觀點地產新媒體：這種發(fā)展思路是不是和您學理科有關？

孔健岷：我覺得風險意識要比較強，風險控制一定要把握好赠堵。改革開放以來，中國多少有錢人以前都很出名法褥，但是現(xiàn)在都不行了茫叭，這是什么原因？就是做大了以后管理體系跟不上半等。

以前一批揍愁、兩批什么首富的那些人都消失了呐萨，問題在哪里？不是個人的問題莽囤，而是企業(yè)管理層必須要意識到管理體系的問題谬擦。

企業(yè)要放量的時候就是最危險的時候，銷售從一百億變兩百億是危險的時候朽缎，兩百億變四百億的時候更危險惨远。但是如果能不斷鞏固基礎，能不斷完善體系就可以了话肖。我覺得放量不難北秽，難的是放量以后管理跟不跟得上。

所以最筒，合景不斷要求管理層定期檢討贺氓，因為管理這個能力，不是每個人都天生很厲害床蜘。此外辙培，還要定期和一些同行互相交流管理方面的內容。

合作的堅持

觀點地產新媒體：合景是非常愿意與別人合作的一家企業(yè)邢锯，合作的收獲是什么扬蕊？

孔健岷：每個企業(yè)能夠生存發(fā)展肯定有各自的優(yōu)點，第一丹擎，能夠學到合作企業(yè)好的方面厨相；第二，做生意一家賺不完鸥鹉，更需要形成一個共贏的局面。我們和合作方的關系都很好庶骄，大家互相理解毁渗，實現(xiàn)雙贏，所以在市場合作方面我們比較積極单刁。

與人合作首先要坦誠灸异，這是最重要的；第二羔飞，合作雙方一定要公開透明肺樟。

合作項目如果由對方來操作，我必須給予相當的信任逻淌，但信任的前提是一定要讓我看到所 有內容么伯，比如一些關鍵節(jié)點，什么時候開工卡儒，什么時候賣樓田柔，什么時候建造俐巴，什么時候交房，人力成本硬爆、造價成本欣舵、預算等，都必須公開透明缀磕，只要把這一點做到 了缘圈，股東之間就不會有吵架的事情發(fā)生。為什么很多股東會出現(xiàn)大家不開心袜蚕？就是不透明糟把，沒有預算，沒有計劃廷没。

第二糊饱，開發(fā)項目之前規(guī)劃已經全部定下來了，整個行政颠黎、人工另锋、預算多少，共同審批確認狭归，確認了團隊必須按這個執(zhí)行夭坪。

這樣的話，在項目開工那天我們就知道會賺多少錢过椎，還有什么好吵架的室梅？下面全部執(zhí)行就完了，大家建立一個授權體系疚宇，涉及到多少金額雙方簽名亡鼠，沒超過的就股東代表簽名。

觀點地產新媒體：您非常強調計劃性和預算敷待？

孔健岷：對间涵，非常講究。因為合作雙方一定要說清楚榜揖，一定要公開透明勾哩，如果做到這一點，老板之間不會存在矛盾举哟，而且雙方很開心思劳。這是為股東創(chuàng)造效益，合作雙方在開始的時候一定要有計劃性妨猩、預算性潜叛，要很明確，而且要公開透明壶硅。

觀點地產新媒體：這是用西方化的管理來規(guī)避中國人性或者人治方面的問題钠导？

孔健岷：合作的時候我不希望自己的團隊有私心震嫉，因為首先要知道生意不是一單，對方覺得你的團隊很好會給你更多生意牡属，口碑非常重要票堵，我寧愿自己吃點虧都不要讓股東吃虧。

有私心肯定不行逮栅，根本不可能合作得好悴势，而且企業(yè)的口碑會有問題。所以措伐，在合作里面首先要求一定要公開透明特纤，要對股東負責，特別是合作項目更重視侥加，這個比獨資項目還重要捧存。

第二，寧愿在一些小問題上自己公司吃虧也不要讓股東吃虧担败。吃虧別人是知道的昔穴，以后其他股東會很樂意和你合作，這一點是我們企業(yè)一直貫徹下來的提前。合作雙方要有氣度吗货，因為一個小事去磨蹭完全沒有必要。

