“兒子年終獎發(fā)了好幾十個月! ”: 如何5分鐘破解主流公司的年終獎!

2019年一月份快過半贩虾。只要是上班族,不管是當(dāng)老板沥阱,還是當(dāng)員工的缎罢,心里開始發(fā)癢毛躁。

毛躁什么呢考杉?當(dāng)然是翹首企盼苦苦等候了一年的年終獎嘍策精。

這大過年的,還指望著這一大紅包拆個四分五裂:孝敬爸媽崇棠、份子錢咽袜、壓歲包、機(jī)票枕稀、火車票询刹、信用卡…… 不好意思谜嫉,西洋的情人節(jié)也來湊熱鬧。

“漂”在大城市里的翠花凹联、二狗子們沐兰,回到村里還得面對七姑八姨的逼問:“回來了啊蔽挠?有對象了嗎住闯?啥時候結(jié)婚啊象泵?懷了嗎寞秃?準(zhǔn)備二胎不?”

這些心意切切的關(guān)心還算是好的偶惠。和諧的畫風(fēng)都是從這一刻開始被破壞的:“哎呀呀春寿,混得咋樣啊忽孽?一個月拿多少錢啊绑改?”

壓根不指望你開口,人家已經(jīng)緊接著吆喝了:“我跟你講兄一,我兒子那單位可好了厘线,光年終獎發(fā)了好幾十個月!你有困難直接說出革,叫我兒子給你弄進(jìn)去造壮!”

這子女光宗耀祖的光環(huán)、父母命不可違的權(quán)威感骂束,親戚前的揚(yáng)眉吐氣耳璧,全在不問自曝的那一剎那爆棚!

瞥了一眼滿臉尷尬的爹媽展箱,是不是有種“不好意思旨枯,讓你們被碾壓了”的感覺?

轉(zhuǎn)念一想混驰,那表哥就是在一家還不錯的外企工作攀隔,年終獎?wù)@么光鮮呢

好啦栖榨,為了不被人輕而易舉地咋呼到?jīng)]脾氣昆汹,也為了以后更有“錢途”的選擇雇主,了解市面上主流公司的年終獎情況還是很有必要滴婴栽。

1

話說這年終獎满粗,有其歷史淵源,據(jù)說古代就有這傳統(tǒng)與明確的目的居夹,不作贅述败潦。

我們就先從一個整體薪酬福利(Total pay and benefits)的概念入手。

一般來說准脂,一個公司設(shè)計的員工的收入和福利架構(gòu)分為現(xiàn)金部分和非現(xiàn)金福利部分劫扒。

現(xiàn)金數(shù)字部分分為固定收入部分 (Fixed pay) 和浮動收入部分 (Variable pay)。

其他非現(xiàn)金部分的福利包含了基本社會保險及公積金狸膏、商業(yè)保險沟饥、年假,帶薪病假湾戳,產(chǎn)假贤旷、公司旅游、年度體檢等等砾脑。

固定收入部分則包含了基本工資(Base pay)幼驶,固定補(bǔ)貼 (Allowance),第13薪韧衣。

細(xì)心的朋友打開勞動合同則會發(fā)現(xiàn)盅藻,只有每個月的基本工資的數(shù)字會白紙黑字的被打印在首次簽訂的勞動合同上。

也只有這部分在理論上受到勞動合同法的保護(hù)畅铭。

少數(shù)公司會把每月固定津貼也緊跟基本工資寫在合同上氏淑,算是大方。

對于更多精明的公司而言硕噩,勞動合同只是一個包含統(tǒng)一條款的模板假残。

而實際的月基本工資數(shù)字只在錄用通知(offer)上體現(xiàn),作為一個附件與合同一起生效炉擅。

試想辉懒,如果員工一不留神把offer這薄薄的一張紙弄丟了,或者損壞了坑资,那么一旦出現(xiàn)了對于基本工資的糾紛耗帕,也就少了一個關(guān)鍵的證明材料。

成熟公司的法務(wù)團(tuán)隊可真不是蓋的袱贮!

