第6章 條件反射和習(xí)慣的起源
>> 我們應(yīng)該考慮一下這種條件反射式的習(xí)慣對(duì)其他方面的生活的影響励稳，比如，我們應(yīng)該認(rèn)真思考一下自己什么時(shí)候會(huì)感冒囱井，什么時(shí)候體重會(huì)增加驹尼，什么時(shí)候會(huì)頭疼，看看這些問題出現(xiàn)的時(shí)間和條件是否存在一致性庞呕。
>> 條件反射指的是經(jīng)過后天訓(xùn)練而自發(fā)地新翎、毫不費(fèi)力地適應(yīng)外界刺激因素的行為，是人出生以后在生活過程中逐漸形成的后天性反射住练，在大腦皮層參與下完成的一種高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)地啰。人類的條件反射是由語言、視覺澎羞、聽覺髓绽、觸覺、嗅覺妆绞、味覺顺呕、意識(shí)等方面的具體信號(hào)引起的。
>> 從技術(shù)角度來講括饶，如果兩個(gè)原本相互獨(dú)立的事物之間形成了關(guān)聯(lián)性株茶，那么這種關(guān)系就會(huì)具有重要意義，就會(huì)發(fā)生條件反射
>> 實(shí)際上图焰，條件反射可以劃分為兩大類启盛。第一類就是“經(jīng)典性條件反射”。在很久之前的高中生物課上技羔，你可能已經(jīng)聽說過關(guān)于巴甫洛夫的狗的故事僵闯。
>> 第二類就是“操作性條件反射”，也被稱為“工具性條件反射”藤滥。最早引入了操作條件性刺激的人是美國(guó)心理學(xué)家伯爾赫斯·弗雷德里克·斯金納（Burrhus Frederic Skinner）鳖粟。這類條件反射理論認(rèn)為，在一定的刺激情境中拙绊，如果動(dòng)物的某種反應(yīng)的后果能滿足它的某種需要（比如獲得獎(jiǎng)賞或逃避懲罰）向图，則以后它這種反應(yīng)出現(xiàn)的概率就會(huì)提高泳秀。
>> 心理匹配是條件反射的第一個(gè)子類別。心理匹配是指兩個(gè)不相干的活動(dòng)榄攀、經(jīng)歷嗜傅、情景或機(jī)體內(nèi)部活動(dòng)之間形成因果關(guān)系。
>> 廣告公司都非常善于借助這一條件反射來塑造我們的生活習(xí)慣檩赢，而且做得非常成功吕嘀。商業(yè)廣告上會(huì)展示出人們一邊飲酒、一邊從事有趣活動(dòng)的畫面漠畜。在你的心里币他，你就會(huì)根據(jù)商業(yè)廣告的誘導(dǎo)在兩個(gè)原本相互獨(dú)立的事件之間構(gòu)建某種特定的聯(lián)系。
>> 萬寶路香煙的廣告就成功塑造出了“萬寶路男人”（Marlboro Man）這個(gè)硬漢形象憔狞，使其體現(xiàn)了很多令人艷羨的特質(zhì)蝴悉，讓很多人形成了一種根深蒂固的認(rèn)識(shí)，即如果你抽萬寶路香煙瘾敢，那么你就會(huì)自然而然地產(chǎn)生一種想法拍冠，覺得自己可以像廣告里的那位“萬寶路男人”那樣粗獷、性感簇抵、魅力十足庆杜，而且有能力控制一切。
>> 盡管通過抽煙來應(yīng)對(duì)不適并不可取碟摆，但卷煙行業(yè)給抽煙這種行為蒙上了一件積極的外衣晃财，導(dǎo)致人們潛意識(shí)里產(chǎn)生愉快感和控制感。
>> 心理泛化是條件反射的第二個(gè)子類別典蜕。心理泛化與心理匹配非常相似断盛。所謂泛化，指的是引起人們不良的心理和行為反應(yīng)的刺激事件不再是最初的事件愉舔，同最初刺激事件相類似钢猛、相關(guān)聯(lián)的事件（已經(jīng)泛化），甚至同最初刺激事件不類似轩缤、無關(guān)聯(lián)的事件（完全泛化）命迈，也能引起這些心理和行為反應(yīng)（癥狀表現(xiàn)）
>> 潛意識(shí)條件反射是條件反射的第三個(gè)子類別。
>> 所謂潛意識(shí)條件反射火的，指的是有機(jī)體對(duì)外界刺激的本能反應(yīng)壶愤，是沒有經(jīng)過后天學(xué)習(xí)所做出的先天反應(yīng)。這是一個(gè)不知不覺的馏鹤、沒有意識(shí)的心理過程公你。
