網(wǎng)紅現(xiàn)象真熱鬧庇茫，段子自拍愛(ài)搞笑港粱。不上班來(lái)哪掙錢(qián)，生存全靠發(fā)廣告旦签。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——吳寒笛
前言
跟大家打個(gè)賭查坪，我相信沒(méi)有人猜得出來(lái)，這篇文章是什么產(chǎn)品的軟文廣告宁炫？
“網(wǎng)紅”概念現(xiàn)在這么火偿曙，無(wú)非是因?yàn)橛胁糠志W(wǎng)紅確實(shí)能賺著錢(qián)。而網(wǎng)紅賺錢(qián)基本就靠?jī)蓚€(gè)方式：賣(mài)貨羔巢，以及打廣告望忆。
而打廣告的方法，是非常有講究的竿秆。廣告打得太生硬启摄，粉絲接受不了，紛紛取關(guān)罵街幽钢；廣告打得太軟歉备，了無(wú)痕跡，反饋數(shù)據(jù)不好看匪燕，廣告主不同意蕾羊，下次就不在你這里投放了喧笔。
今天我們就來(lái)談?wù)劥驈V告的正確姿勢(shì)，至少不要像微博段子號(hào)“留幾手”那么招罵（終于點(diǎn)題了）
打廣告龟再，可能會(huì)產(chǎn)生什么不良影響书闸？
各位如果翻開(kāi)大部分網(wǎng)紅的廣告微博，會(huì)發(fā)現(xiàn)下面的評(píng)論常常罵聲一片（以下評(píng)論來(lái)自于微博“留幾手”）：
“說(shuō)吧吸申，他們給了你多少錢(qián)? ”
“你墮落了梗劫，居然打起廣告〗夭辏”
“這廣告打得太硬了梳侨，比我的XX（敏感詞）還硬∪盏ぃ”
“廣告貼走哺，鑒定完畢！”
“這廣告也太TM長(zhǎng)了!”
“又打廣告哲虾，果斷取消關(guān)注!”
網(wǎng)紅如果亂打打廣告丙躏，不僅掉粉兒，而且粉絲忠誠(chéng)度會(huì)降低束凑。
這對(duì)于以粉絲經(jīng)濟(jì)為核心理念的網(wǎng)紅行業(yè)來(lái)說(shuō)晒旅，無(wú)疑是一個(gè)沉重打擊。
粉絲們反感廣告的深層次原因是什么汪诉？粉絲們反感廣告废恋，主要有以下三個(gè)原因：
“受損”心理
“上當(dāng)”心理
“平等”關(guān)系被破壞
下面我簡(jiǎn)單介紹一下這幾個(gè)心理是如何起作用的：
1.“受損”心理大多數(shù)人，看網(wǎng)紅的文章扒寄、視頻鱼鼓，都是為了看他們的段子內(nèi)容或者精彩故事。要是沒(méi)看到這些內(nèi)容该编，而看到硬邦邦的廣告迄本，潛意識(shí)會(huì)有一種“受損失”的心理。
這代表了一種預(yù)定目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成后课竣，潛意識(shí)對(duì)于自己的無(wú)能感所激起的本能憤怒嘉赎。（說(shuō)得有點(diǎn)繞，但確實(shí)是這個(gè)樣子的稠氮，王小波說(shuō)過(guò)：人的一切痛苦, 本質(zhì)上都是對(duì)自己無(wú)能的憤怒）
2.“上當(dāng)”心理
當(dāng)你在欣賞網(wǎng)紅們輸出的內(nèi)容時(shí)曹阔，不管是美女自拍、搞笑段子還是精彩的故事隔披，冷不丁跳出一個(gè)廣告赃份，很多人心里都會(huì)自然而然產(chǎn)生這樣的反應(yīng)：
“虧我這么投入看你的內(nèi)容，原來(lái)你搞這么多鋪墊，就是為了給我看這個(gè)廣告呀抓韩！”
“上當(dāng)心理”纠永，其實(shí)是一種信任關(guān)系被打破后產(chǎn)生的本能憤怒——“我信任你，所有我才這么專(zhuān)注的看你的內(nèi)容谒拴；而你尝江，卻利用這種關(guān)系打廣告賺錢(qián)，這就是一種欺騙英上！”
雖然看廣告的人實(shí)際上沒(méi)什么實(shí)際損失炭序，但這種受眾潛意識(shí)自然產(chǎn)生的憤怒和反感很容易損失網(wǎng)紅們的個(gè)人品牌。
3.“平等”關(guān)系被破壞
很少有人靠著“高高在上”的形象成為網(wǎng)紅苍日，大多數(shù)網(wǎng)紅在日常都表現(xiàn)出一種“親民”的狀態(tài)惭聂，特別是一些草根大號(hào)，粉絲們自然而然的以一種相對(duì)平等的關(guān)系看待網(wǎng)紅相恃。
然而辜纲，當(dāng)網(wǎng)紅們打廣告時(shí)，粉絲們知道他收錢(qián)了拦耐，很可能還不少耕腾，成為比自己有錢(qián)得多的“有錢(qián)人”了，這種平等關(guān)系就被打破杀糯。
靠著網(wǎng)劇《屌絲男士》起家的網(wǎng)紅大鵬扫俺，在發(fā)行了自己的大電影《煎餅俠》后，參加訪談節(jié)目《魯豫有約》固翰，在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)大鵬和魯豫有這樣一段對(duì)話：
大鵬：“電影剛開(kāi)始發(fā)行的時(shí)候牵舵，我的微博下面全是鼓勵(lì)支持的話；等電影的票房到了五億倦挂，底下的評(píng)論全是罵人的話!”
