前段時間有讀者找到我琅摩，說自己是做項目銷售的，因為產(chǎn)品周期長锭硼，客戶資源有限房资，急需開發(fā)新的客戶，雖然一直在外面跑檀头，但是幾個月下來效果不佳轰异，問我有沒有什么好的方法，迅速找到客戶源暑始？我給他說了幾個方法搭独，今天就給大家也分享一下：
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一廊镜、從自己公司入手
我們常常忽略自己身邊的資源牙肝，自己公司里已經(jīng)成交的客戶的合同檔案，拿過來仔細的研究一下期升，統(tǒng)計出這些客戶的分布情況惊奇，比如行業(yè)、地區(qū)等播赁，然后再將成交率高的幾個行業(yè)作為我們重點的開發(fā)對象颂郎，根據(jù)地區(qū)逐一去找，這是最人員入手的容为。
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二、向競爭對手借力坎背。
我們可以上阿里巴巴等平臺替劈，搜索產(chǎn)品、品牌得滤，看看有哪些人在賣陨献，接下來做好記錄，統(tǒng)計數(shù)據(jù)懂更，分析對方工廠（是自主研發(fā)的產(chǎn)品方案還是買別人的方案）或者對方只是代理商眨业。我們要清楚一點，客戶能從他家買沮协，自然也有可能在我們這買龄捡，我們要做的就是想辦法與他們建立聯(lián)系。
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三聘殖、向高手學習
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，對于我們還是有很大的幫助的，比如各種行業(yè)圈子的建立奸腺，讓我們沒有了地域空間的限制餐禁。我們完全可以利用這些圈子來為自己服務。找到自己所處行業(yè)突照，加入這些行業(yè)圈子坠宴，這里面有很多同行業(yè)的高手，也有大量詢盤的客戶绷旗。我們可以一方面快速掌握行業(yè)內(nèi)的資訊（了解自己的競爭對收，或者是建立聯(lián)盟）副砍，另一方面還可以獲取大量客戶群衔肢，然后從中篩選出精準客戶，做重點跟進豁翎。
以上這些方法是我自己經(jīng)常使用的角骤，希望能夠給大家?guī)韼椭斎蝗绻銈冇懈玫姆椒ㄒ部梢越o一哥分享分享心剥，讓一哥也學習學習邦尊！好了謝謝大家，我是一哥优烧，喜歡聊聊職場中的那些事兒蝉揍，歡迎一起交流，共同進步畦娄！
