001
我們貌似知道了很多芍碧，卻依然過(guò)不好這一生？
人生看起來(lái)總是受命運(yùn)的捉弄号俐。
命運(yùn)存在嗎泌豆？但知識(shí)、能力吏饿、思考和認(rèn)知確實(shí)交織在我們的命運(yùn)里踪危。
我們常常認(rèn)為知識(shí)代表能力蔬浙，思考意味著理性。但正是思考的定式陨倡，讓我們走向了認(rèn)知偏差敛滋。
聽(tīng)過(guò)吳軍一節(jié)課，他對(duì)理性定義的很好：利用現(xiàn)有的知識(shí)兴革，拋開(kāi)偏見(jiàn)绎晃，推導(dǎo)出合乎羅輯的合理結(jié)論。
但理解了理性并不意味著你明白人生杂曲，它是一個(gè)奢侈品庶艾。
這和人的基因有關(guān)。
人類經(jīng)過(guò)千萬(wàn)年的進(jìn)化擎勘，環(huán)境對(duì)基因編組自然優(yōu)勝劣汰咱揍。我們的基因池更適用于人類最早期文明，那就是幾十萬(wàn)年以來(lái)原始的狩獵和采摘情境棚饵。有科學(xué)研究證實(shí)煤裙，人類大腦處理圖像和方位信息可以達(dá)到每秒上萬(wàn)比特，而處理邏輯思維的信息卻只有每秒幾十比特噪漾。
所以硼砰，要讓理性面面俱到地關(guān)注到我們生活中每一個(gè)細(xì)節(jié)，這是心智帶寬不可能完成的任務(wù)欣硼。
人類還常期進(jìn)化出另外一種本能题翰，就是把自己理性不能立刻處理的信息打包，組塊存儲(chǔ)在潛意識(shí)的層面诈胜，這種組塊不斷在重復(fù)過(guò)程中強(qiáng)化豹障，導(dǎo)致潛意識(shí)越來(lái)越信任它，最終固化下來(lái)焦匈，在下次同樣的誘因出現(xiàn)時(shí)血公，心智模式會(huì)下意識(shí)地批量處理這些信息，這就是慣性缓熟。
費(fèi)斯汀格法則是對(duì)心智模式的最好總結(jié)坞笙，生活中的10%由發(fā)生在你身上的事情組成，而另外的90％則是由你對(duì)所發(fā)生的事情如何反應(yīng)所決定荚虚。這90%的反應(yīng)薛夜，就是慣性的應(yīng)激機(jī)制，它就是我們命運(yùn)的核心版述。
我們總是說(shuō)命運(yùn)不期而至梯澜，他是上帝之手，但命運(yùn)實(shí)際就是我們心智內(nèi)核，內(nèi)核左右著處事邏輯晚伙，當(dāng)這種邏輯沉淀于生命長(zhǎng)河時(shí)吮龄，你就進(jìn)入了不可更改的命運(yùn)輪回。
所以我們很難知行合一咆疗。
002
我們以常識(shí)武斷合理漓帚，但常識(shí)未必就等于正確。
有個(gè)朝三暮四的成語(yǔ)午磁，相信大家都知道尝抖，這則成語(yǔ)來(lái)自莊子的《齊物論》，原文是：“狙公賦芧迅皇，曰：'朝三而暮四昧辽。'眾狙皆怒。曰：'然則朝四而暮三登颓。'眾狙皆悅搅荞。名實(shí)未虧而喜怒為用，亦因是也框咙。
翻譯成白話文就是咕痛，有一個(gè)飼養(yǎng)猴子的人，因?yàn)樘厥庠蚶觯霚p少猴子的口糧茉贡，于是和猴子商量，家里的橡實(shí)實(shí)在不多了婉称，為了共渡災(zāi)年块仆，我只好每頓飯減少你們點(diǎn)飼喂量构蹬。早上喂你們?nèi)w王暗，晚上喂四顆，可以嗎庄敛？猴子們大怒俗壹，說(shuō)，你人生經(jīng)營(yíng)不善是你自己的事情藻烤，你哪能拿你的過(guò)錯(cuò)來(lái)罰我們的善浪绷雏？于是這個(gè)人馬上說(shuō)，那就改成早上喂四顆怖亭，晚上喂三顆吧涎显，這下猴子們都高興了，紛紛擊掌相慶兴猩，他們認(rèn)為它們的據(jù)理力爭(zhēng)取得了實(shí)質(zhì)性地回報(bào)期吓。
這是我小學(xué)課本里的寓言。多年以來(lái)倾芝，我的思維定式從來(lái)都沒(méi)有改變讨勤，一方面對(duì)人類的狡猾憤憤不平箭跳，另一方面又對(duì)猴子的思維簡(jiǎn)單可笑可憐。
