023｜決策時間：用戶思考了很久绳匀，又把商品放回去了，怎么辦炸客？
什么是“決策時間”疾棵？消費者的注意力時長越來越短，人們購買商品的“決策時間”痹仙，大約在20秒之內是尔。所以，怎么能在極短時間內影響消費決策开仰，提高流量轉化率拟枚，就變得至關重要薪铜。今天我給你介紹了3個實戰(zhàn)招數，行動指令恩溅、信息聚焦和短缺刺激隔箍。
1、 行動指令脚乡。
用戶把商品頁面從頭看到尾蜒滩，但就是不點“購物車”圖標，怎么辦每窖？
把一個購物車的圖標放在按鈕上帮掉，是很難觸發(fā)購買的弦悉。有人做過研究窒典，在購物車圖標前，多放一個“+”號稽莉，下單率會提高15%瀑志；如果干脆把圖標，換成“加入購物車”五個字污秆，下單率會提高49%劈猪。
為什么？“+”號良拼，尤其是“加入購物車”這五個字战得，是明確的“行動指令”，你下發(fā)了行動指令庸推，他終于可以不用思考常侦，那就“加”吧。
這就是行動指令的魔性贬媒。
2聋亡、信息聚焦。
我的產品有18項與眾不同之處际乘，每樣都極有說服力坡倔，但消費者還是不買，怎么辦脖含？
20秒罪塔。記住你只有20秒。你希望在這20秒內养葵，用什么來打動他垢袱？18項與眾不同之處？20秒說得完嗎港柜？再多優(yōu)點请契，你也只能說一條咳榜，比如：怕上火，就喝王老吉爽锥；或者：小米6涌韩，拍人更美。
這就是信息聚焦氯夷。你的產品再舉世無雙臣樱，也不能因為鋪陳太多信息，而錯過了用戶稍縱即逝的“決策時間”腮考。
3雇毫、短缺刺激。
辣醬就剩最后10瓶了踩蔚，想盡快清掉庫存上新貨棚放，怎么辦？
在辣醬的價格標簽上貼上醒目的：特價優(yōu)惠馅闽，最后10瓶飘蚯！賣掉一瓶后，在10上面貼個9福也，然后再貼8局骤，制造短缺氛圍。
聯系:
自然的聯想到了之前幫媽咪賣魚的事暴凑，我在朋友圈很正式的發(fā)了個信息峦甩，如下:
看到的小伙伴走了以下幾種反饋:
當然因為時間點問題，后來我又重新發(fā)了下现喳，也在群里說了下凯傲，沒一會，8條魚就賣完了拿穴。
廣告泣洞，好的廣告，套路默色，得人心的套路球凰，都源自于現實和真實。
用今天課程內容來總結的話腿宰，就是:
①這個魚是小朋友吃的呕诉，媽咪在連云港海鮮市場挑選的，來源和品質放心吃度。
②只有10條甩挫，保證小朋友口糧情況下，試賣椿每。確實數量有限伊者，資源稀缺英遭。
③海鮮有很多，而我們所能做到和保證品質的不多亦渗，所以媽咪只帶貨這種大金鯧挖诸。這算是產品/信息聚焦。
雖然之前尚未經過專門的銷售訓練法精，但從誠信和品質出發(fā)多律，是可以引起共鳴的，因為懂得就會珍惜搂蜓，我本身是一個反套路的人狼荞，尤其厭惡華而不實的廣告。所以我會分享一個真實案例帮碰，然后奉勸身邊人也理性消費相味。
后來，這個魚又有了12條的預定收毫。
思考:弟弟賣羊奶攻走，可以怎么了解和推薦出去呢殷勘？