合作雙方一定要公平公正狈网，無論大股東還是小股東宙搬。比如說我們合作的一些項目，我占大股拓哺，對方占小股勇垛，我都對小股東很公平。

觀點地產新媒體：您認為現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境是不是更利于合作士鸥？還是說商業(yè)環(huán)境在惡化窥摄？

孔健岷：合作也分很多種方式，第一種方式础淤，有些公司突然拿了一塊地，因為投資金額大哨苛，一家持有發(fā)展可能會比較吃力鸽凶，所以想找我們合作，雙方各一半權益建峭。如果兩家不行就三家玻侥，像津南新城項目就是四家合作，那個項目地價80億亿蒸，平均下來20億凑兰，可以攤薄風險掌桩。

第二種方式，有發(fā)展商覺得我們在產品控制力和成本控制力方面比較強姑食，愿意找我們操盤波岛。

第三種方式盒使，如果是個沒有品牌的發(fā)展商碱蒙，資金方面很緊，這類發(fā)展商寧愿找一些好的發(fā)展商合作甩牺，他坐在那里分錢就可以了曹鸠。他自己做可能做得不好虧掉煌茬，管理各方面控制不好也會虧損，要是找我合作彻桃，可以坐在那里分成坛善。

無非就是這三種情況，這三種情況我也不是都喜歡邻眷，因為有些合作是合并不了報表的眠屎。所以，在合并報表方面我們希望是第三類耗溜，一些沒品牌的開發(fā)商找我們组力，那么我們要求占大股來操盤。如果是同行抖拴，大家都差不多燎字，就50%對50%，合作模式不同阿宅。

我對合作是開放的心態(tài)候衍，但要求我的企業(yè)多少必須要自己控股，比如說最近拿的地塊都是100%控股洒放，除了北京和上海蛉鹿。

還有一些發(fā)展商找我們代建，我馬上回絕往湿，我很抗拒代建妖异，因為我要利用好人才，而且做了代建會影響整個資源體系领追。我希望產品品質出來能夠控制他膳，代建這個東西我們絕對不會考慮。

觀點地產新媒體：您日常在辦公室看報表的時間多還是喜歡下工地绒窑？

孔健岷：我通常利用星期五和周末帶我的管培生下工地棕孙，我每年都帶幾個管培生，我們每個管理層都要帶。我的培養(yǎng)原則是不希望把他們放到下面去蟀俊，很多大學生放到下面去有時候不好钦铺，因為大學生可以接觸的平臺和視野會不同。

第二肢预，做得不好給師傅壓的時候要有申訴渠道矛洞。我和管理層帶的管培生，就算把他們放下去误甚，有什么大家也可以溝通缚甩，通常帶三年左右已經成為副總級別。

觀點地產新媒體：三年帶出來會把他們放到什么位置上窑邦？

孔健岷：放到區(qū)域和城市里面去擅威。我去年帶的一個現(xiàn)在已經是區(qū)域助理總經理了，因為他的平臺不同冈钦，除了公司很機密的財務會議郊丛、人力資源會議不能參加之外，所有的業(yè)務會議他都可以參與瞧筛，不用問我同意不同意厉熟，自己進來就可以。

他是在旁聽较幌，但站得高看得遠揍瑟，因為這牽扯到管理，牽扯到項目的定位乍炉，包括對這件事情的看法绢片，包括收購合并等。

觀點地產新媒體：這需要您很信任他們岛琼，不擔心他們外泄會議內容之類嗎底循？

孔健岷：如果不相信他就不會理他了。人是交心的槐瑞，給他一個心熙涤，他也會交心給你。如果什么都不相信他困檩，他怎么會把心交給你祠挫？

觀點地產新媒體：這樣管培生的流失率大嗎？

孔健岷：我?guī)У牟淮蟮垦兀旧蠜]有等舔。

城鎮(zhèn)化

觀點地產新媒體：城鎮(zhèn)化和房地產關聯(lián)很大，您怎么看城鎮(zhèn)化显沈？

孔健岷：城市化進程肯定是必然的，因為經濟各方面上來以后，土地資源越來越少拉讯，就必須要城市化涤浇。發(fā)達地區(qū)的城市化進程會越來越快，這是必然的魔慷。

