有很多讀者問一個(gè)問題，就是文中的那位前同事桅咆，究竟當(dāng)年為啥沒有得到升遷括授。

因?yàn)樵谖业墓P下，他負(fù)責(zé)的那個(gè)項(xiàng)目岩饼，給公司掙了三個(gè)億的凈利潤荚虚，這估計(jì)比那家公司之前十年的凈利潤加起來都多。

這個(gè)問題非常好解釋忌愚，我回復(fù)了一句話：

一個(gè)人的價(jià)值曲管，不在于他做過什么，而在于他還能做什么硕糊。

如果我們就事論事的看院水，你就知道公不公平其實(shí)沒那么重要腊徙，而對(duì)于一件事牽扯的方方面面的利益主體，才是決定它走向的主要因素檬某。

這句話有閱歷的人會(huì)覺得很正常撬腾，世界本來就是這樣子，但是沒有閱歷的人聽起來會(huì)很不舒服恢恼，因?yàn)楹茱@然民傻，不公嘛。

我們從小學(xué)到大學(xué)畢業(yè)场斑，走入工作漓踢，整個(gè)階段里，都是相對(duì)公平的漏隐。也許有的人得到的教育資源多一些喧半，有些人得到的資源少一些，有人聰明一些青责，有人笨一些挺据，這些先天的差異可能有。

但是脖隶，就考核而言扁耐，應(yīng)試教育，已經(jīng)很公平了产阱。起碼它給了你一個(gè)確定的目標(biāo)婉称，就是考試分?jǐn)?shù)，給你劃了范圍心墅，就是考什么酿矢。

這就像讓你打固定靶子榨乎。

但現(xiàn)實(shí)不是這樣怎燥，你要說有目標(biāo)，也有目標(biāo)蜜暑，反正你把錢賺回來就行了铐姚，你要說沒目標(biāo)，那也沒目標(biāo)肛捍，因?yàn)榘彦X賺回來是個(gè)很籠統(tǒng)的概念隐绵，條條大路通羅馬，也可能條條大路都不通拙毫。

所以脫離學(xué)校之后依许，走入社會(huì)，打的是移動(dòng)靶子缀蹄，甚至很多時(shí)候峭跳，沒有靶子膘婶。

如果回到那天文中的主人公，其實(shí)他能立此大功蛀醉，不全是他的功勞悬襟，這里面大部分是運(yùn)氣。

一個(gè)產(chǎn)品賺錢了拯刁，不一定是產(chǎn)品好脊岳。

就像一個(gè)產(chǎn)品沒賺錢，不一定是產(chǎn)品不好垛玻。

我不知道這句話割捅，不是所有人都能理解，但事實(shí)就是這樣帚桩。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候棺牧，做的非常好的產(chǎn)品不一定有市場(chǎng)，我們很多時(shí)候說國貨這個(gè)不好朗儒，那個(gè)不好颊乘，但事實(shí)上，我們的這些確實(shí)不好的產(chǎn)品醉锄，占領(lǐng)了全世界的低端市場(chǎng)乏悄。

這說明，消費(fèi)者的需求是多元化的恳不，追求的不一定是品質(zhì)與性能檩小。

所以，做的不好卻大賣特賣的產(chǎn)品烟勋，并不罕見规求。

比如腦白金，我們很難說做這個(gè)產(chǎn)品的人卵惦，研發(fā)出了多么神奇的配方阻肿，但是，它確實(shí)很掙錢沮尿。

掙錢的原因是營銷上的成功丛塌，廣告上的成功，抓住客戶眼球的成功畜疾，利用了送禮文化的成功赴邻。

同樣，當(dāng)年那個(gè)同事做的產(chǎn)品啡捶，之所以大賣特賣姥敛，是因?yàn)楫a(chǎn)品本身是山寨，市場(chǎng)時(shí)機(jī)抓的好瞎暑。

山寨就意味著鉆了制度的漏洞彤敛，以極其低廉的價(jià)格傾銷市場(chǎng)忿偷。所以說，那個(gè)產(chǎn)品臊泌，誰來做鲤桥，都會(huì)賺大錢。

在老板眼里渠概，這件事最大的功勞不在于做的人茶凳，而在于抓住商機(jī)，決定要做這件事的人播揪。

所以我們經(jīng)常說一句話：做一件事不稀奇贮喧，知道要做什么，很牛逼猪狈。

這道理很容易理解箱沦，假如有個(gè)人明知某個(gè)股票會(huì)大漲，他讓你去買雇庙，買的人不難谓形，不就是開戶，開倉的具體操作么疆前。但是寒跳，知道買哪只的那個(gè)人，很牛逼竹椒。

