跟大家來做一個交流蜘澜，還有一個匯報施流。??2018年5月份我用了十天的時間做了期繳長險保單116件。首先我從幾個方面跟大家一起來匯報一下：第一鄙信，我為什么要做這個百萬百件嫂沉？ 第二，他對我的意義在哪里扮碧？第三，??我是如何去在短期的十天之內(nèi)做到這樣一個成績杏糙？第四慎王，我的一些總結經(jīng)驗心得。??那么首先我為什么要做這個事情宏侍？1.我是2008年入司的赖淤，那么到今年剛好十周年，那么在這十年的過程當中谅河，我自己的個人保費已經(jīng)連續(xù)七年排在我們深圳分公司前十名咱旱。其實我一直以來都在追求一個東西：叫做不斷的突破自己的大額保單确丢，所以從我2011年開始，我的個人保費就已經(jīng)突破了一??百萬吐限，2012年個人收入突破了100萬鲜侥；??2013年個人全年保費突破了300萬；2016年個人單件保費诸典，單個客戶保費突破了500萬描函；我一直在追求的就是大客戶和客戶的不斷的加保。??所以我??雖然做了七年深圳分公司個人保費前五名狐粱，每年收入也在不斷增長舀寓，??但是我看了一下我整個的客戶數(shù)量才80多家客戶，但是我的客戶加保率是非常高的是非常高肌蜻，那么最多的一個客戶連續(xù)十年來累計加保了88次互墓，那么累計加保30多次20多次的客戶非常多，但是我有一個最大的不足就是我的客戶開拓這個方面做得不是特別好蒋搜。以前很多轉介紹都是客戶主動幫我轉介紹??我去主動邀請篡撵，或者是要求客戶幫我轉介紹的不多，所以我也想通過這樣一次活動挑戰(zhàn)一下自己齿诞，然后讓自己的潛能能夠爆發(fā)出來酸休，這是第一個原因。2. ??因為我做了這么多年祷杈，那么做到后面現(xiàn)在慢慢做斑司，團隊其實對客戶的服務這一塊特別在近兩年疏忽了，特別是針對那些普通的買了幾千幾萬塊錢的客戶但汞，疏忽了很多宿刮，把主要的精力都放在一些大客戶上。??所以我也想借助這樣的一次活動私蕾，把我這十年來所有的客戶全部用簽單的形式來服務僵缺，因為我認為向客戶推薦好的產(chǎn)品，讓客戶買保險也是對客戶的一種很好的服務踩叭。3.??我也想提升一下自己在客戶心目中的一種知名度磕潮，還有提升一下自己在公司在行業(yè)在建樹方面能夠有一個提升和突破，讓自己能夠把個人的這方面的一些品牌提起來容贝。4.我也想通過我自己的行動帶動好我團隊的大家的一些件數(shù)自脯，所以在5月份??我團隊有兩個人簽了50多件，然后簽了30件斤富，也有好幾個簽了20件的膏潮，有將近十幾20個人，一個團隊實踐的也是好幾十個人满力，所以那一個月我們團隊簽了保單一千件焕参，也是創(chuàng)了我們有史以來的件數(shù)的一個記錄轻纪，所以這是這幾個方面的原因才讓我去做百萬百件的事。??我想跟大家主要講的是這個事叠纷，你自己有沒有想明白要做這個是不是公司要我們做是我們自己要做刻帚，那我們自己為什么要做以上四點，就是我當初發(fā)愿一定要做這個事情的一個重要的原因讲岁，其實當時公司沒有要求我去做這個事情我擂，是我自己想去做，反而是我做了這件事情缓艳，把公司的氛圍推動了校摩，把我們整個沙井支公司乃至于整個深圳分公司的水都攪了一下，所以當時我們也??在沖件數(shù)阶淘。??這是我為什么要做這個事情衙吩，我覺得大家一定是發(fā)自內(nèi)心下決心要做這個事，這個事就能成溪窒，如果是被逼的或者是自己沒有想明白這個事情坤塞，我覺得這個事情可能就有點難度，所以只要自己發(fā)自于自己的意愿想做這個事情澈蚌，這個事情是非常簡單的摹芙。