10年獵頭生涯导街，我一直把獵頭定義為顧問式的銷售。自詡是個(gè)不錯(cuò)的獵頭顧問纤子，至少業(yè)績(jī)搬瑰，和專業(yè)上，我有一定的自信计福。但內(nèi)心終究是虛的跌捆。
我很認(rèn)可一句話：進(jìn)步的第一步是徽职，你清晰看到了象颖，并承認(rèn)了差距，從無知無畏姆钉，到明了差距。然后是有目標(biāo)的追趕。
最近幾天讼载，迷上了這套《阿里鐵軍晌梨，銷售真經(jīng)》的音頻。主講者是曾經(jīng)的10年阿里人毯辅，中供鐵軍一員埂伦。系列音頻，每次10分鐘左右思恐，簡(jiǎn)述一個(gè)銷售中術(shù)層面的技巧沾谜，但其實(shí)也是方法論膊毁，或者說行動(dòng)指南。
認(rèn)真聽了幾講基跑，受益良多婚温，慢慢分享。
1.心魔：每個(gè)人都有自己的心魔媳否，各不相同栅螟。我有一個(gè)很大的心魔：放不下的：我。和我執(zhí)較勁了很多年篱竭，最終放下力图，一身輕松，反倒事事柳暗花明掺逼，懂順其自然搪哪，對(duì)我來說，是莫大的成長(zhǎng)坪圾。而現(xiàn)在的心魔晓折，是依然沒有放下我，因?yàn)榉挪幌聝?nèi)心的我兽泄，所以怕拒絕漓概，所以用完美主義包裝，所以不夠勇敢病梢，所以不敢抓住機(jī)會(huì)胃珍，所以總是內(nèi)心戲太多，所以患得患失蜓陌。對(duì)于銷售工作觅彰，那個(gè)唯一的目標(biāo)是什么？有沒有全身心投入钮热，想太多填抬，拿不下的時(shí)候，多想想是什么問題隧期？技巧問題飒责，策略問題，還是心態(tài)問題仆潮。那些最終功虧一簣的事情宏蛉，那些終究沒有把握住的機(jī)會(huì)，問題皆來自于我自己性置。因?yàn)殡s念拾并，因?yàn)闆]有把所有的精力都花在最終的目標(biāo)上。
思考這一年多的轉(zhuǎn)型，成就的時(shí)刻嗅义，都來自不顧一切的撲過去个榕，哪怕沒有50%以上的把握。而遺憾芥喇，皆因行動(dòng)力不夠西采。行動(dòng)力不夠的背后，是自己的效率問題继控，取舍問題械馆，也是自己的心魔問題，不堅(jiān)定武通，不夠簡(jiǎn)單霹崎。
我能想到的解決方案是：遇到機(jī)會(huì)和事情，先都接觸和嘗試一下冶忱。想著晚點(diǎn)或者這樣會(huì)不會(huì)不好的時(shí)候尾菇，先硬著頭皮去做。同時(shí)囚枪，找到更多支持系統(tǒng)派诬，有幾個(gè)特別好的小伙伴，在時(shí)刻鞭策我链沼。
2.你要給客戶的到底是什么默赂？你要輸出的又是什么？
有一個(gè)共識(shí)括勺，看一個(gè)人的銷售經(jīng)驗(yàn)缆八，可以憑借這一點(diǎn)：你是告訴別人，你有什么疾捍。還是告訴對(duì)方奈辰，你的產(chǎn)品，會(huì)讓他受益多少乱豆，他會(huì)得到什么奖恰。當(dāng)然，更高段位的銷售咙鞍，是輸出價(jià)值房官，意義，而非產(chǎn)品续滋。比如高端奢侈品的廣告，做的都是輸出高端的生活理念或者生活方式孵奶，讓你進(jìn)入那個(gè)場(chǎng)景疲酌，向往那個(gè)場(chǎng)景，自然產(chǎn)品，你主動(dòng)去尋找和購(gòu)買了朗恳。所以我們會(huì)去買趁早的本子湿颅，即使他有點(diǎn)小貴。
我自己的獵頭事業(yè)粥诫，我要讓對(duì)方收益的是什么油航？一份新的職業(yè)機(jī)會(huì)么？淺淺的說怀浆，是一份滿足人選當(dāng)下訴求的更好的職位谊囚，或者僅僅為擺脫當(dāng)下困境的職位，但深深去想执赡，獵頭的價(jià)值僅僅在于職位之間的不同轉(zhuǎn)換么镰踏？
我們還能做到什么？我還想做到什么沙合？對(duì)于企業(yè)和個(gè)人：如何擔(dān)得起顧問這個(gè)稱號(hào)奠伪。占位是第一位的，把自己放在什么位置首懈？過往绊率，太多服務(wù)的角色了，一方面過于客戶導(dǎo)向究履，一方面又覺得被尊重不夠即舌，這本身就是擰巴。
先從自己做起挎袜，重新定位自己的獵頭工作顽聂，體現(xiàn)出價(jià)值，才是我的出路盯仪。拼精力和投入紊搪，我永遠(yuǎn)無法勝出。
路很遠(yuǎn)全景，但不怕耀石。我已經(jīng)出發(fā)。
年輕感是個(gè)好東西爸黄，慶幸我一直都有滞伟。
