一憎账、行業(yè)背景

1. 宏觀環(huán)境

（來(lái)源：艾瑞咨詢）??

2015年國(guó)家出臺(tái)在線音樂(lè)最嚴(yán)版權(quán)令，2017年國(guó)家發(fā)布“十三五”時(shí)期文化發(fā)展規(guī)劃綱要卡辰，明確提出將“音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”列入“重大文化產(chǎn)業(yè)工程”中胞皱，并再次強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)版權(quán)保護(hù)，為在線音樂(lè)發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境九妈。同時(shí)反砌，中國(guó)步入消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模及占比持續(xù)增長(zhǎng)萌朱，中國(guó)在線音樂(lè)用戶滲透率日益增高宴树，服務(wù)型娛樂(lè)消費(fèi)潛力巨大，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展晶疼，用戶付費(fèi)意識(shí)逐漸形成酒贬，在線音樂(lè)平臺(tái)積極探求多元化的商業(yè)模式，全領(lǐng)域泛娛樂(lè)生態(tài)逐漸形成翠霍。

除了政策環(huán)境锭吨、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境以及商業(yè)環(huán)境的改變外寒匙，在線音樂(lè)的多元化發(fā)展也離不開(kāi)技術(shù)環(huán)境的日趨成熟：

- WIFI熱點(diǎn)的普及和4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟推動(dòng)了移動(dòng)音樂(lè)的發(fā)展零如；

- 智能設(shè)備及音頻傳輸技術(shù)的成熟滿足用戶對(duì)高品質(zhì)音樂(lè)的需求；

- 云音樂(lè)技術(shù)的發(fā)展锄弱，AR科技將音樂(lè)可視化考蕾，創(chuàng)造出更多音樂(lè)新玩法；

2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀

2.1. 中國(guó)在線音樂(lè)發(fā)展歷程

（來(lái)源：比達(dá)咨詢）??

（來(lái)源：易觀）

2005年前后棵癣，市場(chǎng)上相繼出現(xiàn)了以音樂(lè)流媒體服務(wù)為主的平臺(tái)辕翰，截至2013年4月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)軟件市場(chǎng)已成一片紅海狈谊，QQ音樂(lè)喜命、酷狗、酷我等已占據(jù)大量的市場(chǎng)份額河劝，然而網(wǎng)易云音樂(lè)以一匹黑馬的姿態(tài)切入市場(chǎng)壁榕。受互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)化趨勢(shì)的影響，活躍用戶規(guī)模也逐漸從傳統(tǒng)的PC端轉(zhuǎn)入移動(dòng)端赎瞎。

2.2. 中國(guó)在線音樂(lè)用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)

（來(lái)源：艾媒咨詢）??

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示牌里，中國(guó)手機(jī)音樂(lè)客戶端行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，2018年第四季度用戶規(guī)模達(dá)到5.42億人，較2017年第四季度（5.05億）增長(zhǎng)近4000萬(wàn)用戶牡辽，隨著智能手機(jī)的推廣和普及喳篇，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在線音樂(lè)用戶規(guī)模將進(jìn)一步增長(zhǎng)态辛。

2.3. 中國(guó)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)收入規(guī)模整體保持著較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)麸澜，正版化趨勢(shì)拓展出多元化商業(yè)模式

（來(lái)源：艾瑞咨詢）??

2018年中國(guó)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)收入規(guī)模為76.3億元，整體保持著較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)奏黑。自2015年起炊邦，政府嚴(yán)厲打擊盜版，音樂(lè)市場(chǎng)正規(guī)化熟史，資本布局帶來(lái)行業(yè)的合并重組馁害，市場(chǎng)格局凸顯。在政策對(duì)音樂(lè)版權(quán)的大力鞏固下蹂匹，中國(guó)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)收入出現(xiàn)了113.2%的增長(zhǎng)率碘菜。從構(gòu)成上來(lái)看，中國(guó)數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)的收入主要來(lái)源于用戶付費(fèi)怒详、廣告收入炉媒、以及版權(quán)運(yùn)營(yíng)收入三個(gè)方面踪区。在正版化改革之前昆烁，平臺(tái)營(yíng)收主要依靠于廣告收入，但由于數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)本身廣告變現(xiàn)能力較弱缎岗，在政策推行正版化后静尼，用戶版權(quán)付費(fèi)意愿持續(xù)增長(zhǎng)，由數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)向第三方機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)授音樂(lè)版權(quán)传泊，活躍利用和開(kāi)發(fā)音樂(lè)版權(quán)價(jià)值鼠渺，使得其拓展出更多元化的商業(yè)模式。

2.4. 中美在線音樂(lè)市場(chǎng)對(duì)比

（來(lái)源：艾瑞咨詢）??

與美國(guó)市場(chǎng)相比眷细，中國(guó)音樂(lè)相關(guān)市場(chǎng)仍處于起步階段拦盹。 2018年美國(guó)錄制音樂(lè)營(yíng)收預(yù)計(jì)達(dá)到9億美元，而同年中國(guó)錄制音樂(lè)營(yíng)收僅為1.2億美元溪椎。其實(shí)中國(guó)數(shù)字音樂(lè)出現(xiàn)的時(shí)間并不晚于世界的腳步普舆，形成如此大的差距主要是由于最初幾年中國(guó)數(shù)字音樂(lè)行業(yè)盜版猖獗、政策監(jiān)管缺失校读、以及用戶付費(fèi)意識(shí)沒(méi)有養(yǎng)成沼侣，因此一直沒(méi)有形成規(guī)模性的營(yíng)收。

但從增長(zhǎng)情況來(lái)看歉秫，中國(guó)目前處于高速增長(zhǎng)階段蛾洛。 2023年預(yù)計(jì)中國(guó)錄制音樂(lè)市場(chǎng)人均消費(fèi)將達(dá)到2.5美元，和2017年相比增長(zhǎng)了三倍有余雁芙，而2023年美國(guó)錄制音樂(lè)市場(chǎng)人均消費(fèi)預(yù)計(jì)為29.7美元轧膘，和2018年相比僅僅增長(zhǎng)了8.4%钞螟。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)谎碍，在線音樂(lè)平臺(tái)付費(fèi)滲透率的提升和音樂(lè)版權(quán)保護(hù)將會(huì)成為中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)保持健康發(fā)展的兩個(gè)重要因素筛圆，中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)未來(lái)還有十分龐大的增長(zhǎng)空間。

2.5. 音樂(lè)APP成為中國(guó)用戶的高頻高粘性應(yīng)用

（來(lái)源：艾瑞咨詢）

（來(lái)源：QuestMobile椿浓，民生證券研究院）??

從艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)可以看出太援，過(guò)半用戶每天會(huì)多次聽(tīng)音樂(lè)，八成以上用戶單次聽(tīng)音樂(lè)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)半小時(shí)扳碍，在線音樂(lè)用戶粘性穩(wěn)定發(fā)展提岔；從月度使用頻率和時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，除了 2017 年用戶受春節(jié)效應(yīng)影響以外笋敞，使得當(dāng)月使用時(shí)長(zhǎng)有所下降碱蒙，其他月份整體保持穩(wěn)定，用戶平均使用 60 多次夯巷、每月使用 220 分鐘赛惩，接近四小時(shí)，用戶使用次數(shù)和使用時(shí)長(zhǎng)整體呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展趁餐，聽(tīng)音樂(lè)逐漸成為用戶生活不可分割的一部分喷兼。

3. 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

（來(lái)源：艾瑞咨詢）??

經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)化，在數(shù)字音樂(lè)不斷興起的今天后雷，加之音樂(lè)版權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈季惯，并且國(guó)家各類政策保護(hù)，在線音樂(lè)市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展通道臀突，我國(guó)音樂(lè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)逐漸從版權(quán)勉抓、內(nèi)容等單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)上升為全平臺(tái)、全領(lǐng)域生態(tài)型競(jìng)爭(zhēng)候学。

1）在內(nèi)容方面藕筋，差異化的版權(quán)資源逐漸成為各大網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引各網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)廠商投資音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)梳码。2017年上半年隐圾，小米和騰訊先后與包括華納、環(huán)球边翁、索尼在內(nèi)的三大國(guó)際唱片公司達(dá)成版權(quán)合作翎承，網(wǎng)易云音樂(lè)在最近一輪融資中也表示新引進(jìn)的資金將投入到版權(quán)體系的建設(shè)中。此外符匾，在制作工藝叨咖、流程、推廣渠道和平臺(tái)都日趨一致的趨勢(shì)下，優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)作品與具有潛質(zhì)的音樂(lè)人成為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)最為寶貴的壁壘甸各。

2）從各大音樂(lè)平臺(tái)來(lái)看垛贤，在線音樂(lè)在“版權(quán)大戰(zhàn)”中洗牌。2018年趣倾，多米音樂(lè)宣布停服聘惦，百度音樂(lè)改名為千千音樂(lè)調(diào)整戰(zhàn)略；網(wǎng)易云音樂(lè)和阿里音樂(lè)達(dá)成版權(quán)合作儒恋，至此善绎，騰訊、網(wǎng)易诫尽、阿里音樂(lè)三巨頭完成版權(quán)互授禀酱，在線音樂(lè)平臺(tái)也由此進(jìn)入后版權(quán)時(shí)代。在下一階段牧嫉，曲庫(kù)數(shù)量相當(dāng)剂跟，音樂(lè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)將產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)，也就是商業(yè)本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)酣藻。這對(duì)整個(gè)行業(yè)而言是顛覆性的轉(zhuǎn)變曹洽，用戶體驗(yàn)大幅提升，優(yōu)質(zhì)音樂(lè)流通范圍更廣普及至大眾市場(chǎng)辽剧，音樂(lè)人送淆、制作人也能獲得更多收益，作為平臺(tái)或唱片公司抖仅，在人人可以表達(dá)自我坊夫、音樂(lè)作品大量爆發(fā)的時(shí)代，甄選出不同用戶所喜愛(ài)的優(yōu)質(zhì)音樂(lè)的能力也變得更加難得和重要撤卢。

4）在技術(shù)層面，未來(lái)5G梧兼，VR/AR等技術(shù)的成熟放吩，預(yù)計(jì)會(huì)應(yīng)用到在線音樂(lè)中，促使內(nèi)容更加豐富羽杰。曲庫(kù)渡紫、音質(zhì)、交互和推薦算法已成為移動(dòng)音樂(lè)的核心考赛，在用戶滲透惕澎、用戶服務(wù)、音樂(lè)創(chuàng)作等各方面深入了解不同用戶的不同需求颜骤，進(jìn)行精準(zhǔn)分發(fā)唧喉，將有效挖掘新的發(fā)展方向，有利于行業(yè)整體向好發(fā)展。

3）從用戶的角度來(lái)看八孝，用戶對(duì)自身的需求更加明確董朝，數(shù)字音樂(lè)在未來(lái)將不僅滿足的是人們的聽(tīng)覺(jué)享受，也將貫穿各種娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)景中干跛。在線上子姜，包括看視頻、做直播楼入、玩游戲等哥捕，在線下，大型娛樂(lè)休閑中心嘉熊、商業(yè)街扭弧、咖啡廳、劇院记舆、電影院勤哗、游樂(lè)園简卧、演唱會(huì)等幾乎所有的娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)景都會(huì)因?yàn)榍〉胶锰幍囊魳?lè)存在而產(chǎn)生更美妙的體驗(yàn)。未來(lái)，在線音樂(lè)將持續(xù)深化平臺(tái)的多元生態(tài)布局弓柱，完善音樂(lè)平臺(tái)社交生態(tài)建設(shè)，同時(shí)利用線上線下合流奈虾、合作平臺(tái)之間引流仅孩，打造更全面的場(chǎng)景，使用戶參與互動(dòng)性更強(qiáng)碧磅，音樂(lè)平臺(tái)跨界營(yíng)銷將具有更強(qiáng)大的滲透力碘箍。

二、競(jìng)品分析

1. 競(jìng)品選擇

隨著數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展鲸郊，數(shù)字音樂(lè)APP種類越來(lái)越多丰榴，且各有優(yōu)勢(shì)。在一系列的并購(gòu)融資行為后秆撮，國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)市場(chǎng)寡頭化趨勢(shì)愈加明顯四濒。2017 年上半年， QQ职辨、酷我盗蟆、酷狗三家品牌音樂(lè)正式合并為騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（TME）；阿里音樂(lè)收購(gòu)線下演唱會(huì)票務(wù)平臺(tái)大麥網(wǎng)試圖打造“線上音樂(lè) +線下演唱會(huì)票務(wù)”的 O2O 模式舒裤；網(wǎng)易云音樂(lè)則宣布拆分為獨(dú)立公司喳资，并完成了 A 輪融資。

（來(lái)源：艾瑞咨詢）

1.1. 在線音樂(lè)APP月度獨(dú)立設(shè)備規(guī)模對(duì)比

（來(lái)源：艾瑞指數(shù)）??

截至2019年3月腾供，根據(jù)艾瑞指數(shù)APP月度獨(dú)立設(shè)備規(guī)模排名仆邓，酷狗音樂(lè)鲜滩、QQ音樂(lè)、酷我音樂(lè)宏赘、網(wǎng)易云音樂(lè)和蝦米音樂(lè)在移動(dòng)音樂(lè)應(yīng)用中排名前五绒北。其中，QQ察署、酷我闷游、酷狗同屬騰訊系，牢牢占據(jù)前三的排名贴汪，因此對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)構(gòu)成了較大的競(jìng)爭(zhēng)脐往。

1.2. 在線音樂(lè)平臺(tái)下載量市場(chǎng)份額對(duì)比

（來(lái)源：比達(dá)咨詢）

由比達(dá)咨詢整理的數(shù)據(jù)中可見(jiàn)，2017年主流音樂(lè)平臺(tái)下載量市場(chǎng)份額中扳埂，QQ新音樂(lè)业簿，即騰訊系音樂(lè)以65.2%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)排名第一，網(wǎng)易云以15.4%排第二阳懂，阿里音樂(lè)排名第三梅尤。騰訊音樂(lè)已經(jīng)坐穩(wěn)了國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)平臺(tái)的龍頭地位，蝦米音樂(lè)岩调、網(wǎng)易云音樂(lè)等平臺(tái)也占據(jù)了一定市場(chǎng)份額巷燥，雖然目前并不能和騰訊音樂(lè)分庭抗禮。

1.3. 在線音樂(lè)APP月活躍用戶規(guī)模對(duì)比

（來(lái)源：QuestMobile）??

