今天點(diǎn)哥分享一本書(shū)《文案訓(xùn)練手冊(cè)》，作者是美國(guó)的一位文案大師-約瑟夫·休格曼俺榆，這本書(shū)將文案的本質(zhì)講的很通透感昼，將本書(shū)作為文案入門的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)資料再合適不過(guò)。
曾經(jīng)點(diǎn)哥將這本書(shū)推薦給公司剛?cè)肼毜奈陌笇?shí)習(xí)生（廣告學(xué)本科畢業(yè)）罐脊，他半個(gè)月看完后跟我說(shuō)：“四年大學(xué)學(xué)的東西加起來(lái)也沒(méi)這本書(shū)有用”定嗓。
1.你必須儲(chǔ)備足夠的知識(shí)
如果你想成為一個(gè)文案人，你必須要儲(chǔ)備各種知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)萍桌，生活中并沒(méi)有什么真正的新鮮事宵溅，只不過(guò)把以前的知識(shí)碎片拿過(guò)來(lái)，以一種新鮮獨(dú)特的形式重新組合上炎。你在自己的大腦中儲(chǔ)存的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)越多层玲，就越能將這些知識(shí)相互聯(lián)系，你作為文案撰稿人的能力就會(huì)越強(qiáng)反症。
2.你必須成為一個(gè)專家
你必須成為一個(gè)專家辛块，無(wú)論是對(duì)一種產(chǎn)品、一種服務(wù)铅碍，還是其他任何你想要寫(xiě)的東西润绵，你只有對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)都非常的了解，這樣你寫(xiě)出來(lái)的東西才能真正有效果胞谈，才能將產(chǎn)品的信息非常有效的創(chuàng)達(dá)給顧客尘盼。
3.你必須了解你的顧客
通過(guò)收集顧客的具體信息，了解顧客是什么樣的人烦绳。通過(guò)對(duì)客戶生活狀況卿捎、收入狀況、工作狀況等的詳細(xì)了解径密，就可以推測(cè)出客戶最需要什么午阵，客戶最在意的是什么，這樣才知道怎么樣才能吸引住他們，并獲得他們的認(rèn)同底桂。
4.文案的10個(gè)平面元素
①標(biāo)題：獲取客戶的注意植袍、引領(lǐng)客戶去看副標(biāo)題
②副標(biāo)題：給客戶更多的信息，進(jìn)一步抓住客戶眼球的標(biāo)題
③照片或圖：獲取客戶的注意力籽懦，全面說(shuō)明產(chǎn)品
④圖片說(shuō)明：照片或者圖畫(huà)的說(shuō)明文字于个，這是一個(gè)非常重要的元素
⑤文案內(nèi)容：傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的主要銷售信息
⑥段落標(biāo)題：將整個(gè)文案分成幾部分，降低文案的壓迫感
⑦商標(biāo)：展示銷售該產(chǎn)品的公司的名字
⑧價(jià)格：價(jià)格應(yīng)該是大字體暮顺，否則會(huì)淹沒(méi)在文案中
⑨反饋方式：給讀者提供一種反饋途徑厅篓，通常放在接近廣告結(jié)尾的地方
⑩整體設(shè)計(jì)：通過(guò)對(duì)其他元素進(jìn)行有效的平面設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)出廣告的整體面貌
5.23個(gè)文案元素
①字體：字體應(yīng)該清晰捶码，客戶一看就能夠明白贷笛，要具有竟可能高的辨識(shí)度，并傳達(dá)出公司的形象宙项。
②第一句話：第一句話要簡(jiǎn)短乏苦、易讀、激發(fā)興趣尤筐，能讓讀者繼續(xù)閱讀第二句話汇荐。
③第二句話：這句話和第一句話同樣重要，你必須保持住讀者的興趣盆繁。給人一個(gè)有吸引力的原因掀淘，能夠讓你的讀者繼續(xù)閱讀。
④段落標(biāo)題：……（篇幅有限油昂，下面就不一一說(shuō)明了）革娄；⑤產(chǎn)品說(shuō)明：……；⑥新特性：……冕碟；⑦技術(shù)說(shuō)明：……拦惋；⑧預(yù)測(cè)異議：……；⑨解決異議：……安寺；⑩性別：……厕妖；?清晰性：……；?陳詞濫調(diào)：……挑庶；?節(jié)奏：……言秸；?服務(wù)：……；?物理性質(zhì)：……迎捺；?試用期：……举畸；?價(jià)格比較：……；?代言：……凳枝；?價(jià)格：……抄沮；?提供總結(jié)：……；?避免拖泥帶水：……；?訂購(gòu)的便利性：……合是；?請(qǐng)求訂購(gòu)：……。
6.成交的31個(gè)心理誘因
①參與或者擁有的感覺(jué)：……锭环；②誠(chéng)實(shí)：……聪全；③正直：……；④信用：……辅辩；⑤價(jià)值及其證明：……难礼；⑥使購(gòu)買合理化：……；⑦貪婪：……玫锋；⑧建立權(quán)威性：……蛾茉；⑨滿意度保證：……；⑩產(chǎn)品的本質(zhì)：……撩鹿；?客戶的本質(zhì)：……谦炬；?當(dāng)前的時(shí)尚潮流：……；?時(shí)機(jī)：……节沦；?建立聯(lián)系：……键思；?一致性：……；?符合客戶需求：……甫贯；?歸屬感的渴望：……吼鳞；?收藏沖動(dòng)：……；?好奇心：……叫搁；?緊迫感：……赔桌；?恐懼：……；?瞬間滿足：……渴逻；?獨(dú)有疾党、珍貴或者特別：……；?簡(jiǎn)單：……惨奕；?人際關(guān)系：……仿贬；?講故事：……；?精神投入：……墓贿；?內(nèi)疚感：……茧泪；?具體：……；?熟悉：……聋袋；?希望：……队伟。
7.寫(xiě)出偉大文案的7個(gè)步驟
第1步：成為你計(jì)劃銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的專家，當(dāng)你深入研究產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候幽勒，你會(huì)產(chǎn)生很多創(chuàng)意嗜侮；
第2步：了解你的目標(biāo)客戶，如果你非常了解產(chǎn)品，但你不了解目標(biāo)客戶锈颗，是一件很糟糕的事情顷霹；
第3步：寫(xiě)下你的標(biāo)題和副標(biāo)題，必須抓住客戶的眼球击吱，激發(fā)客戶的好奇心淋淀，這樣他們才會(huì)閱讀你文案的第一句話；
第4步：撰寫(xiě)文案覆醇，第一稿不要為結(jié)構(gòu)朵纷、標(biāo)點(diǎn)、措辭而擔(dān)心永脓，把你能想到的東西都寫(xiě)出來(lái)袍辞，才是最重要的；
第5步：編輯文案常摧，這才是文案的開(kāi)始搅吁，刪除不必要的字、詞落午、句似芝，調(diào)整文案的結(jié)構(gòu)，讓文案變的精簡(jiǎn)和通俗易懂板甘；
第6步：醞釀党瓮，編輯好后，放下文案盐类，干點(diǎn)別的事情寞奸，這一步也很重要，有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)文案其他問(wèn)題在跳；
第7步：最后再看一下你的文案枪萄，你會(huì)發(fā)現(xiàn)還有很多的東西需要修改，你也可以繼續(xù)重復(fù)第5步和第6步猫妙；
除了以上干貨內(nèi)容瓷翻，本書(shū)中還列舉了作者13個(gè)實(shí)操文案案例，篇幅有限割坠，就不再本文列舉了齐帚。
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