巨人倒塌后杆麸，史玉柱從富翁變成了負(fù)翁，但是他并沒(méi)有就此歇菜浪感，而是把目光轉(zhuǎn)向了保健品市場(chǎng)昔头，開(kāi)啟了人生的又一次巔峰，他首先確定了戰(zhàn)略方向影兽，把目光聚集到了江陰揭斧，對(duì)江陰做了大量市調(diào)，利用農(nóng)村包圍城市的做法赢笨，逐步向全國(guó)擴(kuò)張未蝌。
自身劣勢(shì)：資金有限驮吱，做不起電視廣告，只能做改變萧吠。于是他只能把宣傳策略轉(zhuǎn)向軟文廣告左冬。但是由于當(dāng)時(shí)的電視還不是特別的普及，報(bào)紙還是占據(jù)主流市場(chǎng)纸型，所以他轉(zhuǎn)變推廣策略也算是把劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)了拇砰，并激發(fā)到了極致。
首先狰腌，制造饑餓營(yíng)銷(xiāo)除破，經(jīng)過(guò)精雕細(xì)琢，推出了《席卷全球》這本書(shū)琼腔，里面沒(méi)有過(guò)多涉及腦白金產(chǎn)品而是讓消費(fèi)者了解褪黑素瑰枫，從健康原理講解腦白金概念，模糊了銷(xiāo)售主張丹莲。為腦白金產(chǎn)品的上市做了鋪墊光坝。按理說(shuō)做到這樣差不多可以了，但史玉柱是個(gè)典型的單爆王甥材，事事要求極致盯另，對(duì)于這點(diǎn)還是不滿足，于是又打造了新的軟文廣告洲赵。
軟文廣告可橫向劃分為準(zhǔn)備鸳惯、導(dǎo)入、啟動(dòng)叠萍、主攻四個(gè)階段芝发。
第一階段：?jiǎn)伪?文化包裝+模糊主張
組織策劃組的十多名文案高手，沒(méi)日沒(méi)夜的全封閉軟文寫(xiě)作俭令，稍有瑕疵就返工重寫(xiě)后德，每一篇軟文都是經(jīng)過(guò)千錘百煉，但即便這樣抄腔，史玉柱還算是不滿足。他把公司里幾百個(gè)一線經(jīng)理全部聚集起來(lái)理张，進(jìn)行投票表決赫蛇，經(jīng)過(guò)這么多人的數(shù)量級(jí)投票之后，一大半軟文又被刷了下來(lái)雾叭，留下的全是經(jīng)典之作悟耘。他要在腦白金上市前，把這些軟文如數(shù)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前织狐，將腦白金的概念植入到消費(fèi)者腦海暂幼，為日后的推廣打下基礎(chǔ)筏勒，也算是積累了客戶群。
第二階段：?jiǎn)伪?抓住消費(fèi)者心理+差異化+文化包裝+等門(mén)檻+拔高+模糊主張旺嬉。
腦白金廣告只選用2—3種主要報(bào)紙管行，廣告要放在閱讀率高的國(guó)際新聞版，并時(shí)不時(shí)打著美國(guó)機(jī)構(gòu)的旗幟邪媳，對(duì)自己的軟文廣告進(jìn)行拔高捐顷，讓消費(fèi)者誤認(rèn)為只是國(guó)際新聞，而不是腦白金廣告雨效，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了高大上的形象迅涮，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。那么為什么每周只發(fā)1—3次呢徽龟，每一天的新聞廣告類(lèi)別都不一樣叮姑，如果每天都是同樣的主題，消費(fèi)者心中難免產(chǎn)生疑慮据悔，清晰了銷(xiāo)售主張戏溺。史玉柱對(duì)廣告的排版還注重，特別注意細(xì)節(jié)屠尊，要求標(biāo)題不改旷祸，大而醒目，字體字號(hào)與正文一致讼昆，不登食宣字樣托享，不附電話，不加黑框浸赫，并配上相應(yīng)插圖闰围。別人打廣告都是一塊塊的豆腐塊，而他真正將報(bào)紙投放做到了極致既峡，跟別人形成了差異化羡榴，顛覆了軟文廣告發(fā)布模式。
第三階段：消費(fèi)者習(xí)慣+建檔案+線下造勢(shì)+欲擒故縱
根據(jù)消費(fèi)者閱讀習(xí)慣运敢，每天發(fā)布一篇新聞性軟文校仑，利用兩個(gè)星期就將新聞性軟文發(fā)完，經(jīng)過(guò)一輪的軟文轟炸传惠，成功吊起了消費(fèi)者的好奇心迄沫，在廣大群眾中出現(xiàn)了討論熱潮，達(dá)到了史玉柱想要的效果卦方，占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智階梯羊瘩，趁著消費(fèi)者議論紛紛，推出功能性軟文，并以報(bào)社的名義新增了熱線電話尘吗，滿足消費(fèi)者的好奇心逝她，組建龐大消費(fèi)群。我們來(lái)想一想睬捶，要是史玉柱不在報(bào)紙上作要求黔宛，不分階段發(fā)表軟文，模糊主張侧戴，進(jìn)行等門(mén)檻宁昭，還會(huì)達(dá)到這種效果嗎，想都別想酗宋，換做別人积仗，一上來(lái)就清晰了主張，即使軟文做的再好蜕猫，報(bào)紙版面沒(méi)有模糊主張寂曹，效果一定大打折扣。高手一出手回右，就知有沒(méi)有隆圆。
第四階段：?jiǎn)伪?樹(shù)立形象+維護(hù)老客戶+轉(zhuǎn)介紹+開(kāi)發(fā)新客戶。史玉柱是三大的高手翔烁，把每一個(gè)階段都當(dāng)做一個(gè)專(zhuān)題來(lái)做渺氧，徹底做到極致。