從QuestMobile提供的月活躍用戶數(shù)來(lái)看号枕，與艾瑞的月度獨(dú)立設(shè)備規(guī)模排名一致缰揪，TME的兩大平臺(tái)酷狗音樂(lè)、QQ音樂(lè)依舊遙遙領(lǐng)先葱淳《巯伲酷我音樂(lè)目前也處于第三，網(wǎng)易云音樂(lè)緊跟其后赞厕。蝦米音樂(lè)雖然月活相對(duì)較小艳狐，但卻也牢牢占據(jù)排行榜前五的位置。

1.4. 競(jìng)品確定

通過(guò)月度獨(dú)立設(shè)備規(guī)模對(duì)比坑傅，市場(chǎng)份額對(duì)比和月活躍用戶規(guī)模對(duì)比僵驰，可以發(fā)現(xiàn)通過(guò)并購(gòu)獲得了大量品牌和資源的騰訊系產(chǎn)品，包括QQ音樂(lè)唁毒、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)已取得明顯領(lǐng)先的行業(yè)地位星爪，不過(guò)酷我音樂(lè)的產(chǎn)品定位浆西、發(fā)展歷程與酷狗音樂(lè)相似，而且二者同屬于TME顽腾，也有共享音樂(lè)版權(quán)近零，因此本次競(jìng)品分析在騰訊系下選擇酷狗和QQ音樂(lè)诺核。此外，蝦米音樂(lè)在被阿里巴巴收購(gòu)以后久信，作為阿里旗下音樂(lè)播放軟件的代表產(chǎn)品窖杀，依靠阿里逐漸豐富的版權(quán)曲庫(kù)，在獨(dú)立音樂(lè)人發(fā)掘方面的大力投資裙士，其潛力也不容小覷入客，且其與網(wǎng)易云音樂(lè)都有著做社交的屬性，因此也作為本次競(jìng)品之一腿椎。???????????????????????????? ???????????????????

2. 競(jìng)品定位及功能

2.1. 產(chǎn)品定位

對(duì)比來(lái)看桌硫，四大音樂(lè)平臺(tái)各有特色：

網(wǎng)易云音樂(lè)著重發(fā)展音樂(lè)社交平臺(tái)與原創(chuàng)音樂(lè)平臺(tái)，也可為用戶提供更為精準(zhǔn)的個(gè)性化音樂(lè)推薦啃炸。它最大的特點(diǎn)铆隘，就是繼承了網(wǎng)易系產(chǎn)品的態(tài)度和情懷，常常會(huì)在評(píng)論和社交板塊看到初級(jí)人心的深刻文字南用，用戶迫切需要表達(dá)自己內(nèi)心的感受膀钠，想和一群同樣熱愛(ài)音樂(lè)的人交流自己內(nèi)心的體會(huì)，網(wǎng)易云音樂(lè)主打的音樂(lè)社交（樂(lè)評(píng)+UGC歌單）正是擊中了用戶痛點(diǎn)裹虫，將音樂(lè)的力量發(fā)揮極致肿嘲。

QQ音樂(lè)旨在構(gòu)建綜合性音樂(lè)生態(tài)，涵蓋全方位多元化的明星互動(dòng)娛樂(lè)模式恒界。它是最早進(jìn)行正版化音樂(lè)布局睦刃，也是第一個(gè)宣布盈利的音樂(lè)平臺(tái)。它基于龐大的用戶群體十酣，同時(shí)重視用戶基礎(chǔ)的聽(tīng)歌體驗(yàn)涩拙，主打最全的高品質(zhì)正版音樂(lè)曲庫(kù)。

酷狗音樂(lè)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)市場(chǎng)最早一批的音樂(lè)產(chǎn)品之一耸采，“hello 酷狗“也陪伴著絕大部分用戶成長(zhǎng)兴泥，從slogan可以看出，酷狗經(jīng)過(guò)14年的沉淀虾宇，擁有最全面的曲庫(kù)搓彻，以及豐富的音樂(lè)版權(quán)，能夠非常好的滿足用戶對(duì)于歌曲搜索的需求嘱朽，同時(shí)它還重視多元發(fā)展旭贬，打造聽(tīng)歌、直播搪泳、K歌一體化娛樂(lè)平臺(tái)稀轨。

蝦米音樂(lè)是阿里音樂(lè)旗下音樂(lè)平臺(tái)，主打?qū)I(yè)和精準(zhǔn)岸军，同樣注重原創(chuàng)音樂(lè)資源奋刽，是國(guó)內(nèi)首家推出離線模式聽(tīng)歌的音樂(lè)平臺(tái)瓦侮。它作為專業(yè)的音樂(lè)內(nèi)容發(fā)現(xiàn)及消費(fèi)平臺(tái)，依托分類細(xì)佣谐、推薦準(zhǔn)的特點(diǎn)受到用戶肯定肚吏。

2.2. 總結(jié)

網(wǎng)易云音樂(lè)背靠網(wǎng)易，獲得網(wǎng)易系資源支持狭魂，以一匹黑馬的姿態(tài)罚攀，憑借發(fā)現(xiàn)和分享的社交定位切入在線音樂(lè)市場(chǎng)市場(chǎng)，吸引了大量的年輕用戶趁蕊。但用戶體量遠(yuǎn)不及酷狗和QQ音樂(lè)坞生，需要繼續(xù)擴(kuò)大用戶群。

騰訊音樂(lè)以“音樂(lè)”為核心掷伙，用戶規(guī)模大是己，曲庫(kù)資源豐富，打造泛娛樂(lè)生態(tài)任柜，旗下音樂(lè)平臺(tái)特色各異卒废。酷狗音樂(lè)重視多元化發(fā)展宙地，直播業(yè)務(wù)成為主要特色之一摔认，是一個(gè)大而全的音樂(lè)平臺(tái)，但其在歌曲發(fā)現(xiàn)和歌曲推薦方面較為不足宅粥。QQ音樂(lè)旨在打造綜合性音樂(lè)生態(tài)参袱，憑借QQ粉絲的優(yōu)勢(shì)且進(jìn)入行業(yè)較早，積累了大量的用戶秽梅，且用戶在年齡抹蚀、地域分布較為均衡。但相對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶來(lái)說(shuō)企垦，他們大部分用戶對(duì)音樂(lè)平臺(tái)的曲庫(kù)資源需求明顯环壤，而產(chǎn)品功能要求較低。

