人人都是自己的CEO

概念一：頭部市場(chǎng)和分散市場(chǎng)

有一個(gè)朋友在音樂(lè)和繪畫方面都非常有天賦，問(wèn)他在哪方面繼續(xù)選擇精進(jìn)？他選擇繪畫爽篷。因?yàn)橐魳?lè)是個(gè)金字塔，能到達(dá)頂尖的人非常少慢睡，就那幾個(gè)人逐工。但是繪畫是個(gè)梯形臺(tái)，你的畫可能賣5萬(wàn)一平方尺漂辐，可能賣50萬(wàn)一平方尺泪喊，每一層都能養(yǎng)活一個(gè)畫家，成功概率明顯高很多髓涯。

有些行業(yè)就是分散的袒啼，誰(shuí)都不可能占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，但做的好的也會(huì)很優(yōu)秀纬纪，比如畫畫蚓再、開(kāi)飯店。頭部市場(chǎng)就不一樣包各，一但成功就容易壟斷摘仅，一家通吃，比如音樂(lè)问畅，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)娃属。

就此做出簡(jiǎn)單的判斷：早教行業(yè)可能就是頭部市場(chǎng)，人們選擇早教肯定會(huì)按需選擇护姆，如果早教體系成熟矾端，人們?cè)敢赓I單，那其他弱的早教機(jī)構(gòu)就會(huì)被壟斷卵皂。

IT行業(yè)可能就是分散市場(chǎng)秩铆。每一個(gè)IT人員都有可能在這個(gè)行業(yè)的不同階段受益。就像畫畫一樣灯变。?

第一天

讓用戶從最有錢的那個(gè)心理賬戶花錢

概念：心理賬戶

我們會(huì)把錢分門別類的存在不同的心里賬戶里面殴玛。比如說(shuō)生活必要的開(kāi)支賬戶，家庭建設(shè)和個(gè)人發(fā)展賬戶柒凉，等族阅。雖然賬戶都是在一個(gè)大賬戶之下，但其實(shí)各個(gè)子賬戶都是獨(dú)立存在的膝捞。

問(wèn)《5分鐘商學(xué)院》放在心中的哪個(gè)賬戶里最有價(jià)值坦刀？

當(dāng)然是存放在自我價(jià)值提升的賬戶里愧沟。早上一起床就看到TOM教練發(fā)的這個(gè)鏈接，迫不及待的打開(kāi)看了一番鲤遥，發(fā)現(xiàn)我又可以在大腦里開(kāi)辟一條新路沐寺，就是經(jīng)濟(jì)學(xué)。發(fā)現(xiàn)開(kāi)始的概念就很吸引人盖奈，我每次看例子都能感同身受混坞，卻不知其概念，沒(méi)想到概念這么有趣钢坦，例子把概念解釋的很清晰究孕，想想自己在未來(lái)一年里可以學(xué)到那么多經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，感覺(jué)很值爹凹，所以馬上報(bào)名參加厨诸，像大師學(xué)習(xí)。

第二天

不要為打翻的牛奶哭泣

概念：沉沒(méi)成本

人們?cè)跊Q定是否做一件事情的時(shí)候禾酱，不僅是看這件事情未來(lái)對(duì)他是不是有好處微酬，同時(shí)也會(huì)注意自己是不是在過(guò)去，已經(jīng)在這件事情上面有過(guò)投入颤陶，這是一種非常有趣而頑固的非理性的心理颗管，又叫協(xié)和效應(yīng)。

認(rèn)識(shí)沉沒(méi)成本

1.沉沒(méi)成本沒(méi)有好壞區(qū)別滓走，你可以把它叫做既定成本垦江，或者已經(jīng)發(fā)生的花費(fèi)。

2.這種心態(tài)具有頑固性闲坎，所以商家可以制造沉沒(méi)成本疫粥，有利于提高交易的成功率茬斧。

個(gè)人中招例子：

1.買衣服討價(jià)還價(jià)腰懂，有時(shí)候自己試穿衣服的時(shí)候，覺(jué)得衣服貴的時(shí)候项秉，討價(jià)不成轉(zhuǎn)身走的方式威脅老板绣溜，此時(shí)老板不買賬，也不會(huì)便宜賣給你娄蔼。

2.上次去英孚咨詢學(xué)習(xí)英語(yǔ)的事情怖喻，說(shuō)著不報(bào)名，就聽(tīng)聽(tīng)他們講什么岁诉。沒(méi)想到在我有點(diǎn)報(bào)名欲望的時(shí)候锚沸，不斷煽風(fēng)點(diǎn)火讓我購(gòu)買欲逐漸增加，之后讓我交定金涕癣，我乖乖交錢哗蜈，想著反正不報(bào)可以退。果然中招

