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01频祝、
兩天前和朋友小張吃飯泌参,小伙子原來(lái)在我公司做銷售,半年后辭職自己創(chuàng)業(yè)常空,生意做的很不錯(cuò)沽一,不到兩年就買房買車了。
我很好奇地問(wèn)他漓糙,“自己創(chuàng)業(yè)后和打工時(shí)铣缠,你感覺(jué)最大的差別是什么?”
他想了很久才說(shuō)昆禽,最大的區(qū)別其實(shí)是思維模式完全不一樣了蝗蛙。
打工時(shí)候再怎么融入集體,再怎么替老板著想醉鳖,始終還是感覺(jué)“這公司是別人的捡硅,我只是替老板在打工”。而這種思維會(huì)在方方面面影響自己的行為盗棵,導(dǎo)致最終結(jié)果并不理想壮韭。
我和他一樣,都是先后在幾家不同的企業(yè)打工纹因,后來(lái)又出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)喷屋。做過(guò)員工,也做過(guò)老板瞭恰,對(duì)這個(gè)話題都很感興趣屯曹。兩人就此討論了很久,最終結(jié)論是:
不管你是打工還是創(chuàng)業(yè)惊畏,幾種典型的“打工思維”都會(huì)慢慢毀掉你的未來(lái)恶耽。
02、表面重于實(shí)質(zhì)
在我公司做銷售時(shí)颜启,我給小張安排的任務(wù)是一天最少要打100個(gè)電話偷俭。他一直表現(xiàn)也不錯(cuò),至少我在辦公室看到他時(shí)农曲,永遠(yuǎn)都在努力地打外呼。
小張跟我說(shuō)驻债,這其實(shí)只是個(gè)假象乳规,我所沒(méi)看到的是:
1、當(dāng)我不在辦公室的時(shí)候合呐,他打電話并沒(méi)那么拼命
2暮的、打電話需要很多技巧和準(zhǔn)備,可他沒(méi)有認(rèn)真準(zhǔn)備淌实,只要完成數(shù)量就好了
3冻辩、如果真正努力猖腕,一天其實(shí)可以打超過(guò)100個(gè)電話
盡管打電話關(guān)系到業(yè)績(jī),而業(yè)績(jī)又關(guān)系到他的收入恨闪,可他還是無(wú)法擺脫“我是在為老板和公司打電話”這樣的思維倘感,所以“表現(xiàn)得很勤奮賣力”在他心目中會(huì)比“工作真正取得進(jìn)展”更加重要。
在能被我看到的地方咙咽,他都表現(xiàn)得“很好”老玛,在我看不見(jiàn)的地方就開(kāi)始“偷工減料”,重視表面功夫超過(guò)重視實(shí)質(zhì)進(jìn)展钧敞。
創(chuàng)業(yè)后蜡豹,沒(méi)有人“監(jiān)工”了,可小張一天最少要打200個(gè)電話溉苛,而且每個(gè)都精心準(zhǔn)備認(rèn)真對(duì)待镜廉,絕不是湊數(shù)的那種。
這種轉(zhuǎn)變非常自然愚战,因?yàn)樗浅C靼捉课ǎ虺鋈サ拿總€(gè)電話都意味著一筆可能成交的訂單,而他需要訂單來(lái)養(yǎng)活自己凤巨、養(yǎng)活公司视乐。這時(shí)候,再也沒(méi)有可以被糊弄的人了敢茁,只能盡力從本質(zhì)上去面對(duì)問(wèn)題佑淀、解決問(wèn)題。
小張說(shuō)其實(shí)自己也挺懊惱的彰檬,如果自己打工時(shí)候就意識(shí)到這點(diǎn)的話伸刃,就不至于沒(méi)積累幾個(gè)真正的客戶了,那么自己打工時(shí)候的收入會(huì)高一些逢倍,自己創(chuàng)業(yè)的路也想必會(huì)好走很多捧颅。
03、“完成就好”思維
第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)期较雕,同期招進(jìn)來(lái)兩個(gè)員工碉哑,干的都是后端編程。半年后亮蒋,我給其中一名員工提了30%的工資扣典,另一個(gè)維持不變。不知怎的被他知道了慎玖,便過(guò)來(lái)找我要個(gè)說(shuō)法贮尖。
