在聽徐老師的課之前對(duì)【一條】的關(guān)注并不多群嗤，但經(jīng)常時(shí)不時(shí)的聽到我身邊的80后新中產(chǎn)胡麻提起她對(duì)【一條】的喜歡和熱愛，越來越好奇這是一個(gè)怎樣的電商平臺(tái)辈毯，在今天電商已經(jīng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，它是如何去吸引類似胡麻這樣的新中產(chǎn)成為它的忠實(shí)粉絲，帶著這樣的好奇走進(jìn)混沌大學(xué)聽【一條】創(chuàng)始人徐滬生講《內(nèi)容創(chuàng)業(yè)：抓住新中產(chǎn)》站玄。
認(rèn)識(shí)一條
【一條】是一家主打生活短視頻的互聯(lián)網(wǎng)新媒體，創(chuàng)辦人為《外灘畫報(bào)》前總編徐滬生濒旦≈昕酰【一條】創(chuàng)辦于2014年9月8日，首先在微信開辦公眾號(hào)（訂閱號(hào)）尔邓，以每天一條的節(jié)奏晾剖，發(fā)布原創(chuàng)短視頻锉矢。
雜志化的視頻，是【一條】明顯區(qū)隔于其他電視節(jié)目與視頻節(jié)目的特點(diǎn)齿尽。其鏡頭緩慢沽损，趨于靜態(tài)，強(qiáng)調(diào)布景與擺設(shè)雕什。選題多采用中產(chǎn)階級(jí)的人物為主角缠俺，表現(xiàn)其特定的某一類生活方式，定位高端贷岸。保持統(tǒng)一的風(fēng)格和水準(zhǔn)壹士，是 【一條】的核心優(yōu)勢(shì)。
【一條】主要的欄目有“隱世小店”偿警、“城中潮客”躏救、“獨(dú)立設(shè)計(jì)”、“中國(guó)建筑新浪潮”螟蒸、“藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)”等盒使。隱世小店-發(fā)現(xiàn)那些身居鬧市而不為人知的美好小店。獨(dú)立設(shè)計(jì)-訪談本土設(shè)計(jì)師七嫌，彰顯中國(guó)時(shí)尚的原創(chuàng)力量少办。藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)-以藝術(shù)的精進(jìn)，為生活的先導(dǎo)诵原。每周一次的藝術(shù)人物訪談英妓。
【一條】目前取得的商業(yè)成績(jī)：中國(guó)最大的視頻類原創(chuàng)微信公眾號(hào)，擁有1700萬粉絲绍赛，全網(wǎng)有3500多萬訂閱用戶蔓纠，采訪了1000多個(gè)全世界頂尖的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師吗蚌、生活家腿倚。另一個(gè)美食臺(tái)公眾號(hào)有400多萬粉絲。2016年上線電商蚯妇，目前每個(gè)月營(yíng)收1億敷燎，公司估值5億美金。
什么是【一條】侮措？以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲取優(yōu)質(zhì)的用戶懈叹，等用戶量到1000萬后，就向他們推薦世界最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品分扎。目前有1500個(gè)獨(dú)立品牌入駐【一條】澄成，成為中國(guó)良品最多的平臺(tái)，2018、2019【一條】還將開設(shè)100個(gè)中國(guó)最美的線下空間墨状。
使命：提高中國(guó)人的生活美學(xué)
作為一家能做到如此成功的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司卫漫，我認(rèn)為這與創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的情懷、愿景和使命有非常大的關(guān)系肾砂，只有一家有遠(yuǎn)大的愿景和使命的企業(yè)才能戰(zhàn)勝一切困難列赎，走得越久，走得越好镐确！徐滬生談到他做【一條】的使命就是連接中產(chǎn)跟優(yōu)質(zhì)獨(dú)立品牌包吝，讓這些獨(dú)立品牌的生意越來越好，讓中國(guó)人的審美越來越好源葫，真切地提高中國(guó)人的生活美學(xué)诗越。