阿里系的蝦米音樂(lè)钞诡，老牌音樂(lè)產(chǎn)品郑现，因其高品位和分享特性，吸引了許多對(duì)音樂(lè)有高水準(zhǔn)要求的用戶荧降，而網(wǎng)易云音樂(lè)也在為用戶提供更為精準(zhǔn)的個(gè)性化音樂(lè)推薦而努力接箫，因此，蝦米音樂(lè)的用戶成為網(wǎng)易云音樂(lè)的主要爭(zhēng)取目標(biāo)朵诫。另一方面列牺，蝦米音樂(lè)是最先一批發(fā)展的，對(duì)于音樂(lè)人的管理更加專業(yè)拗窃，網(wǎng)易云音樂(lè)鼓勵(lì)各類原創(chuàng)歌手入駐瞎领，但對(duì)這些人的管理機(jī)制卻沒(méi)有及時(shí)更新，也導(dǎo)致了一些小問(wèn)題的出現(xiàn)随夸。

3. 競(jìng)品功能

3.1. 產(chǎn)品功能拆解

3.1.1. 網(wǎng)易云音樂(lè)（版本：6.0.1）

（來(lái)源：作者弗尼鯨自行整理）

3.1.2. QQ音樂(lè)（版本：8.9.8）

（來(lái)源：作者弗尼鯨自行整理）

3.1.3. 酷狗音樂(lè)（版本：9.1.6）

（來(lái)源：作者弗尼鯨自行整理）

3.1.4. 蝦米音樂(lè)（版本：8.0.3）

（來(lái)源：作者弗尼鯨自行整理）

3.2. 核心功能

3.3. 總結(jié)

網(wǎng)易云音樂(lè)在保證用戶核心需求的同時(shí)更加專注滿足用戶社交與娛樂(lè)需求九默，在音樂(lè)評(píng)論方面，網(wǎng)易云音樂(lè)的評(píng)論處處是金句宾毒，且評(píng)論數(shù)量也高于其他三款軟件驼修，評(píng)論區(qū)拉近了原創(chuàng)歌手和聽(tīng)眾的距離，這是網(wǎng)易云音樂(lè)最大的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)诈铛。網(wǎng)易云音樂(lè)在底部導(dǎo)航欄的“賬號(hào)“tab上會(huì)顯示消息紅點(diǎn)乙各，在點(diǎn)擊該tab時(shí)，會(huì)自動(dòng)進(jìn)入消息頁(yè)面幢竹，可見(jiàn)其在互動(dòng)社交上的優(yōu)先地位耳峦。而QQ音樂(lè)的彈幕功能，相對(duì)評(píng)論靜止地顯示焕毫，動(dòng)態(tài)顯示更貼合當(dāng)下聽(tīng)歌者的心情蹲坷，更容易引起共鳴，也是QQ音樂(lè)社交功能的突出體現(xiàn)之一邑飒。在話題討論方面循签，QQ音樂(lè)傾向于平臺(tái)制造話題、平臺(tái)推送專欄文章等引導(dǎo)用戶參與疙咸，而云音樂(lè)和蝦米則是發(fā)表音樂(lè)動(dòng)態(tài)的社交功能設(shè)計(jì)县匠。

網(wǎng)易云音樂(lè)新推出的視頻和直播功能引發(fā)了眾多異議，目前網(wǎng)易云音樂(lè)的直播并不理想撒轮，主播水平整體偏低乞旦，唱歌不專注更多關(guān)注的是聽(tīng)眾的禮物和打賞，給聽(tīng)眾的體驗(yàn)較差腔召。（PS：實(shí)在是無(wú)法欣賞直播間的歌杆查，主播唱兩句說(shuō)一句“歡迎xxx的到來(lái)“，”喜歡的朋友點(diǎn)個(gè)關(guān)注喲“臀蛛，”點(diǎn)關(guān)注不會(huì)迷路喲“亲桦，”小禮物刷起來(lái)“……？浊仆？客峭？個(gè)人覺(jué)得，作為一個(gè)音樂(lè)平臺(tái)的直播抡柿，內(nèi)容和表達(dá)方式上都應(yīng)該以音樂(lè)為主舔琅，不然整體容易走偏）

網(wǎng)易云音樂(lè)的電臺(tái)功能相比其他在線音樂(lè)軟件更完善內(nèi)容更豐富，包括有聲書(shū)洲劣，商業(yè)財(cái)經(jīng)备蚓，人文歷史课蔬，外語(yǔ)世界，相聲曲藝等各色內(nèi)容郊尝，相當(dāng)于集成了喜馬拉雅二跋、荔枝等FM軟件的一些核心功能。其他三個(gè)軟件的電臺(tái)功能只是基于歌曲內(nèi)容上的開(kāi)發(fā)流昏。

網(wǎng)易云音樂(lè)的跑步FM和QQ音樂(lè)的跑步電臺(tái)可以讀取手機(jī)系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)扎即，根據(jù)用戶聽(tīng)歌口味和跑步步頻推薦合適BPM的音樂(lè)，分析用戶運(yùn)動(dòng)與音樂(lè)的相關(guān)性况凉。

私人FM是網(wǎng)易云音樂(lè)特有的功能谚鄙，根據(jù)用戶聽(tīng)歌口味，以單曲形式推薦給用戶刁绒。區(qū)別于私人FM的單曲形式闷营，每日推薦成為各大在線音樂(lè)APP的必備功能之一，推薦的歌曲曲風(fēng)不一膛锭，目前來(lái)看粮坞，網(wǎng)易云音樂(lè)和蝦米音樂(lè)的推薦相比之下較為精準(zhǔn)。

聽(tīng)歌識(shí)曲也是四大軟件共有的功能初狰，其中網(wǎng)易云音樂(lè)和QQ音樂(lè)在此基礎(chǔ)上還新增了哼唱識(shí)曲的功能莫杈，通過(guò)算法識(shí)別人聲旋律，聽(tīng)歌找歌的功能更加完善和人性化奢入。

商城也是網(wǎng)易云音樂(lè)的特色功能筝闹，購(gòu)物流程完整方便，販賣付費(fèi)專輯腥光、音樂(lè)相關(guān)數(shù)碼設(shè)備和云音樂(lè)品牌周邊商品关顷。其他3個(gè)軟件盈利方式主要還是在獨(dú)家付費(fèi)專輯、會(huì)員優(yōu)惠和流量包月上（具體在盈利模式板塊會(huì)細(xì)說(shuō)）武福。

為滿足用戶放松议双、解壓的需求，網(wǎng)易云音樂(lè)推出了新功能“Sati空間”捉片。這也是繼鯨云音效平痰、哼唱識(shí)曲、DI電音等功能之后伍纫，網(wǎng)易云音樂(lè)的再次全新開(kāi)拓宗雇。Sati空間的具體分為三種模式——睡眠模式、專注模式和解壓模式（PS：戳泡泡也太好玩了吧莹规！根本停不下來(lái)芭馄选！）。

值得注意的是四款都有音效選擇功能舞虱，其中酷狗的蝰蛇音效功能開(kāi)發(fā)相對(duì)較豐富欢际，目前網(wǎng)易云推出了鯨云音效，但體驗(yàn)下來(lái)效果并不是很好砾嫉。

4. 競(jìng)品設(shè)計(jì)與體驗(yàn)

4.1. 品牌標(biāo)志

4.2. 首頁(yè)

（從左到右：網(wǎng)易云音樂(lè)幼苛，QQ音樂(lè)，酷狗音樂(lè)焕刮，蝦米音樂(lè)）??

