品牌營銷致勝四大密碼 1. 第一密碼 品類 2.第二密碼 品質(zhì) 3.第三密碼 品位 4. 第四密碼 品說吗货。
戰(zhàn)略分為隱性戰(zhàn)略和顯性戰(zhàn)略，
隱性戰(zhàn)略包括 1.人才戰(zhàn)略 2.科技戰(zhàn)略 3.周期性（每3個月到18個月）創(chuàng)新戰(zhàn)略 4商業(yè)模式 （戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略）
顯性戰(zhàn)略包括 5.品牌戰(zhàn)略 6.文化戰(zhàn)略（十年的企業(yè)靠機(jī)會［人脈，政策］，二十年的企業(yè)靠管理倒慧，百年企業(yè)靠文化）
第一密碼 品類
什么叫頭位價值：客戶群體人的第一反應(yīng)價值
怎么定位頭位價值：盯準(zhǔn)需求，盤點(diǎn)優(yōu)勢，離異對手纫谅，鑄成亮尖
品牌冒尖一句話炫贤，我他媽是誰（我：我們公司具備什么 他：客戶需要什么 媽：客戶關(guān)心什么）。當(dāng)產(chǎn)品與競爭對手一樣時付秕，客戶關(guān)心的是 品牌的知名度兰珍，美譽(yù)度，信譽(yù)度询吴。
營銷職能必需是揚(yáng)長避短掠河，研發(fā)生產(chǎn)運(yùn)營必需取長補(bǔ)短，
不做第一猛计，就做唯一唠摹，搶占市場（辨識度）
沒有完美的產(chǎn)品，只有完美的角度奉瘤。
品牌戰(zhàn)略一尖例子：1.看到寶馬給人的感覺就是操縱勾拉，駕駛感 2.看到沃爾沃給人的感覺就是安全感 3.看到奔馳給人的感覺就是舒適豪華感 4.看到法拉利給人的感覺就是速度快動感 4.看到海飛絲第一反應(yīng)就是去屑5.看到飄柔第一反應(yīng)就是柔順
銷售企業(yè)3年業(yè)績無突破或下滑，一定是戰(zhàn)略出了問題盗温。
王老吉推廣例子
1.定位（核心是什么）
困惑 紅罐王老吉是當(dāng) 涼茶賣藕赞，還是當(dāng)飲料賣。
飲料客戶第一反應(yīng)為甜的或者無味的
現(xiàn)實(shí)難題一：消費(fèi)者對紅罐王老吉認(rèn)知混亂
王老吉到底是藥品還是飲料肌访，藥品在中國人的認(rèn)識里應(yīng)該是越苦越有功效找默；飲料在客戶的認(rèn)知里要么是甜的艇劫，要么是水果味的或者無味的吼驶；而王老吉是又苦又甜
現(xiàn)實(shí)難題二：紅罐王老吉無法走出廣東，浙南
涼茶在廣東店煞，浙南被認(rèn)為是下火的保健品蟹演，而其它地方被認(rèn)為是變涼的茶，或者冰鎮(zhèn)茶
現(xiàn)實(shí)難題三：推廣概念模糊顷蟀。［健康家庭酒请，永遠(yuǎn)相伴］
市場調(diào)研
消費(fèi)者的第一反應(yīng)
廣東消費(fèi)者 燒烤，登山等場合［吃燒烤容易上火鸣个，喝一罐先預(yù)防一下羞反。可能會上火囤萤，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片］
浙南消費(fèi)者 外出就餐聚會家庭［不會上火昼窗，健康，小孩老人都能喝涛舍，不會引起上火］
定位為中藥澄惊，藥茶，涼茶［藥品，偏苦故有功效］ 市場窄
定位為保健品掸驱，［藥飲中間品肛搬，口味可兼容］市場中
定位為飲料，［飲品毕贼，甜/不甜而功效低］市場寬
定位品牌屬性 我是誰 （品牌定位要成為誰）
定位品牌價值主張什么特點(diǎn)的誰（什么特征讓人識別）
定位品牌運(yùn)營上必要支撐結(jié)構(gòu)温赔，這個特點(diǎn)靠什么又怎么能干好？（各職能上怎么落地）
創(chuàng)新營銷推廣
--行為觸點(diǎn)推廣法
? 為了不讓目標(biāo)客戶群體模糊不清帅刀，投放可用戶能理解的廣告让腹，如吃火鍋的場景，熬夜的場景....
互聯(lián)網(wǎng)營銷的廣泛手法---對比威脅法
特果：結(jié)論：品牌戰(zhàn)略實(shí)施首先是辨識度的價值定位
品牌是以［定位聚焦價值］為類別的-----高異性+獨(dú)特性+排他性+持續(xù)性
針尖式頭位? 不做第一扣溺，就做唯一
～～～～～～～～～～～～～～～
物質(zhì)文化只能塑形骇窍，精神文化才能塑心。物質(zhì)文化做基礎(chǔ)解決生存和尊嚴(yán)锥余，精神文化做信譽(yù)腹纳，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，骨干做則驱犹，上下同命嘲恍，更要同型。
服務(wù)的本質(zhì)是讓人感動
洗腦式廣告：努力辛苦三年雄驹，輕松快樂一輩子佃牛。此時員工將會無形中給自己打氣遵守規(guī)則，將會全力以赴的做好工作
感動式服務(wù)是最好的低成本傳播器
標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)只會讓客戶冷漠或麻木医舆，感動服務(wù)才會讓客戶忠誠和依賴俘侠。
何為感動式服務(wù)：意想不到的付出稱之為感動式服務(wù)
我不是大哥，我要跟大哥站一起
我不是大款蔬将，我要會傍大款
