當你知道了潛在客戶人群會在哪些渠道或平臺出現(xiàn)時，接下來就是要收集潛在客戶人群的信息資料，根據(jù)以往經(jīng)驗將客戶信息的收集方式分為以下四種。
1、交換名片收集是指銷售員個人通過與潛在客戶一對一的溝通后盒犹，交換彼此的名片或者留下對方聯(lián)系信息的一種收集方式。
2、軟件采集收集是指通過采集軟件在潛在客戶群出現(xiàn)的網(wǎng)站自動收錄銷售員所需要的客戶信息急膀，然后再對每條信息進行篩選沮协，通過一定的方式將產(chǎn)品的價值傳遞給潛在客戶。
3卓嫂、手工抄錄收集是指銷售員通過在一些紙質(zhì)傳媒平臺收集潛在客戶信息慷暂，然后使用手工抄錄的方式統(tǒng)計客戶信息。
4晨雳、轉(zhuǎn)介紹收集是指銷售員通過老客戶行瑞、朋友等渠道向其介紹或推薦意向客戶的一種客戶信息收集方式。該種方式是銷售員開發(fā)客戶的最高境界餐禁，要靠銷售員的個人魅力來體現(xiàn)血久。
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