巴萊多定律（也叫二八定律）是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)現(xiàn)的序厉。他認(rèn)為，在任何一組東西中溪王，最重要的只占其中一小部分腮鞍，約20%，其余80%盡管是多數(shù)莹菱，卻是次要的移国，因此又稱二八定律。
一直聽到一種說法道伟，可能不到世界20%的人占據(jù)著世界上80%以上的財(cái)富迹缀；一家公司80%的利潤來自于20%的客戶；一本書的精華只占一本書的20%蜜徽，其余80%可看可不看……也就是說祝懂，一件事物之中，重要的其實(shí)只占少部分拘鞋，抓住這個(gè)少部分就能掌控這件事物的核心和要點(diǎn)砚蓬。
大家對(duì)考試之前老師敲黑板劃重點(diǎn)一定印象深刻。老師告訴你考試的重點(diǎn)就是那幾個(gè)公式盆色、那幾條定律灰蛙、那些個(gè)時(shí)政要點(diǎn)祟剔、歷史大事件……這些內(nèi)容劃出來，看起來只占整本書的一小部分摩梧，其他圖文都是用來解釋物延、論證、闡述障本、說明這些重點(diǎn)的。掌握了這些重點(diǎn)响鹃，你考試不說拿高分驾霜，至少可以拿到較好的分?jǐn)?shù)；重點(diǎn)之外的买置，沒有掌握粪糙，丟分也不會(huì)很多。
基于二八定律忿项，我們?cè)诠ぷ髦腥馗裕プ」镜暮诵目蛻簟⒑诵捻?xiàng)目轩触，就能帶來公司大部分的收益寞酿。所以，我們應(yīng)該把工作重心放在這些能給公司帶來大收益的重點(diǎn)客戶脱柱、項(xiàng)目上伐弹；優(yōu)先服務(wù)好他們。在此基礎(chǔ)之上榨为，如果還有余力惨好，才用于維護(hù)小客戶、開發(fā)新客戶随闺。例如我們做電商展時(shí)日川，一場(chǎng)論壇的贊助商的費(fèi)用相當(dāng)于幾個(gè)特裝展位、十幾個(gè)標(biāo)展矩乐，那么這些論壇贊助商就是我們重點(diǎn)突破龄句、維護(hù)、服務(wù)的對(duì)象散罕。
可是話說回來撒璧，書本上其他80%的內(nèi)容你不仔細(xì)看，你能理解那20%的公式笨使、定律卿樱、要點(diǎn)么？公司那80%的小客戶就沒可能發(fā)展成為能給你帶來大收益的重點(diǎn)客戶么硫椰？這些客戶要么是從原本的小公司自身發(fā)展到大公司繁调，要么是大公司原本只跟你做了小生意萨蚕，而深度挖掘之后，原來你還可以拿到它更多的份額蹄胰。如果你沒有花足夠多的心思在他們身上岳遥，那你就會(huì)錯(cuò)失賺取更多利潤的機(jī)會(huì)。
所以裕寨，二八定律是個(gè)靈活的定律浩蓉。它的二和八并不是一塵不變的，需要你自己有判斷宾袜，什么時(shí)候哪些是二捻艳，下一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是否還是這些二，以不斷調(diào)整重心取得最佳成效庆猫。同時(shí)认轨，也要利用剩下的小“八”來給自己/公司加分。
