創(chuàng)業(yè)要想有個開門紅蝉稳，給自己的產(chǎn)品找到恰當?shù)奈恢檬鞘直匾椭匾氖阊粒簿褪且獪蚀_定位目標市場。所謂市場定位耘戚，指根據(jù)顧客對于某種產(chǎn)品屬性的重視程度嗡髓，讓它在特定的時間、地點收津，對某一階層的消費者出售饿这，以利于與其它廠家的產(chǎn)品競爭浊伙。其目的在于為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造鮮明的個性，樹立獨特的市場形象长捧，有利于把握顧客嚣鄙，打造樹立品牌。
公司在進行市場定位時串结，應慎之又慎哑子，要通過反復比較和調(diào)查研究，找出最合理的突破口肌割。避免出現(xiàn)定位混亂卧蜓、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況声功。而一旦確立了理想的定位烦却，公司必須通過一致的表現(xiàn)與溝通來維持此定位。
在為自己的企業(yè)尋找切實的目標定位之前先巴，必須要學習一些知識：
(1)分析市場其爵。
市場到底有多大?
這個市場的增長率是多少?
當前的市場是如何被細分的?
當前的市場趨勢是否能指明近期細分市場的主要變化?
目前公司參與競爭的是哪一細分市場，所占份額有多大?
競爭者所占有的市場份額有多大?
（2）分析競爭者伸蚯。
誰是我們的競爭者?(必須將最強大的摩渺、最直接的競爭者和其他一般競爭者區(qū)別開來)。
他們的目標是什么?
他們的實力如何?
他們目前以哪些細分市場為目標?
他們將來可能參與那些細分市場?
他們的產(chǎn)品質量剂邮、價格摇幻、分銷、廣告和促銷等方面的情況如何?
（3）分析本公司
一個追隨者?
管理目標和策略是什么?
與競爭者相比挥萌，公司的優(yōu)勢和弱點是什么?
為實現(xiàn)目標绰姻，有哪些資源可公用?
根據(jù)這些有效分析，采取各種方法對市場目標進行準確定位：以什么方式引瀑，與什么人面對面狂芋，對方將會如何體驗的，能否感到獨特價值的系統(tǒng)活動憨栽。這里要注意的是：除了對產(chǎn)品自然特征有很全面的把握外帜矾，還必須對消費者心理、行為有很強的預測與把握能力屑柔。
（1）收縮選擇范圍屡萤，確定目標市場。包括：市場上的品牌定位掸宛；消費者動機和購買方式死陆；分銷渠道和真正確定消費者有效購買產(chǎn)品的因素(推動策略)；廣告策略和大量吸引購買力的促銷手段(拉動策略)唧瘾；影響分銷商和消費者對產(chǎn)品反應的可能定價抉擇等等措译。
（2）給產(chǎn)品定位迫像，選擇以什么角度將自己的產(chǎn)品打入市場。這就必須把產(chǎn)品特征瞳遍、質量、價格菌羽、公司形象和已樹立的聲譽置入視野之內(nèi)掠械。牢記一個原則，如果一個品牌不在某些對消費者有意義的方面獨具一格的話注祖，那么它成功的可能性就很小猾蒂。
（3）實行“反向”定位。競爭對手的形象與你自己的同樣重要是晨，有時還更甚于你肚菠。
（4）品牌理念。七喜(Seven-up)以不含咖啡因的“非可樂”定位罩缴，在人們心中喚起了與最出色的軟飲料的聯(lián)系蚊逢，以反其道而行之的產(chǎn)品搶奪了一絲生存空間。
（5）貪多嚼不爛箫章±雍桑“貪婪”是企業(yè)定位的危險手段。如果你的產(chǎn)品打出的廣告想吸引每個人檬寂，最終結果是誰也吸引不了终抽。
（6）企業(yè)的長期規(guī)劃。各行業(yè)領先企業(yè)的共同之處不是營銷技巧或產(chǎn)品革新桶至，而是它們有機會在競爭對手建立主導 定位目標后昼伴，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場镣屹，或由于某種原因消費者或用戶的偏好發(fā)生變化圃郊，轉移到競爭者方面時，就應考慮重新定位野瘦。重新定位是以退為進的策略描沟，目的是為了實施更有效的定位。
總之鞭光，掌握不同市場消費者群的需求吏廉，可以從任何一個市場部分或亞市場中找到企業(yè)的準確定位。市場上存在尚未滿足的需求惰许，就是企業(yè)的市場機會席覆。