但哂笑猴子的同時(shí)潭千，現(xiàn)實(shí)中的我真的比那些猴子更聰明嗎谱姓？
如果納入時(shí)間維度，朝三暮四只是一天之內(nèi)短時(shí)間軸上的分配刨晴，因?yàn)榇_定性看似很小屉来，我們可能感受不到二者在內(nèi)涵上的不同。但如果站在一個(gè)更長(zhǎng)時(shí)間軸上審視這個(gè)問(wèn)題割捅，我何嘗不是常常在犯類似猴子的“錯(cuò)誤”奶躯。
最淺顯的例子：如果現(xiàn)在你就能得到1萬(wàn)元錢(qián)，但旁邊有一個(gè)人說(shuō)亿驾，你把這1萬(wàn)元錢(qián)借給我吧嘹黔，三年后我給你1萬(wàn)1千元錢(qián)。你會(huì)做出何種的決定莫瞬？我想90%人的選擇是不言而喻的儡蔓。
這就是人性，人性更愿意接受當(dāng)下實(shí)實(shí)在在的得到疼邀，而不會(huì)為了放棄眼前利益去謀求更遠(yuǎn)的時(shí)候看上去更多些的利益喂江。
歐文.費(fèi)學(xué)把人性的這種傾向定義為“不耐”。人們更喜歡今天確定的消費(fèi)旁振，而不喜歡明天不確定的消費(fèi)获询，因?yàn)槲磥?lái)是不確定的，而且生命有限拐袜，所以在其它條件不變的情況下吉嚣，人們總是寧愿早一點(diǎn)消費(fèi)比晚一點(diǎn)消費(fèi)好，這也是人們常說(shuō)的“確定性偏好”蹬铺。
所以尝哆，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度說(shuō)，早上一顆橡實(shí)和晚上一顆橡實(shí)甜攀，雖然從物理上沒(méi)有任何不同秋泄，但從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)差別就很大。
只要加入時(shí)間规阀，物品就要折現(xiàn)恒序。不在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的商品直接進(jìn)行比較沒(méi)有任何意義，時(shí)間維度產(chǎn)生的差價(jià)就是利息谁撼。
利息是對(duì)人們延遲消費(fèi)歧胁，接受不確定性的一種補(bǔ)償，所以從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度說(shuō)，利息是人們延遲滿足的貼現(xiàn)与帆，并不是資本家的剝削了赌，收取利息就是一種天經(jīng)地義的行為。
看來(lái)玄糟，拋開(kāi)事物的表相看本質(zhì)勿她，我們嘲笑猴子太天真，恰恰是因?yàn)槲覀兲珶o(wú)知阵翎，想當(dāng)然地認(rèn)為朝三暮四等于朝四暮三逢并，只是我們不懂點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)。
003
人類最底層是自戀郭卫，我們總是要對(duì)自己高估那么一點(diǎn)點(diǎn)砍聊，對(duì)別人低估那么一點(diǎn)點(diǎn)。
我們單位曾經(jīng)做過(guò)一次測(cè)評(píng)贰军。測(cè)評(píng)表的內(nèi)容是這樣設(shè)計(jì)的玻蝌，對(duì)于本單位出現(xiàn)的問(wèn)題，你認(rèn)為你是如何處理的：
1.問(wèn)題的終結(jié)者词疼；2.提出幾個(gè)解決方案俯树，讓領(lǐng)導(dǎo)做選擇題；3.征詢領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)贰盗，讓領(lǐng)導(dǎo)做問(wèn)答題许饿；4.能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，但無(wú)動(dòng)于衷舵盈；5.我就是問(wèn)題的制造者陋率。
匯總上來(lái)后，單位里有20%的人選擇了第1項(xiàng)秽晚，有80%的人選擇了第2項(xiàng)瓦糟。其它選項(xiàng)沒(méi)有人選。
