這周趕上雙十一超升，兩頭忙，實(shí)在沒空寫文章（電子煙那篇倒是寫完了哺徊，發(fā)布時(shí)報(bào)錯(cuò)室琢，不給發(fā)，等有空了再找找到底哪里敏感了落追，刪改一下再發(fā)）盈滴。
今天好不容易歇了，倒頭大睡了10個(gè)小時(shí)，好久沒睡這么爽了巢钓。
說好盡量多更新的病苗，那就說說這次雙十一花爺看到的幾個(gè)小趨勢吧。
前兩天在愚公掘金里發(fā)過症汹，公眾號再發(fā)一次硫朦，讓更多花友看到，順便頂一頂更新背镇，嘿嘿咬展。
1.
先吐個(gè)槽，網(wǎng)上流傳的阿里雙十一數(shù)據(jù)造假的事兒瞒斩，但凡毫不猶豫信了的人破婆，有一個(gè)算一個(gè)，在商業(yè)認(rèn)知領(lǐng)域基本屬于文盲級別济瓢。
你知不知道小米為了沖榜沖KPI荠割，手上的優(yōu)惠券都是看著數(shù)據(jù)發(fā)的？一個(gè)商家尚且如此旺矾，何況阿里這么大個(gè)平臺蔑鹦？
面多了加水，水多了加面箕宙，僅此而已嚎朽。
再說了，阿里每年公布的各種雙十一數(shù)據(jù)柬帕，有很多本身就沒有多大意義哟忍。
比如突破第一個(gè)100億的時(shí)間，今年是1分36秒陷寝，去年是2分05秒锅很，這說明了什么？說明今年購買更火爆嗎凤跑？你以為消費(fèi)者不想早點(diǎn)付完錢睡覺爆安？
只能說明阿里的技術(shù)更厲害了，并發(fā)能力又提升了仔引，系統(tǒng)沒去年那么卡了而已......
2.
我在去年《借鑒美日：經(jīng)濟(jì)下行時(shí)扔仓，什么行業(yè)還在賺錢？》里就寫到咖耘，經(jīng)濟(jì)越不好翘簇，口紅效應(yīng)越明顯。
今年果然來了儿倒。
2018年天貓雙十一預(yù)售額前三的品牌是蘋果版保、小米、海爾。2019年前三全部易主彻犁，分別是雅詩蘭黛蹈垢、蘭蔻和歐萊雅。（維恩咨詢的數(shù)據(jù)袖裕，取10.20-10.31日的預(yù)售額數(shù)據(jù)）
口紅效應(yīng)曹抬，最初是指廉價(jià)的奢侈品，能給予人一種滿足感急鳄。
特別是經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展之后谤民，人們習(xí)慣了經(jīng)濟(jì)向上的慣性，面對突然的經(jīng)濟(jì)受挫疾宏，人們需要廉價(jià)奢侈品张足，它們是大牌，但它們單價(jià)不高坎藐，人們需要它們來滿足自己繼續(xù)追求向上流動(dòng)的幻覺为牍。
不過在花爺看來，口紅效應(yīng)在新時(shí)代岩馍，又有了另一重含義碉咆。口紅效應(yīng)不再拘泥于口紅蛀恩，也不再拘泥于美妝產(chǎn)品疫铜。
越具有囤積價(jià)值的消費(fèi)品，越符合新時(shí)代口紅效應(yīng)的定義双谆。
最典型的例子就是茅臺壳咕，當(dāng)costco和拼多多把去年兩千多的茅臺，壓到1499的時(shí)候顽馋，瘋狂搶購茅臺的人谓厘，和買很多只口紅的女生，在購買決策上其實(shí)產(chǎn)生了共鳴寸谜。
買茅臺的人：請客吃飯可以留著喝竟稳，有面子，這次價(jià)格低程帕，屯著就算喝不了住练，也可以出手賣掉地啰，說不到放家里還能升值愁拭。
買口紅的人：以后總要用的，不同的色號用在不同的場合亏吝，這次價(jià)格低岭埠，屯著就算買來不喜歡，也可以賣掉，或者送給朋友惜论。
面子许赃、低價(jià)、囤積價(jià)值馆类，是口紅效應(yīng)時(shí)代新寵兒的特征混聊。
特別是囤積價(jià)值，會(huì)是最近幾年經(jīng)濟(jì)不好的情況下乾巧，推動(dòng)購買決策的一股巨大推力句喜。
這點(diǎn)對賣貨的花友特別重要。
你真的覺得茅臺賣1499沟于，是costco和拼多多大發(fā)善心嗎咳胃？
茅臺明年開始就要加產(chǎn)量，它們只是以渠道特價(jià)的名頭旷太，嘗試著把高端用酒展懈，變成人人可囤的消費(fèi)品而已。
茅臺的高層真的厲害供璧，活該股票一直漲存崖。
3.