>> 潛意識(shí)指的是刺激因素發(fā)生在我們的意識(shí)覺察（conscious awareness）范圍之外
>> 潛意識(shí)條件反射可以分為好幾類，其中最常見的是視覺和聽覺引起的潛意識(shí)條件反射假瞬。
>> 如果我口頭上告訴她開慢一些陕靠，只會(huì)引起無休止的爭(zhēng)論。后來我發(fā)現(xiàn)脱茉，當(dāng)她快速開車時(shí)剪芥，如果我輕輕地?fù)崦念i部，她就會(huì)潛意識(shí)地松油門琴许。最終税肪，我發(fā)現(xiàn)用這個(gè)方法有助于安全駕駛，也有助于避免無意義的爭(zhēng)論榜田。
>> 我采取的辦法就是益兄，每次看到孩子們開始產(chǎn)生倦意時(shí)，比如在車?yán)锎蝽飪毫思揖烷_始唱某一首歌净捅，每次都唱同一首。
>> 久而久之辩块，孩子們就會(huì)對(duì)這首歌產(chǎn)生潛意識(shí)條件反射蛔六，一旦這個(gè)反射過程確立了下來，我就會(huì)在他們的就寢時(shí)間哼這首歌废亭，促使他們產(chǎn)生昏昏欲睡的感覺国章。
>> 唯一有可能的解釋就是購(gòu)買綠色產(chǎn)品的那組人認(rèn)為自己已經(jīng)做了好事、行了善豆村，于是就可以為所欲為了液兽。美國(guó)加利福尼亞州斯坦福大學(xué)心理學(xué)教授貝諾伊特·莫寧（Benoit Monin）將這種現(xiàn)象稱為“道德自我允準(zhǔn)”（moral self-licensing）。
>> 他們發(fā)現(xiàn)一些快餐符號(hào)和人的決策之間具有一些令人驚嘆的關(guān)聯(lián)掌动。
>> 鐘謙波和桑福德·德沃在《心理科學(xué)》（Psychological Science）上發(fā)表的論文著重指出四啰，我們每天見到的品牌和產(chǎn)品會(huì)對(duì)我們的行為產(chǎn)生微妙的、潛移默化的影響坏匪，而這一切都是潛意識(shí)的拟逮，也就是說，我們并未意識(shí)到產(chǎn)生影響的過程适滓。
>> 快餐的出現(xiàn)不僅導(dǎo)致人們對(duì)即時(shí)獲得滿足感產(chǎn)生了巨大需求敦迄，也促使人們的行為方式出現(xiàn)了一些變化，從而更具沖動(dòng)性凭迹。
>> 研究還表明罚屋，如果人們潛意識(shí)里懼怕被拋棄、被拒絕嗅绸，那么這種恐懼情緒也會(huì)對(duì)飲食習(xí)慣產(chǎn)生很大的影響脾猛，因?yàn)樵谶@種情況下，人們很有可能通過飲食來獲得慰藉鱼鸠，以期緩和恐懼猛拴。
>> 揭示了背景音樂對(duì)飲食和飲酒的影響：人們?cè)诼牭绞婢徃Α⑤p柔的音樂時(shí)，吃飯的速度也會(huì)減慢愉昆，快節(jié)奏的音樂則會(huì)讓人加快吃飯速度职员。
>> 研究還表明與“口渴”相關(guān)的字眼或笑臉可以潛移默化地增強(qiáng)觀察者的口渴感，進(jìn)而提高他們對(duì)飲料的需求量跛溉，
>> 潛意識(shí)條件反射不僅包含外部世界對(duì)我們的影響焊切，我們自己也在不停地影響著外部世界。比如芳室，父母的言行舉止都在潛移默化地給孩子傳遞著各種信息专肪，影響著孩子對(duì)世界的態(tài)度與反應(yīng)方式。
>> 情景依賴性條件反射是條件反射的第四個(gè)子類別堪侯。對(duì)于這個(gè)類別嚎尤，可以通過這種方式來理解：如果我們?cè)谀撤N情景中了解了某件事，那么之后同樣的情景就最容易讓我們回憶起這件事抖格。
>> 放松效應(yīng)指的是诺苹，當(dāng)人們?cè)诜浅＞o張的事情結(jié)束之后，比如沖突雹拄、時(shí)間緊張的工作項(xiàng)目或?qū)W惺毡迹考試之后，會(huì)患上疾病或出現(xiàn)不適癥狀滓玖，甚至有可能發(fā)生于積極事件結(jié)束之后坪哄，比如婚禮或體育賽事結(jié)束之后，而且頻頻發(fā)生于周末势篡、節(jié)假日换衬、休假或者退休之后