好那么接下來我跟大家講一下我怎么做？1. ??我做的第一件事我是把我這個信息和我的決心用微信朋友圈宛瞄，用一對一的微信用電話用上門的方式告知我身邊的每一個人浮禾，我一般做事的風格就是置之死地而后生，我先把我的決心講出去份汗，如果做不到那我相信這我會懲罰我自己盈电。所以當初我在我們支公司幾百人的早會上，我說了杯活，如果王??琨在這個挑戰(zhàn)百件挑戰(zhàn)不成功的話匆帚，我就當眾喝馬桶水，然后并且主動樂捐1萬塊錢給大家吃早餐旁钧，所以當時是我沒有公司比我這樣做是我自己要這么做吸重！??就是我說的第一個我的意愿，第二個我的決心歪今，有了意愿還要有決心決心做這件事情晤锹，所以我要讓全世界的人當然我說的全世界是我認識的全世界的人都知道我做這個事。??那么接下來我就把我的決心和我想做的目標定在我的微信朋友圈彤委，釘在我的腦子里面去那那么十天當中說白了我吃飯也在想找誰簽單，我這個睡覺也在想找誰簽單或衡，我在甚至我開車我也在想找誰簽單焦影，甚至說白了就是生活不好聽的話车遂，我上廁所我都在想找誰簽單那一段時間我的狀態(tài)我覺得應該是我做保險以來達到一種巔瘋的狀態(tài)，在那個過程當中說實話非常??非常強烈的欲望斯辰，而這種強烈的欲望決心要做一件事情連老天都會幫我們舶担，所以那段時間真的是非常的順利，我簽了116件單彬呻，并不是通過開一次產(chǎn)說會衣陶，也不是通過某一次活動而我是一個一個去找一個一個的去找我接下來怎么做的，我第一件事把我十年來80多家老客戶全部都找一遍闸氮，??然后??一個一對一的跟他們?nèi)ブv我要做這件事情剪况。為什么要做這件事情？1) 因為123第二個對客戶而言蒲跨，最重要的是我們真的有一個非常好的產(chǎn)品和組合要推薦給他译断，那么對于他們來講，一個是這個產(chǎn)品非常好;2) 他們買保險很長時間已經(jīng)沒有加保了;3) 他家庭還有另外的缺口;4) 轉介紹或悲，所以我告訴我身邊所有的老客戶我要做這個事情孙咪，并且讓他們必須要支持我，當然??我也會把最好的服務帶給他們巡语。2.我會把我經(jīng)營了很久的關系翎蹈，但是沒有成交的人，比如說我的賣衣服給我的給我剪頭發(fā)的男公，平常推銷東西給我的荤堪，賣車給我的，賣房給我的理澎，就所有的人一我全部都找一遍逞力，該是我找他們的時候了！??其實我做這個事情還有一個很重要的原因糠爬，因為我來深圳14年了寇荧，雖然我出身草根從最底層做起，但是我做保險這么多年來执隧，我自認為我結識了不少的人脈揩抡，我也想通過做一百件百萬百件這個事來檢測一下我身邊到底有多少是真正屬于我的人脈，到底哪些人我可以跟他繼續(xù)交往镀琉，哪些人我可以就把它放棄峦嗤，??這也是我做這個事情的重要原因，所以這個時候我把所有曾經(jīng)向我推銷過產(chǎn)品屋摔，我買過他們東西的人全部都找了一遍烁设。2. ??我把我身邊所有的朋友全部都找了一遍，??當然也有一些讓我們意想不到就是曾經(jīng)他推銷什么東西我都買的钓试，我自認為跟他關系很好的装黑，我跟他講的這個事情直接不理我副瀑，甚至還有兩個人把我直接拉黑了的，我覺得這個時候我是非常開心的恋谭，因為我是把他當朋友糠睡，我是他賣什么我都買，反而我讓他買一份保險2000多塊錢他都拒絕我疚颊，我覺得這種人我就沒必要跟他打交道了狈孔，受損失的是他不是我。那么還有一個的話就是有??