昨天（7月30日）有幸朋友的引薦下，和賽美共進(jìn)晚餐并聽(tīng)取了她關(guān)于IP式散、關(guān)于個(gè)人保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的分享。短短幾個(gè)小時(shí)打颤，不僅受到了新互聯(lián)網(wǎng)思維的洗禮暴拄、學(xué)到了賽美強(qiáng)大的學(xué)習(xí)方法，還了解到了如何打造一個(gè)長(zhǎng)期编饺、穩(wěn)定乖篷、可持續(xù)發(fā)展的“平臺(tái)”。
以下是學(xué)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)：
什么是IP
當(dāng)IP這個(gè)詞被炒得火熱時(shí)透且，有人認(rèn)為它是流量撕蔼，有人想到變現(xiàn)豁鲤，還有人認(rèn)為IP就是影響他人。
IP英文為“Intellectual Property”鲸沮，其原意為“知識(shí)(財(cái)產(chǎn))所有權(quán)”琳骡。從商業(yè)和資本的角度，其內(nèi)涵已經(jīng)有了無(wú)限的外延讼溺，IP被已引申為“可供多維度開(kāi)發(fā)的文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品”楣号。
而賽美的理解是：IP的作用是引流；目的是讓需要的人能找到你怒坯。在滿(mǎn)足生活炫狱、工作等各方面的需求時(shí)，把問(wèn)題剔猿、知識(shí)等各種信息分享出來(lái)视译。
給自己加標(biāo)簽，讓標(biāo)簽深入人心
賽美的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷
從2萬(wàn)到2000萬(wàn)归敬，從IT到金融酷含，天天喊100萬(wàn)年收入不是事兒，So easy! 3年100場(chǎng)分享汪茧，10000+學(xué)員第美，將房產(chǎn)、企業(yè)資產(chǎn)陆爽、保險(xiǎn)、信用卡扳缕、基金等“揉”一起為你支招慌闭，打造百人百萬(wàn)理財(cái)團(tuán)隊(duì)。
這是賽美在分答上的個(gè)人描述躯舔，作為一個(gè)IT女驴剔，我對(duì)她的經(jīng)歷是非常好奇的，3年完成華麗轉(zhuǎn)型的秘密是什么粥庄？在聊天中丧失，有一句話讓我印象深刻：
“別人做不好的，那我來(lái)做惜互。別人做得很好布讹，那我還進(jìn)去干嘛”
Q：如果要給你的專(zhuān)業(yè)能力打分，你會(huì)給自己多少训堆？
A：85分
Q：那你是如何用一年時(shí)間達(dá)到專(zhuān)業(yè)85分的描验？
A：① 聽(tīng)公司所有名師的分享，我不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)坑鱼；② 不停地上專(zhuān)業(yè)課膘流；③ 看書(shū)，各種專(zhuān)業(yè)書(shū)；④ 把自己學(xué)到的東西拿出去分享
“只要你做了就有效果呼股，沒(méi)做就沒(méi)有任何進(jìn)展耕魄。”
中歐商學(xué)院學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享
“強(qiáng)大的知識(shí)儲(chǔ)備可以應(yīng)對(duì)任何風(fēng)險(xiǎn)彭谁∥” ——關(guān)于危機(jī)意識(shí)
賽美的商業(yè)模式
繁華落盡，網(wǎng)紅的煩惱幾人知马靠？網(wǎng)紅的收入模式：① 文章稿費(fèi)+廣告奄抽；② 文章稿費(fèi)+培訓(xùn)。共同點(diǎn)是：不穩(wěn)定甩鳄。
可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)紅收入模式：快速可交付的服務(wù) + IP（影響力）逞度，而快速交付服務(wù)就是那部分最終長(zhǎng)期穩(wěn)定可變現(xiàn)的部分，對(duì)于賽美團(tuán)隊(duì)妙啃，這個(gè)快速交付服務(wù)就是理財(cái)規(guī)劃档泽，這是一個(gè)有長(zhǎng)期需求、知識(shí)密集型揖赴、可平臺(tái)化的服務(wù)馆匿。
其他分享
1. 關(guān)于“掏心窩”分享的原因：
? ? ① 提高行業(yè)美譽(yù)度：傳統(tǒng)保險(xiǎn)本身的美譽(yù)度不夠，希望通過(guò)自己的努力讓他人正確認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)燥滑；
? ? ② 做大市場(chǎng)蛋糕：中國(guó)保險(xiǎn)支出占民眾總收入不到4%渐北，人均保費(fèi)尚處于千元左右，市場(chǎng)潛力巨大铭拧；
? ? ③ 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)赃蛛，我給大家搭臺(tái)，提高團(tuán)隊(duì)的曝光度搀菩；
? ? ④ 模式和工具都可以復(fù)制呕臂，但相信賽美這個(gè)人是無(wú)法復(fù)制的。
2. 關(guān)于如何識(shí)別一個(gè)好的事業(yè)/職業(yè)：
首先肪跋，該行業(yè)對(duì)人力要求是否可接受歧蒋？其次，行業(yè)是否穩(wěn)定發(fā)展州既？第三谜洽，你做的事是否可復(fù)制、可平臺(tái)化吴叶？
3. 關(guān)于員工和leader的區(qū)別：
員工和leader的區(qū)別在于褥琐，員工是吭哧吭哧做事情；leader會(huì)“計(jì)劃——總結(jié)——復(fù)盤(pán)”晤郑，循環(huán)學(xué)習(xí)敌呈。
4. 關(guān)于如何做好保險(xiǎn)：
解決好這兩個(gè)問(wèn)題就可以做好保險(xiǎn)：① 誰(shuí)能主動(dòng)找你贸宏？ ② 你能為他們做什么？
賽美是誰(shuí)
她有很多頭銜磕洪，是理財(cái)規(guī)劃和保險(xiǎn)行業(yè)升起的一顆明星吭练。更多官方的介紹可以在分答、在行析显、隨手記等各個(gè)平臺(tái)搜到鲫咽，也可以關(guān)注她的公眾號(hào)“財(cái)女賽小魅”了解更多。
但是谷异，我覺(jué)得那些都是官方的分尸。從我個(gè)人接觸而言，她更是一位愿意掏心窩跟我交流歹嘹、分享箩绍、提供幫助的行業(yè)專(zhuān)家、良師益友尺上。