現(xiàn)在的觀點認為一些城市的城市化進程快一些只锭，有的慢一些，我個人覺得這不是十年的問 題院尔，而是二十年的問題蜻展。不可能十年能夠城市化到很大程度，而且有些城市不是說一定要推到城市中心里面邀摆，因為市政纵顾、交通是解決不了這些問題。現(xiàn)在政府越來越 發(fā)現(xiàn)一個問題栋盹，就是隨著人口密度加大施逾，開發(fā)量增加，市政和所有配套都跟不上了例获。

所以我覺得一些城市做得很好汉额，在當地做了轉化，形成了一些城市副中心榨汤，解決市中心的壓力蠕搜。以前的觀點認為城市化就是超大城市，我覺得這是不合理的收壕。

現(xiàn)在很多的未來城妓灌、科技城、衛(wèi)星城這些城市副中心啼器，其實做來做去也就是這樣旬渠，但是這個需要市政投入很大，因為當地的經濟要輻射地價端壳，產業(yè)結構能夠扶持投入的這筆錢告丢，要不然哪有這么多錢投入，所以不是十年能夠解決的問題损谦。

觀點地產新媒體：如果是二十年岖免，以后房地產企業(yè)的機會是不是越來越多？

孔健岷：從長遠來看照捡，我還是看好房地產颅湘。但是，中期有一些政策的調整栗精，這方面我希望平穩(wěn)一點闯参。

觀點地產新媒體：合景受不受影響瞻鹏？

孔健岷：希望樓價不要過度波動，好的時候也不要太猛鹿寨，波動大了政府相應的政策就出來了新博，還是平穩(wěn)增長比較好。現(xiàn)在發(fā)展商都很成熟脚草、很理性赫悄，而且風險控制越來越完善，經過兩次金融危機馏慨，沒有倒下的發(fā)展商很成熟了埂淮。

觀點地產新媒體：如果政策越來越平穩(wěn)，未來中小開發(fā)商的機會是不是越來越行戳ァ倔撞？

孔健岷：我覺得這個是很正常的，但是中國的房地產很奇怪樟澜，比如說廣州小發(fā)展商進入的門檻就很高∥蠼眩現(xiàn)在二三線城市在規(guī)劃、拿地等各方面還有不明朗的因素秩贰，所以小發(fā)展商的生存還是有空間的霹俺。

觀點地產新媒體：合景短期會不會到三線城市？

孔健岷：三線城市不去毒费，我們的重點在一線城市丙唧，至少是省會城市。我們現(xiàn)在的發(fā)展是這樣觅玻，一線城市和省會城市結合在一起想际。

觀點地產新媒體：成都合景推了很多項目，成都之前又在地震溪厘，不擔心嗎胡本？

孔健岷：成都是西南的一個窗口，城市的規(guī)劃畸悬、人文各方面還是很適合做生意侧甫，但是我覺得唯一美中不足的是土地供應太大。

我很喜歡成都的干干凈凈蹋宦，吃的東西好披粟，晚上也可以去逛逛，氣氛很好冷冗，政府又會包裝守屉。我覺得最聰明的是成都政府，一個CBD出來后蒿辙，過一段時間又推出一個新的CBD拇泛，不斷包裝滨巴，而且包裝得非常好，政府招商力度很強俺叭，是一把手（市委書記）直接出來招商兢卵，說得也很坦誠。

這是愿意不愿意進去做的問題绪颖，進去做了以后會發(fā)現(xiàn)成都什么東西都讓人喜歡，政府會熱情招呼甜奄，報建也幫忙協(xié)調柠横，各方面都很好，美中不足就是土地供應量太多课兄。

