2019年一月份快過半贩虾。只要是上班族，不管是當(dāng)老板沥阱，還是當(dāng)員工的缎罢，心里開始發(fā)癢毛躁。
毛躁什么呢考杉？當(dāng)然是翹首企盼苦苦等候了一年的年終獎嘍策精。
這大過年的，還指望著這一大紅包拆個四分五裂：孝敬爸媽崇棠、份子錢咽袜、壓歲包、機(jī)票枕稀、火車票询刹、信用卡…… 不好意思谜嫉，西洋的情人節(jié)也來湊熱鬧。
“漂”在大城市里的翠花凹联、二狗子們沐兰，回到村里還得面對七姑八姨的逼問:“回來了啊蔽挠？有對象了嗎住闯？啥時候結(jié)婚啊象泵？懷了嗎寞秃？準(zhǔn)備二胎不？”
這些心意切切的關(guān)心還算是好的偶惠。和諧的畫風(fēng)都是從這一刻開始被破壞的：“哎呀呀春寿，混得咋樣啊忽孽？一個月拿多少錢啊绑改？”
壓根不指望你開口，人家已經(jīng)緊接著吆喝了：“我跟你講兄一，我兒子那單位可好了厘线，光年終獎發(fā)了好幾十個月！你有困難直接說出革，叫我兒子給你弄進(jìn)去造壮！”
這子女光宗耀祖的光環(huán)、父母命不可違的權(quán)威感骂束，親戚前的揚(yáng)眉吐氣耳璧，全在不問自曝的那一剎那爆棚！
瞥了一眼滿臉尷尬的爹媽展箱，是不是有種“不好意思旨枯，讓你們被碾壓了”的感覺？
轉(zhuǎn)念一想混驰，那表哥就是在一家還不錯的外企工作攀隔，年終獎?wù)@么光鮮呢？
好啦栖榨，為了不被人輕而易舉地咋呼到?jīng)]脾氣昆汹，也為了以后更有“錢途”的選擇雇主，了解市面上主流公司的年終獎情況還是很有必要滴婴栽。
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話說這年終獎满粗，有其歷史淵源，據(jù)說古代就有這傳統(tǒng)與明確的目的居夹，不作贅述败潦。
我們就先從一個整體薪酬福利（Total pay and benefits）的概念入手。
一般來說准脂，一個公司設(shè)計的員工的收入和福利架構(gòu)分為現(xiàn)金部分和非現(xiàn)金福利部分劫扒。
現(xiàn)金數(shù)字部分分為固定收入部分 (Fixed pay) 和浮動收入部分 (Variable pay)。
其他非現(xiàn)金部分的福利包含了基本社會保險及公積金狸膏、商業(yè)保險沟饥、年假，帶薪病假湾戳，產(chǎn)假贤旷、公司旅游、年度體檢等等砾脑。
固定收入部分則包含了基本工資（Base pay)幼驶，固定補(bǔ)貼 （Allowance），第13薪韧衣。
細(xì)心的朋友打開勞動合同則會發(fā)現(xiàn)盅藻，只有每個月的基本工資的數(shù)字會白紙黑字的被打印在首次簽訂的勞動合同上。
也只有這部分在理論上受到勞動合同法的保護(hù)畅铭。
少數(shù)公司會把每月固定津貼也緊跟基本工資寫在合同上氏淑，算是大方。
對于更多精明的公司而言硕噩，勞動合同只是一個包含統(tǒng)一條款的模板假残。
而實際的月基本工資數(shù)字只在錄用通知（offer）上體現(xiàn)，作為一個附件與合同一起生效炉擅。
試想辉懒，如果員工一不留神把offer這薄薄的一張紙弄丟了，或者損壞了坑资，那么一旦出現(xiàn)了對于基本工資的糾紛耗帕，也就少了一個關(guān)鍵的證明材料。
成熟公司的法務(wù)團(tuán)隊可真不是蓋的袱贮！
浮動收入一般就是指浮動獎金仿便。一個公司會針對不同職能部門設(shè)置不同的獎金機(jī)制。
