原創(chuàng) Jia Cao
作者微信：redfishbluefish
上圖綠線是房屋最終的售價(jià)對(duì)比于標(biāo)價(jià)的比值（sale price/list price）能岩，比值越高代表房子加價(jià)越多顺又，通常暗示著競(jìng)爭(zhēng)者越多昔头，買家越難中標(biāo)。
我們可以看到一個(gè)大致的pattern考杉，每年年初伊始策精，大地回春，萬物復(fù)蘇崇棠，房產(chǎn)市場(chǎng)也逐漸活躍咽袜，買家賣家積極進(jìn)場(chǎng)。
此時(shí)手里捏著漂亮房子的賣家們都紛紛休整好自己的房產(chǎn)枕稀，蓄勢(shì)待發(fā)询刹。買家也受到靚貨的吸引，人氣越聚越旺萎坷，大概二月到六月期間凹联，房?jī)r(jià)被推向一個(gè)高潮區(qū)域，4-6月期間達(dá)到峰值（峰值點(diǎn)每年略微有不同）哆档，這段時(shí)間內(nèi)買家加價(jià)力度逐漸增高蔽挠，人們直接感受就是漂亮合適的房子不少，可就是無法中標(biāo)虐呻，心里疲憊沮喪象泵。
其實(shí)這段時(shí)間也是考驗(yàn)?zāi)阕钪匾暮献骰锇椋慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)的搶房能力的時(shí)候（這屬于灣區(qū)特有現(xiàn)象），如果經(jīng)紀(jì)人及時(shí)準(zhǔn)確把握了客人的需求斟叼，迅速定位偶惠，可以省去很多不必要的磨合，從而確保迅速地在靚貨最多的時(shí)候準(zhǔn)確切入朗涩，優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人也會(huì)對(duì)不同地段的房產(chǎn)有深入了解忽孽，這樣為最終準(zhǔn)確出價(jià)中標(biāo)奠定基礎(chǔ)。其實(shí)谢床，這幾年兄一，老中最愛的幾個(gè)好學(xué)區(qū)，在峰值期間都是加價(jià)20萬到50萬不等识腿，市場(chǎng)激烈程度出革，可見一斑。
東看西瞧渡讼，一晃一年過半骂束，六七月份過后，部分賣家覺得一年中的好光景逐漸暗淡成箫，紛紛惜售展箱，尤其是手里捏著靚貨的，好女不愁嫁蹬昌，人家直接等來年再說了混驰。這段時(shí)間買家的感覺就是，房子不少皂贩，自己中意的似乎也有所減少栖榨，如果堅(jiān)持搜尋，幸運(yùn)看到中意的明刷，通常出手都會(huì)有些結(jié)果治泥。
但是市場(chǎng)上還有一種很顯著的情況就是，部分買家在這會(huì)兒都有點(diǎn)氣餒吃不住勁兒了遮精，因?yàn)闉硡^(qū)的房子居夹，確實(shí)買起來人人一把血淚史，辛辛苦苦本冲，有時(shí)候還拖家?guī)Э谧贾戳藗€(gè)把月卻一無所獲，難免沮喪不堪檬洞。所以很多人不像開始剛那會(huì)兒那么積極的搜索和看房了狸膏。
此時(shí)作為經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該鼓勵(lì)我們的客人在這段時(shí)間尤其保持警惕添怔。這里請(qǐng)?jiān)倏瓷蠄D湾戳， 圖中可以看出贤旷，我們目前正處在一個(gè)售價(jià)／標(biāo)價(jià)比例最低的時(shí)段，也就是說現(xiàn)在買房加價(jià)比例在一年中應(yīng)該是最低的砾脑。今年更是非常接近售價(jià)了幼驶。聰明的同學(xué)們，這時(shí)候去市場(chǎng)溜達(dá)溜達(dá)韧衣，也許是我們撈到物美價(jià)廉的果子的時(shí)候了盅藻。
最后，我們?cè)倏纯磮D中綠色陰影部分面積畅铭，那是房子待在市場(chǎng)上的平均天數(shù)氏淑，待的越久，綠色面積越大硕噩。它的pattern和綠線售價(jià)／標(biāo)價(jià)比率有一定的呼應(yīng)現(xiàn)象假残。加價(jià)瘋狂時(shí)期，也是房子賣的最快炉擅，在市場(chǎng)上停留最短的時(shí)期守问，所以綠線波峰大致對(duì)應(yīng)綠陰影波谷，反之亦然坑资。
換個(gè)更簡(jiǎn)單的表達(dá)方法耗帕，就是綠色陰影對(duì)應(yīng)的就是賣家心理陰影面積，不用求袱贮，一目了然仿便，平均看來，現(xiàn)在市場(chǎng)上流連的賣家們焦慮指數(shù)開始大于市場(chǎng)上買家的焦慮指數(shù)攒巍。
總之嗽仪，隨著資本對(duì)生活各個(gè)角落的滲透，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)柒莉，資本集中闻坚，氣候宜人，人文豐富的地區(qū)兢孝，房子已經(jīng)由最初的窿凤，以居住為主要目逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧婢咄顿Y增保值和增值的重要工具。
長(zhǎng)遠(yuǎn)看來跨蟹，咱們舊金山灣區(qū)雳殊，硅谷地帶一年四季氣候得宜人，高科技公司云集窗轩，小小的硅谷其風(fēng)險(xiǎn)投資能占到美國(guó)風(fēng)投總額四成左右夯秃；最重要的是華人占比超過10%，因此適合我們中國(guó)胃，中國(guó)心的各種吃喝玩樂非常方便仓洼，是我們?cè)诿绹?guó)最理想的工作介陶，生活置業(yè)的地方之一色建。這種地方長(zhǎng)期來看，房?jī)r(jià)一定是上升的弦牡。因?yàn)榈厍蛏掀颍瑑?yōu)質(zhì)的資源永遠(yuǎn)都是有限的走越，因而也永遠(yuǎn)受到世人的追捧耻瑟。
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