要知道爆惧，我們是一個(gè)行政單位狸页，這樣的自評(píng)結(jié)果肯定不符合實(shí)際锨能，按正常規(guī)律扯再，應(yīng)該是20%的人是問(wèn)題的制造者，有30%的人是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題者址遇，有30%的人是給領(lǐng)導(dǎo)做問(wèn)答者熄阻，有15%是給領(lǐng)導(dǎo)做選擇者，只有5%的人是問(wèn)題的終結(jié)者倔约。
這也是心理學(xué)證實(shí)的認(rèn)知偏差：隨機(jī)抽取了一個(gè)群體秃殉，讓這些人在這個(gè)群體里自我定位。試驗(yàn)結(jié)果是，有80%的人會(huì)認(rèn)為自己在高水平的20%之內(nèi)钾军，有95%的人會(huì)認(rèn)為自己在平均值之上 鳄袍。只有不到5%的人認(rèn)為自己不及平均水平。
我們都知道吏恭，平均值是50%拗小。
自戀，常常會(huì)讓我們思考的出發(fā)點(diǎn)就定位在我是對(duì)的樱哼，我比別人強(qiáng)上哀九，然后以這個(gè)定位選擇一切對(duì)我有用的信息，來(lái)佐證我的判斷搅幅，而自動(dòng)忽略掉所有對(duì)自身不利或者負(fù)面的因素阅束，這種有色眼鏡，又給我們?nèi)诵砸肓肆硪粋€(gè)思維錯(cuò)誤茄唐，決策中的因果偏差息裸。
004
我們迷信成功者的故事，卻看不到幸存者偏差
來(lái)做一個(gè)小小的思維試驗(yàn)：
假設(shè)有100萬(wàn)只猴子在股市上投機(jī)沪编。它們瘋狂地界牡、自然也是純隨機(jī)地買(mǎi)賣股票。會(huì)發(fā)生什么事漾抬？ 一年后宿亡，約一半猴子的投資都賺錢(qián)了，另一半虧錢(qián)了纳令。
讓賺錢(qián)的猴子第二年依然做這個(gè)游戲挽荠，又是一半賺錢(qián)，另一半虧錢(qián)平绩。
長(zhǎng)此以往圈匆，10年后大約只剩下1000只猴子，它們的每次投資都是正確的捏雌。20年后就只剩下1只猴子每次投資總是正確的——它成了億萬(wàn)富翁跃赚。我們就叫他“成功猴”吧。
我們會(huì)怎樣認(rèn)識(shí)這個(gè)猴子性湿？說(shuō)他無(wú)知纬傲？誰(shuí)會(huì)相信。它一定擁有某種成功秘訣肤频，不是嗎叹括？否則它怎么會(huì)有這么出色的表現(xiàn)呢？
不僅我們思維窄化宵荒，傳播也更容易推波助瀾汁雷，這里有當(dāng)事者樂(lè)于扭曲真象净嘀，人為塑造的自戀，也有傳播者為了傳奇侠讯、勵(lì)志挖藏，虛構(gòu)的雞湯式的故事，因?yàn)樯缃回泿攀侨祟愖罨镜男睦硇枨蟆?/p>
雷軍就是這么一只“成功猴”厢漩，但“風(fēng)口的豬”曾讓多少創(chuàng)業(yè)者沙場(chǎng)折戟熬苍，人們的思維偏差，就是權(quán)威偏差和群體性跟風(fēng)的烏合之眾袁翁。
成功從來(lái)不可復(fù)制柴底，每聽(tīng)到一個(gè)特別振奮人心的故事，別忘了把他們的故事拆解開(kāi)來(lái)粱胜。請(qǐng)你問(wèn)問(wèn)自己柄驻，這些故事想隱藏什么？
在群體里容易按照他人的想法生活焙压，在孤獨(dú)中容易按照自己的想法生活鸿脓。但值得記住的只是那些在群體中保持獨(dú)立的人。
——愛(ài)默生
005
痛苦損失吃大虧涯曲，人性很難放棄沉沒(méi)成本野哭。
居家出外旅游，我就常常做著這樣的不理智行為幻件，每到一個(gè)新的景區(qū)拨黔，嘗嘗本地的美食也是旅游的重要內(nèi)容，在好奇感的驅(qū)使下绰沥，每餐總是多加些菜篱蝇，但上桌以后，就發(fā)現(xiàn)菜點(diǎn)多了徽曲，退餐不可能零截，打包也不切合實(shí)際，為了避免浪費(fèi)秃臣，我不知道你們是如何做的涧衙，但我每次總是要下意識(shí)地把最貴的那道菜先吃完，然后把我最喜歡的菜留在了餐桌上奥此，這就是典型的放棄不了沉沒(méi)成本弧哎。
