1. UGC還是PGC? 定制,還是簽約
2. 實體店巩步,線上旁赊,活動
3. 自個的品牌理念,or 初衷
4. 定價及產品差異化
5. 團隊定制
6. 淘寶椅野,包括其他渠道能否做终畅。C端。如東家竟闪,有貨离福。
7. 定位,供應鏈炼蛤,團隊妖爷,資金
一些現(xiàn)狀
1. 我們是一個非剛需,不緊急的購物選擇理朋,可能幾天甚至很久后才下單絮识。線上設計師下單。
2. 我們在一線插畫師的圈子里嗽上。
這82.4萬美元的銷售額中笋除,61.6萬美元來自于斯臺普斯球館,14.7萬美元來自于網絡炸裆,AEG的另外兩個門店分別貢獻了3.9萬美元和2.2萬美元垃它。
線下是周邊產品的主要銷售渠道,另外來自于主題的主動搜索烹看。
插畫国拇,潮牌圖案,看看潮牌怎么做吧惯殊。kenzo酱吝,等,logo
淘寶土思,leannce一直緩慢出貨务热,如果上架產品足夠多忆嗜,文描更好一些,是否可以突破
產品經理崎岂,負責產品開發(fā)捆毫,供應商維護,對接冲甘。
作為一個設計師社區(qū)绩卤,展示并銷售出產品,一定是最重要的江醇。核心中的核心濒憋,幫設計師賣貨。
threadless和東家告訴我們陶夜,C端用戶凛驮,不能靠廣告,還是靠口碑傳播条辟,而平臺做的辐烂,就是鏈接兩端的人。
在設計師社區(qū)捂贿,通過舉辦大賽纠修,小賽,以投票征集的形式厂僧,讓設計師參與設計扣草,并拉動身邊的人投票。
高獎勵金額颜屠,有趣的主題辰妙,另外就是和大的品牌合作。
比如微信甫窟,錘子密浑,gap,thermos等粗井,讓設計師覺得他們的作品有可能出現(xiàn)在產品中尔破。
投票的方式,需要更好的照顧移動端用戶浇衬。
我們想讓設計師帶動C端購買懒构,可能比較難。但是設計師拉動身邊的人去投票耘擂。應該會有更多用戶去關注平臺上的各種作品胆剧。
東家,之前聊過醉冤,也是沒有尋找C端秩霍,還是通過設計師自發(fā)傳播篙悯。
我們的比賽,跟站酷會有什么區(qū)別铃绒。同樣是征集鸽照。
站酷會比較重視?
1. 大品牌合作
2. 邀約設計師帶領
3. 非常大的獎勵,10萬元頭等獎匿垄。小米30萬元,斗地主10萬元總獎金
4. 作品有傳播性归粉,容易曬
5. 長期性椿疗。經常有
threadless的征集:
1. 有趣的主題?
2. 和實物的結合,設計做成蛋糕糠悼,實際生產的產品
3. 良好的社區(qū)氣氛和討論氛圍
作品征集? 斗地主 衍生品征集大約800副届榄。小米海報 6700副。
設計師會去朋友圈轉發(fā)倔喂。求支持铝条。
核心問題:如何把衍生品征集與生產結合,是突出自個網征集的核心點席噩。
比如班缰,增加獲獎規(guī)模,入選的均可用獲得相應產品
點贊+購買的方式悼枢,活動期間低成本購買埠忘,設計師利潤少一些
大品牌合作,更多創(chuàng)意選擇
傳播渠道的突破馒索,除了設計師社區(qū)莹妒,還可以考慮抖音,快手绰上,視頻形式旨怠。
最大的不同,站酷蜈块,只有設計師看鉴腻,我們應該把設計師的作品傳播給更多的人看。
站酷論壇百揭,移動端不匹配>猩凇!
小米海報信峻,這么成功的征集倦青,在消費者圈子里并沒有形成多大的傳播。
錘子的足跡背殼盹舞,非常之受歡迎产镐。買錘子的人隘庄,喜歡情懷和設計。
找到大牌的合作癣亚,是自個網的突破要素丑掺。
無論如何,順豐是最成功的案例和合作
微信述雾,京東音箱
已經驗證不成功的路線:
1. 團隊定制街州,銷售不夠,人不夠玻孟,產品種類不足以支撐
2. 找微博大V唆缴,網紅,等IP渠道合作黍翎,銷售不夠面徽,賣不太動,對設計有需求匣掸,滿足不了
設計美學類博主趟紊,反而更合適
3. C端線上渠道,不出奇碰酝,無法展露頭角霎匈,購買轉化低
4. 設計師定制,轉化還好送爸,但是代價很高唧躲,同樣,留存度并不高碱璃。有產品問題弄痹,并不適合做定制
5. 老客戶喚醒,站內信嵌器,沒人理肛真,公眾號,回復少爽航,線下聚會蚓让,老朋友,新人參與少讥珍。
沒有帶設計師玩起來历极。比如帶設計師參觀,旅游衷佃?
簽約設計師
IP趟卸,以金融產品形式
湊成更多品牌合作