說(shuō)服方法：動(dòng)之以情 曉之以理? 誘之以利 脅之以害

處事：銳氣藏于胸 和氣浮與面 才氣行于事 義氣施于人

資源整合：1.我要什么 2.我擁有什么 3.我缺什么? 4.誰(shuí)擁有我缺的，他在哪里 5.他哪方面需要?jiǎng)e人幫助? 6.我為他做了那些事情他才愿意幫助我触徐！

1.捭之料其情则北，闔之結(jié)其誠(chéng)群发，

就是開(kāi)茄蚯，開(kāi)對(duì)方之門了解對(duì)方砂轻，開(kāi)自己之門表誠(chéng)心

了解對(duì)方：家庭狀況能力社會(huì)圈子是實(shí)力個(gè)人喜好需求追求做事風(fēng)格弱點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)

闔就是閉：守護(hù)自己的門戶猫十，你要心思縝密蚓再，不給對(duì)方留下任何漏洞只损！不知道你的底細(xì)一姿，不清楚你的真實(shí)目的，就沒(méi)人敢輕易對(duì)你下手

2.見(jiàn)利闔而取之跃惫，見(jiàn)害“捭而去之人的本性趨利避害

3.變動(dòng)陰陽(yáng)叮叹，四時(shí)開(kāi)閉——識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，不通時(shí)務(wù)是笨驢

捭闔者爆存，天地之道蛉顽。捭闔者，以變動(dòng)陰陽(yáng)先较，四時(shí)開(kāi)閉携冤，以化萬(wàn)物；縱橫拇泣、反出噪叙，反復(fù)、反忤霉翔，必由此矣睁蕾。

4.說(shuō)話之前，應(yīng)先學(xué)會(huì)三緘其口

口者债朵，心之門戶也子眶。心者，神之主也序芦。志意臭杰、喜欲、思慮谚中、智謀渴杆，此皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔宪塔，制之以出入磁奖。捭之者，開(kāi)也某筐，言也比搭，陽(yáng)也。闔之者南誊，閉也身诺，默也蜜托，陰也。捭之霉赡，開(kāi)放我們的言論橄务，表達(dá)我們的觀點(diǎn)；闔之同廉，關(guān)閉我們的門戶仪糖，選擇沉默不語(yǔ)柑司，隱藏我們真實(shí)的思想迫肖。對(duì)人說(shuō)人話，對(duì)鬼說(shuō)鬼話

5.陰陽(yáng)其和攒驰，終始其義——以利去說(shuō)人蟆湖，以害去制人 言善以始其事，言害以終其事

凡是生長(zhǎng)玻粪、安樂(lè)隅津、富貴、尊榮劲室、顯名伦仍、愛(ài)好、財(cái)利很洋、得意充蓝、喜欲這些美好光明的事物，代表著“始”喉磁，都可以公開(kāi)說(shuō)谓苟，放在前面講。凡是死亡协怒、憂患涝焙、貧賤、苦辱孕暇、棄損仑撞、亡利、失意妖滔、有害隧哮、刑戮、誅罰這些不吉之事铛楣，代表著“終”近迁，應(yīng)該后說(shuō)，私下講簸州，換個(gè)方式講最好鉴竭。我們?nèi)绻胱寣?duì)方做一件事歧譬，就可以對(duì)他大講這件事的利處；如果想讓對(duì)方終止一件事搏存，可以對(duì)他大講這件事的壞處瑰步，這是辯論或游說(shuō)中需要遵循的原則。

言善璧眠，我們極力宣傳某種行為的利益缩焦，是因?yàn)槲覀兛梢蕴峁┻@方面的利益，并從中獲益责静≡模　　言惡，我們極力宣傳某種行為的危害灾螃，是因?yàn)槲覀儾簧瞄L(zhǎng)這種行為的操作题翻，并需要回避這種風(fēng)險(xiǎn)

