在過去八天的時間里森缠，我訪問了50多家廣州短視頻行業(yè)關(guān)于編導(dǎo)的招聘信息拔鹰，并挑選了比較有代表性的8家進行面試，說一下目前廣州MCN的情況叭贵涵。

傳統(tǒng)MCN機構(gòu)列肢，仍然以孵化頭部IP，創(chuàng)建達人矩陣為目的宾茂，通過讓一批達人嘗試不同方向的內(nèi)容例书，探索成功案例，然后圍繞該案例批量復(fù)制類似賬號刻炒，這是廣州一些致力于所謂重劇情號孵化的MCN的慣用招數(shù)，其內(nèi)容幾乎都是狗血劇情+正能量+反轉(zhuǎn)自沧，粉絲同質(zhì)化也很嚴重坟奥，如果劇情中的主要達人，沒有鮮明的外貌和個性特征來立起一個人設(shè)拇厢，只是純粹借助劇情帶來流量和粉絲爱谁，那往往會是個三秒男，數(shù)據(jù)增長難以持久孝偎。

不過粉絲達到一定量級后访敌，仍然可以接到廣告，所以變現(xiàn)以廣告為主衣盾。值得一提的是寺旺，幾乎所有服裝，美妝势决，日化產(chǎn)品的廣告主都很喜歡這一類的賬號阻塑，因為他們覺得在這些生活化的劇情中植入生活類產(chǎn)品比較合理，更容易讓觀眾接受果复，而類似于“玲爺”這樣的賬號陈莽，粉絲量大，人設(shè)討喜，卻并不太受這一類廣告主喜歡走搁。我個人認為的邏輯是：狗血劇情類的賬號独柑，在內(nèi)容上類似肥皂劇加爽文，受眾以家庭婦女為主私植，對于服裝日化產(chǎn)品而言是精準用戶 忌栅，而廣告主更在乎視頻中，他們的產(chǎn)品如何更好的體現(xiàn)出來兵琳，內(nèi)容本身排在次位狂秘，是的，主不在乎躯肌！即使你的植入硬得跟雞脖兒一樣者春。

不過從當(dāng)前趨勢看，在短視頻上投廣告的金主在變少變窮清女，而抖音今年主推直播+電商（附帶一句钱烟，由于快手帶貨要好點，所以廣州大量希望賣貨的品牌商內(nèi)心更喜歡快手）嫡丙，因此這些MCN在積極嘗試多元化變現(xiàn)拴袭，對接廣州本地的產(chǎn)業(yè)鏈資源，轉(zhuǎn)型做直播+帶貨曙博，問題是以前培養(yǎng)的達人本身不具備主播屬性拥刻，在直播中與粉絲互動和帶貨的能力較差，所以一方面這些達人白天拍視頻晚上直播父泳，努力改變般哼，另一方面，MCN孵化新達人時惠窄，開始視頻內(nèi)容和直播兩手抓蒸眠，每天更新視頻后就開始直播，或者直接招主播做達人杆融，再為其打造視頻內(nèi)容楞卡，變現(xiàn)由廣告，直播打賞和帶貨分成組成脾歇。

電商新道路蒋腮，這一類往往是不成熟的MCN，或者沒有MCN資質(zhì)藕各，原來是電商公司徽惋，有自己的品牌和產(chǎn)品，或者是有貨源座韵，通過做鞋服险绘、美妝踢京、日化、萌寵宦棺、零食瓣距、餐具等垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，往往是快消品垂直代咸，吸引一波粉絲蹈丸，不求量大，但求精準呐芥。內(nèi)容質(zhì)量偏低逻杖，創(chuàng)意度不高，在直播中引導(dǎo)粉絲下單（打賞的很少）思瘟，建立粉絲群引導(dǎo)復(fù)購荸百，粉絲更在意的是產(chǎn)品。這種把短視頻平臺當(dāng)做一個電商新渠道的滨攻，可稱為內(nèi)容電商够话，目前還算是有渠道紅利的。

品牌公司藍V光绕。抖音早已開放藍V認證女嘲，一些比較有實力的公司想自己運營官方賬號，跟運營微博微信差不多诞帐，重點也不在于帶貨欣尼，能漲粉最好，關(guān)鍵在于品牌運營和影響力停蕉，我遇到的一家是做姨媽巾的媒至，他們還喜歡投信息流，搞公關(guān)和營銷活動谷徙，在內(nèi)容上沒什么創(chuàng)意可言，放得開一點的學(xué)習(xí)“郝凡”模式驯绎，或許能在短視頻領(lǐng)域誕生一個像“江小白”“杜蕾斯”一樣的案例完慧。

由于品牌方有運營藍V號的需求，一些廣告公司見床就上剩失，開辟為甲方運營抖音藍V號的新部門——短視頻部門屈尼，通常內(nèi)容比較薄弱，只要甲方爽拴孤，他怎樣都可以脾歧，因為內(nèi)容由甲方主導(dǎo)，所以創(chuàng)意上沒多大自由空間演熟，目測廣告公司會沿用他以前的套路鞭执，先形成案例模板司顿，再低成本高效復(fù)制，畢竟其首要目的不是打造頭部IP兄纺，而是多接客人多賺錢大溜，以量取勝。而且認了甲方爸爸估脆，那多少會提出一些刁鉆要求钦奋，比如：給我做一期內(nèi)容通俗質(zhì)樸一點的爆款視頻，記得結(jié)尾口播品牌口號喲８碓８恫摹！負責(zé)內(nèi)容的運營聽到這個圃阳，一定萬頭草泥馬奔騰厌衔，但是賺錢嘛，苦點累點限佩，在所難免葵诈。

野雞MCN，離了煙花柳巷祟同，豎起貞節(jié)牌坊作喘。有這樣一批MCN，打著塑造IP紅人和代運營的服務(wù)招牌兩頭割韭菜晕城。常見的是招聘想做網(wǎng)紅的人泞坦，來了就先去合作的醫(yī)美機構(gòu)整個套餐，之后有的留著備用砖顷，有的想辦法騙完扔掉贰锁，留著備用的是姿色不錯，方便以后接代運營的客滤蝠。一些做微商和加盟店的會找這種MCN打造賬號豌熄，微商是將短視頻賬號作為新渠道，吸來粉絲引流至微群物咳，轉(zhuǎn)化為代理商收割一波锣险；加盟店是用賬號塑造正經(jīng)連鎖店企業(yè)的形象，然后從粉絲中招加盟商騙加盟費览闰，割完跑路芯肤。野雞MCN早期就愛接這種客，有些賺了點錢的現(xiàn)在希望成為正規(guī)MCN压鉴，一方面打造自己的內(nèi)容IP崖咨，一方面做直播帶貨，打造內(nèi)容IP是為了話語權(quán)油吭，然后洽談供應(yīng)鏈資源击蹲，IP撐門面署拟，下面一幫小網(wǎng)紅在抖快淘紅等平臺直播帶貨。我有幸去過一家际邻，小網(wǎng)紅們在一個小直播間里非常努力芯丧，叫的那叫一個歡。

直播公司轉(zhuǎn)型世曾，這種很好理解缨恒，就是原來是做直播的，由于短視頻平臺扶持直播轮听，所以對他們而言相當(dāng)于虎牙斗魚之外一個新的直播平臺骗露，差異在于這里需要定期更新一些短視頻。他們也會嘗試帶貨血巍，但主要收益靠直播打賞萧锉。

以上就是廣州這邊一些短視頻行業(yè)的概況，整體上還是向好的方向發(fā)展述寡，有些細節(jié)沒展開講柿隙，以后再扯叭。