浮動收入一般就是指浮動獎金仿便。一個公司會針對不同職能部門設(shè)置不同的獎金機(jī)制。

一般為兩種: 銷售獎金計劃 (Sales Incentive Plan)攒巍,和非銷售年度獎金計劃 (Annual bonus plan)嗽仪。


2

銷售團(tuán)隊取得業(yè)績的方式與其他部門不同,銷售提成柒莉,有時也被稱為績效獎金闻坚,其具體框架與計劃通常早在年初時定好。員工需要簽署確認(rèn)書兢孝。

銷售獎金主要是靠稍低的Base pay(基本工資)加上較高的銷售提成窿凤、或績效獎金仅偎。

溫和一點的呈現(xiàn)7:3,激進(jìn)一點的可能會5:5,甚至更極端雳殊。

有些效益超級好橘沥、或暴利行業(yè)的公司也會設(shè)置較高的基本工資加上高比率的銷售提成,但極為罕見夯秃。

銷售獎金一般一個季度計算發(fā)放一次座咆。其數(shù)字的高低直接與銷售業(yè)績(賣了多少)掛鉤。

到可以只拿基本工資仓洼,高也可能高到通常的上限130%倍率介陶,甚至更加激進(jìn)的150%、180%倍率色建。

享受了銷售獎金激勵計劃的員工就不能享受非銷售獎金計劃哺呜,所以也沒有傳統(tǒng)的年終獎的概念。

因為在一月份或者更晚一些時候發(fā)放的就是第13薪箕戳,和上一年第四季度的績效獎金弦牡。

值得一提的是,因為成熟的公司對于銷售獎金計劃一般都會與員工簽署確認(rèn)書漂羊,有一定的約束與效力在驾锰。

只要員工個人的業(yè)績數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可追溯,發(fā)放時產(chǎn)生的爭議可能性較小走越。

不過椭豫,別看銷售的獎金提成可觀,時間彈性旨指,但業(yè)績的壓力和個人時間與情感的付出亦非容易赏酥。

一般來說,成熟的公司里谆构,連續(xù)三個月不出單的銷售裸扶,只有打包走人這一條路。銷售平時的應(yīng)酬搬素、家庭時間的犧牲也是需要去考量的呵晨。

總而言之,高額獎金不好拿熬尺!

3

非銷售部門的獎金同樣也是在年初就訂好了計算比例摸屠。一般都是以年薪(12或13薪)的某個百分比作為100%達(dá)成情況下的目標(biāo)獎金(Target pay)。

公司粱哼、團(tuán)隊及個人的年終績效考評都會對最終的獎金系數(shù)產(chǎn)生不小的影響季二。一般會劃分如下幾個檔位:完成目標(biāo)的80%以下,80%及以上,100及以上胯舷,130及以上等刻蚯。

那么結(jié)合公司整體業(yè)績達(dá)成率的權(quán)重、團(tuán)隊業(yè)績達(dá)成率的權(quán)重桑嘶、個人業(yè)績達(dá)成率的權(quán)重芦倒,會算出一個加權(quán)總達(dá)成率,也就是最后的獎金系數(shù)不翩。

把目標(biāo)獎金乘以這個獎金系數(shù),就是最終實際發(fā)放的獎金數(shù)字麻裳。

非銷售部門的獎金數(shù)字一般不會有太大的浮動口蝠,因為一開始就被年薪的百分比給框死了。

一些效益好的津坑、大方的公司會把這個比例放的很大妙蔗,到達(dá)30%,40%, 實屬罕見疆瑰。一般能給到年薪的10%至20%算正常眉反。

舉個例子,一個公司給到非銷售員工的獎金計劃是:

目標(biāo)獎金(Target pay) 是年薪(13薪) 的10%,公司業(yè)績權(quán)重占50%穆役,個人業(yè)績權(quán)重占50%寸五,員工月基本工資 (Base pay) 是5000元。