4.3. 播放頁(yè)面

（從左到右：網(wǎng)易云音樂(lè)，QQ音樂(lè)墙杯，酷狗音樂(lè)配并，蝦米音樂(lè)）

（從左到右：網(wǎng)易云音樂(lè)，QQ音樂(lè)高镐，酷狗音樂(lè)溉旋，蝦米音樂(lè)）??

4.4. 我的頁(yè)面

（從左到右：網(wǎng)易云音樂(lè)，QQ音樂(lè)嫉髓，酷狗音樂(lè)观腊，蝦米音樂(lè)）??

5. 競(jìng)品運(yùn)營(yíng)及商業(yè)化

5.1. 產(chǎn)品策略

5.1.1. 網(wǎng)易云音樂(lè)近期關(guān)鍵迭代路徑

5.1.2. QQ音樂(lè)近期關(guān)鍵迭代路徑

5.1.3. 酷狗音樂(lè)近期關(guān)鍵迭代路徑

5.1.4. 蝦米音樂(lè)近期關(guān)鍵迭代路徑

從四個(gè)產(chǎn)品近期的迭代路徑可以看出它們近期的產(chǎn)品策略存在較大差異：

網(wǎng)易云音樂(lè)目前的產(chǎn)品策略不止定位于音樂(lè)播放器，比較偏向于視頻功能的開(kāi)發(fā)與優(yōu)化算行，專門(mén)在導(dǎo)航欄開(kāi)設(shè)了視頻的tab梧油，同時(shí)引入直播功能，把音樂(lè)州邢、視頻幾乎放在同等位置儡陨。

相比之下，QQ音樂(lè)雖然也加入了不同的娛樂(lè)功能量淌，但目前的發(fā)展還是更偏向音樂(lè)播放器的優(yōu)化骗村。一個(gè)很重要的原因是，QQ音樂(lè)已經(jīng)擁有騰訊QQ社交軟件的先天流量?jī)?yōu)勢(shì)呀枢，外加歌多的優(yōu)勢(shì)胚股，它目前可將重心放在播放器上。

從酷狗的迭代路徑可以明顯看出裙秋，酷狗的【聽(tīng)】琅拌、【看】、【唱】都是在圍繞用戶做功能布局残吩〔坪觯酷狗音樂(lè)是四款產(chǎn)品中用戶活躍最高，生產(chǎn)行為最多的一款產(chǎn)品泣侮，活躍用戶與普通用戶之間具有非常高的互動(dòng)性即彪，且因?yàn)槠溆脩舻纳缃粓?chǎng)景更加多樣化，因此活躍用戶與普通用戶能夠根據(jù)自己的喜好做出雙向轉(zhuǎn)化，這對(duì)于維持其用戶活躍度具有巨大幫助隶校。

蝦米音樂(lè)一方面不斷優(yōu)化其在推薦漏益、音質(zhì)等方面的專業(yè)性，追求高品質(zhì)音樂(lè)深胳，另一方面利用短視頻和趴間進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)绰疤。

5.2. 平臺(tái)資源和渠道資源

（來(lái)源：比達(dá)咨詢）

2017 年 9 月，騰訊音樂(lè)與阿里音樂(lè)版權(quán)合作舞终，2018年2月轻庆，騰訊音樂(lè)與網(wǎng)易云音樂(lè)達(dá)成版權(quán)合作，3月敛劝，阿里音樂(lè)與網(wǎng)易云音樂(lè)達(dá)成音樂(lè)版權(quán)互相轉(zhuǎn)授權(quán)的合作余爆。至此，騰訊夸盟、阿里與網(wǎng)易三家平分了90%的市場(chǎng)份額蛾方。但事實(shí)上，所謂的版權(quán)互授也并不是所有的版權(quán)上陕，各個(gè)平臺(tái)也還分別掌握著有較大變現(xiàn)能力的資源桩砰。

對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)而言，此類合作緩解了版權(quán)缺失的危機(jī)释簿。通過(guò)版權(quán)互授的形式亚隅，網(wǎng)易云可以從其他巨頭處獲得更多正版資源，吸引到更多的用戶辕万，帶去更為優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)枢步。然而，版權(quán)紛爭(zhēng)依然沒(méi)有停歇渐尿。4月1日醉途，因未與版權(quán)方達(dá)成續(xù)約，網(wǎng)易下架了全部周杰倫的音樂(lè)砖茸，與此同時(shí)騰訊也沒(méi)有獲得華研國(guó)際等音樂(lè)授權(quán)隘擎。因此，版權(quán)問(wèn)題依舊是網(wǎng)易云音樂(lè)的一大缺口凉夯。

5.3. 運(yùn)營(yíng)策略

5.3.1. 網(wǎng)易云音樂(lè)的運(yùn)營(yíng)策略

網(wǎng)易云音樂(lè)用戶參與度極高货葬，熱門(mén)歌曲評(píng)論數(shù)動(dòng)輒達(dá)到百萬(wàn)數(shù)量級(jí)。憑借用戶的高活躍度打造的社區(qū)平臺(tái)文化劲够，2017年網(wǎng)易云音樂(lè)推出視頻社區(qū)震桶，下設(shè)不同的短視頻欄目，繼續(xù)沿用點(diǎn)贊評(píng)論熱度征绎，用戶可以視頻和音樂(lè)形式發(fā)布社交狀態(tài)蹲姐，進(jìn)一步拓展音樂(lè)社交版圖，實(shí)現(xiàn)1200多位入駐明星與粉絲的直接互動(dòng)，增加用戶粘度柴墩。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)：個(gè)性化推薦和私人FM滿足不同用戶不同的需求忙厌；音樂(lè)評(píng)論提供給用戶一個(gè)抒發(fā)音樂(lè)共鳴的途徑；以歌單和歌曲排行榜為線索引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)音樂(lè)江咳；電臺(tái)逢净、視頻和直播等為用戶提供更多多元化的娛樂(lè)氛圍；通過(guò)話題引起共鳴歼指，促進(jìn)用戶發(fā)起動(dòng)態(tài)爹土；還有sati空間，私藏推薦东臀、明星專訪等內(nèi)容為用戶帶來(lái)各種個(gè)性化的功能着饥，增強(qiáng)用戶粘性；此外惰赋，通過(guò)積分商城的每日簽到、邀請(qǐng)好友等方式賺取積分呵哨，積分可以在商城兌換商品赁濒，在留存用戶的同時(shí)刺激用戶消費(fèi)；

