原文

子曰：“可與言而不與之言却桶，失人境输；不可與言而與之言，失言颖系。知者不失人嗅剖，亦不失言∴叶螅”

華杉詳解

孔子說：可以跟他交談的信粮，卻沒有與他交談，這就錯失了這人! 不該跟他說話趁啸，或者不該跟他說的話强缘，卻跟他說了，這就是失言不傅。君子既不錯過一個該交談的人旅掂，也不會說錯一句話！

孔子這個說話的標準很高访娶，我們可以把他分解為五個標準:：

1.不要說錯話商虐。

2.不要對錯誤的人說話。

3.不要錯過一個該說話的人崖疤。

4.不要錯過一句該說的話秘车。?

5.自己的每一句話，都能讓別人高度重視劫哼。?前兩句叮趴，好理解，從小就被教育“禍從口出”之類权烧，中國更有因言獲罪的傳統(tǒng)疫向，所以說話要更加小心。也正因為這一點豪嚎，儒家思想也被人所詬病搔驼，說是明哲保身，話都不敢說侈询！但這不是儒家的錯舌涨，因為并不是儒家要治你的罪，是他好心提醒你不要因言獲罪扔字。你如果對 “禍從口出”不服囊嘉，至少也不要惡語傷人吧温技，總之說話要注意，在任何國家都一樣扭粱。

不過舵鳞，這并不是重點，孔子的說話哲學琢蛤，不是簡單的慎言蜓堕，而是貴言。讓自己的言語金貴博其，不說錯一句話套才，也不少說一句該說的話， 讓別人重視自己的每一句話慕淡。這個背伴，講究就大了。魏晉時期峰髓，建安七子之一徐干傻寂，寫了一部《中論》，其中專門有一篇叫《貴言》携兵，他是這樣說的:

君子必貴其言疾掰。貴其言，則尊其身眉孩；尊其身个绍，則重其道；重其道浪汪，所以立其教巴柿。言費則身賤，身賤則道輕死遭，道輕則教廢广恢。故君子非其人則弗與之言......故君子之與人言也，使辭足以達其智慮之所至呀潭，事足以合其性情之所安钉迷，弗過其任而強牽制也。茍過其任而強牽制钠署， 則將昏瞀(ma?o)委滯糠聪，而遂疑君子以為欺我也。

一句話谐鼎，君子不去游說別人舰蟆。

我們無論做什么工作，總是涉及要去說服他人，這個度把握在哪里呢?

《貴言》篇說身害，君子不輕易說話味悄，言語金貴，每一句話塌鸯，每一個字侍瑟，都很實，都有依據(jù)丙猬，都有所指涨颜，都很明確，都有用淮悼。不會說空話咐低、虛話揽思、套話袜腥，只講大實話、大白話钉汗、有用的話羹令。這樣呢，他的話就受重視损痰，人家都不愿意錯過一句福侈，錯過一句都是損失。于是卢未，他的身份就受尊敬肪凛，他的道就受重視，他的教化就能立起來辽社。

反過來伟墙，廢話很多，人就賤了滴铅，道就輕了戳葵，不被人重視，你要叫 人做什么都廢了汉匙。

你的話很重要拱烁，但是對方聽不懂，那還是廢的噩翠。所以如果對方不 是那人戏自，你就不要說，放棄他伤锚、放棄這機會就好了擅笔。

所以君子和人說話呢，是根據(jù)對方的情況，說的道理是對方能考 慮到的剂娄，說的事是對方性情所安心的蠢涝。不要他明明接受不了，你強按著他要他接受阅懦，他就會“昏瞀委滯”——暈了和二，錯亂了，堵上了耳胎，覺得你在欺騙我惯吕！你在忽悠我！

特別是你正往A方向說服對方怕午，看著對方的意思好像是往B方向 去废登，馬上論證出一套B方向的說法來，還頭頭是道郁惜，理直氣壯堡距，這樣也行？那更是百分百欺人了兆蕉。這時候應該怎么辦呢?

應該放棄羽戒。不要非得要別人上你的道。?懂得放棄虎韵，才懂得君子貴言易稠。不懂得放棄，就一定會巧言令色包蓝。?就像我們平時寫一個方案驶社，首先要言之有物，言必中的测萎，一句話亡电，就說一個事。不說事的話绳泉，別說逊抡，盡量簡單、直接零酪、明確冒嫡。不要用一堆話去進行自我論證，如果實在要論證四苇，就放到后面附件去孝凌。因為你自我論證的時候，很容易為賦新詞強說愁月腋，自圓其說蟀架，自欺欺人瓣赂。一件事，你能說明白就說明白片拍，說不明白別靠話多煌集。對方聽得懂就聽，聽不懂就算了捌省，不要強求苫纤。

