1.實(shí)踐實(shí)踐再實(shí)踐菌仁。入行到現(xiàn)在十個(gè)月，一個(gè)很大的苦惱就在于不管是讀書静暂、聽講座還是去開會(huì)济丘，感覺大家闡述的觀點(diǎn)都很有道理，很多時(shí)候無法判斷對(duì)錯(cuò)洽蛀，并且有時(shí)候讀書看文章發(fā)現(xiàn)了一些不錯(cuò)的方法論摹迷，可惜沒幾天就忘了。對(duì)此鮑總給的建議就是不斷的實(shí)踐郊供，在實(shí)踐中驗(yàn)證各種觀點(diǎn)的對(duì)錯(cuò)峡碉，在實(shí)踐中運(yùn)用書本知識(shí)，在實(shí)踐中逐漸讓自己形成一套完整的認(rèn)知體系驮审，并在實(shí)踐中收獲信心鲫寄。
2.找準(zhǔn)病根治對(duì)病吉执。營(yíng)銷遇到問題時(shí)不要急著去亂打一通組合拳，而是首先要反思自己營(yíng)銷的問題到底出在哪里地来。是來訪量少戳玫，我們的出街廣告等沒效果，還是成交轉(zhuǎn)化率低未斑，我們案場(chǎng)逼定等存在問題咕宿。在此之后便是大事化小，將一個(gè)大問題轉(zhuǎn)化成多個(gè)可以解決的小問題蜡秽，例如成交轉(zhuǎn)化率低這個(gè)大問題府阀，可以分解成案場(chǎng)包裝、整體氛圍營(yíng)造芽突、銷售團(tuán)隊(duì)能力肌似、價(jià)格制定與釋放等多個(gè)小問題。
3.營(yíng)銷沒有一招制敵的大招诉瓦，或者曾經(jīng)的大招已經(jīng)爛大街了川队，我們要做的就是打牢基礎(chǔ)，做好基本面睬澡，從而將我們的產(chǎn)品價(jià)值最大程度的傳遞給客戶固额，讓客戶覺得物有所值，之后再通過逼定的小技巧煞聪，促成簽約斗躏。
4.我們所做的一切工作都是為了客戶成交，那么判斷我們營(yíng)銷動(dòng)作的好壞就只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)昔脯，那就是該活動(dòng)是否有利于成交啄糙，甚至該活動(dòng)是否是現(xiàn)在對(duì)客戶成交幫助最大的活動(dòng)。恰好最近在思考未來一兩個(gè)月的車位營(yíng)銷思路云稚，也看了不少車位營(yíng)銷方案隧饼，有抵扣券、團(tuán)購静陈、鄰里老帶新燕雁、車位藝術(shù)節(jié)等形式，暖場(chǎng)活動(dòng)也是汽車保養(yǎng)講座鲸拥、玩具車DIY等層出不窮拐格，有些挑花了眼。而我現(xiàn)在要做的就是判斷哪個(gè)或哪幾個(gè)動(dòng)作最有用刑赶，然后運(yùn)用于實(shí)踐捏浊，促進(jìn)成交。