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：通過(guò)音樂(lè)人扶持計(jì)劃-“石頭計(jì)劃”-吸引更多優(yōu)秀音樂(lè)人入駐平臺(tái)孟害，豐富平臺(tái)資源拒炎；通過(guò)大牌推薦音樂(lè)，邀請(qǐng)眾多人氣歌手挨务、明星击你、音樂(lè)達(dá)人入駐，利用明星效應(yīng)提高平臺(tái)用戶活躍度谎柄；2017年3月丁侄，85條精選樂(lè)評(píng)印滿了杭港地鐵1號(hào)線和江陵路地鐵站；7月朝巫，推出“音樂(lè)的力量”全新品牌宣傳片鸿摇，再次刷屏；8月劈猿，聯(lián)合農(nóng)夫山泉重磅推出樂(lè)瓶拙吉，借助其強(qiáng)大的UGC力量，樂(lè)評(píng)再次戳中無(wú)數(shù)人的情感共鳴……

5.3.2. 騰訊音樂(lè)的運(yùn)營(yíng)策略

騰訊音樂(lè)逐步打造完美的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品矩陣揪荣，旗下產(chǎn)品豐富擁有QQ音樂(lè)筷黔、酷狗音樂(lè)、酷狗直播仗颈、酷我音樂(lè)佛舱、全民K歌、5Sing，進(jìn)而開(kāi)展音樂(lè)電商名眉、音樂(lè)社交粟矿、數(shù)字發(fā)行、粉絲經(jīng)濟(jì)损拢、O2O演出等多元化模式陌粹。騰訊音樂(lè)還可以利用旗下的騰訊視頻、QQ游戲福压、QQ空間掏秩、全民K歌、企鵝FM等通過(guò)合作鏈接為其旗下的音樂(lè)平臺(tái)提供更加廣闊的客戶群荆姆。

QQ音樂(lè)

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)：QQ音樂(lè)以音樂(lè)版權(quán)和明星歌手為運(yùn)營(yíng)核心蒙幻，整合騰訊平臺(tái)的各種優(yōu)勢(shì)資源，打造系統(tǒng)化的生態(tài)鏈胆筒，涵蓋音樂(lè)社交邮破、音樂(lè)電商、O2O演出仆救、粉絲經(jīng)濟(jì)等全方位多元化的運(yùn)營(yíng)模式抒和；線上音樂(lè)綜藝、明星直播彤蔽、線上演唱會(huì)結(jié)合線下活動(dòng)摧莽，比如QQ音樂(lè)粉絲線下見(jiàn)面會(huì)和QQ音樂(lè)節(jié)，吸引大量粉絲顿痪；作為騰訊系產(chǎn)品镊辕，擁有龐大的用戶群體，可以關(guān)注自己的QQ好友蚁袭，關(guān)注后可以查看好友歌單征懈；在播放界面引入了彈幕，促進(jìn)用戶互動(dòng)

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：2017年6月撕阎，QQ音樂(lè)攜手三里屯太古里受裹，將“京城潮流地標(biāo)”變身“獨(dú)家音樂(lè)能力基地”；11月虏束，攜手必勝客玩轉(zhuǎn)圣誕跨界營(yíng)銷棉饶；11月，QQ音樂(lè)與優(yōu)衣庫(kù)場(chǎng)景化營(yíng)銷镇匀，“服裝+音樂(lè)”的形式帶給用戶又去使用的線上線下無(wú)縫銜接體驗(yàn)照藻；2015年推出“新生·力量”計(jì)劃，2016年啟動(dòng)“MUSIC+”計(jì)劃汗侵，2017年推出“原創(chuàng)音樂(lè)人扶持計(jì)劃”為優(yōu)質(zhì)歌手定位一系列的推廣幸缕，吸引了一批新的音樂(lè)人……

酷狗音樂(lè)

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)： 酷狗音樂(lè)將主要功能主要分為了“聽(tīng)”群发、“看”、“唱”发乔，聽(tīng)為用戶提供聽(tīng)音樂(lè)的服務(wù)熟妓，看為用戶提供看直播、看MV栏尚、看節(jié)目起愈、看演出等，唱?jiǎng)t為普通用戶提供了K歌的途徑译仗；用戶也可以通過(guò)打擂臺(tái)抬虽、做評(píng)委话侄、唱歌等功能更好的滿足個(gè)人表現(xiàn)心理肉渴。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：2017年酷狗音樂(lè)策劃了上海開(kāi)往北京的“鹿晗高鐵專列”，利用粉絲心理突梦，精心打造藝人IP咱圆，將在線音樂(lè)平臺(tái)的場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)推向了新發(fā)展階段笛辟；8月，北京的一些公交站出現(xiàn)了以酷狗歌手名和“就是歌多”字樣為主視覺(jué)的站臺(tái)海報(bào)序苏，涵蓋了從90年代到現(xiàn)在的很多華語(yǔ)樂(lè)壇標(biāo)志性人物隘膘；9月，酷狗聯(lián)動(dòng)北京上海等十大城市杠览，本著“傳遞音樂(lè)與愛(ài)”的初衷，幫助眾多萌新順利到達(dá)學(xué)校纵势，開(kāi)啟全新的大學(xué)生活踱阿；11月，酷狗音樂(lè)和長(zhǎng)安馬自達(dá)展開(kāi)深度跨界合作钦铁，讓線上K歌走進(jìn)實(shí)體汽車4S店软舌，結(jié)合酷狗獨(dú)有的“蝰蛇音效”，提升用戶娛樂(lè)體驗(yàn)……

5.3.3. 蝦米音樂(lè)的運(yùn)營(yíng)策略

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)：蝦米音樂(lè)通過(guò)歌單牛曹、排行榜佛点、電臺(tái)、評(píng)論黎比、視頻超营、趴間、動(dòng)態(tài)等方式為用戶呈現(xiàn)內(nèi)容阅虫；此外演闭，蝦米音樂(lè)通過(guò)與大麥網(wǎng)的數(shù)據(jù)互通，形成以粉絲颓帝、藝人米碰、平臺(tái)的“線上+線下”的運(yùn)營(yíng)模式窝革；蝦米音樂(lè)利用優(yōu)酷視頻平臺(tái)，合作代理《這吕座！就是街舞》節(jié)目獨(dú)家舞曲歌單和視頻內(nèi)容虐译，高人氣選手還可以在蝦米音樂(lè)進(jìn)行直播互動(dòng)；蝦米音樂(lè)憑借阿里集團(tuán)在大數(shù)據(jù)吴趴、云計(jì)算漆诽、人工智能方面的AI 技術(shù)優(yōu)勢(shì)豐富用戶產(chǎn)品體驗(yàn)；除此之外史侣，蝦米音樂(lè)還上線了刷臉聽(tīng)歌拴泌、AI編曲、AI作曲惊橱、AI伴奏等一系列音樂(lè)黑科技功能蚪腐，更完美的提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶黏度税朴；