糾纏于沉沒(méi)成本，在生活的細(xì)節(jié)上無(wú)傷大雅得院，那在人生的經(jīng)營(yíng)中就變成了窮人思維傻铣。
吳軍講卡尼曼經(jīng)濟(jì)學(xué)課章贞，生動(dòng)揭示了股票市場(chǎng)的散戶心理祥绞。
假如買(mǎi)入了Ａ公司和Ｂ公司的股票各1000美元非洲，一年后Ａ公司的股票漲到了1500美元，而Ｂ公司的跌到了500美元蜕径，大部分散戶想两踏，從Ａ公司的股票上已經(jīng)賺了不少，應(yīng)該落袋為安兜喻，于是很多人就將Ａ公司的股票賣掉了梦染，而Ｂ公司的股票虧了500美元，如果現(xiàn)在賣掉朴皆，就真的虧定了帕识，于是就留在手上，他們以為只要不賣出遂铡，就不會(huì)虧損肮疗。
但從真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)，上漲的股票的企業(yè)肯定意味著經(jīng)營(yíng)良好扒接，而下跌的股票的企業(yè)伪货，肯定在行業(yè)中不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而散戶的行為钾怔，永遠(yuǎn)是賣掉好的股票碱呼，留下?tīng)€的股票，因此200多年來(lái)永遠(yuǎn)在虧錢(qián)宗侦。這件事和智力沒(méi)有關(guān)系愚臀，是人們思維使然。
當(dāng)然矾利，熟知沉沒(méi)成本懊悯，也能進(jìn)行正向激勵(lì)，我在學(xué)習(xí)的過(guò)程中梦皮，就往往用這樣的形式約束自己堅(jiān)持下去炭分，想學(xué)一樣?xùn)|西，我就會(huì)投入一筆錢(qián)加入一個(gè)學(xué)習(xí)班剑肯，當(dāng)我舍不得沉沒(méi)成本時(shí)捧毛，也就成為最有用的不能放棄理由了。
006
我們都覺(jué)得使得我們陷入貧窮和忙碌的原因是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙贂r(shí)間和金錢(qián)让网，但我們之所以會(huì)陷于貧窮和忙碌呀忧，是因?yàn)槲覀兿萑肓讼∪毙膽B(tài)。
有一個(gè)國(guó)際扶貧機(jī)構(gòu)做過(guò)類似的研究溃睹。不管物質(zhì)稀缺者或是時(shí)間稀缺者而账，他們?cè)诒举|(zhì)都有內(nèi)在的聯(lián)系性。這個(gè)機(jī)構(gòu)研究了大量案例因篇，證明即便給長(zhǎng)期處于貧窮狀態(tài)的人一些錢(qián)泞辐，或是給患有典型拖延癥人一些時(shí)間笔横，他們也不會(huì)很好利用這些資源，一次性的給予可能暫時(shí)解決他們的眼前困難咐吼，只要遇到了不可預(yù)見(jiàn)的突發(fā)性事件時(shí)吹缔，他們?nèi)詴?huì)回到那個(gè)初始的稀缺狀態(tài)。因?yàn)樨毟F的人只在意金錢(qián)的價(jià)值锯茄，擅長(zhǎng)的是消費(fèi)的權(quán)衡厢塘，并沒(méi)有理財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，繁忙的人越來(lái)越忙只是疲于應(yīng)付于短期決策肌幽，在時(shí)間管理上并沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃晚碾。
這種規(guī)劃，就包括忽視基本概率造成自我選擇偏誤喂急。
比如說(shuō)迄薄，你有得到100萬(wàn)元的機(jī)會(huì)，一個(gè)選擇是拿錢(qián)走人煮岁，而另一個(gè)選擇是用這100萬(wàn)元爭(zhēng)取一個(gè)投資項(xiàng)目讥蔽，一年后你可以得到1億元錢(qián)，但成功的概率是50%画机。大部分人會(huì)毫不猶豫地拿這100萬(wàn)元冶伞，這就是生活中最常在的困頓者決策，而也有極少部分的人選擇第二種步氏，他們就是創(chuàng)業(yè)者响禽。