產業(yè)模式

觀點地產新媒體：合景現(xiàn)在酒店做得非常多牍氛，但恒隆地產董事長陳啟宗在2012博鰲房地產論壇上講到，酒店是一個糟糕透了的生意烟阐，您怎么看這個生意搬俊？

孔健岷：酒店這門生意從報表來看不會有些很大的驚喜，但是酒店對應的物業(yè)會升值蜒茄。我 們?yōu)槭裁匆鼍频臧蓿恳驗榫频晔且粋€很穩(wěn)定的生意，不要小看酒店檀葛，酒店物業(yè)的升值很厲害玩祟，現(xiàn)在我們酒店的評估價值接近60億。需要融資的時候屿聋，通過評估能夠 拿回二空扎、三十億，融資的成本也不高润讥，因為可以拿到長期貸款转锈，而經營性貸款是十年期的。

第二楚殿，如果不蓋這個酒店撮慨，蓋成住宅賣掉，賣掉之后只是當年賺錢勒魔，但是物業(yè)沒有變多甫煞，企業(yè)抗風險能力就弱了。酒店和商場為什么要賣冠绢？不賣的話抗風險能力強了抚吠，未來有很穩(wěn)定收入的同時，資金緊張可以抵押出去給一些金融機構貸款弟胀，這是最大的好處楷力。

第三喊式，外地的人過來參觀，總要拿一些東西給人家看萧朝，要有代表性的東西岔留。不要說帶去小區(qū)，說這些住宅都是我的检柬，但其實都賣完了献联。像香港很多發(fā)展商，他們說"中環(huán)這里哪里是我的"何址，這帶來的額外品牌影響力很重要里逆。

所以，一個企業(yè)的報表好看用爪，銷售必須要保證原押，但是持有型物業(yè)也要不斷增長。

觀點地產新媒體：物業(yè)持有比重將來希望占到多少偎血？

孔健岷：占20%就夠了诸衔，每兩年多一個持有型物業(yè)就行，無論商場還是酒店颇玷。不需要每年增長很多笨农，因為這對現(xiàn)金流會有影響，始終還是以銷售為主帖渠，在銷售的同時持有一部分物業(yè)磁餐。

我們的商業(yè)也有一些是賣的，比如蘇州有一些商業(yè)是賣掉的阿弃，在地鐵上蓋的商場才持有诊霹，地段好的優(yōu)質項目才持有，那些是可以生蛋的渣淳。比如買房子脾还，原來買了五套房子，肯定是把十年前買的二手房如果有錢賺就賣掉入愧，再持有一些地段好鄙漏、能夠升值、質量又好的物業(yè)棺蛛。

觀點地產新媒體：您現(xiàn)在酒店怔蚌、商業(yè)、住宅互相分擔風險旁赊，如果一旦經濟下行桦踊，住宅可以加大銷售？

孔健岷：主要以銷售住宅為主终畅，我們最近也做了一些產業(yè)園區(qū)籍胯，巢湖在做竟闪、蘇州在做、杭州準備做杖狼。

產業(yè)園區(qū)有兩種模式炼蛤，一種是銷售，一種是出租蝶涩，扶持一些中小企業(yè)理朋。其實，做這些產業(yè)園區(qū)對房地產業(yè)務結構上有幫助绿聘，我們做得很成功暗挑，最近在廣州準備做一個。

觀點地產新媒體：做產業(yè)園區(qū)政府會有很大的支持嗎斜友？

孔健岷：肯定有一點，幫政府做產業(yè)園區(qū)肯定會給政策上的扶持垃它，因為幫政府招來了很多企業(yè)鲜屏。

觀點地產新媒體：做產業(yè)園區(qū)難不難？

孔健岷：不難国拇，有團隊去做洛史，當然沒有好的位置也不行，如果很偏遠誰去酱吝？這肯定要和交通各方面有關也殖。

觀點地產新媒體：是否和招商團隊、品牌有關务热？

孔健岷：對忆嗜，政府相信我們能夠做起來，而且有很多配套服務要做起來崎岂。比如我們正在和四大銀行談一個金融服務平臺捆毫，提供一些中小額貸款給企業(yè)。

這個其實是售后服務冲甘，或者是租后服務绩卤，中小企業(yè)進來以后，我們會提綱一個金融平臺江醇。未來做到一定程度的時候濒憋，也可以提供一些上市的服務給企業(yè)。

