案例實操拆解案例：圍棋啟蒙入門課
【課程名稱】第一部分／營銷模型：錄播+直播
一砚哆、【模型框架】：9元轉(zhuǎn)599元
（1）模型1選擇理由：低價吸引流量食拜，讓更多人了解圍棋
優(yōu)點：9元課送實物棋盤舟山，超值
缺點：物超所值唠摹，成本比課程售價貴
二灸蟆、【價格定位】
（1）體驗課:【主推價格1】
課程配置：4節(jié)錄播+1節(jié)直播
兩星期AI對弈平臺脂男，實物棋盤棋子
教具設(shè)計：9路小棋盤晴竞，AI在線對弈平臺
（2）正價課：圍棋進階課程
【主推價格1】
課程配置：15節(jié)直播+30節(jié)錄播+一年AI對弈+19路棋盤棋子
教具設(shè)計：19路棋盤棋子+AI在線對弈平臺
第二部分／服務(wù)班型
一蛙卤、【課程班型】：
【課程流程亮點】
（1）群內(nèi)動作①親子互動②
視頻作業(yè)+點評
（2）私聊動作①課前提醒②課程總結(jié)群發(fā)
（3）電銷動作①直播課結(jié)束介紹進階課程②限時促銷
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點】
（1）開營:語音+圖片
（2）首課：第一課海報+群發(fā)提醒
（3）作業(yè)點評：多樣化點評，語音噩死、文字不同樣的夸獎
（4）優(yōu)惠套餐：購課贈送課程颤难、實物教具、在線對弈平臺
第三部分／運營策略
【入口流量】：外部渠道+內(nèi)部渠道
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個人號／朋友圈：（1）人設(shè)：是老師而不是銷售
（2）話術(shù)風(fēng)格：老師風(fēng)格已维，解決孩子的學(xué)習(xí)問題
（3）其他
【運營重點】
（1）批量動作①群私發(fā)提醒行嗤，
（2）人力密集點①用戶作業(yè)點評
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：23000
被轉(zhuǎn)化用戶：3450
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：15%
【流水預(yù)估】：719000
總結(jié)： 目前項目虧本，需提高人效垛耳，提高轉(zhuǎn)化率或轉(zhuǎn)化的正課單價提高.
