【導(dǎo)語】為什么很多人做銷售霸旗，創(chuàng)業(yè)贷帮，職場都進步很慢，或者是原地踏步诱告，甚至是失斈焓唷？為什么看了那么多的書和資料還是不能成功精居？當(dāng)遇到問題時锄禽，還是采用潛意識的解決方法？而自己卻始終找不到突破的方向靴姿？
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【正文】
我們來看一個場景：銷售員A君來敲客戶陳科長的門
陳科長喊：“進”陨仅。
微微抬頭然后看了A君一樣，A君馬上拿出名片遞給陳科長铝侵，
A君說：“您好灼伤，我是某某某公司的某某，今天來拜訪您是要給您推薦一下我們的產(chǎn)品咪鲜。您看這是我們的產(chǎn)品（邊說邊底商準(zhǔn)備好的推廣資料）狐赡，我們的產(chǎn)品特點是一二三四五......您看能不能給我一個機會？”
您認為陳科長會給A君機會嗎疟丙？
我們再來看另外一個場景：銷售員B君來敲客戶陳科長的門
陳科長喊：“進”猾警。
同樣微微抬頭然后看了B君一樣，
B君說：“陳科長隆敢，您好，我是某某公司的某某崔慧，今天特意來拜訪您拂蝎，這是我的名片（此時遞上名片）』淌遥”
陳科長結(jié)果名片后掃視一眼温自，B君等待了一下，
在某科長眼睛抬起的瞬間說：“您現(xiàn)在方便嗎皇钞？您要是方便悼泌，我就耽誤您幾分鐘時間（此時笑容自然，用手朝對方面前的凳子示意一下）夹界」堇铮”
陳科長用手示意他可以坐下說，B君自然坐下可柿，拿出推廣資料鸠踪，雙手遞給陳科長跟前，說：“我們的產(chǎn)品是屬于某某種類复斥，不知道這種產(chǎn)品咱們這里用的如何营密？”
陳科長說......B君說......陳科長說......幾個回合后
B君說：“根據(jù)您剛才的疑問，我回去系統(tǒng)整理一下目锭，明天給您一個書面的總結(jié)對比评汰。如果明天您方便纷捞，我也全面介紹一下我們的產(chǎn)品，您看這樣好不好被去？......”
比較一下主儡，再看A君做得如何？
如果您是陳科長编振，您會給誰機會缀辩？？
這就是是否掌握好交流節(jié)奏的差別踪央，新手光顧著把該說的話說完臀玄，恨不得不喘氣，趕在對方攆自己出去前多說幾句畅蹂。
交流的節(jié)奏要點就是要和對方形成互動健无，讓對方參與到你的交流中去，給對方說話的機會液斜，比如B君說：“您現(xiàn)在方便嗎累贤？”這個時候不能停頓，馬上要說：“要是您方便少漆，我就耽誤您幾分鐘的時間”臼膏，如果前面停頓了，很可能對方就會直接說：“不方便”示损。
因此你不要給對方說“不方便”的機會渗磅，要連著說“要是您方便，我就耽誤您幾分鐘的時間”检访，這個時候還要請示對方始鱼，自己是否方便坐下。這兩個動作做完后脆贵，一般客戶都會給你一個機會医清。
這就是節(jié)奏。
“用舍由時卖氨，行藏在我会烙，袖手何妨閑處看∷幔”蘇東坡此話說的就是掌握交流節(jié)奏的高層境界了持搜，即人生的節(jié)奏。
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總結(jié)一下
交流的節(jié)奏分3個方面：
（1）形成互動
去拜訪客戶焙矛，說話時要用停頓葫盼、示意和詢問這樣的方式來帶動客戶。
（2）融入客戶的語言節(jié)奏
如果客戶比較豪爽村斟，你就別慢慢吞吞贫导；如果客戶比較溫文爾雅抛猫，你就別連珠炮似地說話。這樣孩灯，客戶會覺得和你交流合拍闺金。自然交流是一件愉快的事情，如果處處覺得別扭峰档，這種交流會很快以客戶的拒絕而告終败匹。
（3）交流時“快慢得當(dāng)”〖パ玻客戶對你有疑問或者性子比較急的時候掀亩，你不要跟他著急，開個適度的玩笑讓客戶的節(jié)奏慢下來欢顷；客戶對你的產(chǎn)品不太感興趣的時候槽棍，你要適度加快你的節(jié)奏，把你能拿上桌面的東西用快節(jié)奏抬驴、重語氣展示出來以帶動客戶炼七，引起其興趣，這就是節(jié)奏的“快慢得當(dāng)”布持。
看過水滸傳的豌拙，肯定會對智多星——吳用非常熟悉，特別是他那次智奪生辰綱的謀劃题暖，可謂是智勇雙全姆蘸，并且在被官府追捕而投奔梁山時，運用他的智慧芙委，為自己和兄弟們謀得了安身立命之處，其中可不乏高超的銷售智慧在其中狂秦。
那么灌侣，如果運用現(xiàn)代的銷售話術(shù)來分析，吳用的銷售智慧到底該怎么樣正確解讀裂问？侧啼？有興趣的讀者，可以百度搜索“齊心妙術(shù)：林沖水寨大拼火堪簿，晁蓋梁山小奪泊”痊乾，找到相關(guān)文章，進行閱讀與評論椭更。
同時哪审，做銷售的推薦大家看幾本書
《人性的弱點》，《冷讀術(shù)》虑瀑，《我把一切告訴你》這三本被譽為銷售三大神書
尤其是《我把一切告訴你》的作者“藍小雨”湿滓，一個華麗的銷售屌絲逆襲記滴须，特別推薦！
