? ? 2003年荒叶，哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院教授弗蘭克.弗林和紐約大學(xué)教授卡梅隆.安德森主持了一項測試男性和女性在職場中的感受差異的試驗豪筝。他們從一個女性企業(yè)家海蒂.羅伊森的真實案例研究開始，讓一半學(xué)生讀海蒂的成功故事杠氢，另一半學(xué)生閱讀男性"霍華德"的故事站刑。這兩個故事內(nèi)容一致，只是換了名字和性別鼻百。結(jié)果出人意料而又在意料之中绞旅，雖然學(xué)生們對海蒂和霍華德同樣尊敬摆尝，但是他們更想跟霍華德共事，并認為海蒂很自私因悲，不是"你想雇傭或者為之工作的那種人"堕汞。
? ? 這項試驗得出了一個結(jié)論:對男性來說，受歡迎度與成功度成正比囤捻，女性則相反臼朗。也就意味著，女性越成功蝎土，反而很難越受歡迎视哑。例如很多對世界級女性領(lǐng)袖的貶義稱呼，"母雞阿提拉"（英國首相撒切爾夫人）誊涯，"內(nèi)閣中唯一的男人"（以色列第一位女總理果爾達.梅厄）挡毅，"德國鐵娘子"（德國女總理默克爾）。
? ? 這跟人們對男女的固有印象有關(guān)暴构。對男性的印象是:他們是提供者跪呈，有決斷力，積極進热∮狻耗绿；對女性的固有印象是:關(guān)愛他人，敏感砾隅，熱衷公共事業(yè)误阻。職場上的成就和與之相關(guān)的所有特點，都被歸到男性一邊晴埂。因此究反，海蒂雖然也很成功，但違背了我們對女性的固有期待儒洛，使得我們不喜歡她精耐。
? ? 這種現(xiàn)象，相信也有發(fā)生在我們身邊琅锻，也發(fā)生在謝麗爾身邊以及她自己身上卦停。具體表現(xiàn)為，雖然做了很了不起的事恼蓬，卻努力隱藏起來惊完。因為大多數(shù)人，都真的希望被人喜歡滚秩，而女性更多時候選擇隱藏自己的成功专执，不去"邀功"，也是為了被別人喜歡郁油。但是真正認同自己的成功本股，對于實現(xiàn)更大的成功攀痊，至關(guān)重要。因此女性常常陷入這種"兩難"處境拄显。
? ? 此外苟径，由于性別成見，女性有時還要在沒有額外報酬情況下做額外的工作躬审。男性對同事的工作施與援手棘街，會得到更好的評價，加薪和獎金等回報承边。但是女性拒絕幫助的話遭殉，會得到不太有利的評價，而男性拒絕博助，耶不會受到什么懲罰险污。這一定程度上導(dǎo)致了女性在有關(guān)補償金，福利富岳，職位和其他特殊待遇的談判中蛔糯，總是很容易就放棄堅持談判，接受開出的報酬窖式。
? ? 那到底女性要怎么做蚁飒，才能既成功（或者說守住自己的正當利益），而又被人喜歡呢（或者說不被人討厭）萝喘？哈佛大學(xué)的漢娜.鮑爾斯認為女性在談判中淮逻，可以把既達到預(yù)期的談判目的，又讓別人繼續(xù)喜歡自己結(jié)合起來蜒灰，做到"思考個人化弦蹂，行動公共化"肩碟。因為女性給他人的印象是有親和力的强窖，關(guān)心他人的，所以不能表現(xiàn)出太功利的態(tài)度（即只強調(diào)自己）削祈。謝麗爾給的建議是翅溺，不要一下子就接受最初的條件，應(yīng)該給自己機會繼續(xù)談判髓抑，同時要用"我們"這樣的詞咙崎，而不是"我"。這樣吨拍，相當于把自己和一個群體聯(lián)系起來褪猛，等于為所有女性談判。此外羹饰，第二件事是伊滋，為談判提供合理的解釋碳却。例如，她們必須有更高層人員的支持（我的經(jīng)理聯(lián)系我跟你談?wù)勎业膱蟪辏┬ν蛘咭眯袠I(yè)標準等昼浦。還有就是，可以告訴對方還有別的公司準備給自己工作機會筒主。最最重要的是关噪，一定要堅持談判，但要"溫柔的堅持"乌妙，更多微笑使兔，表達感激和關(guān)注，更多強調(diào)共同利益藤韵，著眼問題的解決而不是持批評的立場火诸。
? ? 雖然以上的答案，謝麗爾說不是完美的答案荠察，但是達到目的的一種方式置蜀。雖然聽起來感覺束手束腳的，但基于我們固有的對男女印象的判斷悉盆，那確實不失為一種好方法盯荤。
? ? 盡管如此，有很多成功的女性焕盟，在她們一步一步走向成功的路上秋秤，還是會不斷遭受各種"不喜歡"。謝麗爾說脚翘，最好的回應(yīng)灼卢，就是無視它們，好好工作来农。學(xué)會接受別人的批評鞋真，對女性來說，是必要的一步沃于。我們可以讓自己面對批評時釋放自己的情感涩咖，或憤怒或悲傷，但之后繁莹，繼續(xù)前進檩互。我們也可以同時認為，這些攻擊并不是針對某個人的咨演，來寬慰自己闸昨。
? ? 只有當有影響力的女性不再是少數(shù)的例外時，真正的變化才會出現(xiàn)。在那之前饵较，每個人都需要跟女性領(lǐng)導(dǎo)者更融洽的相處溉跃，包括女性領(lǐng)導(dǎo)者自己。要適應(yīng)自己在變"強"告抄，同時也不要妄想"贏得每個人的歡心"撰茎。
? ? 用facebook的創(chuàng)始人扎克伯格的話結(jié)束今天的文章，當你想要讓事情有所改變時打洼，你不可能取悅每個人龄糊；而如果你去取悅每個人，你就不會獲得充分的進步募疮。
后記:
寫的有點亂炫惩，不過想表達的中心思想就是，女性固然要使用一些不一樣的手法去談判阿浓，去爭取自己的利益他嚷。同時，也不要為了取悅別人芭毙，而限制了自己的發(fā)展筋蓖。
? ?
? ?
? ?