另外陶夜，我們里面會做一些配套場所凛驮，比如說大型的培訓中心、會議中心条辟、飯?zhí)梅谩舨濉⒉惋嫛⑸虡I(yè)街等纠修「斐埃可以讓人住在那里，研發(fā)在那里扣草，產業(yè)在那里了牛，這樣整個園區(qū)就很成熟了，基本上就是一個城市辰妙，因為提供了很多平臺鹰祸。

觀點地產新媒體：您剛才說住宅的凈利潤是15%-20%，產業(yè)園區(qū)呢密浑？

孔健岷：每個地方的產業(yè)園區(qū)不同蛙婴，平均下來肯定是15%以上。比如說達到了目標以后尔破，有幾棟樓剩下來就不賣了街图，用來出租，因為未來產業(yè)園區(qū)會更成熟懒构，留一部分出租可以增值餐济。

觀點地產新媒體：合景以后也是個大地主，產業(yè)園區(qū)胆剧、酒店絮姆、住宅、商場都有秩霍。

孔健岷：現(xiàn)在覺得企業(yè)還很年輕篙悯，但也有老的時候，到時是不是每年還要去賣幾百億的樓铃绒？開玩笑辕近！我個人希望未來十年收租物業(yè)占收入比重的30%。

土地與策略

觀點地產新媒體：廣州地價上漲得很快匿垄，對您來說是不是太高了移宅？

孔健岷：對我們公司的底線來說是很高。舉個例子椿疗，南洲路那塊地漏峰，我能接受的價格是 1.6萬元/平方米。很簡單届榄，3萬元/平方米的地價浅乔，蓋好以后加上稅費接近3.8萬元/平方米，以后如果不賣5萬元/平方米哪里有錢賺？大家覺得在那邊能 夠接受5萬元/平方米嗎靖苇？短期不能接受席噩，那么預計要多長才可以呢？

我專門去看過那塊地贤壁，周邊都是農民房悼枢，根本不是豪宅區(qū)，能接受那個價格嗎脾拆？我個人覺得如果要到那個價估計是三年后的事馒索，三年后的事情押不押？全國這么多地名船，我為什么要押三年后的事绰上？因為這會使得資金利用率降低，我覺得這是不劃算的渠驼。

觀點地產新媒體：這樣在一線城市通過招拍掛拿地會不會有點壓力蜈块？

孔健岷：會有點壓力，但我們公司產品議價能力很強迷扇。比如說同一個地段百揭，別人賣2萬 元，我們可以賣到2.3萬元谋梭，這就是產品創(chuàng)新力。像之前的成都項目倦青，誰敢賣兩到三萬元瓮床？沒人敢賣，隔壁發(fā)展商才賣1.2萬元/平米产镐。別人當時說我們傻隘庄，但 是我還是賣成了，這是因為我們產品的議價能力很強癣亚，我們的拿地優(yōu)勢就體現(xiàn)在這里丑掺。

第二，成本方面的優(yōu)勢述雾，但是不會太明顯街州。別人造價4千/平米，我們頂多3600-3700元/平米玻孟，成本相對地價來說不是絕對唆缴，反而是產品的議價能力非常重要。

所以黍翎，我們把重點放在一線和省會城市面徽，不是說能拿的土地沒有多少，只不過是我想不想拿。因為一些地塊真的不想拿的時候不會拿趟紊，但是看好的地塊基本上都拿下來了氮双。

可以做個數字模型，別人預計賣2萬元/平米霎匈，我預計可以賣到2.3萬元/平米戴差，怎么可能做不贏？所以有時候是想不想拿這塊土地唧躲，不是能不能拿造挽。

觀點地產新媒體：現(xiàn)在合景對于融資成本的要求是多少？

孔健岷：我們這兩年買地相對比較謹慎弄痹，利潤率各方面都很好饭入，資產都比較優(yōu)質。今年的銷售量很大肛真，資金更充裕谐丢，所以年初的時候提到我們的負債率會往下走。