思考：我正在做的事情的愿景與使命是什么？足夠遠(yuǎn)大和有價(jià)值嗎息堂？
內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)：模塊化嚷狞、可復(fù)制
近期也在聽混沌大學(xué)創(chuàng)始人李善友講第一性原理、刻意練習(xí)荣堰，課程中提到一個(gè)企業(yè)是否能持續(xù)獲得成功是看這個(gè)企業(yè)是否發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造專業(yè)領(lǐng)域背后的模型床未、模式和套路，是否建立了自己企業(yè)的方法論振坚！
在徐滬生的產(chǎn)品制造上非常完美的呈現(xiàn)了這一原理薇搁。做一條好的視頻比較容易，但是每天出一條渡八，同時(shí)還要保持電影級(jí)品質(zhì)只酥，這就面臨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容如何持續(xù)生產(chǎn)的問題。工業(yè)化產(chǎn)品批量生產(chǎn)非常容易呀狼，但內(nèi)容產(chǎn)品要做到則非常困難，很多人會(huì)把內(nèi)容或者文化創(chuàng)業(yè)當(dāng)成是靈感的idea损离，但這是在做作品而不是在做產(chǎn)品哥艇。產(chǎn)品一定是讓團(tuán)隊(duì)明白想要什么，把產(chǎn)品模塊化僻澎、并且復(fù)制它貌踏。【一條】的短視頻對(duì)用戶做了極深度的剖析，創(chuàng)造了生活美學(xué)類短視頻的模型和模式窟勃，把短視頻產(chǎn)品精雕細(xì)琢打磨到極致祖乳。有視頻模板、旁白模板秉氧，5分鐘的旁白眷昆，絕不超過950字，非常精準(zhǔn)，再把這些字拆分亚斋，一定要講到10個(gè)點(diǎn)作媚，分不同層次的10個(gè)點(diǎn)形成邏輯關(guān)聯(lián)，結(jié)尾再進(jìn)行升華帅刊，都是有功能要求的纸泡。手機(jī)上的短視頻需要考慮用戶體驗(yàn)，1分半鐘時(shí)赖瞒，受眾會(huì)感到疲倦女揭，就需要新的重點(diǎn)出來，特點(diǎn)好看的點(diǎn)不能放在后面栏饮，因?yàn)榍懊娴?秒吧兔、10秒沒意思，受眾就會(huì)退出去抡爹，所以針對(duì)這些用戶體驗(yàn)的特征掩驱，都有精確到每一秒的設(shè)置。一條視頻冬竟，片頭欧穴、片尾、講話都是固定的泵殴，精細(xì)到進(jìn)入特寫要幾個(gè)鏡頭涮帘，從進(jìn)入拉到空間是幾個(gè)鏡頭，單個(gè)器物出來是幾個(gè)鏡頭笑诅，變焦是幾個(gè)鏡頭调缨，4個(gè)器物放在一起幾個(gè)鏡頭，均形成了標(biāo)準(zhǔn)化的模塊吆你，所有的短視頻都可以按照這樣的模板進(jìn)行復(fù)制弦叶，否則很難保證視頻的質(zhì)量「径啵【一條】把它的內(nèi)容產(chǎn)品做到象麥當(dāng)勞伤哺、肯德基一樣有精準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)，可以批量復(fù)制生產(chǎn)者祖。徐滬生非常驕傲地說立莉，每天能夠上升到專業(yè)水準(zhǔn)，生產(chǎn)【一條】這樣品質(zhì)的視頻七问，在全世界都沒有幾家蜓耻。模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化械巡、極致化的產(chǎn)品思維是【一條】能夠成功的非常核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)刹淌。
思考：我的產(chǎn)品做到模塊化饶氏、標(biāo)準(zhǔn)化、極致化了嗎芦鳍？
抓住新中產(chǎn)