為什么說(shuō)第一種人是窮人思維呢？從現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)說(shuō)荚醒，期待別人給你100萬(wàn)元錢(qián)無(wú)異癡人說(shuō)夢(mèng)芋类。但從統(tǒng)計(jì)的概率上說(shuō)，人的一生中肯定都會(huì)或多或少地碰到類似的投資機(jī)會(huì)界阁，按絕對(duì)理想的統(tǒng)計(jì)學(xué)概率侯繁，投資兩次，也就是說(shuō)200萬(wàn)元泡躯，也許就搏得了1億元的收益贮竟。這樣的選擇，窮人永遠(yuǎn)不會(huì)较剃，因?yàn)樵谒麄冄劾锕颈穑?00萬(wàn)元，并不是資本写穴，早在他們的心理?yè)Q算的房子惰拱、車子、妻子等等的消費(fèi)品啊送。
富人永遠(yuǎn)是擁有正確思維的人偿短。如果真有100萬(wàn)元投資能有50%的機(jī)會(huì)獲得1億元收益的項(xiàng)目欣孤，他們的理智還有第三種選擇，除了自己投資翔冀，肯定不會(huì)拿100萬(wàn)元走人导街，而是用500萬(wàn)元的價(jià)錢(qián)賣給那些更愿意冒險(xiǎn)的人披泪。這也是生活中最常見(jiàn)的融資纤子。
所以，你依然過(guò)不好這一生款票，是命控硼？還是我們的思維陷阱？
007
當(dāng)然艾少，這種思維陷阱并不是我們一個(gè)人的基因缺陷卡乾，而是人類長(zhǎng)期進(jìn)化形成的非理性思考。
如果我們?cè)噲D用理智控制這種非理性缚够，這樣的努力就像試圖用意念控制頭發(fā)的生長(zhǎng)一樣天真幔妨。
想想遠(yuǎn)古時(shí)代，就是那樣簡(jiǎn)單而穩(wěn)定谍椅，人類的部落不會(huì)大于50個(gè)人误堡，遠(yuǎn)沒(méi)有那么多復(fù)雜的關(guān)系，所有人都在這個(gè)線性的小環(huán)境內(nèi)索居一生雏吭，今天看來(lái)的所有不理性在那時(shí)又是多么最有生存機(jī)會(huì)的理性锁施。
想想，在一個(gè)只需狩獵和采摘的環(huán)境杖们，只有快速行動(dòng)者才能給后世留下自己的基因悉抵。如果你看到同伴們開(kāi)始奔跑，立即逃開(kāi)和苦思冥想者結(jié)局只有兩種摘完，或是被猛獸吃掉姥饰，或是成為群體性的驚弓之鳥(niǎo)后浪費(fèi)掉幾百個(gè)卡路里的能量，孰優(yōu)孰劣孝治，不辯自明媳否。
農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)荆秦、城市篱竭、世界貿(mào)易、工業(yè)化步绸、信息化這些復(fù)雜的現(xiàn)代要素掺逼，只是最近一萬(wàn)年來(lái)人類的突飛猛進(jìn)。而這種急劇仍在沿續(xù)瓤介，未來(lái)10年后吕喘，社會(huì)還將進(jìn)化出何種文明赘那，大膽腦洞，不管如何氯质，到了那天募舟，真實(shí)仍會(huì)讓我們匪夷所思，文明病和思維錯(cuò)誤永遠(yuǎn)是人類面臨的最大挑戰(zhàn)闻察。
除非拱礁，我奢望明早就會(huì)基因突變成為一個(gè)超人。不然辕漂，最理智的做法還是回到現(xiàn)實(shí)呢灶，應(yīng)該聽(tīng)從直覺(jué)，這樣的生活能讓我們更輕松钉嘹，因?yàn)榍逍阉伎际巧莩薜摹?/p>
但在決定我們?nèi)松拿恳淮侮P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)中鸯乃，還是要用清醒的理智審慎地思考我們?nèi)菀撞饺氲乃季S陷阱，它也許不能給我們帶來(lái)好運(yùn)跋涣，但至少能保證我們不會(huì)面對(duì)太大的災(zāi)難缨睡。