拼多多今年從第一季度飆到年底，一路狂奔睡毒，GMV已經(jīng)超過京東金句，這次雙十一的百億補(bǔ)貼聲量也特別大。
但花爺說過吕嘀，市場興奮的時(shí)候你要冷靜违寞，市場失落的時(shí)候你要盯緊。
當(dāng)初很多人罵拼多多偶房，我在愚公掘金里看好它趁曼，像現(xiàn)在微信里傳開的拼多多內(nèi)購小程序、百億補(bǔ)貼之類的棕洋，我早兩個(gè)月之前就發(fā)在愚公掘金里挡闰，告訴大家有套利的空間了。
現(xiàn)在掰盘，越來越多人看好拼多多了摄悯，我反而看到一些小問題。
平臺型電商的市值一般都比自營為主的電商高20%以上（這還是保守估計(jì)）愧捕，現(xiàn)在拼多多的GMV已經(jīng)超過京東奢驯，但兩者市值差不多，說明資本市場也對拼多多存有顧慮次绘。
核心就是：拼多多靠補(bǔ)貼獲取的中產(chǎn)用戶瘪阁，補(bǔ)貼斷了之后還能留住嗎撒遣？****拼多多在沖擊中產(chǎn)以上用戶時(shí)，還能像之前一樣維持超低的獲客成本嗎管跺？
從目前來看义黎，能留住一部分，但留住的也完全是低價(jià)的購買力豁跑，沖擊中高端還沒看到太大希望廉涕。
不過這些問題只是當(dāng)下的問題，人們總是夸大當(dāng)前的問題和業(yè)績艇拍，忽略長期的意義火的。
長期我還是看好拼多多，微信封殺各種分享鏈接之后淑倾，拼多多用口令的方式做傳播馏鹤，基本沒有受什么影響，這點(diǎn)跟淘寶口令非常像娇哆。
這說明拼多多正在切中大眾消費(fèi)的需求湃累，做生意，切中需求永遠(yuǎn)比搞概念更重要碍讨。
不像京東治力，口號喊多快好省，結(jié)果還把口號改成了多快好爽——怎么還不明白呢勃黍，省了錢消費(fèi)者才爽跋场！
歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們覆获，第一名和第二名競爭马澈，倒霉的往往是第三名。現(xiàn)在就看誰坐穩(wěn)第二名了弄息。
4.
雙十一還有個(gè)重要的信號痊班，格力開始降價(jià)狙擊美的了。
格力和美的的小故事摹量，之前在愚公掘金里說過了涤伐，格力雖然牌子響，但真比業(yè)績缨称，美的才是空調(diào)行業(yè)的銷量老大凝果，靠的就是價(jià)格便宜。
現(xiàn)在格力狙擊美的睦尽，是一個(gè)重要的信號器净。
我們在愚公掘金里講過，一個(gè)行業(yè)往往有四個(gè)發(fā)展階段骂删，分別是紅利期（遍地蛋糕）掌动、寡頭期（巨頭吃蛋糕）、爭霸期（搶巨頭吃剩的蛋糕）和穩(wěn)定期（吃蛋糕的人不再變化）四個(gè)階段宁玫。
現(xiàn)在粗恢，空調(diào)市場明顯已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定期，品牌割據(jù)的局勢非常明顯欧瘪。
但重點(diǎn)來了眷射，當(dāng)整個(gè)行業(yè)還在飛速發(fā)展的時(shí)候，穩(wěn)定期的各大品牌會(huì)比較和平佛掖，你吃肉妖碉，我喝湯，大家誰也不理誰芥被。
過去幾年A股某個(gè)行業(yè)興起欧宜，基本行業(yè)內(nèi)的前幾名都跟著一起漲，就是這個(gè)道理拴魄。
但當(dāng)行業(yè)到頂冗茸，發(fā)展停滯的時(shí)候，穩(wěn)定期的各大品牌就要開始內(nèi)部絞殺了匹中。
手機(jī)行業(yè)夏漱，華為沖擊了蘋果的4-5000元市場，蘋果主動(dòng)漲價(jià)顶捷，給自己一個(gè)更舒適的價(jià)格區(qū)間挂绰，躲過一劫，而國產(chǎn)品牌就沒那么好運(yùn)了服赎，小米和OPPO葵蒂、VIVO的銷量都跌了10-30%左右，全部被華為的中低端機(jī)型吃掉了重虑。
空調(diào)行業(yè)馬上要進(jìn)入相似的階段了刹勃，格力要沖擊低價(jià)市場，搶同行的飯吃了嚎尤。
只有增量市場才有文明荔仁，存量市場里只有廝殺。
5.
