世界上最偉大的推銷員讀后總結(jié)
第一周閱讀量:
羊皮卷第一卷至第五卷
第一卷講述的是全新的我
第二卷講述的是愛在今天
第三卷講述的是堅持到底
第四卷講述的是我是奇跡
第五卷講述的是最后一天
? ? 一開始的時候类茂，我以為這是一本銷售類的書，講述的是我們應(yīng)該及怎樣去推銷一些產(chǎn)品的方法托嚣？其實在當我打開第一卷的時候巩检，全新的我要寫下自己的目標，以及成功的方法是要有一個好的信心示启，培養(yǎng)一個好的習慣兢哭，以及，機會就在我們身邊夫嗓，我們要把握住迟螺，喚醒自己心底那個沉睡的巨人，開發(fā)自我的潛能舍咖，認為自己是當今這個世界最主要的人相信自我矩父。
? ? ?對于這一章節(jié)的總結(jié)，我的感受是其實每個人首先需要堅定自己的方向排霉，在定下這個目標之后窍株，我們就要為之不懈的努力，信心是成功的一個前提攻柠，我們在賣產(chǎn)品的時候首先要對我們自身有一個信任球订，并對銷售產(chǎn)品對自足夠的了解，那么我們在銷售過程中瑰钮，才會更加的有信心有激情冒滩，對每一個功能都是要非常熟悉的，比如手機的一些核心賣點飞涂，當然了旦部，在這之前我們也要，在這個過程中培養(yǎng)一個好的習慣较店，那就是關(guān)于銷售的一些好習慣，比如說我們要及時登記顧客的一些信息容燕，并及時作出回訪梁呈，對新顧客我們要秉持精誠服務(wù)的一種精神。當然蘸秘，我們也要及時地開發(fā)我們自己的潛能官卡，并不能止于目前我們的現(xiàn)狀蝗茁，應(yīng)該通過一些方法，去開發(fā)我們潛在的能力寻咒，提高自我價值哮翘，如果說我們制定好目標了，我們?yōu)橹猿至嗣兀覀冮_發(fā)我們潛在的能力饭寺，提高自我價值之后，其實我們都渴望成功了叫挟，但是艰匙，很多人都想說成功在哪里，我怎么樣才能找到最后一步成功呢抹恳？或許從我們身邊的一些事情员凝，去著手，做好每一件小事情奋献，成功離我們也就不遠了健霹，因為機會總是留給那些有準備的人。
愿大家在閱讀這卷后都有擁抱一個全新的我
就從今天開始瓶蚂！
第二卷愛在今天骤公，講述的是，愛一種動力扬跋，而且你再整一個銷售的過程中需要擁有真誠阶捆，并且需要對自己好一點，貫穿愛天下人的心钦听。
給我最大沖擊的是:愛是一種動力洒试，其實來OPPO之前，我一直覺得自己干任何一份工作總不會是長久的朴上，一定不會像現(xiàn)在一樣垒棋，這份工作一干就是長達四年時間，其實痪宰，薪水并不是很高茴恰，工作也充滿了辛苦，而我堅持了下來璧亮，回想一下终息，支撐我的是什么？是對我OPPO那種愛具练，是OPPO對我的一種愛乍构，這兩種愛相互作用著，所以說我堅持下來扛点，是愛帶給我動力的哥遮。
其實在終端銷售手機的時候岂丘，很多新入職的促銷往往要比老促銷更容易成交，我有總結(jié)過眠饮，新入職的促銷奥帘，講的每一句話，每一個活動仪召，都是非常真誠的寨蹋，用最簡單的語言告訴顧客，曾經(jīng)有一個顧客告訴我返咱，在我們一個老專賣店的時候一個钥庇，年齡特別小的促銷，他選擇在他那里一直買手機咖摹，他講述的原因是他覺得這個促銷雖然年齡小评姨，但是帶給他的是最真誠的一種銷售，他覺得他自己并沒有接受欺騙消費萤晴，不會像外面那樣一樣讓他有拒之的態(tài)度吐句，所以我們這個促銷一直老顧客就非常多，他的二次購機率和老帶新的比例也是非常大得店读，這個銷售法寶無疑就是用的真誠嗦枢，帶給了顧客一種直觀的銷售體驗，除了賣手機的時候他對顧客非常真誠屯断，很多顧客是附近一些年齡比較大的群體文虏，但是兒女在外地的，她總是熱心真誠的教他們使用微信及小游戲殖演，這也是很多縣城促銷應(yīng)該學習的氧秘，真誠待人，總有歸屬你的那份收獲