都讓我非常意外驚喜和感動的材义，很多客戶聽說我要做這個事情均抽，主動給我買給我家寶讓給家人買，還有一些就是我平常買東西的母截，比如說賣衣服的人也給我買了到忽，我到金花商場走了一圈，簽了五張單清寇，我去理發(fā)喘漏，在我一直理發(fā)師那里，我跟理發(fā)店里面每個理發(fā)師講從理發(fā)店簽了八張單回來华烟，??然后把里面的理發(fā)師都全部都千遍了翩迈！??然后賣鞋子給我的賣衣服給我的賣車給我的賣房給我的，平常推銷一些微商給我的人我基本上全部都賣了盔夜，包括我孩子學校的班主任老師也全部都給我買了负饲，那么這個時候我的狀態(tài)就越來越好，那段時間真的人達到一種巔瘋的狀態(tài)喂链，可以說是建一個見一個搞一個見一個前一個這很多都是第一次講保險或者是第一次見面第一次加保就是一次性就是我到那里去也有客戶不買的返十，我??是到了一種狀態(tài)我就是你不買我就不走了，我跑了這么遠來到你這里難道就為了切你幾千塊錢的保單嗎椭微？因為我覺得這個事情對你家庭來講很重要對于我現(xiàn)在也很重要洞坑，你平時給我買一張單，說白了幾千塊錢對我起不到多大的作用蝇率，相對于我來講迟杂，那對于現(xiàn)在來講對我人生都意義非常重大，我會一輩子都記得你本慕，那對于你的家庭來講早一天買早一點保障排拷，而且這個產(chǎn)品是非常好的，就已經(jīng)達到這種狀態(tài)了锅尘！??那么還有一個我做的非常重要的一件事情就是轉介紹监氢，我相信我們很多的兄弟姐妹都有一個感覺，我們認識客戶如果他是男的可能我們只是開發(fā)他另一半，他的老婆那邊的資源我們是沒有開發(fā)的忙菠，那么或者是我們認識的是女的認識她老婆何鸡，她老公那邊的資源我們是沒有開發(fā)的，我借這次的機會??就是讓客戶說把嫂子介紹給我嫂子那邊的朋友牛欢，我要去跟他們講一遍，然后或者說把她老公的對吧淆游，把大哥介紹給我傍睹，我也跟他們講一遍，借這個機會我把客戶的另一半這個也全部都簽了犹菱，全部都簽了拾稳，這是我講的。那么還有一個我讓他們轉介紹兄弟姐妹腊脱，我說你一定要把你兄弟姐妹介紹給我访得，為什么？我說萬一你的兄弟姐妹陕凹，??然后我就跟他們講悍抑，我說為什么一定要把你們的兄弟姐妹介紹給我，你想一想如果未來你的兄弟姐妹真的發(fā)生問題杜耙，他找你借錢你借還是不借搜骡？??如果你肯定要借，因為血濃于水佑女，但是如果你把你的錢借給你的兄弟姐妹记靡，你能借多還是少借少解決不了作用解決不了問題，那么如果借多那你自己是不是還要生活团驱，這個錢多久才能回來摸吠？所以我就說為什么現(xiàn)在不花幾千塊錢就能解決這個問題，非要面對將來讓兩個人都很尷尬的局面嚎花，所以我說最好的辦法就把他們?nèi)空偌^來寸痢，我來跟他們來講保險，買不買是他的事贩幻，我??一定要講對吧轿腺，如果不買你也可以跟他講，今天你花一點點錢都不愿意買丛楚，未來出問題你不要找我借錢族壳，所以我用這種方法，所以很多客戶??所以很多客戶都把他的兄弟姐妹介紹給我趣些，我經(jīng)常開的就五個人的產(chǎn)說會六個人的產(chǎn)生會就隨便講這個理發(fā)店我也是這樣子的仿荆，我跟那理發(fā)師就問我說你買的保險了嗎？他說沒買，我說不會拢操，為什么沒買保險锦亦，現(xiàn)在怎么可能不買保險，我說你們是不是都沒買令境，我說把你們?nèi)硕冀羞^來杠园，我來跟他們講到天虹商場去在男裝品牌店，因為原來經(jīng)常去買東西的舔庶，然后我就跟他講抛蚁，把你的店長都叫過來，在上午11點多沒什么人的時候惕橙，我就??