一般為兩種: 銷售獎金計劃 (Sales Incentive Plan）攒巍，和非銷售年度獎金計劃 (Annual bonus plan）嗽仪。
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銷售團(tuán)隊取得業(yè)績的方式與其他部門不同，銷售提成柒莉，有時也被稱為績效獎金闻坚，其具體框架與計劃通常早在年初時定好。員工需要簽署確認(rèn)書兢孝。
銷售獎金主要是靠稍低的Base pay（基本工資)加上較高的銷售提成窿凤、或績效獎金仅偎。
溫和一點的呈現(xiàn)7:3，激進(jìn)一點的可能會5:5,甚至更極端雳殊。
有些效益超級好橘沥、或暴利行業(yè)的公司也會設(shè)置較高的基本工資加上高比率的銷售提成，但極為罕見夯秃。
銷售獎金一般一個季度計算發(fā)放一次座咆。其數(shù)字的高低直接與銷售業(yè)績(賣了多少)掛鉤。
到可以只拿基本工資仓洼，高也可能高到通常的上限130%倍率介陶，甚至更加激進(jìn)的150%、180%倍率色建。
享受了銷售獎金激勵計劃的員工就不能享受非銷售獎金計劃哺呜，所以也沒有傳統(tǒng)的年終獎的概念。
因為在一月份或者更晚一些時候發(fā)放的就是第13薪箕戳，和上一年第四季度的績效獎金弦牡。
值得一提的是，因為成熟的公司對于銷售獎金計劃一般都會與員工簽署確認(rèn)書漂羊，有一定的約束與效力在驾锰。
只要員工個人的業(yè)績數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可追溯，發(fā)放時產(chǎn)生的爭議可能性較小走越。
不過椭豫，別看銷售的獎金提成可觀，時間彈性旨指，但業(yè)績的壓力和個人時間與情感的付出亦非容易赏酥。
一般來說，成熟的公司里谆构，連續(xù)三個月不出單的銷售裸扶，只有打包走人這一條路。銷售平時的應(yīng)酬搬素、家庭時間的犧牲也是需要去考量的呵晨。
總而言之，高額獎金不好拿熬尺！
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非銷售部門的獎金同樣也是在年初就訂好了計算比例摸屠。一般都是以年薪(12或13薪)的某個百分比作為100%達(dá)成情況下的目標(biāo)獎金(Target pay)。
公司粱哼、團(tuán)隊及個人的年終績效考評都會對最終的獎金系數(shù)產(chǎn)生不小的影響季二。一般會劃分如下幾個檔位：完成目標(biāo)的80%以下，80%及以上，100及以上胯舷，130及以上等刻蚯。
那么結(jié)合公司整體業(yè)績達(dá)成率的權(quán)重、團(tuán)隊業(yè)績達(dá)成率的權(quán)重桑嘶、個人業(yè)績達(dá)成率的權(quán)重芦倒，會算出一個加權(quán)總達(dá)成率，也就是最后的獎金系數(shù)不翩。
把目標(biāo)獎金乘以這個獎金系數(shù)，就是最終實際發(fā)放的獎金數(shù)字麻裳。
非銷售部門的獎金數(shù)字一般不會有太大的浮動口蝠，因為一開始就被年薪的百分比給框死了。
一些效益好的津坑、大方的公司會把這個比例放的很大妙蔗，到達(dá)30%，40%, 實屬罕見疆瑰。一般能給到年薪的10%至20%算正常眉反。
舉個例子,一個公司給到非銷售員工的獎金計劃是:
目標(biāo)獎金（Target pay) 是年薪(13薪) 的10%，公司業(yè)績權(quán)重占50%穆役，個人業(yè)績權(quán)重占50%寸五，員工月基本工資 (Base pay) 是5000元。
