn)業(yè)送浊∶蚊眨互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)也是如此，未來(lái)必定有很大的發(fā)展空間袭景，若銀行業(yè)不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)新興行業(yè)唁桩，需要為這個(gè)行業(yè)主動(dòng)提供融資支持，可喜的是耸棒，目前已經(jīng)有越來(lái)越多的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)意識(shí)到這一點(diǎn)荒澡。

二是風(fēng)險(xiǎn)管理合作。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)擅長(zhǎng)對(duì)客戶財(cái)務(wù)信息的分析与殃，但互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)還掌握了客戶的行為數(shù)據(jù)单山、消費(fèi)數(shù)據(jù)和社交數(shù)據(jù)等，可以對(duì)客戶進(jìn)行立體的風(fēng)險(xiǎn)畫像幅疼，彌補(bǔ)純財(cái)務(wù)信息畫像的不足米奸，這是傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)管理上合作的基礎(chǔ)。當(dāng)然爽篷，二者在黑名單共享上也有很大的合作空間悴晰。

三是渠道合作≈鸸ぃ互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)有流量铡溪，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)有網(wǎng)點(diǎn)，它們之間也存在合作的基礎(chǔ)泪喊。

四是產(chǎn)品合作棕硫。很多互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)銷售的產(chǎn)品都來(lái)自傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，如各類基金產(chǎn)品袒啼、保險(xiǎn)產(chǎn)品等哈扮；另一方面纬纪，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)也需要為客戶提供更為豐富的產(chǎn)品組合，在這方面存在與互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)合作的空間灶泵。

除了上面四點(diǎn)育八，互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)在其他方面也有很多合作的空間。篇幅所限赦邻，不再一一贅述。