所以童太，從價(jià)值的角度看，價(jià)值在于讓你買的人胸完，而不在于執(zhí)行者书释。

這是他沒有得到升遷很重要的因素之一。因?yàn)樵诶习逖劾锷蘅皇遣豢梢匀〈谋澹参匆姷糜心缓蟮墓凇?/p>

其次，我們說誓琼，要不要升遷一個(gè)人做主管检激，考慮的因素主要有以下三個(gè)方面肴捉。

第一腹侣，讓他來指揮人，究竟合不合適齿穗。

我們說打槍和指揮人打槍是兩碼事傲隶。

前者，主要體現(xiàn)了你個(gè)人的槍法如何窃页，后者跺株，主要體現(xiàn)了你在別人心目中的分量如何复濒。

如果你槍法很好，這種好乒省，足以建立起個(gè)人崇拜巧颈，形成威望，這不啻為一個(gè)讓你帶隊(duì)伍的理由袖扛。

但是砸泛，這不是全部理由。

假如蛆封，有另一個(gè)人唇礁，他比你來的早，歷史淵源比你深惨篱。比如盏筐，你的隊(duì)員都是他招聘來的，都是他培訓(xùn)過的砸讳，他與大家建立了感情琢融。

那么事實(shí)上，他也有指揮能力簿寂，他也有威望吏奸，而且，不見得比你這種靠個(gè)人槍法準(zhǔn)建立起來的威望低陶耍。

因?yàn)榉芪担耸歉星榈膭?dòng)物，而不僅僅會(huì)崇拜力量烈钞。

第二泊碑、你的背后究竟沒有支持你的資源。

假如有兩個(gè)人毯欣，A和B馒过。

從全公司的角度看，A的貢獻(xiàn)也許很大酗钞，為公司賺錢了腹忽，而B呢，也許不如A砚作。

但是窘奏，如果你仔細(xì)想想，A的背后是誰葫录？

如果A的背后沒有支持他的人着裹，那他的綜合實(shí)力，就不如B米同。

你說你為全公司賺了錢骇扇，可是全公司的股份是分散的摔竿，大一點(diǎn)的上市公司，也許董事長(zhǎng)本人都不到10%少孝，大部分的股份也許在機(jī)構(gòu)手里继低，在基金手里，整個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)都未必有多少稍走。

那么郁季，誰來支持你呢？全體股民么钱磅？他們認(rèn)識(shí)你么梦裂？他們知道你的價(jià)值么？他們知道你為了他們做出了巨大的貢獻(xiàn)么盖淡？

事實(shí)上年柠，當(dāng)你背后的主體不明確的時(shí)候，就意味著褪迟，你是在孤軍奮戰(zhàn)冗恨。

他也許沒有你的貢獻(xiàn)大，但是他的背后可能很具體味赃，就是某個(gè)小股東高管掀抹，他就是站在別人隊(duì)伍里的人。

那他就是有支持的心俗，就是有人替他說話傲武，這個(gè)聲音和支持是看得見，聽得到的城榛。

所以揪利，我們可以看到，A為了全體狠持，是一個(gè)很美好的理想疟位，但是全體沒法成為A的資源，沒法挺A喘垂。所以甜刻，A落選很正常。

而B呢正勒，他就是為了某個(gè)高管做事得院，那某個(gè)高管就會(huì)為了他發(fā)聲，也是為了自己的利益發(fā)聲昭齐，于是B勝出尿招。

你可以認(rèn)為這一切都不合理，但在人類沒有找到更好的選拔制度之前阱驾，不合理還會(huì)繼續(xù)存在就谜。

第三、你的溢價(jià)到底是多少里覆？

我知道大多數(shù)人都喜歡多做少說的人丧荐，就像大多數(shù)人都討厭多說少做的人一樣。

因?yàn)檫@符合人類的情感喧枷，我們都會(huì)反感拍馬屁的人虹统，都會(huì)喜歡實(shí)干的人。

但是很少有人想明白了這種情感的來源究竟是什么隧甚？

是我們道德高么车荔？是我們認(rèn)死理么？

其實(shí)都不是戚扳。

真實(shí)的原因是那些怕馬屁的人付出少忧便，得到的多，從我們的角度上看帽借，他們沾了我們的便宜珠增；

而那些實(shí)干的人，付出的多砍艾，得到的少蒂教，從我們的角度上看，我們沾了他們的便宜脆荷。

真相就這么簡(jiǎn)單凝垛，我們喜歡那些讓我們沾便宜的，而不喜歡那些沾了我們便宜的蜓谋。

這是人的本能苔严，趨利避害而已。

如果你想明白這件事孤澎，就會(huì)知道一個(gè)事實(shí)届氢。

那些說的多的人，實(shí)際上覆旭，是在抬高自己的溢價(jià)退子，而不僅僅是華而不實(shí)。

這個(gè)道理就是下面這句話：

你的價(jià)值型将，取決于有多少人寂祥，對(duì)你足夠了解。

同一塊玉石七兜，放在地?cái)偵贤杵荆u500，放在商店里賣5000，拿到拍賣會(huì)上惜犀，也許就是五十萬铛碑，五百萬了。

你知道為什么嗎虽界？

因?yàn)榱髁坎煌?/p>

地?cái)偵掀常惶炀蛶讉€(gè)人經(jīng)過，看了兩眼莉御，而且撇吞，來的人往往沒有錢；

商店里礁叔，人流量更大牍颈，最重要的是，去商店里的顧客琅关，比去地?cái)偵系念櫩椭笏辏徺I力更強(qiáng)。

那拍賣會(huì)呢死姚？它會(huì)在新聞上發(fā)布人乓，讓全球的人知道有這么個(gè)東西在賣。

地?cái)偠级荆拖褚粋€(gè)人在自己的部門內(nèi)色罚，在自己的組內(nèi)，了解自己能力的账劲，只有幾個(gè)一起做項(xiàng)目的同事戳护。他們不僅人少，而且沒有話語權(quán)瀑焦。