不要說自己都拿不準的話，拿得準多少纲缓，就說多少卷拘，這叫誠實， 說實話祝高，說實在話栗弟。

事想明白了，話說明白了工闺，就堅持真理乍赫，不要隨客戶或上級領導的觀點而改變，不要去迎合對方斤寂，因為當他在搖擺耿焊，你是迎不上揪惦，也合不上的遍搞。我們與客戶一起工作，是為了一起探求真理器腋，不是為了讓他采納“我們的意見”溪猿、給我們利益。如果真理找到了纫塌，大家都不會變诊县。如果你不是在找真理，而是在跟著他的心思找“共識”措左，那就賤了依痊。如果你堅守真理，他搖搖擺擺自己會擺回來怎披。他不擺回來胸嘁，那是他的事，你不必為自己的利益損失遺憾凉逛。

還有性宏，不要說自己都不信的話。這話很多人不接受状飞，我自己都不信的話毫胜，我怎么會說呢书斜？其實每個人都會說，每天都在說酵使，我們經(jīng)常說一些自己都不信荐吉，而是為了讓別人信自己而說的話，這就叫自欺欺人口渔。寫方案稍坯，先寫一個結論，然后開始論證搓劫，那后面全是自己都不信的話瞧哟。如果自己信，就不需要論證了枪向。

你看那辯論比賽勤揩，我覺得沒有什么比辯論賽更能教壞人說話習慣的了，雙方辯友說的秘蛔，大部分都是自己都不信陨亡，而是為了在言語上勝過對方的話。這種習慣養(yǎng)成了深员，人的言語就不是貴言负蠕，而是賤言了。

荀子說了倦畅，只要看見對方要跟你辯論遮糖，你就不要跟他說了。

君子不辯叠赐。大家說得到一塊兒就說欲账。既然說不到一塊，去分個勝負干什么呢芭概？你和他說話赛不，他不聽，還要跟你辯罢洲，他一點也不重視踢故， 不珍惜你的話，還反對惹苗，你的話不就賤了嗎殿较？這就是“不可與言，而與之言鸽粉，失言”斜脂。辯論就是失言。

我們接著學習《貴言》篇:

是以君子將與人語大本之源触机，而談性義之極者帚戳，必先度其心志玷或，本其器量，視其銳氣片任，察其墮衰偏友，然后唱焉以觀其和，導焉以觀其隨对供。隨和之微位他，發(fā)乎音聲，形乎視聽产场，著乎顏色鹅髓，動乎身體，然后可以發(fā)幽而步遠京景，功察而治微窿冯。于是乎闓（ka?i）張以致之，因來以進之确徙。審諭以明之醒串，雜稱以廣之，立準以正之鄙皇，疏煩以理之芜赌。疾而勿迫，徐而勿失伴逸，雜而勿結缠沈，放而勿逸，欲其自得之也违柏。故大禹善治水博烂，而君子善導人。導人必因其性漱竖，治水必因其勢。是以功無敗而言無棄也畜伐。荀卿曰：“禮恭然后可與言道之方馍惹。有爭氣者，勿與辨也玛界⊥蚍”孔子曰：“惟君子然后能貴其言，貴其色慎框，小人能乎哉良狈！”

君子跟人交流思想，談大事笨枯，要先看對方心志器量夠不夠薪丁、銳氣足不足遇西。然后說出一番話來，看他是否應和严嗜。引導他粱檀，看他跟不跟得上。他如果能聽懂漫玄，能應和茄蚯，能跟上，他的言語睦优、視聽渗常、表情、各種肢體行為汗盘，自然會表現(xiàn)出來凳谦。這時候就可以深入交談，循循善誘衡未。他能進入多少尸执，你再引導多少。詳細講解使其明了缓醋，多方引證使其淵博如失，同時又要確立標準以使其學有正道，疏通線索以使其學有條理送粱。?進展可以快褪贵，但不可以逼迫他；也可以慢抗俄，但不能把主題走丟了脆丁；可以旁征博引，但不能糾結不清动雹；可以稍微放松一點槽卫，但別放得出去、收不回來胰蝠。這樣的目的歼培，是讓他自己把道理搞明白。自己搞明白的茸塞，認識才深刻躲庄。如果你硬灌給他，他轉(zhuǎn)頭就會倒出來钾虐。所以大禹善于治水噪窘，君子善于導人。教導人要根據(jù)他的心性效扫，而治水要根據(jù)地勢倔监。這樣才能成功直砂，你的話不會沒人聽。荀子說：“一定要對方態(tài)度恭敬丐枉， 你才能跟他講你的道理哆键。如果他擺出架勢就是要跟你爭論，你就不要跟他辯了瘦锹〖冢”孔子說：“只有君子才能讓自己的言語、臉色都很貴 重弯院，小人做不到辱士。”

君子不失言听绳，有兩方面含義颂碘，一是自己不要失言，不要說錯話;椅挣；二是不要讓對方失了你的言头岔，不要讓對方不重視你的話，錯過你的話鼠证，或輕視你的話峡竣。一般我們對前一方面比較曉得些，對后一方面就很不注意量九，因為一廂情愿适掰，現(xiàn)在人不是常說嗎，最了不起的是兩件事荠列，一是把自己的思想灌到別人腦子里类浪，二是把別人的錢掏到自己口袋里，這兩件事往往聯(lián)系在一起肌似，而你一旦懷有這樣的目的费就，心不誠了，不考慮別人锈嫩，就適得其反受楼，反而把自己的話搞賤了，人也搞賤呼寸， 成了賤人了，劃不來猴贰。