觀點地產新媒體：50%以下嗎蚓让？

孔健岷：50%不可能乾忱，我們去年是70%多，可能會壓到60%多历极。第二窄瘟，我對資金成 本的求是在行業(yè)里面達到中間的水平，不要說最低趟卸，也不要說最高蹄葱，當然這也要看企業(yè)。我們的負債率不高锄列，資金成本相對于行業(yè)來說還是偏低图云，因為負債率低、資 產好邻邮，銀行會看這方面竣况，資產負債率高資金成本就高。

觀點地產新媒體：接下來幾年的發(fā)展會比較迅速筒严，當資金的需求量比較大的時候丹泉，會相對放松對融資成本的要求嗎？

孔健岷：其實有很多融資渠道鸭蛙，當然要放量的時候資金可以拿多一點嘀掸。但要看時機，比如一個月之前貸款在7厘多一點规惰，但是這兩天貸款就高了睬塌。拿錢跟拿地一樣，要抓住時機。

生意與生活

觀點地產新媒體：中國開發(fā)商被罵是最多的揩晴，您不會再投資其他行業(yè)嗎勋陪？另外，您不想讓女兒做房地產硫兰，為什么诅愚？

孔健岷：在中國這個地方，不贊成一代接一代的家族企業(yè)劫映，因為都知道她爸都做得這么辛苦违孝，她還要那么辛苦干嘛？我覺得她應該成為一個專業(yè)人士泳赋，無論是藝術還是其他專業(yè)雌桑，就做一個專業(yè)人士。

在內地做生意祖今、做地產都很辛苦校坑，這種辛苦只有親身經歷才知道，所以讓她做一個專業(yè)人士千诬，開開心心過生活耍目。

做生意也不是說不干凈，我說的是要經歷很多事徐绑，經歷很多東西邪驮，人會成熟得很快。無論 哪一個成功人士都是有得必有失傲茄，得到東西的同時必然會失去東西毅访。但是作為一個專業(yè)人士，可能很開心得到了很多自己的時間烫幕。當然俺抽，可能會失去物質各方面的東 西敞映，但是我覺得這要看怎么想较曼，開心健康就行，錢永遠都賺不完。

觀點地產新媒體：您開心不開心呢？

孔健岷：開心涉瘾，我心態(tài)很好踊赠，最大的優(yōu)點就是看得開，很樂觀磕道。我的理念很簡單，坐在這個辦公室里我就全程投入，離開辦公室就不想工作枪孩。

觀點地產新媒體：您花了多少時間陪家人？

孔健岷：我很用心，女兒去倫敦讀書蔑舞，我專門飛過去接她拒担，女兒每次家長會必到，從小到大沒有一次不到攻询，所有工作都會推掉从撼。

我最主要的心態(tài)是什么？只要坐在這個辦公室钧栖，只要開會低零，其他什么都會忘掉，很專心拯杠。但是離開這個辦公室掏婶，就把所有的工作都忘掉，這樣才會開心阴挣。和朋友吃飯气堕、聊天、做運動畔咧，我每天都做運動茎芭，吃完飯就散步、游泳誓沸、健身梅桩。

我不會跑步，最多有時候一個月做一次健身機器拜隧，很規(guī)律宿百，回到家就聽音樂，喝茶洪添。

觀點地產新媒體：您喜歡聽古典音樂還是現(xiàn)代音樂垦页？

孔健岷：我聽新的東西，我覺得古典音樂比較煩干奢，最新的東西必須要聽痊焊，我看的雜志都是新的，我聽的歌也是最新的忿峻。

觀點地產新媒體：是不是擔心和外面脫軌薄啥？

孔健岷：是必須要跟上最新的東西，因為我希望對所有東西都很敏感逛尚，音樂也好垄惧、設計也好、潮流也好绰寞，必須很敏感到逊。

觀點地產新媒體：您對設計非常有興趣铣口？

孔健岷：有興趣，但也不是很沉迷觉壶。其實興趣投入很多的時候會很糾結枷踏，所以千萬不要沉迷下去。唯美主義者是傻的掰曾，有一些不完美其實最好旭蠕，所有東西都100%完美其實是不好的。

