通過前兩天的推文腋妙，詳細(xì)的介紹了“文案打動顧客下單”的兩個關(guān)鍵性步驟：激發(fā)購買欲望和贏得讀者信任。
在完成以上步驟后讯榕，商家認(rèn)為用戶下單已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖铝酥杷亍５拇_，用戶的戒備心已經(jīng)降到了最低愚屁，通過不斷地外部刺激和引導(dǎo)济竹，用戶下單就在眼前。
可是問題來了集绰，很多商家恨不得把公司的促銷政策一股腦全都搬了上去规辱，只是簡單的潤色了下語句，就草率的放到推文中栽燕，殊不知價格是否合理罕袋，沒有幫助讀者分析購買的利與弊，沒有煽動和號召力碍岔。
這就是在最后一步上出了問題浴讯，前兩步華麗的出場，僅僅因?yàn)樽詈笠徊讲萋实氖瘴?/b>蔼啦，而導(dǎo)致消費(fèi)者在仔細(xì)思考后榆纽，還是放棄了下單，豈不是前功盡棄捏肢，太可惜了嗎奈籽？
今天我要介紹《爆款文案》中有關(guān)“文案打動顧客下單”的最后一步，也是關(guān)鍵性收尾的重要一步：
引導(dǎo)馬上下單
作者仍然介紹了4種方法鸵赫，分別是價格錨點(diǎn)衣屏、算賬、正當(dāng)消費(fèi)辩棒、限時限量狼忱，下面我一一介紹。
“引導(dǎo)馬上下單”思維導(dǎo)圖
1一睁、價格錨點(diǎn)
當(dāng)推文中出現(xiàn)價格字眼時钻弄，用戶往往是很敏感的，例如一款399元的真絲枕套者吁。用戶心里會想：這個真值399嗎窘俺？會不會買貴了？被坑了砚偶？
這時候批销，聰明的做法是洒闸，主動解釋價格的合理性，給他吃一顆定心丸均芽，讓他更放心地購買丘逸。如果價格比較貴，我們可以設(shè)置一個價格錨點(diǎn)（外鏈）：主動告訴讀者一個很貴的價格掀宋，然后再展示我們的“低價”深纲，讀者就會覺得很實(shí)惠。
例：這是一款榨汁機(jī)的文案
（背景）這款榨汁機(jī)賣298元劲妙，但是市面上有不少100多元的榨汁機(jī)湃鹊，而且容量也和這款類似，那298元怎么讓消費(fèi)者接受呢镣奋？
現(xiàn)在市面上口碑不錯的榨汁機(jī)币呵，最起碼都要五六百塊（率先拋出去的價格錨點(diǎn)），貴的還要上千（錨點(diǎn)）侨颈，但這款的價格真的非常親民余赢，只需要298元。這個價格哈垢，就是在外面喝十幾杯果汁的價格（還不一定是真果汁）妻柒，卻可以讓你一年到頭，天天喝自己鮮榨的果汁耘分，口味也可以隨意搭配举塔！
2、算賬
當(dāng)你讓讀者下單時求泰，他心里就會隱約地出現(xiàn)一個天平央渣，一邊是產(chǎn)品的價值，一邊是產(chǎn)品的價格渴频，當(dāng)他確定價值>價格時痹屹，他才會下單。
如果你讓他獨(dú)自算這筆賬枉氮，結(jié)局很那預(yù)料，他可能放棄購買暖庄。與其讓他“胡思亂想”聊替，不如我們來幫他算這筆賬。
有兩種方法會讓他感覺很劃算：1培廓、平攤惹悄，即當(dāng)產(chǎn)品價格比較高時，我們可以把價格除以天數(shù)肩钠，平攤到一天的費(fèi)用泣港，讓他感覺很劃算暂殖。2、省錢当纱，即如果產(chǎn)品能省水呛每、省電等等，我們幫他算出每年坡氯，或者幾年下來晨横，他能省多少，讓他感覺很快就可以“回本”箫柳，讓他感覺很劃算手形。
例：這是一臺洗碗機(jī)的文案
現(xiàn)在家電都很耐用，一臺洗碗機(jī)正常都能用5年以上悯恍，以2800元的價格計(jì)算库糠，每天只需1.5元。按現(xiàn)在的人工勞務(wù)費(fèi)行情涮毫，1.5元上哪兒找保潔阿姨來幫你洗碗呢瞬欧？
例：這是一個關(guān)于訂購生態(tài)大米的文案
訂購價格2700元一年，一個月配送15斤
現(xiàn)在訂購我們的生態(tài)大米窒百，可以享受7折的優(yōu)惠黍判，收割后谷子存在低溫倉谷里，每個月按您家的需求進(jìn)行加工配送篙梢。如果您家里現(xiàn)在沒有在吃生態(tài)大米顷帖，擔(dān)心價格問題，這里說一句渤滞，每個人每個月大概加30元就夠了贬墩，一頓麥當(dāng)勞的錢，很簡單吧妄呕！