正話反說(shuō)，硬話軟說(shuō)腰鬼，好話先說(shuō)嵌赠，壞話后說(shuō)，讓自己的舌頭打個(gè)彎再?gòu)堊煜ㄉ模谌伺c人之間才可游刃有余姜挺，得所需，棄所惡

6.捭闔之道彼硫，以陰陽(yáng)試之炊豪。故與陽(yáng)言者，依崇高乌助。與陰言者溜在，依卑小。

生存就是不斷地尋找盟友他托，壯大自己陣營(yíng)掖肋，然后一起去爭(zhēng)奪資源。而交際作為生存的一種基本手段赏参，盡可能多地取得他人的認(rèn)可志笼，是我們的目標(biāo)“崖ǎ　　在這個(gè)過(guò)程中纫溃，消除敵意，找到共同話題韧掩，從而打造共同利益紊浩，是我們所依據(jù)的方式和最終目的。所以，最大程度地了解對(duì)方十分重要坊谁，甚至是極端重要费彼。

7.世無(wú)常貴，事無(wú)常師

對(duì)強(qiáng)者要借力口芍，而不是依附箍铲，做人的目標(biāo)應(yīng)該是超越強(qiáng)者，而不是做強(qiáng)者身上永遠(yuǎn)的寄生蟲(chóng)

材質(zhì)不惠鬓椭，不能用兵——增加自己被利用的價(jià)值

8.治國(guó)要考察一國(guó)之社會(huì)環(huán)境颠猴，然后去創(chuàng)造一個(gè)好環(huán)境，量體裁衣制定策略小染∏涛停基礎(chǔ)環(huán)境不好，前景便不樂(lè)觀氧映；若有改良余地春畔，可盡心去提升，為之謀略改進(jìn)岛都；若無(wú)調(diào)整可能性，則需棄暗投明振峻，尋找最好的那個(gè)環(huán)境臼疫。

9.情變于內(nèi)，形見(jiàn)于外——察言觀色

10.以對(duì)方的利益扣孟、欲望烫堤、需要為支點(diǎn)，同時(shí)運(yùn)用靈活的釣言之術(shù)

11.用之有道凤价，其道必隱——躲在暗處的幕后操縱者

12.無(wú)成功者鸽斟，其用之非——你的優(yōu)勢(shì)和資本是什么

運(yùn)用摩術(shù)的方法多樣，有用和平進(jìn)攻的利诺，有用正義責(zé)難的富蓄，有用娛樂(lè)討好的，有用憤怒激勵(lì)的慢逾，有用名望威嚇的立倍，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的侣滩，有用信譽(yù)說(shuō)服的口注，有用利益誘惑的，還有用謙卑奪取的君珠。和平就是安靜寝志，正義就是剛直，娛樂(lè)就是喜悅，憤怒就是激動(dòng)材部，名望就是聲譽(yù)悠菜，行為就是實(shí)施，廉潔就是清明败富，利益就是需求悔醋，謙卑就是委曲。因此兽叮，圣人所獨(dú)用的摩術(shù)芬骄，平常人也都可以具有。若沒(méi)能運(yùn)用成功鹦聪，一定是他們用錯(cuò)了账阻。

13.抱薪趨火，燥者先燃——操縱人心者得天下

14.以法治人泽本，以寬容人 以理服人淘太，以信取人

15.精則用之，利則行之——情緒外露是怯懦和幼稚的表現(xiàn)

