社群里有位老板是華為的前員工坟漱，辭職后開(kāi)店創(chuàng)業(yè)鼠次，在寫(xiě)字樓區(qū)開(kāi)了一家沙拉店，營(yíng)業(yè)快兩年了芋齿，很成功腥寇，老板也很愿意分享開(kāi)店的心得。
那天社群童鞋們?cè)诮涣饔懻撓膊璩晒Ρ澈蟮母鞣N軟文推廣起到了很大的作用沟突，這老板也提到了他做過(guò)的一次微信自媒體軟文推廣花颗，媒體是當(dāng)?shù)赜忻拿朗承旅襟w，他花了32800做了軟文廣告之后惠拭，迅速讓他的營(yíng)業(yè)額翻了一倍扩劝，而且這種狀態(tài)持續(xù)了一個(gè)多月庸论，讓他見(jiàn)識(shí)到了自媒體的威力。
我對(duì)現(xiàn)在這種自媒體推廣是一直在關(guān)注的棒呛，因?yàn)樾Ч浅：媚羰荆乙?jiàn)過(guò)很多小店就靠著這種與時(shí)俱進(jìn)的推廣方式迅速走紅，現(xiàn)在身邊很多年輕的老板特別熱衷于這種推廣方式簇秒。
我進(jìn)去查看了一下當(dāng)時(shí)這篇軟文的閱讀量鱼喉，已經(jīng)達(dá)到6萬(wàn)多，文章是編輯實(shí)地跟老板溝通之后寫(xiě)出來(lái)的趋观，寫(xiě)得不錯(cuò)扛禽，圖片靜態(tài)和動(dòng)態(tài)結(jié)合，看上去很有食欲皱坛，還有美女粉絲的圖片编曼，暗自給顧客畫(huà)了一個(gè)肖像圖。文章基本上 做到了不僅有賣點(diǎn)還有買點(diǎn)剩辟，看營(yíng)業(yè)額變化掐场，也做到了不僅有點(diǎn)擊率還有轉(zhuǎn)化率的要求。算是一篇成功的軟文推廣贩猎。
我習(xí)慣算賬熊户，就是花出去的錢，能不能得到合理的回報(bào)吭服。32800的費(fèi)用嚷堡，如果毛利60%，人均消費(fèi)35的話噪馏，那需要5萬(wàn)5的營(yíng)業(yè)額支撐麦到，也就需要1561個(gè)新顧客到店消費(fèi)绿饵。這個(gè)數(shù)據(jù)做起來(lái)還是有些難度的欠肾，主要問(wèn)題是單價(jià)不高。
老板坦然拟赊，這個(gè)推廣在時(shí)間選擇上是敗筆刺桃，因?yàn)榛鹆艘粋€(gè)月之后就遇到了淡季，讓廣告效果的延續(xù)性大打折扣吸祟，3萬(wàn)多的推廣費(fèi)用還沒(méi)有回來(lái)瑟慈。他也總結(jié)了幾條做自媒體推廣的心得：
1，客單價(jià)低的老板最好別用屋匕。很難回本葛碧。
2，自身的店或者產(chǎn)品無(wú)特色的也別用过吻，轉(zhuǎn)化率很低进泼。
3蔗衡，剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候用效果會(huì)很好，省去最開(kāi)始熬知名度的時(shí)間乳绕。
4绞惦，結(jié)合自己的品類找快到旺季的時(shí)間發(fā)，持續(xù)時(shí)間會(huì)更久洋措。
5济蝉，發(fā)之前一定要把人力準(zhǔn)備充足，接待能力要跟上菠发。
以上5條建議王滤，條條都在重點(diǎn)上，條條都相當(dāng)有價(jià)值滓鸠。
我就有段時(shí)間挺想試試新媒體的威力淑仆，但是考慮到自己的單價(jià)偏低和接待能力的硬傷，就不了了之了哥力。
有這方面推廣打算的朋友蔗怠，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的實(shí)際，問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：第一吩跋，有沒(méi)有必要做寞射，第二，做了能不能搞得過(guò)來(lái)锌钮，第三桥温，做了劃不劃得來(lái) 。這三個(gè)問(wèn)題想好了梁丘，就知道應(yīng)不應(yīng)該做了侵浸。