把他幾個五六個店長找過來瞧甩，我就跟他們講那個時候的狀態(tài)就是走到哪里產(chǎn)生會講到哪里，不用燈片不用電腦不用計劃書弥鹦，全用嘴講肚逸，就是用狀態(tài)把所有人都能感染得到，敢介紹見到人我都說把你朋友帶過來把你朋友帶過來彬坏，然后給我很多客戶朦促，我就主動轉介紹，我說你????把你的朋友介紹給我苍鲜，所以在那段時間我最大的收獲還不是賺了多少錢思灰，因為這個錢對于我的收入來講其實并不算很多，但是我最大的收獲就是能夠認識很多新的客戶混滔，也能夠讓很多老客戶得到一次服務洒疚，那么也提升了自己在客戶心目中的一種形象，還有我在公司在客戶在行業(yè)的一種品牌坯屿，所以我覺得非常大的收獲油湖！??那也是我一輩子最難忘的時候，包括我领跛！??甚至還跟一些很多老板在講乏德。我說把你的公司的高層或者你辦公室的人全部叫過來，我跟他們講就那種事情吠昭，雖然我沒有開大型的活動喊括，但是我是走到哪里講到哪里我那時候我覺得狀態(tài)特別好，我?guī)е鴥扇齻€助理出去矢棚，走到哪里就是我講他入黨我講他入單郑什，他那種狀態(tài)感覺特別爽非常有感覺，然后把我身邊的我的家族的人??因為我這個人做保險做了這么多年是陌生起家的蒲肋，就是反而我不太愿意跟我最熟悉的親戚去講蘑拯，借這次的機會我跟我的妹妹妹夫表哥表姐表弟我全部講一遍钝满，我說今天我要你們買，說白了你我對我的收入我賺不了我一點點錢申窘，但是你一定要買不買弯蚜，你將來你們都不要找我借錢，所以我說一定要跟你們講就這么幾千塊錢12345講完之后剃法，我的親戚當然也有沒買的碎捺，但是還是有買的夷狰，其實我覺得對于我自己來??養(yǎng)就算是一個很大的一個突破了真的很大的一個突破横侦，包括在這個過程在這個過程當中我就是把很多人都感染了，甚至很多人看到我的朋友圈都會給我買保險看到??所以當時我用的就是一種狀態(tài)妒蛇；1恩脂、把所有的老客戶全部列出來，全部講一遍趣斤，買不買是他的事我一定要講俩块，因為我覺得這是我的服務。2浓领、我把所有的身邊的朋友只要是人脈的我是用這種方式來檢測了一下玉凯，如果一聽一點點錢都不買的，我們接下來在我們心目中也有一個判斷了联贩，對吧漫仆？未來我就不可能把你當做我，你再給我推銷什么東西我也好拒絕你了泪幌，或者說你就不好意思再找我推銷了盲厌。3、??把所有的家人朋友都能夠開發(fā)一點祸泪；4吗浩、把客戶的另一半也能夠開發(fā)一遍；5没隘、把客戶的家族開發(fā)一遍也用這次機會我也打入了好幾個客戶的家族懂扼。6、特別是幾個大客戶右蒲，原來我很少跟他們講轉介紹阀湿，但是通過這次的活動那么讓他介紹了幾個大客戶，雖然買這一點點幾千塊錢保單只是為了給我一個面子瑰妄，但是沒關系陷嘴，??但是沒關系，只要你給了我這個面子就夠了翰撑，接下來我用這次的機會好好的經(jīng)營為我們的開門紅甚至明年后年以后做準備罩旋，這就是我的一個財富啊央，這就是我的一個財富，所以還有一個就是走到哪講到哪走到哪講到哪涨醋，真的是還有一個我可以告訴大家瓜饥，我用這種方式我給我們身邊的公司的內(nèi)勤，我在我們內(nèi)勤身上我都賣出了好幾張保單浴骂，賣了好幾張保單乓土，所以我覺得這個是我感覺特別好，這個是大概的一個做法溯警！??