有一句古語是愛人之趴久，人恒愛丸相，生活中還是工作中，我們都要愛自己彼棍，只有愛自己的人才有能力去愛別人灭忠，如果一個人連自己都照顧不好，那么他對身邊的人是沒有能力去顧及的座硕，所以說弛作，我們要做一個對自己好的人，然后才有能力去愛身邊的人坎吻，用愛心澆成功的道路才會更加寬廣
閱讀本卷后愿我們對自己負責缆蝉，對自己照顧有加(精神，身體)瘦真，然后用真誠的愛去對身邊的人刊头，讓愛的動力助我們走上成功的道路。
第三卷講述的是:堅持到底
想要成功的人非常多诸尽，擁有成功品質(zhì)的人也非常多原杂，在成功道路上，有很多的人具有成功的因素您机，但是他們最終失敗了穿肄，因為是他們自己放棄走上成功之路，本卷重點是:堅持到底际看，永不放棄咸产！
事事貴在堅持，多少偉人的發(fā)明仲闽，多少殘疾人勵志故事脑溢，背后無疑是不斷的努力，不斷的堅持赖欣，如果沒有設(shè)計師們的堅持屑彻，OPPO可能沒有COOV閃充專利，但是很多人也失敗在堅持這二字顶吮，學過哲學的都知道社牲，唯有量變才可以引起質(zhì)變，才有質(zhì)的飛躍悴了，所以如果你有了方向搏恤，就努力飛翔，不要因為逆風而退縮湃交，而要更飛的高遠熟空，那樣才更看到更遼闊的風景
第四卷講述的是:我是奇跡
本卷講的核心內(nèi)容是:激勵自己，激勵他人巡揍，喚醒內(nèi)心巨人(潛能)痛阻，平衡事業(yè)與家庭那個支點，為自己使命而奮斗腮敌！
作為一個培訓師阱当，我們很多內(nèi)容是關(guān)于促銷的管理，缺少不了的就是節(jié)假日旺季的動員大會糜工，通俗就是激勵促銷完成各區(qū)域目標弊添，我們首先需要暗示并激勵自己，是最優(yōu)秀的那一個捌木，把自己的目標樹立油坝，然后用自信的心去激勵他人，為共同的目標努力，完成任務(wù)澈圈，鼓舞團隊士氣彬檀，堅信他們會創(chuàng)造佳績！
關(guān)于使命瞬女，我們培訓師的使命就是培訓出具有狼性的隊伍窍帝，促銷的使命就是產(chǎn)生銷量，明確完使命诽偷，下一步就是制定可行性目標方案坤学，達成使命，只要我們不放棄报慕，并努力發(fā)掘自身潛能深浮，完成使命就會越來越近！
第5卷講述的是:最后一天
核心內(nèi)容:當事情到最后一天眠冈，最后一階段時飞苇，我們應(yīng)該用安寧平靜的心態(tài)去面對，在這個階段洋闽，并讓自己的心靈勇敢起來玄柠，全力以赴的在有限時間內(nèi)持續(xù)創(chuàng)造價值。
本卷講述的是心態(tài)的重要性诫舅，日常銷售中羽利，每天會有很多門店促銷，如果在下午3點依然沒有開張時刊懈，往往大部分內(nèi)心是非常浮躁的这弧，并且講解機器的時候，全部心身目標都是催促成交虚汛，而忘記細節(jié)匾浪，大意流失顧客，這時候應(yīng)該是平復浮躁的心情卷哩，保持溫和的態(tài)度蛋辈，用真誠及專業(yè)對待每一位顧客，并服務(wù)好其需求将谊，或許待給我們的就是成交冷溶，
關(guān)于持續(xù)創(chuàng)造價值，講述的觀點非常適用銷售團隊尊浓，每個月公司都會下發(fā)銷售目標逞频，作為督導是不是全部制定給促銷跟進達成？還是分解目標至單天/單周栋齿，制定階段銷售目標更易達成總目標
閱讀本卷總結(jié):
目標合理按照階段分解苗胀，在最后一個階段保持好的心態(tài)襟诸，并努力強化知識、銷售技巧及自信讓自己強大起來基协，完成月度目標
閱讀5卷后歌亲，最大的觸動就是
清晰制定目標并分解目標在追求過程需要自信，努力堡掏，堅持应结，愛心刨疼，善良等泉唁，那么你就會擁抱全新有愛的自我！
馮來寧分享
2017年4月2號
微笑具有融化未來夏季所有的雷雨天氣能力
愿我們沒有傘的孩子揩慕，努力奔跑