年終考評時: 公司業(yè)績達(dá)成率為95%, 員工個人業(yè)績達(dá)成率是130%耿币。

那么此員工的年終獎就是: = 5000*13*10%*(95%*50%+130%*50%)=7312(元)

一般公司年終獎都安排在來年的三四月份發(fā)放梳杏,原因之一是公司為了降低過年時期太多員工跳槽導(dǎo)致失控的風(fēng)險。

招聘市場所謂的“金三銀四”也是由此而來淹接,拿完年終獎走人的居多十性。

一般公司的年度加薪時間是在4月1日。有些公司也會安排在1月份發(fā)放年終獎和加薪塑悼,但比較少見劲适。

以上就是一般主流公司在年終獎上的通常做法,10家公司也跑不了七八家去厢蒜。

當(dāng)然也不排除有一些創(chuàng)業(yè)公司霞势、高速擴(kuò)張時期的公司為了激勵員工、提升士氣斑鸦、或者獲得廣告流量支示,而用超常手段、發(fā)出超高的年終獎鄙才、或抓現(xiàn)鈔等奪人眼球颂鸿。

每年倒也能聽到此類新聞,引得人人羨慕別人家的公司攒庵。

還有一些出于行業(yè)紅利期的企業(yè)嘴纺,例如BAT败晴、華為等互聯(lián)網(wǎng)高科技公司,會賦予一定服務(wù)年限或級別的員工以誘人的期權(quán)栽渴、股票等尖坤。讓這些員工與公司共享紅利和未來。

這些公司員工一年的主要收入并非來源于平時的工資闲擦,而是年底的分紅慢味。數(shù)目甚為可觀,其工作強(qiáng)度也是有目共睹的墅冷。

所以奉勸朋友們擦亮雙眼纯路,別去了既希望員工有狼性,又只喂員工吃草的“東施效顰”的公司嘍寞忿!

4

以上就是對于主流公司年終獎的揭曉驰唬。大家可能也注意到了一個關(guān)鍵點,不管何種獎金腔彰,一定是以基本工資為基準(zhǔn)來計算的叫编。

其實公司為員工繳納的五險一金也是如此。

這也是為什么大多數(shù)公司不輕易開出高基本工資的根本原因霹抛,降低公司整體成本的要素嘛搓逾。

另外一點需注意的是,幾乎所有公司都會在勞動合同上有這么一句:“浮動獎金的發(fā)放由公司視公司業(yè)績與安排而定杯拐,哇啦哇啦恃逻。”

言外之意藕施,這都是可發(fā)可不發(fā)的部分寇损,全看公司心情,不保證噠裳食!

如果你的基本工資年年提高矛市,個人績效也連年突出,超目標(biāo)完成诲祸,年終獎卻在逐年下降浊吏,只能說明公司效益下滑、在走下坡路了救氯;

或者獎金機(jī)制權(quán)重有所調(diào)整找田,個人部分已經(jīng)不起主導(dǎo)地位。

這些都應(yīng)該有理性的態(tài)度着憨,而不是理所當(dāng)然的認(rèn)為年終獎應(yīng)該逐年增加墩衙。

實際上,當(dāng)一個候選人和公司面試到薪資談判環(huán)節(jié)時,就應(yīng)該充分了解到了公司的各種薪酬福利結(jié)構(gòu)和計算方法漆改。

對于年終獎的大致數(shù)字一清二楚才對心铃,包括眾所周知的風(fēng)險。

而不應(yīng)該到發(fā)放的時候大吃一驚挫剑,認(rèn)為少了或受寵若驚的多去扣。

成年人終究要為自己簽的字負(fù)責(zé),為自己的選擇買單樊破。

這下愉棱,當(dāng)七姑八姨炫耀兒子女兒年終獎數(shù)字時,你大概清楚是真的厲害哲戚,還是噱噱你的啦奔滑!

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