3.昨天去學(xué)畫畫，抱著這個(gè)心理距潘，只學(xué)一次不報(bào)名炼列。他還是一樣的套路，交點(diǎn)定金可以便宜音比，了解了沉沒(méi)成本之后俭尖，怎么說(shuō)我都不會(huì)買了，理性消費(fèi)洞翩，不上套了稽犁。

第三天

貴和便宜是相對(duì)的

概念：比例偏見(jiàn)

在很多場(chǎng)合，本來(lái)應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化骚亿，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍數(shù)的變化缭付，也就是說(shuō)人們對(duì)比例的感知，比對(duì)數(shù)值本身的感知更加敏感循未。

運(yùn)用方法：

1.促銷時(shí)陷猫，打折讓消費(fèi)者感到更多的優(yōu)惠感。價(jià)格低的妖，講比例绣檬。 價(jià)格高就降價(jià)，講數(shù)值嫂粟。

2.換購(gòu) 買鍋贈(zèng)送50元勺 買鍋加1元就可以買勺

3.廉價(jià) 的配置品娇未，搭配在一個(gè)非常貴的東西上面一起賣。比單賣廉價(jià)商品星虹，會(huì)更容易讓消費(fèi)者感到價(jià)值感零抬。

個(gè)人例子：

1.我經(jīng)常回去屈臣氏買東西宽涌，買了50元他說(shuō)有換購(gòu)活動(dòng)平夜，加20元可以帶一套價(jià)值80元的洗發(fā)水，突然覺(jué)得很劃算卸亮，馬上下手買忽妒，其實(shí)就是商家利用了經(jīng)濟(jì)學(xué)的比例偏見(jiàn)。

2.羅胖得到APP他個(gè)人的訂閱就是1元4年兼贸。其他人的199一年段直。

第四天

拉個(gè)墊背的，顯得你便宜

概念：價(jià)格錨點(diǎn)

1992年溶诞，托奧斯基提出的鸯檬，他認(rèn)為消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不確定的時(shí)候，會(huì)采取兩種非常重要的原則螺垢，來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是否合適喧务。

1.避免極端

2.權(quán)衡比較

購(gòu)買兩個(gè)原則

1.避免極端：就是在有三個(gè)或者更多選擇的時(shí)候颜及，很多人不會(huì)選擇最低的和最高的版本，而更傾向于選擇中間的那個(gè)商品

2.權(quán)衡比較：當(dāng)消費(fèi)者無(wú)從判斷價(jià)值是高還是低的時(shí)候蹂楣，他會(huì)選擇一些他認(rèn)為同類的商品去做對(duì)比俏站，讓自己有一個(gè)可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

消費(fèi)者并不是為商品的成本付費(fèi)痊土，而是為商品的價(jià)值感而付費(fèi)肄扎。

例子：

1.避免極端：去酒店，有付費(fèi)wifi赁酝，80元1小時(shí)和105元一整天犯祠。這時(shí)候，80元唯一的價(jià)值就是突顯105元一天便宜酌呆。

2.權(quán)衡對(duì)比：600元的體檢衡载，廣告語(yǔ)可以是你選擇花6000元保養(yǎng)車，為什么不愿意花600元保養(yǎng)你的身體呢?

第五天

得到100元隙袁，可以彌補(bǔ)失去100元嗎痰娱？

概念：損失規(guī)避

得到的快樂(lè)其實(shí)并沒(méi)有辦法緩解失去的痛苦，心理學(xué)家把這種對(duì)損失更加敏感的底層心理狀態(tài)叫做損失規(guī)避菩收。甚至有科學(xué)家研究出來(lái)梨睁，這種損失所帶來(lái)的負(fù)效應(yīng)是同樣收益所帶來(lái)的正效益的2.5倍。

優(yōu)化策略：

1.換購(gòu)（以舊換新）的方式替代打折的方式娜饵。

2.用獲得的表述框架替代損失的表述框架

3.條件成熟的時(shí)候坡贺，你說(shuō)不定可以試著大膽退出無(wú)條件退貨服務(wù)。

例子：

1.撿100塊錢之后箱舞，丟了遍坟，于是這種痛苦的感覺(jué)是撿錢快樂(lè)的2.5倍。想買沙發(fā)晴股，但是覺(jué)得自己家的沙發(fā)很可惜愿伴，舍不得扔，糾結(jié)到底買不買队魏」悖可以以舊換新，這樣絕對(duì)能促成交易胡桨。

2..送家具要配送費(fèi)20元，此時(shí)消費(fèi)者會(huì)不高興瞬雹∶烈辏可以換個(gè)表述方式，直接把20元加在家具里酗捌，如果消費(fèi)者自己運(yùn)家具回家呢诬，給他便宜20元涌哲。

3.消費(fèi)者買家具時(shí)，會(huì)擔(dān)心壞了怎么辦尚镰。換回來(lái)的現(xiàn)金沒(méi)有辦法彌補(bǔ)損失商品之后帶來(lái)的痛苦阀圾。