補6.23《害怕拒絕永遠都不會成功》
1.其實人這輩子具被，就是先決定要什么，在決定做什么览濒。正確的人生哲學(xué)：就是前半生不猶豫呆盖，后半生不后悔。
2.全力以赴爭取自己想要的贷笛。我們?yōu)槭裁磿ε卤痪芙^应又？就是因為我們小時候遭遇了破壞性的批評和有條件的愛。做錯事情——受到懲罰——害怕做錯——不敢嘗試新事物乏苦；害怕不被人喜歡和接受——不敢主動提要求——結(jié)果就害怕被人拒絕株扛。
3.當(dāng)我們敢于要求的時候，對方比我們更害怕汇荐。當(dāng)你的時候洞就，對方比你還恐懼。
4.說比不說合適掀淘，張嘴就有希望旬蟋，開口就有機會。
5.害怕拒絕是痛苦的革娄。
《新人不敢開口談保險怎么辦》
不敢的原因：
1.意愿問題 ? 2.技能問題
怎么辦倾贰？
一、建設(shè)好心態(tài)拦惋，調(diào)整好意愿
1.選擇了高山就選擇了坎坷匆浙；選擇了寧靜就選擇了孤單；選擇了賣保險就選擇了被拒絕厕妖，心態(tài)很重要首尼。
2.解決了客戶的拒絕問題就是成交的開始。
二叹放、學(xué)習(xí)銷售技巧
1.不怕吃苦饰恕，不怕失敗，不怕摔跤井仰，才能成功埋嵌。
2.真誠才能贏得客戶。做保險是要做一輩子俱恶，不是做一陣子雹嗦，所以不要急功近利。
3.一切工作從調(diào)研開始合是。
4.從已買的客戶那里了解買的理由了罪。
如果我們亮明身份，客戶說聪全，他買了保險泊藕。我們就要說：“很好呀！證明你很有保險觀念难礼，很有保險意識娃圆∶捣妫”
這個客戶也可能將來會買更多的保險，你不要以為買了就不會買讼呢，你要去了解他為什么買了保險撩鹿，為什么選擇買那樣的保險，當(dāng)時買保險的想法是什么悦屏。
只要我們跟客戶說：“我過來沒有別的意思节沦，就是了解一下您對保險的看法。
因為您的看法代表了許多人的看法础爬，對我未來的銷售工作特別有幫助甫贯，因為許多客戶的看法都跟您一樣，這一點對我很重要幕帆』癫”
5.從不買的客戶那里了解不買的理由。
我們就這樣說：“您的想法一定有您的道理失乾，許多人還沒買保險常熙，都是有原因的。所以我今天不會向您賣保險碱茁，只想要了解下裸卫，您為什么不買保險，您對保險怎么看纽竣？
6.讓客戶提點建議
問問他墓贿，我們今天選擇了賣保險，以后要跟許多客戶講保險蜓氨，讓他給我們提點建議：
您覺得我這樣解答還行嗎聋袋？
您覺得我這樣的說法有道理嗎？
但我們必須不斷地跟客戶聲明：
買不買保險沒關(guān)系穴吹，那是他的決定幽勒，那是他的權(quán)利，但客戶對保險的看法對我們確實很重要港令。
7.要把不懂的問題帶回去研究
遇到客戶提出了我們不會回答的問題啥容，我們要很好地做下筆記，要感謝客戶給我們提出這么好的問題顷霹，這個問題我不懂咪惠，我們需要學(xué)習(xí)。
我回去搞清楚了淋淀，有機會再跟你匯報遥昧。只要我們有這樣的態(tài)度，就會不斷地成長和進步。
8.放下功利心渠鸽，進步從學(xué)習(xí)開始
各位新伙伴叫乌，只要我們放下功利心，不要想見到任何人都簽單徽缚，我們的任務(wù)就是去接受市場的考驗，去普及宣傳保險的觀念革屠，更不要太急功近利凿试，一口想吃個胖子，我們需要大量的學(xué)習(xí)和積累似芝。
“專業(yè)從牢記開始”那婉，我們先做一些片段的積累，然后再進行系統(tǒng)化的組合党瓮，面對客戶就會特別有自信详炬。
