概念—BDI（品牌發(fā)展指數(shù)）
要理解BDI（品牌發(fā)展指數(shù)）峡继，首先來(lái)看品牌發(fā)展的概念增拥。
品牌發(fā)展：是指一個(gè)品牌在特定人口階層的銷售表現(xiàn)抒蚜，所謂“特定人口階層”,可以按年齡劳闹、性別院究、收入、地區(qū)等人口統(tǒng)計(jì)變量來(lái)劃定（同下面的“品類發(fā)展”）本涕，一般用地區(qū)业汰，計(jì)算公式如下：
品牌發(fā)展=品牌在某地區(qū)的銷量/該地區(qū)的人口數(shù)
品牌發(fā)展指數(shù)：是指品牌在各地區(qū)的品牌發(fā)展與全國(guó)品牌發(fā)展相比，從而看出各地區(qū)的品牌發(fā)展差別菩颖。計(jì)算公式如下：
計(jì)算—BDI（品牌發(fā)展指數(shù)）
品牌發(fā)展指數(shù)=地區(qū)品牌發(fā)展/全國(guó)品牌發(fā)展
BDI = 地區(qū)品牌發(fā)展 / 全國(guó)品牌發(fā)展×100
=（地區(qū)品牌銷售量 / 全部品牌銷售量）÷（地區(qū)人口數(shù)/
全國(guó)人口數(shù)）×100
為什么要用地區(qū)品牌發(fā)展指數(shù) 除以 全國(guó)品牌發(fā)展指數(shù)样漆？
因?yàn)楦鞯貐^(qū)的人口數(shù)量可能不一致，得到的地區(qū)品牌發(fā)展指數(shù)直接進(jìn)行比較是沒(méi)有意義的晦闰，都除以及全國(guó)品牌發(fā)展相當(dāng)于對(duì)地區(qū)品牌進(jìn)行歸一化放祟，從而得到可以比較的值鳍怨。
以100為基準(zhǔn),BDI為100左右時(shí),表示品牌在該地區(qū)的發(fā)展處于全國(guó)平均水平左右；BDI＞100時(shí),表示品牌在該地區(qū)的發(fā)展處于全國(guó)平均水平之上跪妥；BDI＜100時(shí),表示品牌在該地區(qū)的發(fā)展處于全國(guó)平均水平之下,市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿π?
BDI（品牌發(fā)展指數(shù)）也可以這么理解：品牌在各地區(qū)的銷量水平是高于全國(guó)平均水平還是低于全國(guó)平均水平京景，注意是銷售水平而不是銷售量，也是因?yàn)楦鞯貐^(qū)人口數(shù)量不一樣骗奖，直接比較銷售量沒(méi)有意義确徙。
概念-CDI（品類發(fā)展指數(shù)）
同樣要理解CDI（品類發(fā)展指數(shù)），也要先看下品類發(fā)展的概念
品類發(fā)展：是指一個(gè)品類在特定人口階層的銷售表現(xiàn)执桌，所謂“特定人口階層”,可以按年齡鄙皇、性別、收入仰挣、地區(qū)等人口統(tǒng)計(jì)變量來(lái)劃定伴逸，一般用地區(qū)，計(jì)算公式如下：
品類發(fā)展=品類在某地區(qū)的銷量/該地區(qū)的人口數(shù)
品類發(fā)展指數(shù)：是指品類在各區(qū)域的品類發(fā)展與全國(guó)品類發(fā)展相比膘壶，從而看出各地區(qū)的品類發(fā)展差別错蝴。計(jì)算公式如下：
計(jì)算- CDI（品類發(fā)展指數(shù)）
品類發(fā)展指數(shù)=地區(qū)品類發(fā)展/全國(guó)品類發(fā)展
BDI = 地區(qū)品類發(fā)展 / 全國(guó)品類發(fā)展×100
=（地區(qū)品類銷售量 / 全部品類銷售量）÷（地區(qū)人口數(shù)/
全國(guó)人口數(shù)）×100
以100為基準(zhǔn),CDI為100左右時(shí),表示品類在該地區(qū)的發(fā)展處于全國(guó)平均水平左右；CDI＞100時(shí),表示品類在該地區(qū)的發(fā)展處于全國(guó)平均水平之上颓芭；CDI＜100時(shí),表示品牌在該地區(qū)的發(fā)展處于全國(guó)平均水平之下,市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿π?
為什么要計(jì)算CDI（品類發(fā)展指數(shù)）顷锰？BDI（品牌發(fā)展指數(shù)）可以比較品牌在不同地區(qū)的發(fā)展情況，但并不清楚與其他品牌相比亡问，該品牌的發(fā)展是好還是壞官紫，CDI相當(dāng)于是所有BDI的平均值，通過(guò)與平均值相比州藕，才知道自己的品牌發(fā)展情況如何束世。
應(yīng)用
右上方區(qū)域可以稱之為現(xiàn)金流市場(chǎng)，CDI和BDI都大于100床玻，說(shuō)明品牌發(fā)展指數(shù)和品類發(fā)展指數(shù)都在全國(guó)平均水平之上毁涉，銷售量比較好，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的市場(chǎng)锈死。
左上方區(qū)域可以稱之為明星市場(chǎng)贫堰，BDI大于CDI，且BDI大于100馅精，說(shuō)明品牌發(fā)展指數(shù)在全國(guó)平均水平之上严嗜，但品類發(fā)展指數(shù)在全國(guó)平均水平之下，品牌在該地區(qū)銷售比較好洲敢，且競(jìng)爭(zhēng)小。
右下方市場(chǎng)可以稱之為潛力市場(chǎng)茄蚯，BDI小于CDI压彭，且CDI大于100睦优，說(shuō)明品牌發(fā)展指數(shù)在全國(guó)平均水平之下，但品類發(fā)展指數(shù)在全國(guó)平均水平之上壮不，其他品牌在該地區(qū)銷售比較好汗盘，但本品牌在該區(qū)域銷售不好，可以加大營(yíng)銷力度询一，提升銷量隐孽。
左下方區(qū)域可以稱之為弱勢(shì)市場(chǎng)，BDI和CDI都小于100健蕊，說(shuō)明品牌發(fā)展指數(shù)和品類發(fā)展指數(shù)都在全國(guó)平均水平之下菱阵，該地區(qū)沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Γ刹蛔鳛橹攸c(diǎn)推廣的對(duì)象缩功。
通過(guò)分析CDI和BDI晴及，讓我們了解品牌在不同地區(qū)的發(fā)展情況/銷售水平，幫助我們確定營(yíng)銷策略和推廣計(jì)劃嫡锌。
分析思路總結(jié)
1虑稼、歸一化比較：有品牌發(fā)展到品牌發(fā)展指數(shù)，相當(dāng)于對(duì)不同地區(qū)的品牌發(fā)展進(jìn)行歸一化势木，然后再進(jìn)行比較蛛倦，有了統(tǒng)一的基準(zhǔn)，這樣的比較才有意義啦桌。
2胰蝠、縱向比較：BDI用來(lái)比較不同地區(qū)的品牌發(fā)展指數(shù)，相當(dāng)于是自身品牌的縱向比較震蒋。
3茸塞、橫向比較：BDI 和CDI進(jìn)行比較，相當(dāng)于是自身品牌與其他品牌的平均值進(jìn)行橫向比較查剖。
