最新一些年人們收入水平逐漸提高了不少诺祸，因此許多人都為自己買了一份保險(xiǎn)携悯。其實(shí)保險(xiǎn)是一個(gè)好東西，但是在國內(nèi)的名聲一直都不怎么好筷笨，甚至有的人被忽悠的很慘憔鬼，導(dǎo)致現(xiàn)在都把保險(xiǎn)電話安上推銷的標(biāo)簽龟劲。
有人說現(xiàn)在的保險(xiǎn)被“賣”壞了，然而保險(xiǎn)也并沒有多大的深坑轴或，其實(shí)受益的都是自己昌跌，摸清推銷人員套路，就可以少吃點(diǎn)虧照雁。
遠(yuǎn)離人情單
幾乎有70%以上的人群買錯(cuò)保險(xiǎn)的蚕愤，都是因?yàn)槿饲閱巍?/p>
同學(xué)、朋友或者家人介紹饺蚊，一般都會(huì)說：“保險(xiǎn)遲早要買萍诱，就當(dāng)做個(gè)人情買我這兒⌒渡祝”
因?yàn)槿饲閱紊芭妫尯芏鄤側(cè)胄袑?duì)于保險(xiǎn)基礎(chǔ)都不懂的人，只學(xué)了通用化的營銷話術(shù)曙求。
而且碍庵，由于銷售行業(yè)的業(yè)績壓力，很多推銷員只會(huì)推薦提成高的產(chǎn)品悟狱，不會(huì)真正考慮對(duì)客戶是否合適静浴。
當(dāng)你把未來幾十年的家庭保障就這樣錯(cuò)誤的選擇，等你反應(yīng)過來時(shí)挤渐，別人早就已經(jīng)換行了苹享。
退保險(xiǎn)？那么你所交的費(fèi)用會(huì)折損一大半浴麻，聽到這句話你就會(huì)選擇“既來之得问，則安之”。
所以软免，遇到那些人情單宫纬，一定要根據(jù)自身情況謹(jǐn)慎購買。
遠(yuǎn)離保險(xiǎn)談收益的
現(xiàn)在監(jiān)管部門反復(fù)強(qiáng)調(diào)“保險(xiǎn)姓备嘞簦”漓骚，保險(xiǎn)產(chǎn)品的本質(zhì)就是出于保障，而不是多高的收益榛泛。
當(dāng)家庭遇到重大疾病蝌蹂、死亡意外時(shí)能有一筆救命錢才是購買保險(xiǎn)的本意。
那些保險(xiǎn)推銷人員和你談收益多高曹锨，未來能返還多少收益孤个，其實(shí)這些都是次要的。
如果是為了收益沛简，還不如賣一個(gè)評(píng)級(jí)高的基金齐鲤，長期下來不僅秒殺保險(xiǎn)硅急，關(guān)鍵時(shí)刻還能贖回。
遠(yuǎn)離不談風(fēng)險(xiǎn)只推產(chǎn)品
如果你在購買保險(xiǎn)前佳遂，銷售人員從不關(guān)心你的家庭情況和健康狀況，一上來就推銷產(chǎn)品撒顿，那就可以和他說拜拜了丑罪。
一個(gè)不知道你身體狀況的推銷人員，怎么完成保險(xiǎn)的疾病告知凤壁？
一個(gè)不知道家庭情況的推銷人員吩屹，怎么和你談家庭風(fēng)險(xiǎn)？怎么測算合適的產(chǎn)品拧抖？
所以煤搜，買保險(xiǎn)不是在于買多少份產(chǎn)品，而是在于買一個(gè)全方位的家庭保障唧席。
遠(yuǎn)離不談保險(xiǎn)條款的
如果推銷員只給你看那些精美的推廣書擦盾，或者朋友圈的各種案例，卻不談及保險(xiǎn)條款淌哟，那你就要注意了迹卢。
現(xiàn)在是法律社會(huì)，什么事情都已合同為標(biāo)準(zhǔn)徒仓，更何況現(xiàn)在監(jiān)管部門的打壓腐碱，每家公司的保險(xiǎn)合同幾乎所有人都能看懂。就算不明白也可以找銷售人員問清楚掉弛，如果銷售人員不清楚症见，也要找一個(gè)能懂的人解釋清楚。
一份幾十年的合同殃饿，花一個(gè)小時(shí)來看清楚條款還是非常有必要的谋作。
遠(yuǎn)離不講除外責(zé)任
法律不是萬能的，保險(xiǎn)也同樣不是萬能的壁晒。
在看合前瓷们，不僅要關(guān)注保障什么，還要多關(guān)注不保障什么秒咐。
這些沒有對(duì)錯(cuò)谬晕，都是合約的規(guī)定，當(dāng)自己沒了解清楚就不能怪保險(xiǎn)騙人携取，銷售人員騙人攒钳，要學(xué)會(huì)對(duì)自己負(fù)責(zé)。
遠(yuǎn)離各種營銷話術(shù)
當(dāng)銷售人員和你說保險(xiǎn)避債雷滋、避稅不撑，那么你也可以拒絕了文兢。
曾經(jīng)有個(gè)地區(qū)執(zhí)行過一筆1000多萬的保險(xiǎn)案，估計(jì)這個(gè)購買人對(duì)當(dāng)初忽悠他保險(xiǎn)可以避債的銷售恨得咬牙切齒焕檬。
所以很多營銷的專業(yè)話術(shù)姆坚，并不是賣的專業(yè)，而是制造購買者的心理虛假恐慌实愚。
如果你花很多錢買了一堆保險(xiǎn)兼呵，還是處于迷迷糊糊的狀態(tài)那就要小心了。當(dāng)然腊敲，你被銷售誤導(dǎo)后也許可以去和保險(xiǎn)公司打官司击喂，但是救命錢被稱為“救命錢”你也明白有多急，所以不要期望遲來的正義碰辅，摸清推銷人員套路懂昂，購買前謹(jǐn)慎點(diǎn)可以少吃很多虧。