魯豫：“你知道這是為什么嗎？因?yàn)橐婚_(kāi)始你是絕大多數(shù)人中的一份子担巩，大家愿意看到我們中的一份子能夠代表我們出來(lái)成功方援；但你成功后，你就不是我們中的一份子了涛癌，所以部分粉絲們才有這樣過(guò)激的反應(yīng)犯戏。”
網(wǎng)紅如何正確的打廣告：治病救人三部曲：把脈拳话、瞧病先匪、抓藥。
現(xiàn)在把完了脈弃衍，看完了病呀非，本江湖庸醫(yī)準(zhǔn)備開(kāi)藥了：
不管是已然成為網(wǎng)紅的各位朋友，還是想要成為網(wǎng)紅以及各領(lǐng)域自媒體的朋友，只要你未來(lái)有打廣告寫(xiě)軟文岸裙，同時(shí)討好廣告主和粉絲們的需求猖败，下面的三個(gè)解決方案通通適用（是的，我說(shuō)話就是這么武斷降允，畢竟恩闻，我是一個(gè)任性的boy）
1.利用“補(bǔ)償效應(yīng)”說(shuō)白了，就是打廣告的時(shí)候剧董，順便帶點(diǎn)段子幢尚、故事、福利或是美照翅楼，讓粉絲們覺(jué)得自己是得到了一些精神或者物質(zhì)上的“補(bǔ)償”尉剩，一定程度上減輕了“受損心理”。
比如薛之謙的微博犁嗅，打廣告必帶段子边涕，現(xiàn)在倒成他的招牌絕技了。三天不發(fā)廣告褂微，粉絲們甚至翹首以盼的嚷著要看功蜓，大家實(shí)際上是想看段子圖一樂(lè)。
這時(shí)候宠蚂，段子帶來(lái)的正面反饋甚至抵消了商業(yè)廣告帶來(lái)的負(fù)面反饋式撼。
當(dāng)然，除了利用段子的“補(bǔ)償效應(yīng)”求厕，還有一個(gè)更笨的方法著隆，發(fā)福利。
微博第一段子手“回憶專(zhuān)用小馬甲”呀癣，常常在密集的發(fā)了一些廣告之后美浦，以“補(bǔ)償大家”為名，做一些有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)项栏，號(hào)稱(chēng)是“送福利”的活動(dòng)浦辨，粉絲們也比較買(mǎi)賬。（雖然實(shí)際目的是出錢(qián)加粉）沼沈。
當(dāng)然友浸，如果是微信公眾號(hào)上的網(wǎng)紅得小心一點(diǎn)性芬，騰訊對(duì)于有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)有明確的限制規(guī)定城榛。
當(dāng)然往弓，也還有其他方法，比如微博上的天才小熊貓總是寫(xiě)一個(gè)夾雜著廣告的精彩曲折的小故事页衙，還有很多長(zhǎng)得好看的網(wǎng)紅打了廣告之后發(fā)點(diǎn)性感照片也算作粉絲福利了摊滔。
總而言之，就是要拿出一個(gè)補(bǔ)償粉絲們的姿態(tài)，讓大家感受到你不是一個(gè)赤裸裸的商人（雖然有商業(yè)行為）惭载，避免“受損”心理的泛濫旱函。
2.提前預(yù)告提前預(yù)告，就是提前讓大家知道描滔，你的內(nèi)容里面很可能有廣告棒妨，避免大家突然看到廣告后一驚一乍的“上當(dāng)受騙”心理，要達(dá)到這個(gè)目的含长，我介紹兩種方法：
a.廣告預(yù)警：就是在一開(kāi)始直接告知大家券腔，以下內(nèi)容含有廣告。比如我在本篇文章開(kāi)始就直接告知大家拘泞，讓大家猜一猜這篇文章是什么產(chǎn)品的軟文纷纫。
當(dāng)然，這樣做非常簡(jiǎn)單陪腌，也不需要什么技巧辱魁，不過(guò)有時(shí)候行不通，因?yàn)楹芏鄰V告主不允許網(wǎng)紅們提前做廣告預(yù)警诗鸭，廣告主們擔(dān)心粉絲還沒(méi)有來(lái)得及看到廣告染簇，光看到廣告預(yù)警就跑掉了。
b.利用規(guī)律性“暗示”
如果你不明說(shuō)强岸，而是以一種有規(guī)律性的頻率發(fā)廣告锻弓，粉絲們對(duì)于廣告的接受度也會(huì)高很多。
比如羅輯思維公眾號(hào)蝌箍，每天都會(huì)推送60秒語(yǔ)音青灼，但到了每周五，推送的內(nèi)容就是所謂的“圖書(shū)上新日”妓盲，也就是推薦一本他們店里賣(mài)的書(shū)杂拨。