16.如圓與方规丽，如方與圓——為人處事中的方圓之道恩威并施講究方式分寸

執(zhí)法如山有原則立危要用方道

犯錯(cuò)了蒲牧，寬容對(duì)方施恩，這叫圓道

17.善反聽(tīng)者赌莺，乃變鬼神——反向思維冰抢，像鬼神一樣多變

18.見(jiàn)其謀事，知其志意——進(jìn)言須隨機(jī)應(yīng)變艘狭，合乎領(lǐng)導(dǎo)想法

1.天下時(shí)勢(shì)：所謂天下之時(shí)挎扰，就是何落子，必謀定而后動(dòng)巢音。

天下大勢(shì)的運(yùn)動(dòng)趨向遵倦。所謂天下之勢(shì)，就是推動(dòng)天下大勢(shì)的各種力道官撼。如果把天下比做大海梧躺，風(fēng)向是時(shí)，因風(fēng)而動(dòng)的潮流是勢(shì)歧寺。把握時(shí)勢(shì)燥狰，就是弄潮。天下時(shí)勢(shì)斜筐，撲朔迷離龙致，神鬼莫測(cè)，瞬息萬(wàn)變顷链。圣人知時(shí)識(shí)勢(shì)目代，因時(shí)用勢(shì)，因而治世。奸賊逆時(shí)生勢(shì)榛了，因而亂世在讶。

2.揣天下

揣情就是度量他人之心。若是揣人霜大，則要察其言构哺，觀其色，聞其聲战坤，視其行曙强，然后推知其心之所趨。若是揣天下途茫，則要透視國(guó)情碟嘴，觀其貨財(cái)之有無(wú)，人民之多少囊卜，地形之險(xiǎn)易娜扇，軍力之強(qiáng)弱，君臣之賢愚栅组，天時(shí)之福禍雀瓢，民心之向背，然后推知其國(guó)運(yùn)是盛是衰笑窜，是興是亡致燥。

3.謀定而后動(dòng)

　　弈棋離不開(kāi)棋子，你們各人掌握的一百八十塊棋子排截，置于盒中永遠(yuǎn)都是死棋，只有置于辐益，是以任

4.機(jī)心與道心

機(jī)心是術(shù)断傲，若無(wú)道心統(tǒng)御，術(shù)越高智政，行越偏认罩，到頭來(lái)不僅難成大器，只怕想保自身续捂，也是難能垦垂。世上多少人沉迷于此，禍及自身牙瓢，殃及他人劫拗。

5.悟道的四重境界

悟道可有四重境界，初為聞道矾克，次為知道页慷，再為見(jiàn)道，終為得道。春秋魯人仲尼聞道酒繁，但不知其所以然滓彰，于是不辭勞苦，趕赴洛陽(yáng)州袒，問(wèn)道于先圣老聃揭绑。先圣論道三日，仲尼由是知道郎哭，大悟人世之理他匪，遂立儒家之言。由此可見(jiàn)彰居，“知道”二字诚纸，甚了不起。

6.術(shù)與道

任何學(xué)問(wèn)都有術(shù)道之分陈惰。就兵學(xué)而言畦徘，用兵之術(shù)在于戰(zhàn)勝，用兵之道在于息爭(zhēng)抬闯。故善用兵者井辆，并不好戰(zhàn)，用兵之道溶握，在于不戰(zhàn)而屈人之兵杯缺，在于化干戈為玉帛，以四兩撥千鈞睡榆。

7.何謂善言

善言者萍肆，言則口若懸河，旁征博引胀屿，可使人想所不欲想塘揣，行所不欲行;不言則神定如山，勢(shì)若引弓之矢宿崭，可使人心神不安亲铡，如墜五里云霧中。此所謂不言即言葡兑，無(wú)聲勝有聲奖蔓。

8.觀天下

觀天下就如觀這遠(yuǎn)山，不能單靠眼睛讹堤，要用直覺(jué)吆鹤，要用心。觀遠(yuǎn)山蜕劝，不必上遠(yuǎn)山檀头，看深谷轰异，也不必下深谷。反過(guò)來(lái)說(shuō)暑始，若是真的上了遠(yuǎn)山搭独，你只會(huì)觀不見(jiàn)遠(yuǎn)山，看不到深谷廊镜。就好比鉆進(jìn)林中牙肝，但見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)林莽嗤朴。要想看到林莽配椭，唯有站在此處絕頂，用眼望下去雹姊，用直覺(jué)望下去股缸，再用心望下去≈ǔ”