觀點地產新媒體：您不希望成為一個唯美主義者旷坦？

孔健岷：不希望掏熬，我希望對事情、對工作很執(zhí)著秒梅，很認真旗芬，也很坦誠。我對我的同事也很 坦誠捆蜀，不會說藏在心里不說疮丛。但是，我工作時候很認真辆它，私人時間不干涉同事誊薄，同事也不要影響我。星期六锰茉、星期天有急事不要吵我呢蔫，可以發(fā)個信息給我，我就看重 要程度飒筑，重要的我就回復片吊，不重要我就不回復。

觀點地產新媒體：這個不容易协屡，很多老總都是工作狂俏脊。

孔健岷：所以，各方面的體系和授權很重要肤晓，我給的授權的范圍內有權力拍板爷贫，過了這個范圍就要上報。

觀點地產新媒體：如果授權體系很多會不會使得執(zhí)行效率變慢材原？

孔健岷：不會沸久。執(zhí)行效率就是不斷優(yōu)化授權體系季眷，要定期優(yōu)化余蟹，有一些授權可以看日期判斷是不是反應太慢了。

做人與做事

觀點地產新媒體：您有沒有推崇的企業(yè)和企業(yè)家子刮？如果要給您個人貼標簽威酒，您覺得哪幾個詞會比較好窑睁？

孔健岷：我不評價自己，我的企業(yè)和個人讓別人說會比較坦誠葵孤、比較透明担钮、比較公開。只要對企業(yè)有利尤仍、對企業(yè)有幫助的事情必須要做箫津，能夠使企業(yè)提高的事情我絕對贊成，對企業(yè)不好宰啦、不利的就改掉苏遥。

對合作伙伴、對人我們必須很坦誠赡模，雙方之間要有信任田炭。至于自己怎么評價自己，我覺得我做人很低調漓柑，但是做事可以很高調教硫。

觀點地產新媒體：您現(xiàn)在也做扶貧和慈善，合景以后會在這方面大量投入嗎辆布？

孔健岷：會的瞬矩，每個企業(yè)都會看業(yè)績情況而進行，一個企業(yè)做大以后锋玲，除了解決當地的就業(yè)問題和稅收問題丧鸯，慈善也要做。一個企業(yè)的經濟效益和社會效益要平衡嫩絮，不做社會公益是不行的丛肢。

創(chuàng)業(yè)階段可以是生存階段，到了一定規(guī)模必須要做剿干，因為這是相輔相成的蜂怎，對社會影響力和品牌各方面都會有幫助，這樣別人才會留意你置尔，大學畢業(yè)了才會想進你的企業(yè)杠步，這一點是一般人看不到的。

企業(yè)做大規(guī)模以后榜轿、效益很好的時候幽歼，適當做一些慈善事業(yè)是必須的。

觀點地產新媒體：香港企業(yè)比較多兄弟之間合作谬盐，但很多都是以基金的模式操作甸私，合景是不是也分割得非常好，有沒有鬧矛盾飞傀？

孔健岷：沒有皇型，我們三兄弟從小一起長大诬烹，關系比較好。所有的東西他們都比較聽我弃鸦，我們有商量绞吁，但最后肯定要有人拍板。我們沒有鬧過矛盾唬格，而且他們進這個行業(yè)還是我拉進來的家破。

觀點地產新媒體：當初為什么想做房地產？

孔健岷：一個很偶然的機會進入了购岗。這個行業(yè)很好员舵，但是也有大浪淘沙的情況，說容易也行藕畔，說難也行马僻。

觀點地產新媒體：在業(yè)績上有一個明確的目標嗎？

孔健岷：我希望2015年能夠過300億注服。我很實在韭邓，用兩年的時間籌備產品覆蓋和標準化中心，我一直告訴我的團隊不要著急溶弟，先把基礎打好女淑，再做會快很多。如果急著上量但管理跟不上辜御，那么會很危險鸭你，很容易出事。

