每個人都有自己的表達習(xí)慣和表達方式琼稻，這些表達方式會形成個人鮮明的特色，而不同的表達方式往往決定了說話的質(zhì)量尤泽。比如馬人的談話欣簇，就有著獨特的個人風(fēng)格规脸。

很多人喜歡先描述論據(jù)，再給出論點熊咽。而馬云則不喜歡這么做莫鸭，為了引起他人的興趣為了明確無誤的表達，他總是先對自己所要描述的內(nèi)容做出一個定義横殴，或者直接給一個明確無誤的觀點被因，而這個觀點恰恰就是馬云個人的思想表現(xiàn)。

很多人都聽過馬云的“懶人論”衫仑，為了讓聽眾更容易接受自己的觀點梨与，馬云先入為主在開口時表達，就直接說出了這樣一番話：

“很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99%的汗水文狱，加上1%的靈感粥鞋。并且被這句話誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇的奮斗瞄崇，最終卻碌碌無為呻粹。其實愛迪生是因為懶得想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導(dǎo)我們苏研〉茸牵”

很多人都知道，勤奮是成功不可或缺的因素摹蘑，但是馬云卻偏偏反其道而行筹燕，說出“勤勤懇懇的人不能成功”的觀點。這樣的觀點無疑具有很強的沖擊力衅鹿，許多人并不接受這種說法撒踪，那接下來馬云又會開始動用邏輯推理的方式進行論證：

“很多人可能認為我在胡說八道，好大渤，讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧糠涛！事實勝于雄辯”

“世界上最富有的人——比爾.蓋茨，他是個程序員兼犯，懶得讀書他就退學(xué)了忍捡，他又懶得去記那些復(fù)雜的DOS命令，于是他就編了個圖形的界面切黔，程序叫什么來著砸脊？我忘了，懶得記這些東西纬霞，于是全世界的電腦都長著相同的臉凌埂，而他也成了世界首富。

“世界上最值錢的品牌——可口可樂诗芜。他的老板更懶瞳抓，盡管中國的茶文化歷史悠久埃疫，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了孩哑，弄點糖精加上涼水裝瓶就賣栓霜，于是全世界有人的地方大家都喝那種帶血一樣的液體。

“世界上最好的足球運動員——羅納爾多横蜒，他在場上連動都懶得動胳蛮，就在對方的門前站著，等球砸到他的時候踢一腳丛晌，這就是全世界身價最高的運動員了仅炊。有的人說他帶球的速度驚人，那是廢話澎蛛，別人一場跑90分鐘抚垄，他就跑15秒，當然要快些了谋逻。

“世界上最厲害的餐飲業(yè)——麥當勞督勺，他的老板也是懶得出席，懶得學(xué)習(xí)法國大餐的精美斤贰，懶得掌握中餐的復(fù)雜技巧，弄兩塊破面包夾塊牛肉就賣次询，結(jié)果全世界都能看到那個M的標志荧恍，必勝客的老板懶得把餡餅的餡裝進去，直接撒在發(fā)面餅上邊就賣屯吊，結(jié)果大家都管他那叫PLZZA送巡，比10張餡餅還貴。

“還有更聰明的懶人：懶得爬樓梯盒卸，于是他們發(fā)明了電梯骗爆；懶得走路，于是他們制造出汽車蔽介，火車和飛機摘投；懶得一個一個的殺人，于是他們發(fā)明了原子彈……”

馬云一口氣說出了各個領(lǐng)域內(nèi)成功者的人生機遇虹蓄，以此來闡述“懶”的好處和優(yōu)勢犀呼，這種邏輯推理并不一定就是正確的，但是很有氣勢薇组，層層堆積外臂，層層遞進，從而讓聽眾對他的觀點產(chǎn)生越來越多的認同感律胀。

不僅如此宋光，馬云還對自己的思維進行了拓展貌矿，將“動物”也納入探討的范疇，這種探討并不那么嚴謹罪佳，更多的時候是個人的一種曲解逛漫，但是依舊讓人覺得非常可信：

“如果沒有這些懶人菇民，我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里尽楔，我都懶得想！

“人是這樣第练，動物也如此阔馋。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動娇掏，就趴在那里呕寝，結(jié)果能活1000年。他們懶得走婴梧，但和勤勞后痛的兔子賽跑下梢，誰贏了？牛最勤勞塞蹭，結(jié)果人們給他吃草卻還要擠他的奶孽江。熊貓傻了吧唧的什么也不干，抱著根竹子能啃一天番电，人們親昵的稱他為‘國寶’岗屏。”

當進行強大的邏輯鋪墊后漱办，馬云順利的進行收尾这刷，對自己的觀點進行了總結(jié)和重申：

“我以上所舉的例子只是想說明一個問題，這個世界其實上是靠懶人來支撐的娩井，世界如此精彩都是拜懶人所賜暇屋，現(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧！

懶不是傻懶洞辣，如果你想少干咐刨，就要想出來的方法，要懶出風(fēng)格扬霜，懶出境界所宰。像我從小就懶，連長肉都懶得長畜挥，這就是境界仔粥。”

如果對馬云這段演講進行分析，就會發(fā)現(xiàn)馬云采取的是最基本的“總—分—總”結(jié)構(gòu)躯泰，這也是晉杭老師在《寫作課》上給我們闡述的一些方法之一谭羔。

說實話第1次看到馬云的這段演講的時候，大為驚嘆麦向，不管有理沒理瘟裸，都是你有理！

我一貫文章的風(fēng)格便是娓娓道來诵竭，很少采用這種方法和技巧话告，但無疑這種方法和技巧更具有說服力，讓聽眾可以跟著演講者的思路走卵慰，最終認可和肯定沙郭，雖然今天大部分都是闡述馬云的演講內(nèi)容，但是受益匪淺裳朋，遠比我靜靜的一個人寫出一篇文章的感悟要多得多病线，有時候真的磨刀不誤砍柴工，再次受教鲤嫡！