一枝秤、市場
1.人均GDP
2.人口規(guī)模及年齡分布
3.城市化率 / 城區(qū)戶籍人口
4.三產(chǎn)比例
5.人均可支配收入
6.汽車保有量
7.國際環(huán)境下該市場的比較優(yōu)勢
二蹭劈、賽道
1.下載量
2.收入及RPD
3.門檻
4.競爭格局
5.成長性
6.定價權
三珠叔、需求
1.用戶畫像
2.用戶量大/頻率高/剛需
3.盈利模式
4.差異化
5.推廣渠道
6.價值假設
7.增長假設
8.功能及功能關系
四、組織
1.核心團隊
2.財務預算
3.成就動機
4.概念思維
5.勝兵先勝而后求戰(zhàn)
五穿铆、情境刻畫
針對每一種不同類型的客戶和不同產(chǎn)品進行刻畫热芹，刻畫到20-50個用戶畫像時，提煉出微弱不同的8-10個畫像
頭信息：行業(yè)桐臊，地理位置胎撤，所屬部門，工作主題断凶，年齡哩照，性別，經(jīng)濟情況懒浮，社會群體
關注這些用戶的情景：這些顧客將會如何購買并使用我們的產(chǎn)品
情境刻畫因素：
情境或狀況：關注用戶感到失望的原因飘弧。到底發(fā)生了什么？用戶打算做什么砚著？
想要的結果：用戶希望完成一件什么樣的事情次伶？為什么這個事情如此重要？
嘗試的方法：如果沒有我們的新產(chǎn)品稽穆，用戶會如何完成這樣一項任務冠王？
干擾因素：出了什么錯？以及為何出錯舌镶？
經(jīng)濟后果：結果如何呢柱彻？如果用戶沒有高效率完成他想做的事情，最后會造成哪些經(jīng)濟后果呢餐胀？
情境排除清單：
目標顧客：市場中是否存在一個明確經(jīng)濟性購買者哟楷。我們能通過我們正打算利用的那個銷售渠道與這個經(jīng)濟性購買者建立聯(lián)系嗎？這個競技性購買者的預算能否支付我們整體產(chǎn)品的價格否灾。
強有力的購買理由：我們的產(chǎn)品所帶來的經(jīng)濟收益能夠促使所有理性的經(jīng)濟性購買者決定購買我們的產(chǎn)品卖擅，然后憑借這些產(chǎn)品解決他們遇到的問題嗎？
整體產(chǎn)品：我們功能能夠在合作伙伴和同盟者幫助下設計出一種完整的產(chǎn)品組合嗎？
競爭：看看哪些已經(jīng)領先于我們成功跨越鴻溝惩阶，并且已經(jīng)在我們瞄準的空白市場占據(jù)一席之地的競爭者們挎狸，我們現(xiàn)在打算解決的這個問題是否被捷足先登了。
情境排序清單：
合作伙伴和聯(lián)盟：很多時候我們需要與其他企業(yè)一同開發(fā)整體產(chǎn)品断楷，那么我們是否已經(jīng)與這些企業(yè)建立合作關系了呢锨匆？
產(chǎn)品銷售：我們現(xiàn)在是否擁有專業(yè)的銷售渠道幫助建立聯(lián)系？這些銷售渠道能夠滿足整體產(chǎn)品在銷售方面的具體要求么冬筒？
定價：整體產(chǎn)品價格是否與目標客戶的預算相一致恐锣，是否與它要帶來的經(jīng)濟回報相一致？包括銷售渠道在內(nèi)的所有合作伙伴是否得到了足夠的酬勞以保證他們繼續(xù)對企業(yè)保持關注和忠誠账千。
定位：作為產(chǎn)品供應商，我們的企業(yè)是否已經(jīng)獲得了目標市場空白中所有顧客的信任呢
下一個目標顧客群體：如果我們成功的占領了這個市場空白暗膜，那么我們的成功是否具有保齡球效應呢匀奏？現(xiàn)在已經(jīng)被我們征服的顧客和合作伙伴會幫助我們盡快進入下一個相關的空白市場嗎？（高風險偏好-》風險偏好-》低風險偏好-》風險厭惡）
六学搜、風險
1.自己不是目標用戶娃善，對目標用戶理解太淺
2.目標用戶不夠細分，沒有具體到”活人“
3.需求剛性和使用頻率無法導致下載APP的行為
4.用戶量總體小瑞佩，增長緩慢
5.粘性功能弱聚磺，新鮮感過后，留存低
6.運營成本過高炬丸，運營質(zhì)量跟不上瘫寝，提供不了滿意的服務
7.推廣的用戶不夠精準，社區(qū)人群魚龍混雜稠炬，社區(qū)氛圍差