這兩年有一些企業(yè)發(fā)展很快擒权，但是做生意是看長遠的袱巨，不要掙扎在一兩年。因為所有東西做好準備之后碳抄，后勁會很足愉老。

觀點地產新媒體：合景發(fā)展了18年，以后也打算做百年企業(yè)剖效？

孔健岷：我們沒有這么長遠的目標嫉入，我是一個比較樂觀的人，不會想企業(yè)一定要做百年老店璧尸。我當然希望企業(yè)時間越長越好咒林，但我有一個退休的計劃。

雖然退休不是退出這個企業(yè)爷光，還會在董事會參與重大決策垫竞，但是整個運營交給管理層。我們三兄弟都會退出去瞎颗，呆在董事會里面就可以了件甥，可以在方向上給意見，但是在管理細節(jié)上交給管理層哼拔。

人很奇怪引有，現(xiàn)在有這個精力，十年倦逐、二十年之后還會有這個精力嗎譬正？

觀點地產新媒體：合景現(xiàn)在的發(fā)展速度算是很快了。

孔健岷：現(xiàn)在很快檬姥，因為基礎打好了曾我，從拿地到開盤的要求大概是六個月。

觀點地產新媒體：會不會有質量問題健民？

孔健岷：沒有抒巢。前期的設計各方面動作要快，質量沒有問題秉犹，因為開盤和交樓之間沒有關 系蛉谜，關鍵是拿地時方案就要落地，這要求團隊執(zhí)行力很強崇堵，現(xiàn)在我們能夠做到這一點型诚。以前是八到九個月，現(xiàn)在要求五到六個月鸳劳。當然狰贯，一些大的項目不行，比如說 大型的城市綜合體是不行的赏廓，如果是住宅項目五到六個月肯定行涵紊。

觀點地產新媒體：比較好的地段會遇到很多拆遷的問題，會不會拿這種生地幔摸？

孔健岷：拆遷基本上不做栖袋，拆遷比較麻煩，不可預見性太多抚太，而且中國的物權法里面沒有拆遷法塘幅。如果要做拆遷的項目，必須是拆完以后企業(yè)再拿尿贫，拆到八电媳、九成的時候介入一級開發(fā)都可以。

觀點地產新媒體：您不太談政治的問題庆亡，特別是南派企業(yè)家不喜歡談政治的問題匾乓。

孔健岷：政府也有政府的難處，什么都怨政府也是不對的又谋，而且改革開放的受益者是我們這批企業(yè)家拼缝，還有什么怨言娱局？

當然，政府也會理解企業(yè)的咧七，有難處的時候去找政府衰齐，政府還是會扶持的，政府有難處的時候也要理解继阻，抱怨得太多也沒有意思耻涛。

政府是從大局考慮，企業(yè)有困難的時候政府會扶持一把瘟檩，但是政府也要平衡社會抹缕、安撫百姓。中國改革開放以后的企業(yè)家都是受益者墨辛，作為受益者大家還有什么好怨的卓研，當然這需要互相體諒。

我個人看得很開睹簇，不會為了賺錢而不擇手段鉴分，從來不會。我覺得這是很自然的東西带膀，投入這個行業(yè)志珍、進入這個辦公室就必須很認真，要對得起股東垛叨，對得起這個企業(yè)伦糯。

當離開以后要積極去面對生活和人生，一定要保持很好的身體和樂觀的心態(tài)嗽元。必須要有一顆強大的心敛纲，心理素質是一個企業(yè)家是必須要具備的。

我一直都對朋友這樣說："今天沒錢不代表明天沒錢剂癌，今天很有錢不代表明天很有錢淤翔。"

沒有這個心態(tài)根本沒辦法過日子，這也是為什么我的朋友都交得很長佩谷，現(xiàn)在經常到我家喝茶聊天的還是我十幾年前認識的朋友旁壮，但是不一定做生意都做得很好。