每天閱讀一小時。
p55-79
我的提議一直都是利他的粉怕。我總是提供服務(wù)健民。每個人都可以試一試我的做法，一點風(fēng)險都沒有贫贝。你的結(jié)果或許會比我在這里說的還要好秉犹，即便做不到這一點蛉谜，你的成本也是微不足道的〕缍拢——p58
人不可能長期愚弄那些花錢小心的顧客的型诚。不要輕易付出代價去獲得顧客，除非你知道怎么長期籠絡(luò)他們鸳劳。不要低估那些錙銖必較的老百姓的智力和他們獲取信息的能力狰贯。——p58
我一貫反對不加區(qū)別的對待消費者赏廓『桑——p59
又一條廣告原則：必須著眼于個人。我們的廣告對人也必須像我們平時與人面對面一樣幔摸，以他們特定的需求為中心摸柄，就像每一個站在你面前的人都有特定的需求一樣。無論你的生意多大抚太，都要腳踏實地看待每一個個體塘幅，因為正是那些個體才是你的生意形成了規(guī)模昔案∧蚱叮——p59
講述簡單的事實√ごВ——p60
很少有做廣告的產(chǎn)品不被別人模仿庆亡，很少有哪種領(lǐng)先產(chǎn)品具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。它們其實只是最早說出某些公認的事實而已捞稿∮帜保——p61
案例：
1）每雙3.5-5美元的鞋子，賣給繳納會費的會員3美元娱局，如果他們能夠拉進12個會員彰亥，便可以以0.25美元的價格買到鞋子。
2）為拉辛孵化器找到一個有性格的人寫書作質(zhì)量保證和品牌代言衰齐。同時任斋，建立起另外一個品牌，如果消費者不買拉辛耻涛，可以為他推薦另外一家同屬一個賣家的公司废酷。
表達訴求。如果我們能夠提供某種東西抹缕，并讓人說不出拒絕的理由澈蟆，那么一般人們就會接受它∽垦校——p64
平庸的人無法獲得成功趴俘。很少有人能達到自己的目標(biāo)，很少有人真的感到幸福和滿足。那么寥闪，我們?yōu)槭裁匆尨蠖鄶?shù)人來決定自己生活中那些重大的事情呢带膀？——p67（致那些做決定遇到來自身邊阻力的人）
比別人提供更多的服務(wù)，比別人給的更多橙垢，那么你肯定可以取勝垛叨。——p67
拿別人投機柜某。仔細分析自己的提案嗽元，直到確信對方在交易中可以得到最好的結(jié)果。這樣就擁有了人們很難忽視的東西喂击〖涟——p70
只講你自身的優(yōu)勢，你的顧客就總是有限的翰绊，但站在不自私的角度替你的顧客著想佩谷，他們會很自然地跑來找你〖嗍龋——p73
廣告最大的兩個毛病就是夸大其辭和自私自利谐檀。——p73
90%的廣告損失是因為以炫耀的方式表現(xiàn)個人目的造成的裁奇⊥┾——p73
取悅討好那些對消費市場了解比你還少的人，你可能會有已是的機會刽肠，但是你可能錯過真正的機遇溃肪。就像我剛才分析過的一樣，人們做生意是為了獲得利潤音五，而不是為了探索某種概念惫撰。如果看不到利潤，他們的紙上談兵也會灰飛煙滅躺涝〕辏——p74
對天然產(chǎn)品或者標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來說，很難確立或宣稱一種優(yōu)勢地位诞挨±蚱玻——p76