從內(nèi)容到電商嚷往，【一條】做了一件事情：抓住新中產(chǎn)。在中國(guó)柠衅，中產(chǎn)階層是被互聯(lián)網(wǎng)徹底遺忘的一個(gè)巨大無比的市場(chǎng)皮仁。從【一條】的角度來看，新中產(chǎn)是35歲上下菲宴，有中高端收入和購(gòu)買力贷祈，對(duì)生活品質(zhì)要求比較高。全世界最大的新中產(chǎn)人群在中國(guó)迅速崛起喝峦，估計(jì)有2-3億的人群势誊，他們的購(gòu)買幾乎呈現(xiàn)出一個(gè)饑渴狀態(tài)，這個(gè)階層已經(jīng)形成谣蠢，并且出現(xiàn)井噴式的擴(kuò)展粟耻。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)為什么會(huì)遺忘新中產(chǎn)，徐滬生說這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)一開始就是理科生或者商科生做出來的眉踱，而不是有審美的文科生挤忙，而徐滬生團(tuán)隊(duì)最大的優(yōu)勢(shì)就是具有很高藝術(shù)及審美的文科生√冈互聯(lián)網(wǎng)上的生意有三種模式：一種是大眾的册烈，通吃一切，什么都做婿禽，如淘寶赏僧、天貓、京東等扭倾；一種是垂直的淀零，大到攜程，小到母嬰號(hào)膛壹、美食號(hào)都是如此窑滞；還有一種就是階層化的生意，這就是【一條】的切法恢筝。【一條】也是什么產(chǎn)品都做巨坊，食品撬槽、圖書、洗護(hù)產(chǎn)品趾撵、家具侄柔、電器共啃、數(shù)碼等20個(gè)大類，但是它是按照中產(chǎn)和獨(dú)立設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)橫著切入暂题。標(biāo)準(zhǔn)非常清晰移剪，按照新中產(chǎn)這個(gè)階層的審美和生活方式去選擇。在【一條】的商業(yè)模式中薪者，內(nèi)容起了什么作用纵苛？只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能抓住新中產(chǎn)言津」ト耍【一條】用生活美學(xué)領(lǐng)域最好的內(nèi)容在微信這樣高頻次的平臺(tái)做社交媒體，就用了極低的成本抓住了中國(guó)的新中產(chǎn)悬槽，非常精準(zhǔn)的定位怀吻，徐滬生認(rèn)為在今天，精準(zhǔn)比規(guī)模更重要初婆！現(xiàn)在日本和美國(guó)的中產(chǎn)是老中產(chǎn)蓬坡，而中國(guó)的中產(chǎn)其實(shí)是新貴，我們自己也是從一窮二白走過來磅叛，父母也沒留下好東西屑咳，今天所講的生活美學(xué)在20年前都是很難想象的，一切都需要重新購(gòu)買宪躯。中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)是要求好看乔宿、符合生活需求、又很好用访雪，不希望象土豪详瑞，又要跟別人不同，這樣的產(chǎn)品無論在線上或者線下找起來都非常麻煩臣缀，而【一條】就可以解決這個(gè)搜索成本坝橡，幫助新中產(chǎn)節(jié)省時(shí)間，解決了新中產(chǎn)最大的痛點(diǎn)精置。
新零售：【一條】將選擇更精準(zhǔn)计寇、更低成本的流量獲取方式—線下。2018年5月1日將開出一條第一家上千平米的線下美學(xué)空間店脂倦，從線上5萬件好產(chǎn)品中用大數(shù)據(jù)精選出最熱銷番宁、復(fù)購(gòu)率最高的商品，放在一個(gè)空間里赖阻，一定是中國(guó)最美的線下生活館蝶押。這不同于買手店，反映的是店主的個(gè)人趣味火欧，而是像MUJI棋电、蔦屋書店那樣成為商業(yè)化的茎截，面向中產(chǎn)階級(jí)的生活空間。象蔦屋書店赶盔、蔦屋家電一樣把最美的家電布置成廚房企锌、客廳的樣子，而不是現(xiàn)在的大賣場(chǎng)于未，與生活美學(xué)無關(guān)撕攒，只是打性價(jià)比。
思考：我目前的市場(chǎng)或者用戶定位是什么?是否做到了精準(zhǔn)定位并一以貫之沉眶？
