換了一種銷售方式欺殿，果然賣的好了！鳖敷！
我是一家公司的銷售經(jīng)理脖苏，現(xiàn)在負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)產(chǎn)品的銷售，包括找銷售員定踱，及給他們培訓(xùn)等等棍潘。其實(shí)我干銷售一直沒(méi)有什么好的經(jīng)驗(yàn)，主要靠的就只是比別人努力一些崖媚，多付出一些亦歉。直到那天，我參加了藍(lán)小雨的冠軍銷售培訓(xùn)后至扰，這才恍然大悟鳍徽！我現(xiàn)在才知道，在銷售過(guò)程中跟顧客對(duì)接時(shí)敢课，要做的是什么阶祭！
開(kāi)單等=取得客戶信任+利益驅(qū)動(dòng)=人情做透+滿足客戶需求（公+私）
我們做銷售基本上都會(huì)遇到這幾大類銷售問(wèn)題
1、找不到客戶群直秆？不知道客戶群在哪濒募？
2、見(jiàn)不到客戶的面圾结？
3瑰剃、見(jiàn)面不知道說(shuō)什么？
4筝野、搞不定客情關(guān)系晌姚？
5粤剧、客戶已有固定供應(yīng)商？
6挥唠、產(chǎn)品價(jià)格高無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力抵恋？
7、客戶無(wú)需求宝磨？
8弧关、客戶玩命殺價(jià)公司又不同意降價(jià)？
如何解決這幾大問(wèn)題呢唤锉？今天針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題幫大家解決一個(gè)最主要的問(wèn)題世囊？你們知道這個(gè)問(wèn)題是哪一個(gè)嗎？先不要看下面的答案
問(wèn)題4是最重要的車窿祥，搞不定客情關(guān)系怎么辦株憾？，搞不定客情關(guān)系壁肋，就不能取得客戶信任号胚！所以我們先不要顧及什么客戶已有固定供應(yīng)商、產(chǎn)品價(jià)格高無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力浸遗、客戶無(wú)需求等問(wèn)題猫胁。因?yàn)槲覀儭案愣ā笨蛻艉螅竺嫒齻€(gè)問(wèn)題才有機(jī)會(huì)搞定跛锌。呵呵弃秆，大家說(shuō)是不是呀
那么如何搞定客情關(guān)系呢？
人情做透四
第一招髓帽、麥凱66+寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)
麥凱66是一個(gè)了解客戶非常好的表格菠赚，如果能夠熟練掌握運(yùn)用咱們銷售人員開(kāi)單是非常簡(jiǎn)單的，如何熟練掌握歡迎加入我建的扣扣銷售群去下載交流郑藏，號(hào)碼三二零零八六衡查，789，進(jìn)群碼：期死死
這里就不一一講述了必盖。
第二招拌牲、送小禮物
為了拉近“客情”關(guān)系，很多人熱衷于請(qǐng)客吃飯歌粥，我不反對(duì)塌忽，也不贊成。請(qǐng)客戶吃一頓失驶，動(dòng)則上千土居，大家知道酒桌上說(shuō)得都是瘋話、套話、官話擦耀、醉話棉圈，逢場(chǎng)作戲而已。咱們不如把這筆錢折算成送10次小禮物埂奈，用數(shù)量級(jí)來(lái)摧毀客戶心理防線迄损。
送小禮物分成兩類，
1账磺、利用麥凱66確定客戶需求；
2痊远、結(jié)合自身特點(diǎn)或產(chǎn)品特點(diǎn)垮抗。
最棒的送禮要符合三個(gè)條件：
A、將自身優(yōu)勢(shì)激發(fā)出來(lái)碧聪；
B冒版、花小錢辦大事；
C逞姿、為客戶制造驚喜辞嗡，滿足需求。
第三招滞造、三大攻心術(shù)
我們?yōu)榱烁熳龊每颓殛P(guān)系续室，開(kāi)發(fā)處高效三大攻心術(shù)，第一條直接是搞定客戶谒养，不如進(jìn)攻客戶的直屬親屬挺狰，比如，客戶的愛(ài)人與孩子买窟。每個(gè)客戶自身都有一個(gè)固定的痛點(diǎn)（主要需求）丰泊，那就是直系親屬，關(guān)心直系親屬比關(guān)心客戶更能打動(dòng)人心始绍，面子問(wèn)題瞳购。
不想為客戶先付出，先做增值服務(wù)亏推，就想客戶給你下單学赛，真是想多了，因?yàn)樽芳追降娜颂嗑恫荆追竭x擇面太廣罢屈，哪位乙方誠(chéng)意十足，才有可能成交篇亭。乙方是見(jiàn)不到乙方面的缠捌，你可以不做增值服務(wù)，但你不能阻止其他乙方在背后做增值服務(wù)，到頭來(lái)“丟單”了曼月，死在誰(shuí)手里都不知道谊却。
這件事好理解，幾個(gè)資質(zhì)差不多的男生同時(shí)追求一位女神哑芹，誰(shuí)對(duì)女神更有誠(chéng)意炎辨，更貼心照顧，付出更多聪姿，誰(shuí)就有希望最后獲得女神垂青碴萧，其實(shí)這道理跟做銷售如出一轍，不要怪客戶不給你下單末购，先想一想自己對(duì)客戶誠(chéng)意夠不夠好破喻？
第四招、短信
假設(shè)盟榴，客戶姓譚曹质，你姓邢。我們?nèi)绾伟l(fā)短信擎场？
1羽德、比如：每周發(fā)一條短信：譚總，祝您周末愉快迅办！小邢
祝賀短信內(nèi)容精干宅静，真誠(chéng)為佳，不要異想天開(kāi)新增內(nèi)容礼饱，咱們就靠真誠(chéng)的祝福坏为，靠數(shù)量級(jí)獲得客戶的信任。
2镊绪、固化發(fā)送時(shí)間：每周五下午16：30發(fā)送匀伏。
固化發(fā)送時(shí)間最大好處是，提醒自己蝴韭，提醒客戶够颠，容易在客戶大腦里形成條件反射，加強(qiáng)發(fā)送效果榄鉴。到點(diǎn)就看到你的祝福短信履磨，時(shí)間長(zhǎng)了，大家都是會(huì)心一笑庆尘，這份感情慢慢就沉淀下來(lái)了剃诅。
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