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)： 2015年4月回季，與福特汽車合作，帶來(lái)終極車載體驗(yàn)正林；2017年蝦米音樂(lè)聯(lián)手寶潔舉辦了“潮樂(lè)少年耀不同”校園歌手大賽泡一；同年，聯(lián)手滴滴順風(fēng)車推出了“順豐回家熱歌排行活動(dòng)”觅廓，為跨城出行的民眾發(fā)起路費(fèi)福利鼻忠；攜手安踏以“跑嗨城市”為主題上線了專屬的跑者歌單頁(yè)面；另外杈绸，蝦米音樂(lè)也參與了音樂(lè)人扶持計(jì)劃-“尋光計(jì)劃”……

5.4. 盈利模式

5.4.1. 盈利模式對(duì)比

(來(lái)源：民生證券研究院)

5.4.2. 會(huì)員價(jià)格對(duì)比

5.4.3. 總結(jié)

網(wǎng)易云音樂(lè)在盈利模式上深挖廣告收入潛力帖蔓，除了傳統(tǒng)會(huì)議付費(fèi)外，還開(kāi)啟多元付費(fèi)模式瞳脓，突破傳統(tǒng)音頻廣告局限塑娇，從“聽(tīng)歌”到“看評(píng)論”的引流，評(píng)論區(qū)廣告成為網(wǎng)易云的獨(dú)特廣告形式劫侧。付費(fèi)電臺(tái)欄目是網(wǎng)易云重點(diǎn)打造的盈利渠道之一埋酬，電臺(tái)欄目下設(shè)廣播劇、明星主播烧栋、翻唱等18個(gè)頻道写妥，對(duì)于部分高質(zhì)量電臺(tái)內(nèi)容，采取付費(fèi)模式劲弦，倡導(dǎo)用戶進(jìn)行付費(fèi)訂閱耳标。網(wǎng)易云音樂(lè)還開(kāi)發(fā)了打賞功能，網(wǎng)易云還推出線下服務(wù)邑跪，用戶可以在咖啡廳次坡、餐廳呼猪、便利店等各種生活里的消費(fèi)場(chǎng)所點(diǎn)歌，為用戶提供了更多盈利場(chǎng)景砸琅。

QQ音樂(lè)的盈利模式主要是廣告宋距、版權(quán)分銷、音樂(lè)付費(fèi)症脂，在廣告變現(xiàn)方面谚赎，為廣告主提供廣告平臺(tái)收取廣告費(fèi)用。版權(quán)分銷诱篷，與網(wǎng)易云音樂(lè)壶唤、阿里音樂(lè)等流媒體平臺(tái)陸續(xù)達(dá)成轉(zhuǎn)授權(quán)合作，進(jìn)而減輕版權(quán)費(fèi)壓力棕所。音樂(lè)付費(fèi)方面闸盔，付費(fèi)會(huì)員可享受高品質(zhì)的產(chǎn)品和更多的服務(wù)。

酷狗音樂(lè)包括音樂(lè)直播平臺(tái)琳省，通過(guò)打造聽(tīng)歌迎吵、K歌、直播一體化娛樂(lè)平臺(tái)针贬，植入游戲聯(lián)運(yùn)的模式實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)击费。酷狗直播的營(yíng)收來(lái)源最主要的是粉絲給直播歌手的打賞桦他，2018年酷狗直播計(jì)劃實(shí)現(xiàn)5億數(shù)字專輯收入蔫巩。

蝦米音樂(lè)，依托阿里集團(tuán)與大麥網(wǎng)快压、優(yōu)酷土豆批幌、蝦米音樂(lè)、阿里體育嗓节、阿里星球等板塊進(jìn)行合作，通過(guò)音樂(lè)環(huán)節(jié)促進(jìn)票務(wù)和視頻等其他環(huán)節(jié)的盈利變現(xiàn)皆警。蝦米音樂(lè)與大麥網(wǎng)拦宣、優(yōu)酷視頻分別在票務(wù)、綜藝視頻領(lǐng)域展開(kāi)深度合作信姓，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)鸵隧。通過(guò)與優(yōu)酷、大麥網(wǎng)合作意推，而優(yōu)酷豆瘫、大麥網(wǎng)又可以為原創(chuàng)音樂(lè)人提供綜藝節(jié)目，LiveHouse 等大型演出資源菊值。蝦米音樂(lè)AI 技術(shù)賦予了獨(dú)特的商業(yè)變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)外驱。

總之育灸，目前國(guó)內(nèi)流媒體音樂(lè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)以區(qū)域穩(wěn)定，拓展多元化盈利模式的同時(shí)昵宇，各流媒體音樂(lè)平臺(tái)還需加強(qiáng)創(chuàng)新來(lái)吸引潛在用戶和或爭(zhēng)奪其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手的用戶磅崭，保證曲庫(kù)的豐富的同時(shí)，還要加強(qiáng)內(nèi)容的質(zhì)感瓦哎，未來(lái)90后砸喻、00后構(gòu)成的用戶群體決定了在線音樂(lè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，因此各平臺(tái)還需深度開(kāi)發(fā)90后蒋譬、00后粉絲經(jīng)濟(jì)割岛。

6. 競(jìng)品用戶數(shù)據(jù)

在前面選擇競(jìng)品時(shí)已經(jīng)對(duì)比分析了部分競(jìng)品的數(shù)據(jù)，包括在線音樂(lè)APP月度獨(dú)立設(shè)備規(guī)模對(duì)比犯助，市場(chǎng)份額對(duì)比癣漆，月活躍用戶規(guī)模對(duì)比，為了更清晰的對(duì)比這些競(jìng)品APP的特性以及差距也切，我們需要從更多用戶數(shù)據(jù)維度來(lái)進(jìn)行分析扑媚。

6.1. 用戶下載量

(來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)) （截至2019/4/21）??

從安卓下載量來(lái)看，酷狗作為行業(yè)先驅(qū)者雷恃，下載量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他APP疆股，其次是QQ音樂(lè)，網(wǎng)易云音樂(lè)倒槐，蝦米的下載量依舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他軟件旬痹。但是從iOS排名來(lái)看，網(wǎng)易云音樂(lè)來(lái)音樂(lè)類別中排第一讨越，暫時(shí)領(lǐng)先于其他APP两残，說(shuō)明網(wǎng)易云音樂(lè)的發(fā)展?jié)摿^大。

6.2. 活躍用戶數(shù)和使用總時(shí)長(zhǎng)

（來(lái)源：QuestMobile把跨，天風(fēng)證券研究所）??

（來(lái)源：QuestMobile人弓，天風(fēng)證券研究所）??