9.天敦姻、圣、人三道

天道為自然之道歧杏，也即宇宙萬(wàn)物的生克變化之理;圣道為人世之道镰惦，也即安邦定國(guó)、天下大同之理;人道為人生之道犬绒，也即安居樂(lè)業(yè)旺入、為人立世之理。此三道相輔相成凯力，失此離彼茵瘾。遠(yuǎn)天道，圣道困;遠(yuǎn)圣道咐鹤，人道難龄捡。

10.何謂摩意

所謂摩意，就是投其所好慷暂，誘其心情。譬如說(shuō)晨雳，對(duì)方廉潔行瑞，若說(shuō)以剛正，此人必喜餐禁，喜血久，必泄其情;對(duì)方貪婪，若結(jié)以財(cái)物帮非，此人必喜氧吐，喜讹蘑，必泄其情;對(duì)方好色，若誘以美色筑舅，此人必喜座慰，喜，必泄其情翠拣。是以善摩之人版仔，如臨淵釣魚(yú)，只要用餌得當(dāng)误墓，魚(yú)必上鉤蛮粮。

11.捭闔道術(shù)

捭闔道術(shù)，皆有循依谜慌。如果揣摩已成然想，利弊已權(quán)，則可決定如何出言欣范。一般說(shuō)來(lái)变泄，當(dāng)因人而言。與智者言熙卡，依博;與博者言杖刷，依辨;與辨者言，依要;與貴者言驳癌，依勢(shì);與富者言滑燃，依高;與貧者言，依利;與賤者言颓鲜，依謙;與勇者言表窘，依敢……

12.人心之治

天下不治，在于人心不治甜滨。人心不治乐严，在于欲念橫溢。欲治天下衣摩，首治人心;欲治人心昂验，首治亂象。治亂不過(guò)是個(gè)手段艾扮，治心才是務(wù)本正道既琴。若是我等只為治亂而治亂，只以強(qiáng)力統(tǒng)一天下泡嘴，縱使成功甫恩，天下非但不治，只會(huì)更亂酌予。

13.天下均勢(shì)

所謂合縱磺箕，就是保持力量均衡奖慌。秦人若是無(wú)力，縱親反而不成松靡。秦人只有張勢(shì)蓄力简僧，保持強(qiáng)大，三晉才有危機(jī)感击困，才樂(lè)意合縱涎劈。三晉只有合縱，秦人才會(huì)產(chǎn)生懼怕阅茶，才會(huì)努力使自己更強(qiáng)蛛枚。秦人越強(qiáng)，三晉越合;三晉越合脸哀，秦人越強(qiáng)蹦浦，天下因此而保持均勢(shì)，方能制衡

14.決斷

天下諸事撞蜂，皆因選擇盲镶，亦皆由選擇。人生之妙蝌诡，正在于此溉贿。萬(wàn)事萬(wàn)物，涉及決斷的只有兩種浦旱，一是易決之事宇色，一是不易決之事。易決之事就是當(dāng)下可斷之事颁湖，天下諸事宣蠕，大多屬此。易決之事可分五種：一是值得做之事;二是崇高甥捺、美好之事;三是不費(fèi)力即可成功之事;四是雖費(fèi)力卻不得不為之事;五是趨吉避兇之事抢蚀。不易決之事，兩害相權(quán)取其輕镰禾，兩利相權(quán)取其重皿曲。

15.妄念

這個(gè)世上，只有兩種人心無(wú)妄念吴侦，一是死人谷饿，二是神人。你兩者都不是妈倔，有此妄念，為何要控制它呢?