這個時候就不能生搬硬套的按照按天算賬的方法了陶舞，因?yàn)?700除以一年365天，我們會發(fā)現(xiàn)每天也需要7.4元绪励，也并不是很便宜肿孵。
所以作者認(rèn)為，即使不吃生態(tài)大米疏魏，也需要吃普通大米停做，然而普通大米每年大概需要1600元，這樣每年僅僅增加了1100元大莫，用它除以12個月蛉腌，再除以一家三口人，得出每個人只需要每個月增加30元就夠了。
3烙丛、正當(dāng)消費(fèi)
看到一款產(chǎn)品舅巷，很精致，很強(qiáng)大河咽，能給生活帶來更多享受钠右，你非常心動，但是你發(fā)現(xiàn)價格有點(diǎn)高库北，于是忍痛關(guān)掉界面爬舰，放棄購買。
當(dāng)用戶買享受型產(chǎn)品時寒瓦，比如高檔數(shù)碼產(chǎn)品情屹，高檔家居用品時，他會嚴(yán)格控制自己的預(yù)算杂腰，結(jié)果可能就是不買垃你。
你要告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個人享受，而是為了其他正當(dāng)理由喂很，消除他內(nèi)心的負(fù)罪感惜颇，讓他盡快下單。
我們要知道少辣，“正當(dāng)消費(fèi)”包括這4種：
1凌摄、上進(jìn)；思維學(xué)習(xí)提升漓帅、能力進(jìn)步锨亏、人脈拓展、事業(yè)發(fā)展等忙干。
2器予、送禮；送禮品給好友捐迫、事業(yè)伙伴乾翔、家人用于感恩；送禮品給心中的男神施戴、女神反浓，以俘獲芳心等。
3赞哗、健康勾习；增強(qiáng)體質(zhì)，減少疾病風(fēng)險(xiǎn)懈玻，消除患病痛苦。
4、孩子涂乌；確保孩子健康成長艺栈、品行端正、聰明優(yōu)秀湾盒，有美好前途湿右。
例：這是一款照明護(hù)眼燈的文案
你的孩子從小學(xué)到高考，要經(jīng)歷12年寒窗苦讀罚勾，一款專業(yè)的護(hù)眼燈毅人，將在4380個夜晚幫你保護(hù)他的眼睛。
現(xiàn)在尖殃，這盞臺燈在本平臺首發(fā)丈莺，我們?yōu)槟銧幦〉搅霜?dú)家優(yōu)惠，原價568元送丰，現(xiàn)價368元缔俄。
作為一個奶爸，我深深明白孩子自己是沒辦法規(guī)劃未來的器躏，你現(xiàn)在做的每一個決定俐载，可能都會影響他的一生，我想給孩子買再多的漂亮衣服登失，不如給他一雙明亮的眼睛遏佣。
4、限時限量
告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時限量的揽浙，如果錯過状婶，產(chǎn)品就會漲價，甚至售罄買不到捏萍，這就迫使他必須馬上做出決定太抓。
常見的有3種：1、限時令杈，例：特價680元走敌，優(yōu)惠截止10月31日，11月1日起恢復(fù)原價至980元逗噩。2掉丽、限量，例：125盒特價產(chǎn)品派完為止异雁，前80名預(yù)定的顧客送額外一份禮品捶障。3、限制身份纲刀，例：本優(yōu)惠僅限制教師项炼、在讀大學(xué)生享受。
例：這是一節(jié)線上“百萬客流”課程教學(xué)培訓(xùn)班的文案
這次培訓(xùn)，將是近3個月來的最后一期實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)锭部，移動互聯(lián)網(wǎng)世界暂论，瞬息萬變，轉(zhuǎn)瞬即逝拌禾，1個月=1年取胎，第四期，我們3年后再見湃窍！
為確保教學(xué)質(zhì)量闻蛀，本次培訓(xùn)繼續(xù)限額50人，但又有34人提前付款預(yù)定您市，所以僅剩下16個席位觉痛，能不能搶到位子，看你的運(yùn)氣了墨坚。
（附）
“激發(fā)購買欲望”思維導(dǎo)圖
“贏得讀者信任”思維導(dǎo)圖
