相信你身邊，都有朋友從事過保險(xiǎn)行業(yè)剂陡，剛開始都是熱情高漲狈涮。保險(xiǎn)員一般都是找親戚朋友，等周邊熟人買過鸭栖，市場飽和了歌馍，沒有可發(fā)展的圈子，結(jié)果被迫改行做其他工作晕鹊。
例如：一骆姐，和客戶談保險(xiǎn)時(shí)候，不知道怎么激發(fā)購買欲望捏题？二玻褪，不知道怎么處理，顧客推脫理由公荧，我要再考慮考慮等問題带射。
《無懼與堅(jiān)持》梅第爺爺對于保險(xiǎn)上遇到的難題，在他那里都不是事循狰。他用簡單易懂的話代替專業(yè)的術(shù)語窟社，讓顧客真正明白，保險(xiǎn)是幫助他們保住財(cái)產(chǎn)和健康绪钥，而不是讓花錢灿里。
保險(xiǎn)業(yè)銷售巨人，梅第?法克沙戴程腹，剛開始是一個(gè)英語不好的小卒匣吊，誤入保險(xiǎn)業(yè)的門外漢，最終他靠自己的才能，成為保險(xiǎn)界的傳奇人物色鸳。
全球保險(xiǎn)界尊稱他為社痛，“永遠(yuǎn)的世界第一”。
梅第在保險(xiǎn)上命雀，有自己獨(dú)到的方法蒜哀，他其中有一個(gè)銷售技巧，就是用故事提高保單成交率吏砂。梅第在銷售過程中撵儿，喜歡用生動活潑，大家都比較熟悉的典故狐血，給顧客講解淀歇。
例如：周圍的建筑物，高樓大廈氛雪，公寓，倉庫耸成，車庫…建筑材料都是水泥报亩，鋼筋，瓷磚構(gòu)成井氢。建筑大樓質(zhì)量好弦追，因?yàn)樵谝?guī)劃，用材和設(shè)計(jì)上花竞，比車庫的投入多…劲件。用這種方式客戶比較容易接受。
梅第助人為樂的好品質(zhì)约急，給他成功事業(yè)帶來很大幫助零远。客戶史密斯有次厌蔽，向梅第借50美元牵辣，應(yīng)付緊急情況。
史密斯因?yàn)榻?jīng)濟(jì)拮據(jù)奴饮，一年也沒還上纬向，梅第體諒別人的難處，一直沒要戴卜，而且每次見面還是和以前一樣熱情逾条。
史密斯給梅第介紹了，一筆10萬美元的保單投剥，這位保戶又給梅第介紹了其他朋友师脂，陸續(xù)成交500多萬美元，最后他收到的是50元，100倍的回饋危彩。
梅第經(jīng)常以助人為快樂之本攒磨，和客戶建立深厚友誼，對事業(yè)成功有很大幫助汤徽。
明天我們接著聊娩缰，梅第爺爺?shù)某晒Φ钠渌椒ā?br>