最后講講最火的淘寶直播和李佳琦芽死。
今年雙十一淘寶直播貢獻(xiàn)了200億乏梁，近10%的比例，沒瞎都看的出來直播是未來的趨勢关贵。
那淘寶直播的本質(zhì)到底是什么呢遇骑？是主播帶貨能力強(qiáng)嗎？
不是的揖曾，是主播攜粉絲以令品牌落萎，是不收房租亥啦、移動(dòng)的在線“沃爾瑪”。
請注意以下幾點(diǎn)現(xiàn)象：
李佳琦和薇婭選品练链，不是全網(wǎng)最低價(jià)就不要翔脱。
但凡你看一次李佳琦和薇婭的直播，你就知道固定的套路如下：市場價(jià)是xxx媒鼓，現(xiàn)在打折届吁，再拿優(yōu)惠券，再送大禮包A绿鸣，前x名再送大禮包B——你看你也沖動(dòng)疚沐。
李湘直播賣皮草，一件沒賣出去潮模。
王祖藍(lán)直播賣干粉亮蛔，只賣了66盒。
什么粉絲擎厢，什么明星都不好使尔邓，僅靠腦殘粉的購買力，根本撐不起365天锉矢、每天幾小時(shí)的帶貨體量梯嗽。
直播帶貨的公式只有一個(gè)：品牌+剛需+價(jià)格打到骨折。
品牌算上推廣費(fèi)沽损、算上主播分成灯节，真的賺不了多少錢，就是鋪市場绵估、打品牌炎疆、清庫存。
這跟沃爾瑪何其相似国裳？
李佳琦就像個(gè)移動(dòng)的沃爾瑪貨架形入，每天有成百上千萬人來李佳琦牌超市，李佳琦借此向品牌方收取貨架陳列費(fèi)缝左。
但去沃爾瑪?shù)娜艘谒欤娴氖俏譅柆數(shù)蔫F粉嗎？不是渺杉，大部分人只是想要沃爾瑪里便宜的商品蛇数。明天家樂福便宜，他們就去家樂福了是越。
李佳琦耳舅、薇婭，正在玩一場用粉絲壓榨品牌降價(jià)倚评、再用低價(jià)吸收粉絲的滾雪球游戲浦徊。
到最后馏予，只有品牌產(chǎn)品和被包裝的垃圾最受直播市場的歡迎。
因?yàn)槠放飘a(chǎn)品有打折的價(jià)格空間盔性，而垃圾包裝成高大上的產(chǎn)品霞丧，也有打折的空間。只剩下性價(jià)比高到?jīng)]辦法打折的產(chǎn)品纯出，除非虧本蚯妇，否則根本無法在直播市場生存敷燎。
順便說一句暂筝，既然垃圾會(huì)占據(jù)一部分直播市場，那直播行業(yè)就有被整頓的風(fēng)險(xiǎn)硬贯。
歷數(shù)過去幾次行業(yè)整頓焕襟，每次都不整最厲害的，就整聲音最大的饭豹、最能鬧騰的鸵赖。
李佳琦同學(xué)，千萬要小心啊拄衰。
“政治-經(jīng)濟(jì)-商業(yè)”一體它褪，做到任何一個(gè)行業(yè)的頭部，千萬不能低著頭只想把生意再做大翘悉，一定要盡早引入專業(yè)的公關(guān)人員茫打。
你看馬云馬老師，多聰明吶妖混，一直說自己不喜歡錢老赤，嘿嘿。
——全文完制市，今天就跟大家聊這么多抬旺，下周恢復(fù)正常更新了。
花爺?shù)淖赃x經(jīng)典文章祥楣，60%的新花友熬夜也要看完开财。
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