因為時間的關系我就沒有詳詳細細跟大家講趣苏，但是我想告訴大家就是當你有一個明確的目標你發(fā)自內(nèi)心要做這件事情，并且你有決心一定要完成置之死地而后生破釜沉舟梯轻，然后還有一個找到一些方法把身邊的人脈檢測一下食磕，其實做一百件真的不難，我的目標是做一百件喳挑，??但是在實踐當中本身目標是做一百天坐著就坐到116件了彬伦，后來十天以后剛好我出去有事，然后剛好到了這個時間我就沒去做伊诵，如果我要去沖刺的話单绑，其實我沖刺150件都是可以從此得到的，我覺得真的是感覺不一樣曹宴；我最后也總結幾個心得：第一搂橙，我覺得我們要把格局打開，原來可能一聽到百件我都很害怕笛坦，這個跟我可能沒關系区转，第一個我覺得??沒有去做，永遠不知道自己到底行不行弯屈，去突破和嘗試一下蜗帜，一定能夠有不一樣的收獲。第二资厉，我們要善于借勢厅缺，??我們要善于借勢和善于造勢，我們借公司這個活動就是我們最好拜訪客戶的理由和噱頭宴偿，當然在這個公司是的基礎上湘捎，我們還要在招式更好的造勢，把自己的想法決心和自己的目標打出去窄刘；第三窥妇，??我們要巧用活動來幫助自己來積累客戶，我覺得這個是非常重要的娩践。第四活翩，也通過這樣的一次的可以我它可以把它覺得是一次活動也好烹骨，或者是一次挑戰(zhàn)也好，也能夠突破了我自己心里面的很多障礙材泄。那么在接下來的過程當中沮焕，我總結了很多客戶開發(fā)的一些??技巧，還有一些方法拉宗，原來我跟團隊一直講的就是我最大的強項是客戶經(jīng)營客戶服務客戶加保峦树，但是一直沒講客戶開拓，通過這一次之后我總結了很多很多客戶開拓的一些方法和技巧旦事，這也是我人生中非常大的一個收獲魁巩。??還有我覺得做保險就是有種狀態(tài)要讓自己達到一次巔峰的狀態(tài)，也要在自己的壽險生涯總要留下那么幾次讓自己刻骨銘心的經(jīng)歷和將來和別人吹牛逼的資本姐浮，我覺得這個都是可以做的谷遂，當然在這個過程當中這幾天會非常辛苦，但是我覺得再大的辛苦只要我們有夢想卖鲤，只要我們有目標埋凯，只要我們有決心，我們都一定可以達到扫尖，當我們達到??這個夢想和達到目標的那一刻，當全世界都來為我們歡呼掠廓，都來為我們喝彩都來為我們祝賀的時候换怖，我覺得這個時候一切的付出一切的辛苦都是值得的！??那么還有一個我覺得通過這一次以后客戶對我也刮目相看蟀瞧，覺得王琨是一個說到就能做到的人沉颂，并且讓他們覺得王坤深不可測，??是有這么多的客戶能夠給我買保險悦污，說明我的人脈關系也是非常不錯铸屉，而且讓客戶覺得??通過幾天的時間可以簽一百多張單，讓客戶覺得也有點不可思議切端，他再買個一張兩張都是很正常的事情了彻坛，在這個過程當中有利于我接下來的去開發(fā)和運作客戶。那么還有一點踏枣，我也收獲了很多很多的感動昌屉，包括我分清楚了我身邊哪些對我非常好的朋友，哪些我的客戶茵瀑，哪些人是我接下來要用心要用更多的時間和精力去對待去幫助或者去關懷他們的去服務他间驮！??的人，我覺得總體而言因為時間的關系總體而言總而言之言而總之我覺得這一次的百萬百斤的沖刺是給我人生留下了一筆最寶貴的財富马昨！??我是把我自己的一些真正發(fā)自內(nèi)心的一些心得感悟經(jīng)驗竞帽，還有這些意義和大家做了一個匯報扛施，也希望能夠?qū)Υ蠹矣幸稽c點的幫助，那也是我最大的心愿屹篓，最后疙渣，我祝愿在本群里面所有的挑戰(zhàn)精英都能夠挑戰(zhàn)成功，??都能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標抱虐。?