怎么辦呢对雪？學會放棄。你想說服別人米绕，謀一個利益瑟捣，但如果對方跟你找不到共同點馋艺，那就放棄，不要志在必得迈套，弄得巧舌如簧捐祠。你想教化某人，引他上進桑李，他跟不上踱蛀，你也要放棄。所以孔子也不能把子路教成子貢或顏回贵白，人跟人不一樣率拒。

不失言，首先不是技術問題禁荒，是個態(tài)度問題猬膨。態(tài)度端正了，就不太容易失言呛伴，也不會把自己搞得很賤勃痴。

接著補充講一下不失人。

不失人热康，這要求比不失言高太多了沛申！不失言，大不了我不說話就是褐隆，有人天生就不失言污它，因為他性格就不愛說話。但不失人庶弃，要求你該說的話一句也不要錯過衫贬，該說話的人一個也不要錯過。

舉個輕松一點的例子歇攻，你在地鐵上看見某姑娘或小伙固惯，一見傾心，卻沒有鼓起勇氣上去要電話號碼缴守。之后魂牽夢縈葬毫，第二天到處微博微信求轉(zhuǎn)發(fā)要找到他（她），這就是該說的話沒說——失人了屡穗。

因為一句話沒說贴捡，面對面你就失去了他（她）——或者是愛人， 或者是能決定你命運的貴人村砂，或者是能輔佐你做大事的人才烂斋，或者是能與你一起成就的伙伴——豈不可惜！

這個，一般人沒體會汛骂，所以歷代注家罕模，在這一句都沒怎么發(fā)言。?只有張居正做了解讀帘瞭，因為他是宰相嘛淑掌，閱歷不一樣。

張居正說蝶念，人的見識抛腕，深淺不同。我該不該跟他說話祸轮，說到什么程度兽埃，就要因人而異。如果他造詣精深适袜，事理通達柄错，我卻沒跟他說話，那是我沒有知人之明苦酱，錯失了人才售貌！君子聽一句話，就知道他是不是那人疫萤，明不明白那事颂跨。是與不是，明與不明扯饶，就在一言之間恒削。所以遇到能跟他說話的人，馬上就要說尾序，才不會失人暗龇帷！高手過招每币，就是一句話携丁，這句話你沒說，就錯過高手了兰怠。

劉澔覺

這篇文章梦鉴，深有體會，言語之間揭保，差之千里肥橙。自己剛有些體會，但是秸侣，還不能應用自如快骗。

有什么問題呢娜庇？

1有時候有些話塔次，不能對這個人人說方篮，我說了。

2有時候励负，不能說了藕溅，我確停不下來，還在說继榆。

3還有時候巾表，應該上去找人家說話，可是內(nèi)心勇氣不夠略吨，沒有上去集币。

這個說，還是不說翠忠，和誰說鞠苟，說什么，說多少秽之，總是不能恰如其分的的把握当娱，如同這天秤，總是不平穩(wěn)考榨，時而偏左跨细，時而偏右。但自己內(nèi)心深有體會河质，慢慢修煉冀惭，到時間了自然游刃有余。

現(xiàn)在唯一能做到的掀鹅，就是能聽明白別人再說什么散休，事情是應該如何的，他說了這樣的話淫半，我來清晰的判斷溃槐，我該說什么，我心里清楚科吭，說到什么程度昏滴，在慢慢控制。

這一點对人，面對熟悉的人就不太能管住自己谣殊，總是，要不說多牺弄，要不說少姻几。或者說了不該說的。這一點和自己性格有很大的關系蛇捌，從小就江湖氣抚恒，內(nèi)心自然向往著，兄弟們把酒言歡络拌，大口酒俭驮，大口肉，路見不平一身吼春贸。義和理混萝，是一生的追求，而不是意氣用事萍恕，沖動上頭逸嘀，我也是才慢慢體會一些吧。

還有一個需要在這件事上修煉的允粤，那就是學會聽話崭倘，這件事上，只能說算是及格吧维哈，想要學習要新的绳姨，或者別人如何看這件事，或者說你想做一番事業(yè)阔挠，想把它做成飘庄，那你一定是一個會聽話的人，怎么說呢购撼，你先得閉嘴跪削，不要表達你如何，你要學會聽迂求，你愿意聽碾盐，你心里尊重別人，你自然能獲得別人的思考揩局。聽別人怎么思考的毫玖，路徑是什么，聽別人怎么分析的凌盯，為什么這樣看付枫。你不愿意聽，那自然驰怎，沒人和你說話阐滩。大家也少見面，免得彼此難受县忌。

那怎么就能修煉自己愿意聽話的能力呢掂榔？花錢聽高人說話继效。不要想贏，要敬装获。

人很難做到瑞信，聽話，或者說饱溢，每個人都愿意挺好的喧伞，能聽懂自己懂的。這也是修身绩郎，做人做事，很重要的一點翁逞。