16.劍道

就劍道而論绸贡，天下只有三劍盯蝴。圣劍又名天道之劍毅哗，以道為背，以德為鋒捧挺，以陰陽(yáng)為氣虑绵，以五行為柄，上可斷天光闽烙，下可絕地維翅睛。賢劍又叫天子之劍，以萬(wàn)民為背黑竞，以賢臣為鋒捕发，上應(yīng)天道，下順地理很魂，中和民意扎酷。俗劍又叫人劍，以精鋼為鋒遏匆，以合金為背法挨，以冷森為氣，上可斬頭顱幅聘，下可剁雙足凡纳，中可破腑臟。

17.天下分合

天下分合帝蒿，可有兩種荐糜，一是名分實(shí)合，二是名合實(shí)分陵叽。武王分封狞尔，當(dāng)屬名分實(shí)合。西周初年巩掺，天下大勢(shì)是偏序，周天子威服四方。周公制禮胖替，諸侯皆受王命研儒，禮樂(lè)有序，西周四百年因而大治独令。然而端朵，平王東遷之后，情勢(shì)有所變化燃箭，周室式微冲呢，諸侯坐大，天下大勢(shì)開(kāi)始走向名合實(shí)分招狸，終成今日不治亂局敬拓。

18.審時(shí)度勢(shì)

一個(gè)人要把握好自己的命運(yùn)邻薯，定要做到“審時(shí)度勢(shì)”，審天下之時(shí)乘凸，度天下之勢(shì)厕诡。所謂天下之時(shí)，就是天下大勢(shì)的運(yùn)動(dòng)趨向;所謂天下之勢(shì)营勤，就是推動(dòng)天下大勢(shì)的各種力道灵嫌。把握時(shí)勢(shì)，就是弄潮葛作。天下時(shí)勢(shì)寿羞，撲朔迷離，神鬼莫測(cè)进鸠，瞬息萬(wàn)變稠曼。圣人知時(shí)識(shí)勢(shì)，因而治世;奸賊逆時(shí)生勢(shì)，因而亂世。

19.捭闔之術(shù)

捭闔之術(shù)知市，捭即開(kāi)，即言;闔即閉司恳，即不言。捭闔之術(shù)绍傲，就是張口閉口之術(shù)扔傅，習(xí)口舌之學(xué)，知捭知闔烫饼，最是難得猎塞。難于何處?難于你必須知道何時(shí)應(yīng)該張口，何時(shí)應(yīng)該閉口;你必須知道應(yīng)該張口時(shí)如何張口杠纵，應(yīng)該閉口時(shí)如何閉口荠耽。常言道，福從口入比藻，禍從口出铝量，講的就是這個(gè)理。

20.情心與道心

情心與道心其實(shí)并不沖撞银亲。道既存在于萬(wàn)物之中慢叨，自也存在于世俗之情中。天地有陰陽(yáng)务蝠，禽獸有雌雄拍谐，世人有男女。陽(yáng)陰相合，雄雌相匹赠尾，男女相配力穗，此乃道之常理。情心即道心气嫁，道心亦即情心。生情與修道够坐，二者并無(wú)相礙寸宵。不悟情心，難通道理元咙。緣到情到梯影，緣止情止;情到心到，情止心止庶香。

21.凡人皆有心障

常言道甲棍，人無(wú)完人。此話是說(shuō)赶掖，凡人皆有心障感猛，或表現(xiàn)為此，或表現(xiàn)為彼奢赂。目中無(wú)人陪白，自吹自擂，不求甚解膳灶，好高騖遠(yuǎn)咱士，爭(zhēng)風(fēng)吃醋，自作聰明轧钓，凡此種種序厉，心障在于自負(fù);行為孤僻，極少說(shuō)話毕箍，也很少與人合群弛房，此心障在于無(wú)自信。修道之本霉晕，就在于去除心障庭再。

22.覺(jué)他

去除心障，在于自覺(jué)牺堰，自覺(jué)之至拄轻，在于覺(jué)他。自覺(jué)不易伟葫，覺(jué)他也就更難了恨搓。也就是說(shuō)，他障易除，心障卻是難除斧抱。人無(wú)自信常拓，他人怎么能使他自信呢?無(wú)自信者需要悟道，修心;自負(fù)者也需要悟道辉浦，修心弄抬。山不在高，在仙;水不在深宪郊，在龍;讀書(shū)不在多掂恕，在精，在領(lǐng)悟弛槐，故此能修得其道懊亡。