按道理講，這也是廣告啊悯衬，粉絲們應(yīng)該很煩才對(duì)啊扳躬。不過(guò)改成固定項(xiàng)目了，粉絲們習(xí)慣了甚亭，將其視為“內(nèi)容的一部分”，理所當(dāng)然的接受了击胜，對(duì)廣告也不會(huì)一驚一乍了亏狰。
所以我常常建議網(wǎng)紅或者自媒體們，每周固定一個(gè)時(shí)間偶摔，推送廣告軟文暇唾，有規(guī)律性后，粉絲們接受程度會(huì)高很多。
3.增加目的“合理性”
網(wǎng)紅們打廣告嘛策州，當(dāng)然是為了賺錢(qián)瘸味，這個(gè)誰(shuí)都騙不了。但是你一賺錢(qián)够挂，大家“仇富”的心理就被調(diào)動(dòng)起來(lái)了旁仿，之前建立的“平等”關(guān)系也被打破。要彌補(bǔ)這樣的一系列連鎖反應(yīng)孽糖，是合理化解釋“賺錢(qián)”這個(gè)動(dòng)機(jī)枯冈。在這里解釋兩種方法，高尚目的办悟、哭窮尘奏。
a.高尚目的
前段時(shí)間，papi醬的廣告被拍出了2200萬(wàn)的價(jià)格病蛉，我當(dāng)時(shí)很納悶：這樣一個(gè)草根大號(hào)之所以這么受歡迎炫加，很大程度上時(shí)與粉絲們心照不宣的有一種“平等”的關(guān)系——“papi醬是我們?nèi)后w中的一份子，代表我們?nèi)ネ虏踒itch同事铺然，吐槽催婚家長(zhǎng)俗孝，吐槽不靠譜朋友√饺郏”
而在拍出這么2200萬(wàn)高的價(jià)格后驹针，這樣的平等關(guān)系就被打破了。
但是接下來(lái)papi醬團(tuán)隊(duì)做出了一個(gè)決定诀艰，我覺(jué)得可以說(shuō)是公關(guān)策略上的高招——把這2200萬(wàn)捐給papi醬的母校中央戲劇學(xué)院柬甥。這為papi醬以后的廣告收入，提供了一個(gè)“高尚目的”——公益其垄。
同樣的道理苛蒲，薛之謙也多次明確說(shuō)，打段子廣告是因?yàn)樽鲆魳?lè)賺不了錢(qián)绿满，要通過(guò)打廣告延續(xù)自己的“音樂(lè)夢(mèng)想”臂外。總之喇颁，賦予你的“賺錢(qián)行為”一個(gè)大眾認(rèn)可的高尚目的漏健，不管是公益目的，夢(mèng)想橘霎，亦或是贍養(yǎng)老父老母蔫浆，甚至是償還巨額債務(wù)，粉絲們的接受度都會(huì)高很多姐叁。
b.哭“窮”寫(xiě)到這里瓦盛，大家不要笑我low洗显，這招真的很管用，而且很多人用過(guò)原环。
因?yàn)椤百嶅X(qián)”行為可能會(huì)打破粉絲與網(wǎng)紅間的平等關(guān)系挠唆，但是網(wǎng)紅一旦“哭窮”，只要哭得有理有據(jù)嘱吗，不要太假玄组，這樣的平等關(guān)系又會(huì)重新建立起來(lái)。
大家心里就會(huì)想“好啦好啦柜与，你都這么可憐了巧勤，廣告你該發(fā)就發(fā)嘛，我們大家默默也當(dāng)做好事了”弄匕，一種人格上的優(yōu)越感就會(huì)油然而生颅悉。
有理有據(jù)的哭窮辦法很多啦：
比如薛之謙曾說(shuō)，曾經(jīng)他有一首風(fēng)靡一時(shí)的歌《認(rèn)真的雪》迁匠，因?yàn)楸I版原因剩瓶，他沒(méi)有靠這首歌賺到一分錢(qián)。
再比如說(shuō)城丧，很多網(wǎng)紅或者自媒體也常常明示或者暗示延曙，打廣告時(shí)他們唯一的收入來(lái)源。要是不打廣告亡哄，他們就只有喝西北風(fēng)了枝缔，這時(shí)候打廣告的正當(dāng)性和合理性就建立起來(lái)了。
結(jié)尾
讀者讀到這里蚊惯，肯定怒拍桌子：你丫寫(xiě)了幾千字打廣告的玩法愿卸，但是我確實(shí)沒(méi)看出來(lái)是什么廣告。
事實(shí)是截型，這篇文章不含廣告趴荸，畢竟，我是一個(gè)任性的boy；陆埂（其實(shí)是因?yàn)椴患t发钝，所以接不到廣告）
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