坦白講,兩個(gè)員工在完成本職工作上都做得算不錯(cuò)趁怔。只要我交代下去的任務(wù)湿硝,都能按時(shí)按質(zhì)完成薪前。不同之處在于,后者對(duì)工作的態(tài)度是“完成就好”关斜,而前者在完成本職工作的時(shí)候示括,還能站在公司的角度去考慮很多問(wèn)題,并且向我提出自己的建議和思考蚤吹。
他第一個(gè)發(fā)現(xiàn)公司的代碼版本管理軟件不夠好例诀,自己鉆研后提出了一套更好的解決方案,后來(lái)在公司內(nèi)部推行裁着;他第一個(gè)發(fā)現(xiàn)公司不少項(xiàng)目其實(shí)存在代碼可以復(fù)用的地方繁涂,改進(jìn)了工作機(jī)制,大大提高了工作效率二驰;他甚至發(fā)現(xiàn)有段時(shí)間我在為缺前端人員而煩惱扔罪,介紹了一個(gè)很不錯(cuò)的人進(jìn)來(lái)……
我發(fā)現(xiàn),自這個(gè)員工入職之后桶雀,自己的煩惱不知不覺(jué)就少了很多矿酵。因?yàn)樗粌H僅是個(gè)“完成安排任務(wù)”的干活機(jī)器,已經(jīng)能站在更高的角度思考和解決問(wèn)題矗积。
這樣的人全肮,是每個(gè)老板都喜歡的。在他沒(méi)提要求的時(shí)候棘捣,我就主動(dòng)加薪辜腺,是為了更好地留住這樣的人才,也覺(jué)得這是他應(yīng)有的待遇乍恐。
和小張交流评疗,他說(shuō)自己以前也是這樣的。因?yàn)榇蟛糠执蚬さ娜硕紩?huì)有一種“付出思維”茵烈,覺(jué)得自己做的一切事情都是在為公司付出百匆,那么自然講求對(duì)等的回報(bào),正所謂“你給我多少錢呜投,我就給你辦多少事”加匈。
所以很多人特別怕吃虧,哪怕多干一點(diǎn)活仑荐,都覺(jué)得被公司沾了便宜雕拼,第二天非要偷懶賺回來(lái),還暗自竊喜释漆。
但職場(chǎng)中悲没,上級(jí)一定是因?yàn)橄瓤吹侥愕闹鲃?dòng)性篮迎,再去思考是否給你更好的待遇男图,而不是先多給你發(fā)錢示姿,然后期待你更加主動(dòng)。
即便從自私的角度逊笆,這種思維也沒(méi)啥好處:
1栈戳、因?yàn)橹粷M足于完成基本任務(wù),你比別人缺少了很多思考和鍛煉的機(jī)會(huì)难裆,一定進(jìn)步比別人慢
2子檀、多干活不一定拿更多錢,不多干一定更少加薪機(jī)會(huì)乃戈,你賺得也比別人少
3褂痰、你會(huì)覺(jué)得公司制度不公平,老板對(duì)你不好症虑,結(jié)果自己過(guò)得不開(kāi)心
呆在這樣的企業(yè)缩歪,你又圖個(gè)啥呢?還不如離開(kāi)對(duì)吧谍憔?
可即便你跳槽到別的企業(yè)匪蝙,因?yàn)槟阍谠瓉?lái)單位的工作毫無(wú)亮點(diǎn),也很難爭(zhēng)取到好的位置和薪水习贫。
典型的雙輸局面逛球。
04、退縮思維
自己以前打工的時(shí)候苫昌,最不平衡的想法就是颤绕,“所有員工那么拼命工作,只能領(lǐng)一份死工資蜡歹,憑啥最大的收益卻被老板拿走了屋厘?”
我相信只要在職場(chǎng)待過(guò)的人,或多或少都會(huì)有這樣的想法月而。
自己做老板后發(fā)現(xiàn)汗洒,老板和員工最大的區(qū)別是:
老板是那個(gè)承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn),必須要解決所有問(wèn)題父款,而且找不到任何借口的人溢谤。
工作中,我們其實(shí)是很容易給進(jìn)展不順利找到借口的憨攒,而且都是“真”借口:
1世杀、我都給客戶打過(guò)10次電話了,可是他就是不出來(lái)肝集,我也沒(méi)辦法瞻坝!
2、我已經(jīng)在所有招聘網(wǎng)站發(fā)了招聘公告杏瞻,可就是沒(méi)多少人投遞簡(jiǎn)歷所刀,我也沒(méi)辦法衙荐!
3、會(huì)場(chǎng)該準(zhǔn)備的工作全部準(zhǔn)備好了浮创,誰(shuí)也沒(méi)想到臨時(shí)會(huì)下暴雨忧吟,有什么辦法呢?
4斩披、我們的產(chǎn)品品質(zhì)好溜族,文案也給力,推廣預(yù)算也夠垦沉,銷售量就是不好煌抒,我們真的盡力了!