數(shù)據(jù)顯示，2018年9月國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)平臺(tái)活躍用戶數(shù)排名從高到低為酷狗音樂(lè)着逐、QQ音樂(lè)崔赌、酷我音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)耸别、蝦米音樂(lè)健芭，MAU分別為3.54億、2.70億秀姐、1.32億慈迈、1.13億和0.23億，此外從使用時(shí)長(zhǎng)來(lái)看省有，排名和MAU一致痒留。由此可見(jiàn)谴麦，無(wú)論是從MAU維度還是使用時(shí)長(zhǎng)的維度看，騰訊音樂(lè)已經(jīng)幾乎壟斷大部分音樂(lè)用戶狭瞎，網(wǎng)易云音樂(lè)緊跟其后细移，其次是蝦米音樂(lè)。

6.3. 用戶滿意度

（來(lái)源：艾媒咨詢）

根據(jù)艾媒咨詢的音樂(lè)客戶端滿意度調(diào)查熊锭，結(jié)合APP操作界面弧轧、曲庫(kù)、個(gè)性化推薦碗殷、音質(zhì)等維度精绎，QQ音樂(lè)的綜合滿意度最高，說(shuō)明其用戶體驗(yàn)最好锌妻，較高的滿意度有利于騰訊音樂(lè)保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位代乃。

6.4. 用戶構(gòu)成

(來(lái)源：艾瑞指數(shù))

從用戶性別、年齡仿粹、地域方面可以看出搁吓，四款應(yīng)用使用人群畫(huà)像比較相近，說(shuō)明用戶重合度較高吭历，競(jìng)爭(zhēng)激烈堕仔。音樂(lè)的多元化能夠滿足不同性別、各個(gè)年齡層以及不同地域的用戶晌区，總體來(lái)看用戶男女占比相差不大摩骨，年齡結(jié)構(gòu)偏年輕，且廣東朗若、山東恼五、江蘇用戶占比較高。

6.5. 騰訊音樂(lè)VS網(wǎng)易云音樂(lè)

由上述數(shù)據(jù)可以看出哭懈，網(wǎng)易云音樂(lè)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是騰訊音樂(lè)灾馒，因此有必要進(jìn)行單獨(dú)詳細(xì)對(duì)比。

(來(lái)源：DCCI )

(來(lái)源：DCCI )

從用戶學(xué)歷和收入水平來(lái)看遣总，雖然 QQ 音樂(lè)和酷狗音樂(lè)在絕對(duì)數(shù)上領(lǐng)先你虹，但是不難看出，用戶學(xué)歷越高（本科彤避、碩士及以上）、收入越高夯辖，喜愛(ài)網(wǎng)易云音樂(lè)的比例越高琉预。高收入人群使用騰訊音樂(lè)也相對(duì)較多，隨著人均收入的提高蒿褂、高收入人群的增多圆米，騰訊音樂(lè)或?qū)⒄紦?jù)更多市場(chǎng)份額卒暂，有利于形成行業(yè)壟斷，提升定價(jià)能力娄帖。

（來(lái)源：QuestMobile）??

由此可以看出也祠，同時(shí)使用騰訊系音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)的人數(shù)越來(lái)越多，二者用戶重合率越來(lái)越高近速，2018年重合用戶數(shù)在2017年的基礎(chǔ)上翻番诈嘿，獨(dú)占率都出現(xiàn)了下降。對(duì)于很多用戶來(lái)說(shuō)削葱，騰訊系和網(wǎng)易云音樂(lè)各有所長(zhǎng)奖亚，難以割舍。

（來(lái)源：QuestMobile）??

以上數(shù)據(jù)顯示析砸，騰訊音樂(lè)的7日留存率相較網(wǎng)易云音樂(lè)而言普遍偏低昔字，用戶忠誠(chéng)度不如網(wǎng)易。雖然網(wǎng)易云音樂(lè)的留存率較高首繁，但同時(shí)卸載率也高作郭，這表明大量流失用戶的同時(shí)也沉淀了一批鐵桿用戶，這可能導(dǎo)致網(wǎng)易用戶特質(zhì)愈來(lái)愈集中弦疮。

6.6. 總結(jié)

經(jīng)過(guò)以上數(shù)據(jù)的對(duì)比分析夹攒，騰訊系音樂(lè)已經(jīng)占據(jù)八成以上的音樂(lè)市場(chǎng)，加之當(dāng)前騰訊音樂(lè)的海里曲庫(kù)和獨(dú)家版權(quán)挂捅，呈現(xiàn)出絕對(duì)壟斷地位芹助。其中酷狗的用戶群最廣，活躍度最高闲先，說(shuō)明其在音樂(lè)領(lǐng)域沉浸多年以來(lái)状土，實(shí)力雄厚，根基扎實(shí)伺糠。網(wǎng)易云音樂(lè)作為后起之秀表現(xiàn)突出蒙谓，不久前宣布獲百度等投資6億美元融資，用戶數(shù)破6億训桶，估值達(dá)35億美元累驮，發(fā)展前景不錯(cuò)，但與騰訊音樂(lè)相比舵揭，差距仍然較大谤专。不過(guò)，網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶粘性不斷提升午绳，這是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)置侍。相比之下，蝦米音樂(lè)受眾較少，邊緣化趨勢(shì)明顯蜡坊。

三杠输、結(jié)論

1. SWOT分析

2. 總結(jié)

秉持著以用戶為中心的原則，上線以來(lái)秕衙，網(wǎng)易云音樂(lè)創(chuàng)新性地推出歌單蠢甲、樂(lè)評(píng)、個(gè)性化推薦等功能据忘，顛覆音樂(lè)產(chǎn)品傳統(tǒng)的曲庫(kù)模式鹦牛，開(kāi)辟了音樂(lè)社交的先河，為用戶提供發(fā)現(xiàn)若河、分享音樂(lè)的平臺(tái)能岩，有效拉近了音樂(lè)人與用戶、用戶與用戶的距離萧福。同時(shí)大力投入扶持原創(chuàng)音樂(lè)市場(chǎng)拉鹃，做有溫度的音樂(lè)平臺(tái)。

版權(quán)是在線音樂(lè)平臺(tái)立足市場(chǎng)的基石鲫忍，不過(guò)隨著各大巨頭之間版權(quán)互授的趨勢(shì)膏燕，下一步在線音樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)是精細(xì)化的生態(tài)戰(zhàn)。目前阿里和騰訊都在打造完整的生態(tài)鏈悟民，在這一點(diǎn)上坝辫，網(wǎng)易相對(duì)處于弱勢(shì)，如果有機(jī)會(huì)能將集團(tuán)的各大資源整合起來(lái)射亏，用戶規(guī)模近忙、運(yùn)營(yíng)能力、盈利手段智润、IP開(kāi)發(fā)等生態(tài)能力都會(huì)大幅提升及舍。

同時(shí)，短視頻的火爆就催生在線音樂(lè)瘋狂布局窟绷。網(wǎng)易云音樂(lè)在短視頻方面斥巨資并把視頻功能入口至于界面一級(jí)位置锯玛。不過(guò)，不同于短視頻平臺(tái)兼蜈，在線音樂(lè)平臺(tái)的核心依舊是音樂(lè)攘残，搶位短視頻社交必須考慮到內(nèi)容與音樂(lè)和平臺(tái)本身調(diào)性相符程度。

寫(xiě)了這么多

看完一定是真愛(ài)为狸！

感謝歼郭！

一個(gè)小白，希望能得到一些建議辐棒。