年終考評時: 公司業(yè)績達(dá)成率為95%, 員工個人業(yè)績達(dá)成率是130%耿币。
那么此員工的年終獎就是： = 5000*13*10%*（95%*50%+130%*50%）=7312（元)
一般公司年終獎都安排在來年的三四月份發(fā)放梳杏，原因之一是公司為了降低過年時期太多員工跳槽導(dǎo)致失控的風(fēng)險。
招聘市場所謂的“金三銀四”也是由此而來淹接，拿完年終獎走人的居多十性。
一般公司的年度加薪時間是在4月1日。有些公司也會安排在1月份發(fā)放年終獎和加薪塑悼，但比較少見劲适。
以上就是一般主流公司在年終獎上的通常做法，10家公司也跑不了七八家去厢蒜。
當(dāng)然也不排除有一些創(chuàng)業(yè)公司霞势、高速擴(kuò)張時期的公司為了激勵員工、提升士氣斑鸦、或者獲得廣告流量支示，而用超常手段、發(fā)出超高的年終獎鄙才、或抓現(xiàn)鈔等奪人眼球颂鸿。
每年倒也能聽到此類新聞，引得人人羨慕別人家的公司攒庵。
還有一些出于行業(yè)紅利期的企業(yè)嘴纺，例如BAT败晴、華為等互聯(lián)網(wǎng)高科技公司，會賦予一定服務(wù)年限或級別的員工以誘人的期權(quán)栽渴、股票等尖坤。讓這些員工與公司共享紅利和未來。
這些公司員工一年的主要收入并非來源于平時的工資闲擦，而是年底的分紅慢味。數(shù)目甚為可觀，其工作強(qiáng)度也是有目共睹的墅冷。
所以奉勸朋友們擦亮雙眼纯路，別去了既希望員工有狼性，又只喂員工吃草的“東施效顰”的公司嘍寞忿！
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以上就是對于主流公司年終獎的揭曉驰唬。大家可能也注意到了一個關(guān)鍵點，不管何種獎金腔彰，一定是以基本工資為基準(zhǔn)來計算的叫编。
其實公司為員工繳納的五險一金也是如此。
這也是為什么大多數(shù)公司不輕易開出高基本工資的根本原因霹抛，降低公司整體成本的要素嘛搓逾。
另外一點需注意的是，幾乎所有公司都會在勞動合同上有這么一句：“浮動獎金的發(fā)放由公司視公司業(yè)績與安排而定杯拐，哇啦哇啦恃逻。”
言外之意藕施，這都是可發(fā)可不發(fā)的部分寇损，全看公司心情，不保證噠裳食！
如果你的基本工資年年提高矛市，個人績效也連年突出，超目標(biāo)完成诲祸，年終獎卻在逐年下降浊吏，只能說明公司效益下滑、在走下坡路了救氯；
或者獎金機(jī)制權(quán)重有所調(diào)整找田，個人部分已經(jīng)不起主導(dǎo)地位。
這些都應(yīng)該有理性的態(tài)度着憨，而不是理所當(dāng)然的認(rèn)為年終獎應(yīng)該逐年增加墩衙。
實際上，當(dāng)一個候選人和公司面試到薪資談判環(huán)節(jié)時，就應(yīng)該充分了解到了公司的各種薪酬福利結(jié)構(gòu)和計算方法漆改。
對于年終獎的大致數(shù)字一清二楚才對心铃，包括眾所周知的風(fēng)險。
而不應(yīng)該到發(fā)放的時候大吃一驚挫剑，認(rèn)為少了或受寵若驚的多去扣。
成年人終究要為自己簽的字負(fù)責(zé)，為自己的選擇買單樊破。
這下愉棱，當(dāng)七姑八姨炫耀兒子女兒年終獎數(shù)字時，你大概清楚是真的厲害哲戚，還是噱噱你的啦奔滑！