……
不管你在哪個(gè)崗位工作厕倍,總會(huì)遇到這樣那樣的困難摧玫。即便是一名比較負(fù)責(zé)的員工,一般也只能做到“100%正常的努力”绑青,如果進(jìn)展還是不理想诬像,往往歸結(jié)于“客觀因素限制,所以我沒(méi)有辦法”闸婴。
因?yàn)閷?duì)員工來(lái)說(shuō)坏挠,只要“盡力”就可以了,老板也不可能因此而指責(zé)你邪乍。你照樣可以拿到工資降狠,周末跟朋友出去玩。
但老板不一樣庇楞,技術(shù)問(wèn)題沒(méi)解決榜配,項(xiàng)目就要承擔(dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn);客戶搞不定吕晌,產(chǎn)品就要承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)蛋褥;收入上不來(lái),公司就要承擔(dān)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)睛驳。
所有搞不定的問(wèn)題烙心,最后都會(huì)匯總到老板這里,而老板沒(méi)有任何借口可以找乏沸,只能自己去面對(duì)這一切淫茵。
那么,這些所謂的“沒(méi)有辦法”是真的沒(méi)有辦法嗎蹬跃?也不見(jiàn)得匙瘪!
小張自己也說(shuō),自己打工做銷售時(shí),遇到搞不定的客戶也很受挫丹喻,那時(shí)候是真的覺(jué)得自己盡力了算灸,沒(méi)有辦法了。但創(chuàng)業(yè)后驻啤,發(fā)現(xiàn)自己如果再搞不定客戶就要餓死,整個(gè)人都不同了荐吵。
客戶打電話不接骑冗,他就發(fā)長(zhǎng)短信;客戶不愿意見(jiàn)他先煎,他就主動(dòng)去客戶公司等他贼涩;客戶不收他的禮物,他就努力學(xué)習(xí)客戶的興趣愛(ài)好去找共同語(yǔ)言薯蝎;客戶級(jí)別太高遥倦,他就努力找中間人撮合組局……
死纏爛打、死皮賴臉占锯、掏心掏肺袒哥、鍥而不舍,最終他發(fā)現(xiàn)消略,很多原來(lái)覺(jué)得不可能搞定的客戶堡称,最終都被自己搞定了。
說(shuō)到底艺演,還是因?yàn)樽约簺](méi)有了退路却紧,沒(méi)有辦法后也只能繼續(xù)想辦法。但打工時(shí)就不一樣了胎撤,總有退路晓殊,總有老板在最后扛著,不知不覺(jué)伤提,自己就縮回去了巫俺。
后來(lái)我和小張一樣,招人的時(shí)候都喜歡招那種“能想盡一切辦法把問(wèn)題搞定”的人肿男,也更愿意給這樣的人高薪识藤、好的位置。和很多創(chuàng)業(yè)者交流過(guò)次伶,大家的想法也大同小異痴昧。
05、換個(gè)角度看問(wèn)題
在企業(yè)打工冠王,很容易就將自己和企業(yè)放在利益的對(duì)立面赶撰,總覺(jué)得老板在剝削自己,自己是那個(gè)“受害者”。
必須承認(rèn)的一點(diǎn)是:
不是每個(gè)企業(yè)豪娜、老板都是那么公平餐胀,會(huì)根據(jù)你的貢獻(xiàn)、努力程度來(lái)分配收入和職位瘤载,都值得你毫無(wú)保留地賣力付出否灾。
但如果改變角度去看待這些問(wèn)題,你的做法可能完全不一樣:
有一點(diǎn)是毋庸置疑的鸣奔,不管公司如何墨技、老板如何,你在工作中做出的業(yè)績(jī)挎狸、自己能力的提升都是完完全全屬于你自己的扣汪,誰(shuí)都搶不走。而這些東西锨匆,會(huì)讓你的人生越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力崭别。
換句話來(lái)說(shuō),如果公司不好恐锣、老板不好茅主,你就選擇得過(guò)且過(guò)、欺上瞞下土榴、表面功夫暗膜,表面上看是為了不讓自己吃虧、讓公司賺便宜鞭衩,但實(shí)質(zhì)上你又得到了什么呢学搜?
你的工資沒(méi)有提升、職位沒(méi)有提拔论衍,還虛度了最寶貴的年華瑞佩。再差的環(huán)境,都不是你作賤自己的理由對(duì)吧坯台?
如果環(huán)境極度惡劣炬丸,你的最佳選擇是盡快離開(kāi),而不是繼續(xù)呆在原來(lái)的地方混日子蜒蕾,成天抱怨稠炬,否則你的競(jìng)爭(zhēng)力只會(huì)越來(lái)越弱。
為了找到更好的下家咪啡,你一樣要努力做出成績(jī)首启,這是你跳槽的籌碼。這時(shí)候你不是為了不好的公司在努力撤摸,而是為自己更好的前程在努力毅桃。
如果公司和老板不錯(cuò)褒纲,但你覺(jué)得收入和能力不匹配,你最該做的是直接提出來(lái)钥飞,去爭(zhēng)取應(yīng)有的待遇莺掠。只要是開(kāi)明的公司和老板,都會(huì)正視這種訴求读宙。
所謂打工彻秆,首先要認(rèn)清楚的是,你自始至終首先是在為自己打工结闸。
無(wú)休止地抱怨唇兑,滿足于表面功夫,從不承擔(dān)更多責(zé)任膀估,不追求進(jìn)步,這幾種打工病耻讽,最終要的是你自己的命察纯。
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