商店腌且，就像你讓企業(yè)高層，老板榛瓮，了解你的能力铺董，了解你的貢獻(xiàn)。這些人禀晓，在你的企業(yè)內(nèi)精续，顯然比你的同事更有地位，更有話語權(quán)粹懒。

那什么是拍賣會(huì)呢重付？就是行業(yè)。如果全行業(yè)的老板們都知道有你這么一匹千里馬凫乖，那即使你們企業(yè)倒閉了确垫，一樣有無數(shù)人排著隊(duì)三顧茅廬弓颈。

所以，有很多人心里瞧不起那些在行業(yè)會(huì)議上胡扯的“磚家”們删掀，瞧不起那些出沒于發(fā)布會(huì)的“高管”們翔冀。

覺得他們就會(huì)扯淡，實(shí)際上爬迟，活都是自己干的橘蜜，而他們卻頂著光環(huán)菊匿，竊取了自己勞動(dòng)果實(shí)的冠名權(quán)付呕。

但實(shí)際上，他們的做法跌捆，就是在利用溢價(jià)原理徽职。打響自己的個(gè)人品牌，讓更多的人知道自己佩厚，了解自己姆钉，從而，抬高自己的溢價(jià)抄瓦。

游戲到這里就結(jié)束了么潮瓶？這就是最優(yōu)的做法了么？

其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有钙姊。比如我們看看十年前以李開復(fù)為代表的這群前輩們是怎么玩的毯辅？

他們把溢價(jià)玩出了新高度，這就是追求行業(yè)間的套利煞额，所謂的獲取跨行紅利思恐。

首先，他們這批人都是斜杠膊毁，在自己的本行里胀莹，用打響個(gè)人品牌的方式獲取最大溢價(jià)，同時(shí)是個(gè)投資人婚温，打入到投資圈內(nèi)描焰，再同時(shí)，是個(gè)自媒體人栅螟，打入到媒體圈內(nèi)荆秦。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的資源會(huì)產(chǎn)生共振疊加效應(yīng)嵌巷。

比如萄凤，在投資圈內(nèi)，因?yàn)槟闶悄承┬袠I(yè)的圈內(nèi)人搪哪，你能夠提供很多真實(shí)有用的“內(nèi)幕”靡努，那你就有溢價(jià)。

這就像在海邊，水惑朦，不值錢兽泄，遍地都是，可是漾月，你把它帶到沙漠里病梢，它就很值錢，因?yàn)樯衬锶彼?/p>

海就像你的行業(yè)梁肿，水就像行業(yè)信息蜓陌，而沙漠就像投資圈。在你行業(yè)里不值錢的東西吩蔑，換個(gè)圈子钮热，未必不值錢。

這是第一次溢價(jià)烛芬，跨行業(yè)溢價(jià)隧期。

那么反過來，當(dāng)你與投資圈很熟的時(shí)候赘娄，就產(chǎn)生了信任感仆潮，如果你在本行創(chuàng)業(yè)，你去拉投資遣臼，就比別人更容易性置。因?yàn)橥瑯邮峭叮蝗缤兑粋€(gè)自己了解的創(chuàng)業(yè)者暑诸。

這是第二次溢價(jià)蚌讼，跨行業(yè)反哺本行業(yè)式的溢價(jià)。

這沒有完个榕，你同時(shí)還是媒體圈的人篡石。那你就可以自己捧自己公司。

它可以產(chǎn)生第三次溢價(jià)西采。

這樣的排列組合有很多的凰萨，玩法也有很多。如果你斜杠更多械馆，你會(huì)享受更多跨行業(yè)的這種溢價(jià)胖眷。

所以我們看到了，如果你鉆牛角尖霹崎，認(rèn)定埋頭干活珊搀，酒香不怕巷子深，那么你的溢價(jià)是最低的尾菇，沒人能夠了解你的價(jià)值境析；

如果你在公司內(nèi)宣傳自己囚枪，你會(huì)更容易得到提拔和重用，就像杜拉拉升職記劳淆，你終于開竅了链沼，入行了；

如果你在行業(yè)內(nèi)宣傳自己沛鸵，就不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)公司的沒落而跟著沒落括勺，你會(huì)獲得了更加廣闊的天地；

如果你跨行業(yè)打好這副牌曲掰，那么這個(gè)游戲才真的開始有意思起來疾捍，因?yàn)樗梢杂袩o數(shù)種玩法。

至此蜈缤，你才剛剛成為一個(gè)有意思的游戲玩家......